暖通网络推广方案

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暖通网络推广方案

长沙暖通行业的网络推广远小于线下的竞争，但做为服务行业，应该尽量站在消费者的角度去考虑问题，让客户随时随地，都能了解到我们和我们的服务。

暖通网络推广方案

网站性质：企业网站

网站定位：营销型网站

目标对象：有一定消费能力消费意识同时生活品质有追求的人群

推广：众多同行线下市场日益激烈，处于发展期的我们应该快速启动网站渠道。

通过当优化和推广来传播的我们的企业、产品及服务，可获得最有效、最直观的效果。

以下是效果最快的网络推广方法：

1、网站推广方法效果：能给网站带来一定的流量，因为主要用户是常逛论坛的用户。流量型宣传方式的实际操作过程：想要好的流量效果，先要下载好的素材，剪辑素材，上传素材，发布到我们的网站上，再去相关论坛发帖宣传。最后还要经常去顶贴，工作量较大。

2、搜索引擎推广方式根据网站的特性进行分析本网站的关键字宣传：社区活动公益优惠券等达到百度、谷歌等搜索引擎收录热门效果：能够有效提升网站的知名度和点击率，带动注册会员量。收

集各方面素材，进行发布宣传。需要专业群发工具及长时间大量的运作。

3、博客、微博推广方式博客、微博的覆盖量很大，不亚于论坛，可操作性强，以用户、网站方及第三方多个角度进行宣传与推广，在微博、微博上注册吸引粉丝加关注，也可以带链接，更可以利用微博群来做SEO推广，适合发布软文及活动宣传等内容。也可以经常发起转发送礼品的活动，增加网站的关注度。

4、邮件推广方式如果经常使用邮件联系业务的话，则可以在邮件中设置签名档，现在很多邮箱都有这个功能。在签名档中写上我们，并设置链接，连接到我们的网站上，这样在一定程度上在发邮件的时候就做了推广。同样，也可以通过电子邮件发广告，常用方法包括电子刊物、会员快讯、special活动预告的电子邮件。许可营销比传统的推广方式或未经许可的email营销具有更明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高网站忠诚度等。由于现在可以群发，方便快捷，虽然仍需要时间和精力，但是效果还是很明显的。

5、 Flash视频推广方式视频网站都提供外部的访问接口，在别的网站、日志应用这些视频的同时，直接宣传了网站，扩大了网站的影响力。我们需要做的就是视频处理及发布。网络宣传传播范围广、不受时空限制，通过互联网，网络宣传可以将信息24小时不间断地传播到世界各个角落。只要具备上网条件的任何人，在任何地点都可以阅读，这是传统媒体无法达到的。

网站推广步骤

初级阶段

1、网站建设、站内优化。

对网站进行优化升级！网站在策划和设计中必须将推广的需求考虑进来，等到网站发布之后在考虑网站优化的问题，这样不仅浪费人力，还会错过推广的大好时机。

2、添加各大搜索引擎，进行收录。

在百度、谷歌、搜搜、搜狗、有道等搜索引擎上添加本网站及网站信息资料。

3、进行博客、微博、论坛、邮件的软文宣传。

4、网络版（甚至可以是手机版）电子杂志。

周期性地在网络上发布最新的电子杂志，提高网站的粘度。针对网站信息进行相对应的宣传。

5、线下活动，深入人群，展开活动，拉近与目标人群的距离。中级阶段

需要不断充实和建设网络，优化网站内容和内容建设，还要在后续服务上做足文章。我们不仅要从感官上吸引用户，更要从灵魂深处诱-惑用户，这些全都要我们抱着一颗真诚付出的心来达到！

6、网络事件营销

通过一些活动或与一些权威机构的接触，挖掘新闻点，进行正常的炒作，引起网民与行业的关注，也可以进一步举行活动，增强后续活动

效应。

7、网络推广也不是孤立的，需要与其他网络营销活动相互结合来进行。在相关行业网上投放网络广告，在相关行业杂志上发布广告，与合作伙伴进行资源互换。

周工暖通网络推广策划案2017-01-14 17:20 | #2楼

一、前言

本次策划的目的是了解成都暖通市场的基本情况，通过对我们网站的各种数据的具体调查、整理和分析，以及和同类别的相关网站进行对比，从而得出自己网站存在的问题和优劣势，以便对我们的网站进行相关的优化和推广，提高我们网站的曝光率和知名度，最终提高我们网站产品销量。

二、网络营销环境分析

网络营销环境，是指对企业的生存和发展产生影响的各种外部条件。营销环境是企业营销管理过程中不可控制的因素，企业经营的优劣成败，在于营销管理者能否顺应不断变化的营销环境。公司的市场营销环境是指在营销活动之外，能够影响营销部门发展并保持与目标顾客良好关系的能力的各种因素和力量。营销环境既能提供机遇，也可能造成威胁。成功的公司必须持续不断地观察与适应变化着的环境。

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(一)市场环境分析

据悉，南方地暖安装市场体积正在增长的势态，国内居民生活水平的提高和日益增长的住房需求带动了房地产行业的兴旺，巨大的房地产市场为供暖行业带来了无限商机。由于北方市场主要省市相继颁布了禁止在市区使用燃煤作为采暖能源的规定，传统的燃煤锅炉因环境污染已逐步被新德采暖方式所代替，在近几年出现的新型采暖方式中，电采暖在节能，节地，降低管理维修费用方面，突显优势，传统

成都周工暖通网络营销策划书 3

采暖方式的弊端，由于历史原因形成的传统采暖方式主要是由市政热力管网供暖，在远离市政管网的地方一般都是开发商或建设者通过锅炉(燃煤、燃气、燃油、电)建立一个局域或区域供暖系统来供热。这种传统的供暖方式在商品时代的条件下，出现了许多无法调节的矛盾。多数城皆存在冬季采暖费收费难的问题，加上有人恶意欠费，致使物业公司或供热公司收不齐采暖费，造成被-迫停止供暖或延期供暖，使用户与用户之间产生了很多不必要的矛盾。对于传统的采暖系统来说，其初始投资大，使用效率低，用行费用高，后期管理成本和维修成本高，而且着设备使用时间的增长，维修费用会逐步增加。对于集中供热系统来说，存在着管网的热损耗，对资源是一种浪费。尤其在入住率较低的情况下，物业公司很难维持采暖系统的正常运转，而且，随着能源产品价格的不断上涨，传统的采暖费用必定会随之上涨，所以地暖的需求不断上涨。

(二)企业形象分析

1、公司简介

成都周工暖通设备工程有限公司是一家集节能、低碳、环保、舒适为一体的系统集成商，是专业型高科技企业，并囊括了中央空调、新风、采暖、热水循环、水处理、家居智能控制系统的工程设计、工程安装、系统改造和售后服务。

同时，为适应现代市场的发张与需求，于2012成立了成都正盛科技有限公司。公司集中优势力量致力于产品的研发、设计和安装，更加专注舒适化集成系统的新产品、新技术研

成都周工暖通网络营销策划书 4

发及推广。

成都周工暖通设备工程有限公司在中央空调领域与约克、开利、特灵、麦克维尔、大金、三菱、东芝、天加、王牌、远大、克莱门特、格力、美的、海尔等中外知名中央空调生产企业；采暖和生活热水循环系统与德国博士锅炉、意大利贝雷塔锅炉、意大利海豚派PE—XB采暖管、韩国LG、土耳其派克佩恩暖气片等暖通生产企业达成长期战略合作伙伴关系；智能能控制与美国江森自控、日本西门子生产企业建立长远密切合作，并取得了多个产品品牌代理权，得到了诸多厂商的有力技术支持。

公司现有员工中具有大学本科以上学历17人，专职项目经理3人，设计工程师3人，工程监理2人，专业施工班组12个，严格执行施工规范管理哦，确保所有工程施工质量验收标准，形成从设计、工程安装管理、售后为一体的全方位配套服务。公司下设：（新产品、新技术）研发、设计、营销、工程、采购、财务、售后服务等相关职能部门。

公司秉承“安全、节能、环保、舒适”的经营理念，遵循“规范化、科学化、制度化”的管理理念来铸就一个现代化高新。

2、企业文化

企业精神：专注专业专心

企业核心理念：集诚汇智合力成势

企业经营理念：创新突破保证品质优质管理提高效率

企业发展理念：永恒持久的创新----源于不懈的追求

成都周工暖通网络营销策划书 5

企业服务宗旨：以真诚感动客户以质量赢得市场

企业价值观：努力实现舒适化系统集成品牌供应商而奋斗终身企业人才理念：以人为本任人唯贤人尽其才

企业愿景：成为西部最具影响力的一体化暖通公司

企业广告语：周工暖通冷暖相伴

团队口号：责任奉献共享共担同心协力

(三)产品分析

公司集中优势力量致力于产品的研发、设计和安装，更加专注舒适化集成系统的新产品、新技术研发及推广。成都周工暖通设备工程有限公司在中央空调领域与约克、开利、特灵、麦克维尔、大金、三菱、东芝、天加、王牌、远大、克莱门特、格力、美的、海尔等中外知名中央空调生产企业；采暖和生活热水循环系统与德国博士锅炉、意大利贝雷塔锅炉、意大利海豚派PE—XB采暖管、韩国LG、土耳其派克佩恩暖气片等暖通生产企业达成长期战略合作伙伴关系；智能能控制与美国江森自控、日本西门子生产企业建立长远密切合作，并取得了多个产品品牌代理权，得到了诸多厂商的有力技术支持。专业施工班组12个，严格执行施工规范管理哦，确保所有工程施工质量验收标准，形成从设计、工程安装管理、售后为一体的全方位配套服务。公司下设：（新产品、新技术）研发、设计、营销、工程、采购、财务、售后服务等相关职能部门。

成都周工暖通网络营销策划书 6

(四)竞争分析

对于传统的采暖系统来说，其初始投资大，使用效率低，用行费用高，后期管理成本和维修成本高，而且随着设备使用时间的增长，维修费用会逐步增加。所以，我们急需新技术的开发，从侧面来说，地暖的发展前景还很大，同时，其他的同行业竞争对手也不可忽视，下面是我们对他们做的一些调研分析，可以做我们的一下参考：

根据上述分析，我们网站（成都周工暖通）百度权重排名急需提

成都周工暖通网络营销策划书 7

高，百度流量预计和百度关键词库也需要提升；谷歌收录为零表示谷歌中没有收录我们的网页，严重影响我们在谷歌搜索引擎中的排名，谷歌反链接也为零，我们应该进行相应的网页优化，提高网页网站搜索排名；搜狗反链接为零，网页优化为重点。相比其他同类型的网站，周工暖通还需要很多的优化推广，来提高网站知名度和搜索排名。

(五)、周工暖通现状分析

1、SWOT分析

强势(S)：先进的设备和工艺专利，高素质的员工，高效率的团队，在业内享有较高的知名度，产品线广。

弱势(W)：市场竞争激烈，地暖安装技术还有待发展。

机会(O)：国内地暖安装技术还不成熟，可以发展的空间还很大，成都地暖市场还能很大发展潜力，并且还有待进一步开拓。

威胁(T)：其他品牌的入驻，地暖市场竞争激烈，行业压力进一步增大，发展前景好但是做到顶尖还很困难。

三、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点

成都周工暖通网络营销策划书 8

根据以上的分析，我们可以看出要在网上开拓我们的地暖安装市场，还是要注意很多方面的问题的，例如：

1、周工暖通在成都地区的知名高不高？

2、我们的网站设计合理不合理？