民办教育需要怎样的教师人才观

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民办教育需要怎样的教师人才观

（之一）去年我在浙江大学民办教育高级管理者研修班主讲《民办学校招生策略与技巧》，谈到民办学校的教师的素质时，我说民办教育的老师应具备三重能力：教学能力、管理能力、招生能力；这次参加桂林培训教育联盟会议和一些校长交流的时候，他们感觉很新鲜，很认同；但这两次会议，有许多校长和我交流的时候无不担心的和我说，如果以这样的标准来要求老师，那很少有老师具备这样的能力，老师们不都跑了吗？

民办教育需要怎样的教师人才观

他们的担心不是没有必要的，但他们忽略了一个问题：人才不是招聘来的，而是培养出来的。很多学校在新教师上岗前或者上岗后多年，从来没有让新教师接受过学习和培训，教师的心态依然停留在公办教育的那种天塌陷了，吃喝不愁的状态，缺乏民办教育的市场意识、服务意识、危机意识、竞争意识，那就更谈不上质量意识了。所以我们的培训分为岗前培训，包括民办教育市场意识的分析、民办教育的细节管理、民办教育招生策略及技巧等，主要目的是转变教师的观念，让他们与学校或公司的发展融为一体，让我们老师看到未来发展的希望，同时也为他走上工作岗位将会遇到哪些困难和挫折坐预警，这样及时老师在工作中遇到什么问题，他们觉得很正常，也会按照工作流程来及时处理。促进他们良好心理品质和意志品质的形成。同时上岗后，要进行入职培训，这样的培训是一个长期的过程，每周的例会，对学校的规章制度、奖惩措施等进行宣传和渗透，让教师明白哪些能做，

哪些不能做，哪些该怎么做，都能有清晰的了解。老师了解了这些心中自然不慌。

有的老师说，我是来搞教学的，为什么还需要管理能力呢？其实这个问题，也是许多在原来公办学校的名优教师，甚至是全国优秀教师都在民办教育的战场上折戟沉沙的原因。有的老师，在课堂上自我陶醉与自己的教学，而忽视了学生的管理，课堂教学混乱，没有了课堂纪律，也就没有课堂效率，没有了课堂效率，孩子的成绩上不去，家长就不满意，就面临学生的退学，所以那种只教学不管理，只教书不育人的教师肯定要被市场所淘汰的。

怎么样才能做到很好的管理好班级呢？这个问题也许好多老师看起来很简单，其实并不容易，我在进行新教师培训的时候都作为一个核心来谈。其实管理的第一步并不是管理，首先是教师的人格魅力，教师用自己的人格魅力去影响学生，多和孩子沟通交流，孩子喜欢你的人，自然就喜欢你的课，就为你上课扫清了心理障碍；管理的第二步依然不是管理，而是教师的课堂教学水平和驾驭课堂的能力，这就要求教师的备课要充分，要建立大的教材观，我们的课堂教学一定要丰富多彩，培训课堂要通过活动或者游戏来激发孩子的积极性；这样的课堂学生能不喜欢？教学准备充分了，管理自然就到位了；第三步才是管理，但管理首先要敢管，然后还要善管；敢管是态度，善管是方式和方法的问题。

民办学校的老师为什么要具备招生能力？不招生行不行？谈到这个问题的时候，肯定有争议，甚至有的校长会对我的思想进行批判，比如有的校长和我说，我们学校的老师不会招生，照样成为一名优秀的老师啊。所以我在进行新教师培训的时候，也有好多新老师懵懂的问我这个问题。

凯瑞教育目前的品牌和市场运作来看相对成熟，如果单纯从生源的角度，根本不需要招生了，那为什么我们还偏偏让每一位加盟凯瑞的教师走向招生一线呢？原因有三：

第一，让教师走向市场，可以锻炼教师良好的心理品质和意志品质；发放宣传资料和接受家长咨询，在这个过程中，教师内在的自尊心和虚荣心都会收到极大限度的挑战，不仅如此，宣传的过程中肯定会遇到家长的拒绝，这些对教师的心理打击是很大，一旦走出了招生第一步，一切都非常顺畅了，时间长了，我们的老师心理逐渐走向成熟；在以后的工作中，他不会因为偶尔的挫折和坎坷因不能承受而中途离职。

第二，让教师走向市场，可以培养他们良好的语言表达能力和沟通能力。民办教育特别是培训机构的老师要想做好服务，和家长的沟通非常关键，有的老师刚来的时候，性格内向，为人迂讷，不善言谈，几次招生之后，情况完全变了。

第三，让教师走向市场，可以第一时间了解家长的需求，有的家长面对孩子的顽皮，孩子学校的老师不负责任，向我们的招生老师倾诉的时候，对我们的招生老师是个很大的触动；更为重

要的，当我们的老师历尽千辛万苦，费劲千言万语，使用千方百计，甚至走过千山万水，招进来一个学生后，他会倍加珍惜，不会因为这个孩子以后在学习上遇到问题，或是顽皮不听话，而放弃甚至讽刺挖苦打击，造成孩子的流失。因为他知道了招进一个学生是多么的不容易，一个学生要付出多少汗水甚至泪水，会更加增强教师的责任感和使命感。

所以有过招生经历的老师，责任感强，稳定性高，当然招生的前提，是要对老师进行招生的培训，这个很重要也是个关键。

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