二月份月总结及经济运行分析报告

相关推荐

二月份月总结及经济运行分析报告

一、二月份客户拜访情况

二月份月总结及经济运行分析报告

本月按四定拜访计划安排拜访8天，实际拜访了5天，3天由于单位另行安排，未能拜访，计划拜访177户次，实际拜访了108户次，69户次未拜访成功，拜访成功率为61%。计划开展营销服务策略（708）项次，实际开展（432）项次，完成（61）%。

本月主要围绕一下几方面开展了工作：

1、重点帮助客户维护了卷烟展柜，并指导和引导客户保持随售随补的良好习惯，另外对条包展示进行了进一步的优化。

2、重点指导客户规范列支订货计划，将实际与计划之差进行计算，引导客户按时填写订货计划本，避免出现欠账现象。

3、向辖区客户告知了客户十知方面的内容，引导客户进行计算并随时掌握自己的销售情况。

4、向客户宣传了新品牌卷烟。

二、二月份经济运行情况

1、卷烟销售情况

二月份，我辖区共销售卷烟141.88箱，同比158.4箱减少16.52箱，下降幅度10.4%。其中：一类烟销量9.18箱,占销量比重的6.4%；二类烟销售12箱, 占总销量比重的8.5%；三类烟销售57.08箱,占总销量比重的40.23%；四类烟销量63.06箱,占总销量比重的44.44%；五类烟销量0.55箱,占总销量比重的0.38%。本月共销售地产烟62.52 1

箱，占总量比重为44.06%；省外烟销售79.35箱，占总量比重为55.92%；其三类以上卷烟共销售78.26箱，同比62.86箱增加15.4箱。结构为55.15%。同比39.7%增加15.45个百分点。

2、卷烟单箱销售额情况

二月份，辖区单箱销售额18698元，较去年同期16532元增加2166元，增加幅度13.1%。

3、商定量的完成情况

元月份客户商定量为：170箱，客户实际销售量为：141.88箱，完成当月商定量的： 16.5%。未完成的主要原因是由于元月份商定量比较大，使其社会库存偏大，因此二月份商定量下浮11%。

4、订单满足率的完成情况

元月份订单满足率为85.3%，需求预测准确率：78.9%。 5、销售前10名与后10名客户分析

销售前10名与后10名客户分析

分析排名前十名的客户销售较好的原因：经营规模较大，地理位

置较好，客流量较大，经营卷烟品种比较齐全，加之经营卷烟多年，有固定的客源，故销量较高。

分析排名后十名的客户都为酒店经营客户，经营品牌单一，定购数量较少，需求量不大，但经营结构都比较高。

6、从卷烟价格走向来看：尽管本月商定量大、库存大，但客户的价格都能够执行到位。

三、市场中存在的问题以及解决方案：

1、从拜访中，整体客户的经营面貌都比较好，卷烟展柜维护比较好，但缺乏保持的现象，零盒空缺仍然有部分客户不能及时补充，条包还得进一步优化，零盒存放箱零盒卷烟陈列较乱，不整齐。部分客户的库存未集中上柜。

2、由于本月投放品牌比较多，单一品牌投放数量比较大，部分客户的品牌还是未安排要求完成，只是订购了自己好销售的品牌，对新品牌价位少许偏高的、新品牌都没有上柜。

3、部分客户仍然对“十知”当中的利润和结构比较生疏。

4、从订货计划本来看，现订货计划本都能够使用，存在很少部分客户不能按时填写。

5、新品牌上柜率比较低，如：苏烟（软金沙）、好猫（磨砂）、红塔山（国际版100）、红塔山（硬恭贺新禧）等品牌上柜率比较差。

四、二月份工作计划：

（一）、今后学习的努力方向：

1、踏实工作，提升各项工作质量。在以后的客户拜访工作中要深入市场，认真调查研究，切实掌握市场的真实情况，在保证营销管

理中心各项营销策略及营销部各项工作安排在全面贯彻落实的基础上，尽职尽责做好客户服务、品牌培育和市场维护工作。

2、加强全面学习，提升自身综合素质。一是要加强自身思想学习，全面掌握各项方针、政策和文件精神，以饱满的精神状态迎接各项工作；二是注重平时的培训、学习，进一步提升自身的业务素质，工作中针对不同客户的不同情况，采取灵活多样的方式提升客户的经营素质，最终达到提升客户经营能力的目的，把工作提到一个新的高度。

（二）、客户拜访方面：

(1)、重点客户拜访计划：

1、做好新品牌的宣传工作。2、从零售户店容店貌入手，加强指导客户在卷烟专柜设置、卷烟出样陈列、整条、零盒摆放上下功夫，进一步提升零售终端形象。3、加强宣传解释力度，提高客户经营意识，使零售客户在及时了解货源投放情况下，引导零售客户规范合理填写订货计划，做好痕迹化管理工作。4、以“四定入访”工作为契机，着力提高零售户品牌经营意识，帮助零售户制定科学合理的上柜品牌组合，提升零售客户经营利润。5、增强对客户的服务意识，提升客户服务水平，帮客户算好卷烟经营帐，使客户能够知销量、知品牌、知结构、知库存、知盈利，进一步提高卷烟经营的积极性。6、重点以“135工作法”为主，认真学习工作法方面的资料，深入领会实施。

(2)、对客户的帮助计划：

1、帮助并指导客户列支订货计划，同时宣传新品牌，引导客户订购。2、重点帮助客户的卷烟柜台进行整理，对陈列不规范的客户

再次进行指导，尤其是零盒卷烟的展示有待进一步的提高。3、增强对客户的服务意识，提升客户服务水平，帮客户算好卷烟经营帐，使客户能够知销量、知品牌、知结构、知库存、知盈利，进一步提高卷烟经营的积极性。

(3)、贴身服务计划：

1>、有针对性的向经营比较差的客户传授卷烟营销技巧及理财能力；2>、继续指导部分客户合理使用订货计划；3>、帮助经营比较差的客户制定订货计划，使其能合理提报卷烟需求，经营资金能合理流动。

（4）计划重点解决的问题：

本月重点工作：1、做好新品牌的宣传工作。2、从零售户店容店貌入手，加强指导客户在卷烟专柜设置、卷烟出样陈列、整条、零盒摆放上下功夫，进一步提升零售终端形象。3、加强宣传解释力度，提高客户经营意识，使零售客户在及时了解货源投放情况下，引导零售客户规范合理填写订货计划，做好痕迹化管理工作。4、以“四定入访”工作为契机，着力提高零售户品牌经营意识，帮助零售户制定科学合理的上柜品牌组合，提升零售客户经营利润。5、增强对客户的服务意识，提升客户服务水平，帮客户算好卷烟经营帐，使客户能够知销量、知品牌、知结构、知库存、知盈利，进一步提高卷烟经营的积极性。6、重点以“135工作法”为主，认真学习工作法方面的资料，深入领会实施。

客户经理：侯亚茹

2011年2月28日

运转队二月份经济分析报告2017-02-26 19:12 | #2楼

一．本月浮动挂钩工资基数为400元， 2017年文盲人员按比例考核，分配见公开明细。

二．手指口述自主考核

1. 集控室获得全区手指口述考核第三名，人均奖励120元。

2. 泵房、量煤器、副井获得全区手指口述考核第四、五、六名，人均奖励100元。

3. 灯房、变电所、皮带机巡查工获得全区手指口述考核第七、八、九名，人均奖励80元。

4. 主井、挖泱子获得全区手指口述考核第十一、十二名，人均奖励40、30元。备注：各类事病假、出勤班数不够、违章违纪人员不享受。

三．主井主井二楼量煤器地面皮带机四个部位的岗点职工责任心强，二月份未造成生产影响，保生产人均奖励100元，具体分配见公开明细。

四．二月份地面生产系统各机巷卫生保洁到位共奖励1500元，分配见公开明细。

五．二月份修旧区奖励1073元，分配见公开明细。