学习心得如何用市场化机制管理公司

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学习心得如何用市场化机制管理公司

在湖北联通“100分大学堂”第一课，我听取了熊昱总经理“用市场化机制管理公司创建一流的省级通信运营企业”为主题的培训课。熊总的讲课系统全面、深入浅出，他高屋建瓴的规划了湖北联通事业发展的愿景，指出了湖北联通人实际工作中的方向和方法，充分鼓舞了广大干部员工争创一流通信运营企业的信心和决心。

学习心得如何用市场化机制管理公司

在如何创建一流的省级通信运营企业这一核心问题上，熊总指出了市场化机制这一方法。联通公司成立伊始即肩负着“打破垄断，引入竞争，繁荣电信事业”的使命。作为一家新兴运营商，中国联通面对日益复杂的市场环境。经过十余年发展，已从一个新生企业迅速成长为我国电信市场上的主要竞争者，为我国电信业的改革与发展作出了重要贡献。中国联通诞生于市场化的竞争，兴起于市场化的竞争。要把联通事业从优秀提升到卓越、乃至基业长青，还是要靠市场化的竞争，充分应用市场化机制来管理公司。

所谓市场化机制，就是在开放的市场中，以市场需求为导向，通过竞争的优胜劣汰为手段，实现资源充分合理配制，实现效率最大化目标的机制。县级分公司作为湖北联

通最基础的管理经营单元，要贯彻用市场化机制管理的核心思想，务必做到公司经营管理信息的透明传达、竞争的充分公平、压力的有效传递、责权利的高度统一。

一、市场化的前题是契约和规则，落实“规则至上，流程为先”的要求是贯彻市场化机制管理的先决条件。

随着公司规模的扩大、对规范管理要求的日益迫切，应及时加强对市场化观念、要求、方法的宣传引导，强化市场机制和要求。使员工了解市场对企业的要求，明确企业要生存应该怎样做、自己应该怎么做，才能在市场经济中生存，从而增强员工的认同感和承受力。

推进管理创新，重造管理流程是企业发展的永恒主题，要提高管理的现代化、科学化水平，在狠抓执行文化、落实闭环管理的同时，要进一步对机构建设、职责划分、业务流程、岗位设置等进行适当调整，建立适应公司发展需要、职能型与扁平化相结合、集权与分权相结合、应对市场变化能力强、精简高效的组织机构与管理流程。

二、市场化的主体是人，广大干部职工的积极性能否得到调动是衡量市场化机制是否推广到位的一个根本性标志。

现代企业管理中，员工的忠诚奉献已成为企业谋求发展的关键。在当前的用工制度和分配制度改革中，要推广绩效管理的强制分布，充分应用分配的经济杠杆作用，实现人力资源的优化配置。淡化身份，强化岗位管理，坚持以业绩考

核为主评估人力资源价值，按绩效取酬；坚持多通道晋升制度，使管理岗位、业务岗位的员工都能立足本职，发挥特长，红杉和蘑菇都能茁壮成长。使“干部能上能下，员工能进能出，职务能高能低，薪酬能升能降”成为全体人员的共识。

在科学的绩效管理外，还应创造员工民-主参与管理的制度，引导、鼓励广大员工积极参与管理决策和流程优化，形成基层员工的主人翁意识。要在员工中强化终身学习的理念，创造全面、全员、全过程的继续教育环境，增强员工适应竞争环境的能力。为员工做好职业生涯规划，创造人尽其才、才尽其用的机会，让企业成为员工实现自我价值的舞台，从而保障企业与员工共同价值最大化的实现。

三、市场化竞争手段应用中，应处理好降本与增效的关系，合理配制管理营销成本，避免恶性竞争的局面。

熊总提到在创建一流的省级通信运营企业中，我们有三个优势，但在与其它运营商的竞争中，3G与融合的优势还需进一步突现。中国联通拥有布局合理、技术先进的网络，要实现企业利润与用户价值最大化，应通过业务创新和提升服务，创造和满足新的市场需求来实现；只有充分发挥现有网络优势，迅速将技术优势转为市场优势，才能将能力转化为效益。一味的采取低价策略，只会将行业引入恶性竞争的局面。

四、市场化机制的理念根植于企业文化中，才能长久有

效的发挥作用。

企业文化是整个企业的价值观和行为方式，它集中在企业日常管理及员工日常行为的点点滴滴上。在市场化机制的运用中，公司应积极创造各种机会让员工参与进来，结合具体工作，共同进行探讨和实践。

从民-主管理、集中决策；多劳多得、按劳分配；到降本增效，节约一张纸、节约一分钱都是在为公司做贡献等理念，都需领导团队的身体力行和全体员工的认可和执行。要把市场化机制的理念作为企业文化建设的重点之一，鼓励员工从小事做起，从身边做起，从而进行提炼，成为全体员工实践的共同的价值观和行为准则，成为促进公司事业不断发展状大的凝聚力与向心力。

市场市场化机制管理制度学习心得2017-03-06 18:43 | #2楼

关于进入公司已经有两周了，关于自己的工作职责也已经有了比较深刻的认识，下面就将我的这一点学习心得，做一下总结汇报。

公司关于市场督察这个岗位的职责定位在于监督终端市场，然而在监督的同时，也必须有一系列的规章制度约束我们在一个范围内履行我们的工作职责，我个人觉得在整个工作过程中最重要的就是原则性，做到自律自省，明确自己有些事情是绝对不能去做的就不要做，谨记督导工作中需要注意的事项：三不要四不准原则、保密原则。比如利用职权徇私舞弊、泄露公司机密造成监察失控、私自发表监察内容、泄露行程、因人而异多重考核标准等等。一旦违反以上任何一条都会导致巡察结果失真，使公司得不到真实的市场信息、监察失控。

其次，有计划性的巡察，熟悉自己的工作流程。要知道是去哪里、去之前应该做哪些准备、怎么去、去干什么、要获取到哪些信息、回来之后应该怎么做等等。根据部门不同的目标和发展方面制定最佳的行动步骤，明确督察的行动计划、时间、关键的内容。巡察之前要明确巡查的重点、根据不同的内容提前将需要的资料和资源配置好，必要时争取各部门之间的协同配合。明确好本次我到底是去调查串货还是监督促销政策的执行等，不要擅自扩大监察范围，切勿不要为了巡察而巡察，漫无目的造成公司

不必要的资源浪费。每次巡察完了之后认真客观的做好检查报告，反馈得到的信息和发现问题并根据说发现的问题提出合理化的建议。

再次，有效率的巡察。根据个人目前自身条件对于岗位的欠缺，牢记岗位职责内的巡察项目、不断的熟悉和了解公司的产品和竞品、市场营销基础知识、公司相关政策和制度以增加监察力，能够准确迅速的发现问题。对终端销区出现的问题在能力范围能能够提出有建设性的意见和建议。

个人认为市场督察这个岗位的工作内容并不如何难，真正难的是如何客观、公正的发现问题并准确的反馈给公司，扫除公司对终端市场的盲点，配合公司，做到销售业绩的提升。

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