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公司2017市场化年度总结
怎样在激烈的市场竞争中保持优势，如何最大限度的节能提效，增强市场竞争力是每一个资源型企业都必须考虑的问题。在企业内部推行内部市场化管理为我们指明了方向，2011年，xx公司积极响应xx-xx开展“三大创优工程”的号召，以精细化管理为目标，在运行中不断改进、提高，为xx集团xx板块推行内部市场化管理积累了经验。现将市场化工作汇报如下：
一、工作完成情况
（一）基础管理
1、组织体系
制定《2011年内部市场化实施方案》、《2011年内部市场化管理考核办法》等制度，保障市场化工作的有序推进；修订《xx公司内部市场组织结构体系》、《xx公司内部市场运行结构体系》和《xx公司内部市场价格结构体系》等三大网络体系；拓宽内部市场化范围，在原有劳务、安全、物资等七个专业市场的基础上，新增企业文化市场和培训市场，进一步丰富了xx公司二级市场市场化框架结构。
2、制度、流程、标准建设
全年,xx公司总计新增加各项管理制度10项，其中市场化制度1项，安全制度8项，经营管理制度1项；修订48项制度，其中市场化制度11项，安全制度5项，创新制度9项，设备管理制度18项，经营管理制度4项，生产制度1项；废止制度1
1
项市场化制度。全面完成制度修订计划；为让流程图做到简化、实用，xx公司把5月份定为流程修订专项月，全面规范流程汇编要求，从页眉页脚的格式到流程符号的运用，针对每一项均有具体指标，重点检查流程的内容是否合理、步骤是否正确、是否具有可操作性。目前，xx公司共完成流程修订53项，包含市场化管理、安全管理、生产、经营、机电设备、科技管理、行政管理等七个方面的内容，其中，新增设备日常维护流程、设备点检流程等6个流程，职称申报流程等4个流程废止。6、7两月，xx公司市场化重点工作为标准修订，截止目前，已完成生产、安全、工艺等技术标准修订75项、已修订科室工作标准、行政工作标准等共45项、完成内部市场化运行标准、工资薪酬分配标准等31项管理标准的修订工作。
（二）运行机制
1、市场主体
拓宽内部市场化深度，市场化向工序、岗位、班组、个人延伸，全面推进市场化结算与五型班组建设的融合工作，即，安全型班组建设与强化“双基”建设结合，效益型班组建设与市场化在班组落实结合，学习型班组建设与学习型组织创建结合，创新型班组建设与技术创新和管理创新结合，文化型班组建设与企业文化理念落地结合。以五型班建为载体，量化指标，合理分配，做好班组内部市场化工作。
2、定额、价格管理
2
新增物资储备定额，以四级市场为载体,构建“上下贯通、左右纵横”的全面定额体系。根据半年来的生产情况，电力考核人员收集整理每天的用电量，不断对比分析，从中寻找规律，将车间电力定额结算比例由1.03%上调至3%，在保证有效激励车间节能降耗的前提下，使结算结果更加趋于公平合理。根据结算要求，市场化主管部门以各类定额为基础，以实际生产指标为准绳,对产品、电力、化验服务等价格进行修订，形成覆盖生产、生产辅助、生产服务、生活服务的综合价格网络体系，适时更新了xx公司2011年内部市场价格并汇编成册；建立班组内部市场化核算体系，成立专项机构，配备专兼职核算员，丰富内部核算组织体系，明确核算内容。
3、计量管理
完善计量网络体系建设。配备计量器具，升级计量管理系统，满足车间内部市场考核结算需求；为保证计量数据的准确性，技术部门邀请xx县技术监督局对成品车间电子称进行了校验，同时完成了18台核子类计量器具的自查自检工作，并补充完善了计量器具管理台账。
4、创新管理
以“深入班组、关注个人”为主导理念，xx公司通过开展全员创新，积极营造“鼓励创新，宽容挫折，容忍失败”的创新氛围，各车间、班组共成立创新活动小组26个，形成了从公司到车间、到班组、到个人较为完整的创新管理及网络体系。
建立了车间、班组、个人多元创新绩效积分制，对车间、班组、个人分别进行创新绩效积分，并进行排名，按季度、年度给予奖励，较为直观的反映了各部门、个人参与创新、发挥创新能动性的情况，起到良好的激励和促进作用。截止11月份，共完成各类成果149项，其中科技计划项目3项，管理创新9项，技术革新18项，QC成果2项，五小成果115项，科技论文2篇。征集收购优秀合理化建议250余条。2011年xx公司共有两项实用新型专利获得授权，同时有1项实用新型专利和3项发明专利受理。 （三）考核控制
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继续执行生产经营目标考核办法和产品质量考核制度，严把考核关，提高产品质量、检修质量和服务质量，降低成本费用；定期召开经济分析会议，通过座谈的形式，对生产经营指标进行分析，查找不足，持续提升。截止到11月份，xx公司处理xx？吨，完成计划的105.27%，生产标准xx-x？吨，提前四个月完成了全年？吨的生产计划。考核控制取得的经济效果显著。
二、工作亮点
1、xx公司新增电表68块、电子皮带秤3台，并投入一套无线抄表系统，主要设备电力消耗计量数据实现了无限传输，满足车间内部市场考核结算需求
2、引入材料刷卡系统，月初，根据生产计划和车间材料定额指标，下达材料费用上限指标，控制车间材料费用，对降低
成本起到了有效约束作用。
3、通过与xx-xx积极沟通，内部市场化管理系统升级工作全面启动，升级工作完成后将实现模块化管理，预先导入定额指标，简化网上结算数据录入工作量，提高工作效率。 三、存在问题
1、基础管理相对薄弱，还不能完全对企业管理绩效、职工作业质量细化、量化。
2、价格确定还有不完善、不科学的地方；定额覆盖广度不足，设备检修服务定额还处于数据积累阶段。
3、现代化大生产连续工艺流程的精细划定上还有困难，上下“市场”的独有性也难以引起竞争，从而造成一个环节上出现故障可能引起企业生产损失或资产损失，造成市场链上的索赔无法实现。
四、下一步工作计划
xx公司将按照xx公司统一安排，以标杆级市场化验收为目标，结合今年工作进展情况，正确处理内部市场化建设中存在的问题，并在持续改进中不断磨合、完善和深化。主要工作有以下几个方面：
1、以“精细化”为导向，继续深化员工对市场化的认识，实现与五型班组建设的有机结合，相互补充，相互促进，发挥xx金属板块内部市场化的榜样作用，争创xx-xx集团内部市场化xx级单位，开创一条具有xx-x企业特色的内部市场化之路。
2、丰富完善计量管理体系。针对目前电力计量到班组、岗位需新增加的设备，无线抄表系统功能升级等问题，在现有基础上，完善无线抄表系统，达到岗位主要设备的电力消耗计量均能实现无线抄表计量的目标。
3、健全技术经济档案。工作重点是通过进一步完善技术经济档案，更好的为生产一线服务，在回收资源、改进工艺、节约材料费用、降低成本等方面都取得一定的经济效益，解决生产中遇到的实际问题，对一些模糊的生产经营问题作定性定量分析，为技术管理、生产决策提供重要依据，使xx公司管理创新水平不断提升，企业竞争力不断增强。
4、完善价格、定额管理体系。继续不断修订常用的物资、电力、租赁、化验服务、安全、内部劳务、修理等价格和定额，构建完整的定额、价格体系，形成xx公司和车间两级内部市场价格目录，建立健全贴近生产组织管理和经营管理，符合xx公司与xx公司关安全、质量标准化等相关规定的科学、合理、完备的价格体系，进一步完善价格运行和管理机制。
5、积极推广应用先进适用的信息化管理技术。联合中国xx，完善内部市场信息化管理系统，丰富结算项目和流程。在实现物资管理信息化的基础上，实现设备管理信息化、市场结算信息化。以运用设备管理子系统进行设备的网上申请、审批、发放为目标，规范设备领用、移交、归还等程序，使设备管理变的具体化、精细化，实现流动设备出库、入库、调拨、退租，
维修动态管理；利用《xx公司内部市场化管理系统》中的内部市场结算模块，内部市场收、支结算实现信息化管理，班组及个人计分（计资）实现 “日清日结”。
6、推行内部市场精细化管理。进一步理顺企业组织架构，规范职能部门业务范围、管理职责，界定各组织架构的业务职能和责任权限。以完善xx公司现有工作标准、管理标准、技术标准为抓手，使管理细化到每个人、每件事、每一天、每一处。 持续低迷的经济形势带给我们巨大的压力，面对即将到来的严峻考验，我们要在精细化管理上狠下功夫，以市场化标杆级验收为契机，通过内部市场化运作，挖掘潜力，节能提效，为xx-xx的发展贡献一份力量。
xx-xxx-xxx-xxx公司
公司年度市场工作总结2017-03-06 18:13 | #2楼
尊敬的胡总、公司全体同仁：大家好！
2012年是博昊第一个5年发展周期的最后一年，也是极为关键的一年，一年来，在胡总经理的亲自带领下，公司全体员工团结一致，务实创新，积极向上，开拓进取，取得了良好的经营业绩，完成了省内的市场结构布局。各项管理工作也有较大突破，逐步趋向规范化，员工收入大幅增加，基本完成了预期目标。现将公司2012年的主要工作总结汇报如下： 一、2012年主要成绩：
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1、业务区域扩大，业务量大幅提高
2012年在胡总的亲自带领下，市场业绩进步明显。主要表现在市场区域的扩大和业务量大幅提高。截至目前为止，公司的业务范围包括大连、鞍山、抚顺、阜新、朝阳、葫芦岛、铁岭、盘锦等，基本上遍及整个辽宁。业务区域的扩大，势必带来业务量的大幅提高，据不完全统计，2012年的业务量同比增长15%，显示出了企业良好的发展势头，为公司的腾飞奠定了坚实的经济基础。
2、完善组织结构，丰富行政职能
公司成立以来，一直没有独立的综合管理部，相关工作由财务部监管。随着公司快速发展，存在的问题也越来越多地暴露出来，2012年初，公司成立了具有独立职能的综合管理部，包括人力资源工作和行政工作两个方面，并聘请了专业的人员负责部门的管理。通过一年的实践证明，综合管理部门发挥了相应的职能，促进了公司的发展。
3、初步完成人才储备，奠定了人才基础
公司的发展离不开人才的保障，为了保证公司的可持续发展，2012年公司招聘、储备员工20余人，有专业方面的，有管理方面的。有行业精英，也有应届大学生。这些员工的加入，给公司带来了新鲜的血液，带来了新鲜的气息，同时也带来了新的观念和思维，有力地促进了公司的发展。在人才引进的同时，也实现了人才的吐故纳新，淘汰了一些不适合公司发展的员工，从而保证了整个团队的战斗了和创新力。
4、出台激励政策，调动员工工作热情
以技术求生存是公司一贯的战略主张，如何调动技术人员的工作积极性，激发他们的潜能和创新力，是2012年公司主要解决的问题。因此，公司借鉴了一些成功企业的先进经验，
对行业和各岗位的工作性质进行了认真的分析，进行了大量的实际的测算和论证，出台了《项目提成办法》。《项目提成办法》具有一定的科学性和实践性，体现了以绩效为先导的企业文化，大大地调动了技术人员的工作积极性。
5、夯实管理基础，构建制度体系
公司的发展离不开制度体系的保障。2012年下半年，针对公司现有发展阶段，在公司实际状况的基础上，对行政人事制度体系进行了修订与完善，对不符合公司实际状况的的进行了删减，对滞后于公司发展的进行了修订，对空白的进行了补充。新的制度体系虽然在审定过程当中，但我们有理由相信，新的制度体系必然会对公司的发展起到一定的积极作用。
6、改善办公环境，提升企业形象
2012年10月份，根据发展需要，公司在黄金地段购置了新的办公楼。2012年底交房，有望在2017年的2月份入住。新办公楼的购置将大大提升企业形象，大大改善员工工作环境，提高员工满意度。
二、成功的经验：
1、得益于总经理的正确领导
5年来，公司得到了长足的进步与发展，员工人数有当初的几人发展到现在的几十人，产值也在成倍的增长，尤其是2012年更加突出，辽宁博昊的足迹遍布了辽宁省内。公司的发展首先离不开总经理的英明决策和正确的领导，面对新形势下企业如何发展，他运筹帷幄，以敏锐的视角洞察了行业发展的空间，以坚持不懈的精神对企业发展的各个阶段给予了精准的把握，以强烈的事业心和社会责任感带领博昊人一直走到今天。
2、得益于良好的社会关系
公司成立之初，就得到了政府主管部门关注。多年来给予了极大的支持与帮助，在政策上给予指导，在技术上给予帮助，在信息上给予支持，使博昊在短短五年时间内迅速成长成为行业新秀，应该说博昊今天取得的成绩是与政府之间良好的外部环境是分不开的。
3、得益于员工不怕困难、勇于吃苦的优良品质
公司的员工体现出一个共同的特点，积极向上，务实创新，充满激-情，这些优秀的品质大大提高了员工的凝聚力，他们爱岗敬业，不怕困难，勇于吃苦，任劳任怨，勇于承担责任，遇到问题不推诿，相互支持与配合，具有很强的团队精神，员工这些优秀的品质成为公司潜在的财富，也是企业未来发展的保障。
三、存在的问题：
1、市场意识淡薄，一定程度阻碍了公司的发展。
市场问题一直是公司面临的主要问题，是弱项。市场是公司生存与发展的龙头和基础，但从公司的现状来看，公司尚无具有独立职能的市场部门，市场工作主要有总经理在做，造成的直接后果有两个，一是不能完全履行市场部的职能，使整个市场运作处于相对被动的局面，一定程度上阻碍了公司的发展，二是市场工作几乎占据了总经理所有的时间与精力，很难更好地去思考企业发展的其他问题。
2、技术能力需进一步提高
就公司的技术能力而言，在同等规模的企业中，应该处于相对领先的地位，这是大家有目共睹的，业主单位的信任也充分体现了这一点。然而以发展的眼光来看，从技术领先的战略分析，公司的技术能力同样面临着严峻的考验，如面对新领域、新技术的开发与储备非常薄弱，普通项目的技术存在一定的粗糙问题等。
3、制度化体系不够清晰
公司的制度化建设明显的滞后于公司的发展。公司目前执行的制度大都是公司成立时制定的，已远远不能满足公司目前发展的需求，多数情况下都是在按照习惯和个人主观意识做事情，缺乏统一的标准，面对一些新事物，只能由上级决策，不利于培养员工的责任感，也影响了工作质量与效率。
4、业务流程执行不到位
这是公司日常工作中最为突出的一个问题，也是一个长期没有解决的问题。主要表现在我们作报告、做规划时，严重缺乏时间观念，缺乏目标意识，形成了拖延的坏习惯，大多时候都是在工作的最后期限才开始做，内容避免不了东拼西凑，漏洞百出。经常加班造成了员工心理上的压力，同时造成了业务流程得不到很好的执行，很多时候经理不予审核或没有时间审核，就报到总工办，给总工办造成了极大的压力，势必影响工作成果的效率和质量，甚至影响到公司的形象和声誉。
5、人才衔接不畅
人才梯队建设是公司的主要战略之一，是公司一贯的主张和做法。多年来，公司锻炼、培养了一些行业的专业人才，也为行业的发展做了一点贡献。然而，伴随着公司的高速发展，每年都会引进一定数量的人员，加以培养。但从运行的实际状况看，存在着一定的问题，主要表现在公司对新人的培训体制上的不完备和员工之间的差异化。最终导致了员工能力与素质参差不齐，人才衔接不畅，一定程度上削弱了公司的竞争能力。
四、明年的工作部署：
1、指导思想
在公司发展战略指导下，以“以技术求生存，以服务求发展”为宗旨，通过认真研究技术、研究市场，打造博昊产品的前瞻性和差异性，使博昊成为辽宁国土行业的品牌企业。以提高土地利用效率为使命，造福于中国农业，实现社会效益和经济效益双丰收。
2、工作目标
业绩指标环比增长15%，积极拓展新的市场区域和业务单元。加强制度化与流程化的建设与执行，保障公司健康有序发展。
3、具体措施
1）稳固现有市场，积极拓展新市场
要以市场为先导，稳固现有的市场份额，凭借我们不断完善的技术和服务，用博昊品牌去赢得业主单位的信赖，同业主单位建立起长期有效的合作方式，形成双赢、互惠的良好局面，共同促进行业的发展，同时对尚未触及的业务区域，要加大人力、物力及财力的投入，借鉴现有市场的成功运作经验，建立起新型的市场运作模式，实现全省范围的结构化布局。
2）拓展新业务单元，实现新的经济增长点
面对新的一年，公司要突破传统业务的束缚，业务领域不能仅仅局限于当前的土地开发、复垦、规划设计、测量等方面，要从行业的发展角度去思考，要从公司的实际状况和优势出发，积极拓展地质灾害评估、矿山恢复治理、土地事务代理等新的业务领域，并采取相应的优惠政策和措施，确保新业务单元打好基础并迅速发展，成为公司新的经济增长点。
3）加强人员梯队建设，做好人才保障
人才梯队建设是公司一项长远的发展战略，尤其是当前的发展阶段显得更为重要。2017年公司将深化人才梯队建设工作，定目标、定计划、落实责任人，员工试用期间安排专门的入职引导人，明确试用期间的学习目标和内容，试用期结束进行考核。加大员工技能培训力度，经常性开展员工技能常态化培训，并建立奖励机制，对在人员梯队建设中做出贡献的各级员工给予相应的奖励。
4）深化企业分配体制改革
2012年公司试点出台了《项目提成办法》，但这仅仅是分配体制改革的第一步。2017年将继续深化分配体制的改革，进一步健全体制内容，着重解决部门经理和总共办的提成与奖励问题。倡导多劳多得，高价值高回报。将分配体制与员工的价值结合起来，向技能高、效率高、质量高、业绩高的员工有所倾斜，在常规提成的基础上设立半年奖和年度奖，对业绩达标和超额的员工实施奖励。
5）加强企业文化建设，增强企业凝聚力
在加强企业文化建设上，要进一步贯彻落实胡总的思想，建立科学、完善的管理制度，重点打造中高层管理人员的素质，充分发挥他们的领导与带动作用。把人文关怀落实到每个工作细节，深入到员工的工作与生活中，要关心员工，了解员工的心声，给员工尽可能提供更加广阔的发展空间和舞台，丰富员工业余文化生活，组织各类员工活动、旅游等，从而建立一种相互信任、和-谐向上的企业氛围。
6）加强流程管理，提高工作效率
2017年公司重点解决的问题之一就是工作效率问题，工作拖延问题。解决这一问题的关键首先全体员工要树立明确的目标意识，细化工作流程，明确每一项目关键时间节点，加强部门负责人对员工日常的工作的监督、检查、控制，并把工作效率作为员工考核的一项内容，和员工调薪、评优、晋职等联系起来。
7）提高市场意识，强化市场职能
市场功能的薄弱所带来的问题越来越明显地暴露出来了，影响和制约了公司的发展。2017年公司将在实现市场职能上下功夫，考虑到行业的特点和公司的实际情况，采取双管齐下的策略，一方面把市场的职能分解到各业务部门，每个业务部门负责一个片区，负责收集片区内的业务信息、前期沟通、日常联络、人员对接等，借助于自身的合作优势建立起长期合作的业务链条。公司对各业务部门独立承揽业务的，将实行高比例的提成与奖励办法。另一方面在条件允许的情况下，招聘专业的市场人员，成立市场部，实现市场职能的专业化。
五、面对新的目标我们必须做好如下思想准备
1、解放思想，转变观念，认清形势
土地行业依附于国家的好政策迅速发展起来，如雨后春笋，博昊就是受益者之一。但我们应该清醒地认识到，行业的竞争仍然十分激烈，面对新的形式，博昊人要居安思危，坚定不移地执行“以技术求生存，以服务求发展”的战略思想，勇于进取，奋发向上，为公司的发展奠定坚实的基础。
2、 继续发扬不怕困难、勇于拼搏的优良作风，建立必胜的信心和信念。
公司的发展的过程不可能是一帆风顺的，会遇到这样或那样的问题和困难，有些是不以我们意志为转移的。面对困难，每一个博昊的员工都要继续发扬敢打敢拼的工作作风，树立战胜困难的信心和勇气，脚踏实地，务实创新，以崭新的精神面貌来迎接新的挑战。
3、 充分发挥团队合作精神，围绕公司总目标，相互支持、相互配合。
2012年目标的实现依靠团队的力量，我们每个员工都应该发挥出极强的团队精神，以公司利益为中心，相互理解，相互包容，心往一处想，劲往一处使，困难共同面对，成绩共
同分享，在实现目标的同时，体验工作中的快乐与价值。
尊敬的领导，全体同仁，对博昊来说2017年将是一个不平凡的一年，它是新的起点，新的希望，机遇与挑战并存，尽管在公司发展的道路上会布满荆棘，但我坚信，在公司总体战略的指导下，在我们团队每一名成员的共同努力下，齐心协力，奋勇拼搏，一定会取得圆满成功。就让我们一起努力，共同见证这一伟大的过程。
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