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走千家访万户心得
2011年12月20日,赤壁市信用联社召开了主任年终工作会及2012年春天行动动员会。在会上,联社部署了各社此次存款任务指标及讨论了2012年绩效考核方案。新店信用社及时向全体员工传达了此次会议精神,迅速启动了春天行动,积极响应联社号召,发扬不怕苦、不服输的信合精神,打响了存款攻坚战。此次活动收效良好,截至3月31日,我社存款余额达到5034万元,较年初增长1725万元,增幅达52%,超出全年任务500多万元。
随着农村金融体制改革的深入,各类商业银行业务逐步向农村地区拓展和延伸,新型农村金融服务机构的不断涌现,农村金融市场竞争格局逐步形成并日趋激烈,农村信用合作联社的相对优势正逐渐消失。为实现基层信用社又好又快地发展,我们不断总结经验,把握时机,调整工作方法。
1.把握时机:一月份正值农民工返乡之际,我社把握良好时机,主任和社职工共同遍访各村各街道。共建立联系3515户,其中门店25家,各村干部93人。在此次活动涌现很多先进典型,例如,李恕贤同志揽存170万,其中定期70万,在我社一季度存款排名居先,如此成绩得益于他把握春节黄金时期遍访亲朋好友。同时还有但主任也是利用春节期间,走亲访友之际,不失时机的向亲朋好友介绍我社的经营宗旨及金融产品服务。实现揽存130多万元。
2.讲求方法:在此次活动中我社每个内勤每月家访20个以上农户,全面地了解农户的金融需求和农民收入情况,普及金融知识,积极宣传信用社福卡及汇款知识,更努力地为他们提供贴心、贴身的金融服务。例如但主任在一次拜访好友时,了解到好友在外务工赚了一些钱,也有存储家中的意向,无奈家中只有老人和小孩,不会办理存款业务。但主任当即提出在取得其好友信任基础上,帮忙保管存折,转存定期,待春节归来结账算息。由于李恕贤是**人,下班后只要有时间,就自己开车到**,每家每户拜访。通过多家多次的拜访和劝说,感动了储户,也取得储户信任,揽储大有突破。即使一些储户现在暂无闲钱,但也和他已建立了电话联系,只要有钱存,就打电话给他,把钱存到我社。终于在他的努力下,在**就揽存了100多万。
3.主动热情、服务至上:我社工作从每个细微点滴做起,在改进服务态度,规范服务行为,美化服务环境,完善服务设施上下功夫,在硬件上配备了便民台,购置了饮水机,让营业单位做到整洁干净,窗明几净,真正让客户感到宾至如归,真正做到敬客户为上帝。为更好地吸引客户、服务客户,要求职工端正仪表,实行统一着装,挂牌上岗,站立微笑服务。现今农村金融市场竞争激烈,每一位信合职工只有舍得下面子,积极主动热情,做到与客户心贴心的沟通,才能实现存款的增长。就像我社李恕贤同志平时工作和生活中只要遇见亲戚朋友,主动答话,话题总是会围绕存款,或是向人揽存,或是摸清储源信息,以至有人开玩笑他天天念存款经。
通过这次走千家访万户活动和春天行动,广大农户了解到了我社的金融宗旨和金融产品,真正感受到了农村信用社对他们心贴心的关怀和服务,真切地体会到了农村信用社就是他们自己的银行。
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