销售部四月广告计划

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销售部四月广告计划

一、前言

销售部四月广告计划

恩泉热能的中央热水机组四月二日在北京正式发布，产品的推广已经开展了一段时间。销售部到今天为止，销售成绩为零。本策划的主要目的是把恩泉这个品牌和中央热水机组产品打入市场，前期以东北三省为主，从省会城市切入市场，做好产品的推广和销售，完成公司制定的销售计划。

二、市场分析

从2012年雾霾这个词汇出现在我们生活中，它与人们的健康息息相关，人们对环境健康的要求越来越高，在国家节能减排的大方向指引下，我们产品的出现绝对会在热水行业引发一场地震。国家统计数据显示三级城市一吨以下锅炉有4000-6000台，老旧需要更新换代的占30%，每年以500-800台的数量在新增，这就是我们的商机，我们的市场。

三、产品分析

冷凝式燃气储能中央热水机组为我公司研发生产的国家专利产品，目前市场未有此类型产品出现，本设备彻底颠覆了传统的生产热水和热水系统应用方式，开创了商用热水应用系统方式的新纪元。产品关键卖点是整合，燃烧器，储水罐，循环系统，完美的整合在一起，这才是划时代的革新。

我们的产品市场定位为替代一吨以下锅炉，为旅游宾馆、公共浴池、桑拿洗浴中心、单位浴室、疗养院、健身房、美容美发中心、集体宿舍（学生、员工宿舍）、医院、写字楼、家庭、别墅、复式单元、豪宅、餐饮用热水、流动施工工地等场所提供热水洗浴和供暖解决方案。市场上没有第二家产品，有需求就有市场，市场需要我们的产品来填补空白，这就是我们的机会，抓住机会才能最后赢得胜利。

现在的问题是人们不知道我们的产品，不了解我们的设备，这就需要我们通过广告形式把品牌和产品让大众知道，就有了这份策划方案。

四、销售分析

中央热水机组在应用上主要是取暖和生活热水（洗浴），取暖在北方地区一直是以高耗能，高污染的燃煤锅炉为主，现在逐渐有人选择电加热和燃气壁挂取暖，在这个市场里，供热不好的小区，想独立供暖的企事业单位，都是我们可以争取的市场份额，现在洗浴早就取缔燃煤锅炉了，多采用电加热和买热水的方式。燃气中央热水机组完全可以满足浴池，会所的热水需求。

五、企业目标

在一年内，将恩泉品牌打出去，让中国热水专家名副其实。三到四年内达到年产值上亿，五年内上市。

六、广告战略

1、广告目标：由于产品目标群体的局限性，电视和报纸广告投入成本高，不在我们的考虑范围内，各地的供求信息小报，它们的发放方式是商户逐户发放，而且价格相对低廉，是个不错的宣传途径，其次网络推广，在现有资源基础上，投递产品资料信息，从淘宝网开始创建网店。

2、广告对象：宾馆，洗浴，会所，我们的产品属于商用热水范畴，商铺的传播效率是最高的。

销售部月工作计划2017-02-25 11:03 | #2楼

>市场营销部是负责对外处理>公共关系和销售业务的职能部门，是酒店提高声誉，树立良好公众形象的一个重要窗口，它对总经理室进行经营决策，制订营销方案起到参谋和助手的作用，它对酒店疏通营销渠道，开拓市场，提高经济效益和社会效益起到重要促进作用。

针对营销部的工作职能，我们制订了市场营销部××年工作思路，现在向大家作一个汇报：

一、建立酒店营销公关通讯联络网

今年重点工作之一建立完善的客户档案，对宾客按签单重点客户，会议接待客户，有发展潜力的客户等进行分类建档，详细记录客户的所在单位，联系人姓名，地址，全年消费金额及给该单位的折扣等，建立与保持同政府机关团体，各企事业单位，商人知名人士，企业家等重要客户的业务联系，为了巩固老客户和发展新客户，除了日常定期和不定期对客户进行销售访问外，在年终岁末或重大节假日及客户的生日，通过电话、发送信息等平台为客户送去我们的祝福。今年计划在适当时期召开次大型客户答谢联络会，以加强与客户的感情交流，听取客户意见。

二、开拓创新，建立灵活的激励营销机制。开拓市场，争取客源

今年营销部将配合酒店整体新的营销体制，重新制订完善××年市场营销部销售任务计划及业绩考核管理实施细则，提高营销代表的工资待遇，激发、调动营销人员的积极性。营销代表实行工作日记志，每工作日必须完成拜访两户新客户，三户老客户，四个联络电话的二、三、四工作步骤，以月度营销任务完成情况及工作日记志综合考核营销代表。督促营销代表，通过各种方式争取团体和散客客户，稳定老客户，发展新客户，并在拜访中及时了解收集宾客意见及建议，反馈给有关部门及总经理室。

强调团队精神，将部门经理及营销代表的工薪发放与整个部门总任务相结合，强调互相合作，互相帮助，营造一个和-谐、积极的工作团体。

三、热情接待，服务周到

接待团体、会议、客户，要做到全程跟踪服务，“全天侯”服务，注意服务形象和仪表，热情周到，针对各类宾客进行特殊和有针对性服务，最大限度满足宾客的精神和物质需求。制作会务活动调查表，向客户征求意见，了解客户的需求，及时调整营销方案。

四、做好市场调查及促销活动策划

经常组织部门有关人员收集，了解旅游业，宾馆，酒店及其相应行业的信息，掌握其经营管理和接待服务动向，为酒店总经理室提供全面，真实，及时的信息，以便制定营销决策和灵活的推销方案。

五、密切合作，主动协调

与酒店其他部门接好业务结合工作，密切配合，根据宾客的需求，主动与酒店其他部门密切联系，互相配合，充分发挥酒店整体营销活力，创造最佳效益。

加强与有关宣传新闻媒介等单位的关系，充分利多种广告形式推荐酒店，宣传酒店，努力提高酒店知名度，争取这些公众单位对酒店工作的支持和合作。

×年，营销部将在酒店领导的正确领导下，努力完成全年销售任务，开拓创新，团结拼搏，创造营销部的新形象、新境界。

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