网络推广的中小企业的方案

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网络推广的中小企业的方案

网站推广其实很简单，中小企业网站推广有一定的限制。既要获取流量，又要保持企业形象，所以不能使用一些个人网站宣传的非常规技巧。同时，争取获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的核心。以下，广州SEO肖俊根据自身操作经验以及参考其他优秀推广人员的经验方法总结一下中小企业网络推广的十一大方法。

网络推广的中小企业的方案

一：搜索引擎

网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。现阶段企业搜索引擎推广主要表现在两方面。一是对企业网站进行基于搜索引擎优化（SEO），主动登陆到搜索引擎网站，力争取得较好的自然排名；二是在国内主流搜索引擎百度、Google 对关键词付费竟价排名推广。

其中搜索引擎付费推广见效快，效果好。而搜索引擎优化（简称SEO）则是一个长期的工作，可以请专业的SEO人员或者提供SEO服务的公司进行操作，可以达到用最小的投入让网站得到最大展现的效果。

二：投放广告

广告的本质是推广产品或服务。寻找最符合企业目标客户群体喜爱的网站，或者在门户，权威网站投放广告。同样能在短期内将企业网站展示在网民面前，也是目前大多数企业主比较认同的方法。有一部分企业同时在传统媒体也会投放广告，传统媒体投放广告时，将网站地址公布也有一定效果。

三：公关新闻

公关文章，也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性，长期性，传播快等优点。是企业网站推广和SEO的一个重要策略。中小企业可以专门定制一套公关文章发布方案，让企业信息展示在新浪，搜狐，雅虎，网易，中华网，人民网，新华网等门户网站。是中小企业树立企业形象，开展口碑营销的首选方案。

四：信息平台

国内现有B2B，B2C平台大约2万多个，而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。同时也留下公司网址，这样提高了网站曝光的机会。另外在一些行业相关网站、博客或论坛等也可以发布一些企业新闻，供求，促销等信息。同时提醒一下，发布后尽量保持定期更新，才可达到最佳效果。

五：实物产品

在企业自身的产品上，或者产品包装上留下网址，可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志，强化网站形象。另外，适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念，在礼品上印刷网址。比如T恤，雨伞等。同时提醒一下，企业名片更是不可忽略的推广实物之一。

六：商业伙伴

企业网站的建立，是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴，包括材料供应商或销售渠道等合作，争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现，那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表，成为大客户展示；进入下方伙伴的网站，以合作伙伴或供应商的身份出现。

七：邮件推广

国内的Email营销市场已经被打乱，这里并非建议大家使用传统意义上的“垃圾邮件群发”。建议中小企业可以针对现有客户，或者主动在企业网站留下Email的潜在客户定期发送邮件，宣传企业形象，发布产品信息等内容，适当的位置加上网站连接。建立邮件列表服务曾经是营销的一种重要组合方式。

八：导航分类

现在，仍然不少人使用网址导航站和分类目录查找信息。企业网站可以根据自身产品或服务类型，提交到一些导航站和分类目录。导航站和分类目录数目众多，手工选择一部分有价值的，尝试提交。一般导航站和分类目录经常互相索引，一旦成功加入一个，就有可能被其他导航站和分类目录自动收录。

九：友情连接

友情连接的作用虽然越来越低，不过仍然不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接，数据库营销（数据分析）中有个

“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商，那么和玩具企业供应商网站交换链接，也是潜在价值的。

十：赞助推广

可以根据自身条件针对人气比较高或者关注度较高的互联网活动或者网络节目赛事提供赞助，让自己的品牌形象得到大众化的展示以及口碑宣传。当然这种赞助推广的方式并非适合所有中小企业，比如机械产品就不适合。但和生活日常比较相关的产品都可以采用这种方式适当的做下推广宣传，使用得当也会带来意想不到的效果。

十一：偏门技巧

有很多非常规的推广手段，恰当利用的话，效果也是惊人的。有的企业似乎“傻气”，可以提供一些无关的信息，比如便民查询，在线服务工具；或者自己开发一个经典的歌曲，在线游戏等内容的flash；或者策划一些有奖调查，促销，产品试用等信息内容等等方式进行病毒式营销。

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以上应该是中小企业网站推广方案的十一条终极推广策略了，当然，还有很多网站推广方法，但是却不适合企业网站。对于中小企业进行网络推广关键是要找准合适自己的推广方法和方向，确定好目标之后通过不断的执行，推广效果一定是指日可待的。

中小企业网络营销之网站推广方案终极篇2017-01-14 15:54 | #2楼

网站推广其实很简单，中小企业网站推广有一定的限制。既要获取流量，又要保持企业形象，所以不能使用一些个人网站宣传的非常规技巧。同时，争取获取更多商业流量才是中小企业网站实现其价值的核心。以下，“中国网络营销网”侯婷根据自己的工作经验和大家交流一下。

一：搜索引擎

网络信息的膨胀，决定了搜索引擎必然成为人们获取信息的重要途径。通过搜索引擎优化或搜索引擎付费推广等方式，是进行企业网站推广最快捷有效的途径之一。搜索引擎付费推广见效快，效果好。搜索引擎优化则是一个长期的工作。另外，也可以购买通用网址，网络实名等中文插件服务。

二：投放广告

三：公关新闻

公关文章，也被大家称为“软文”。“软文”具有针对性，长期性，传播快等优点。是企业网站推广和seo的一个重要策略。"中国网络营销网"Tinlu为中小企业专门定制了一套公关文章发布方案，让企业信息展示在各个门户网站。是中小企业树立企业形象，开展口碑营销的首选方案。

四：信息平台

国内现有B2B，B2C平台大约2万多个，而且有相当一部分可以直接留出企业网站自身网址。挑选一部分信息平台定期发布并更新企业信息。别忘记留网址哦。另外在一些行业相关网站或论坛等也可以发布一些企业新闻，供求，促销等信息。同时提醒一下，发布后尽量保持定期更新，才可达到最佳效果。

五：实物产品

在企业自身的产品上，或者产品包装上留下网址，可以通过终端用户来实现企业网站推广。还有一点就是生产型企业职工工作服也可以印上网址或企业网站标志，强化网站形象。另外，适当的时候策划一些促销活动或赠送客户留念，在礼品上印刷网址。比如T恤，雨伞等。提醒一下，企业名片更是不可忽略的推广实物之一。

六：商业伙伴

企业网站的建立，是为了更好的促进商业行为。和自己的商业伙伴，包括材料供应商或

销售渠道等合作，争取和对方网站互换广告或连接。如果在企业上方/下方商业伙伴网站或宣传材料出现，那么也能很大程度上提高网站暴光率。比如进入上方伙伴网站的客户列表，成为大客户展示；进入下方伙伴的网站，以合作伙伴或供应商的身份出现。

七：邮件推广

八：导航分类

九：友情连接

友情连接的作用虽然越来越低，不过仍然不可忽视。企业网站获取同行站点的友情连接是不太现实的。但是可以争取其他行业网站的友情连接，数据库营销（数据分析）中有个“啤酒和尿布”的经典案例。比如企业自身是工艺品制造商，那么和玩具企业供应商网站交换连接，也是潜在价值的。

十：偏门技巧

有很多非常规的推广手段，恰当利用的话，效果也是惊人的。为了保证营销效果的有效转化，建议大家使用一些营销工具辅助，比如在线客服系统，企业400电话热线等。400电话可以提升企业形象、大幅提高广告效果；全国统一号码，不会因为办公地点变更和业务员流失等而损失客户。比如极速动力所提供的400电话费用一年只有几百元，越来越多的中小企业都开通了自己的400电话热线，但是申请办理400电话，一定要选择类似"极速400电话网"这样的官方授权代理，避免因为一些网络400电话和小型代理的不稳定而造成损失。关于400电话的相关问题可以参考http://www.oh100.com 有详细的说明。有的企业似乎“傻气”，会提供一些无关的信息，比如便民查询，在线服务工具；或者自己开发一个经典的歌曲，在线游戏等内容的flash；或者策划一些有奖调查，促销，产品试用等信息内容等等方式进行病毒式营销。

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以上应该是企业网站推广方案的终极策略了，如果大家有更好的方法，可以和“中国网络营销网”侯婷一起交流。当然，还有很多网站推广方法，但是却不适合企业网站。下次，“中国网络营销网”侯婷将于大家探讨中小企业搜索引擎营销的相关话题，敬请关注！

中小企业网络营销解决方案2017-01-14 15:56 | #3楼

随着网络技术的快速发展，网络营销已成为中小企业营销发展的趋势，贯穿于中小企业开展网上经营活动的整个过程，是中小企业整体营销的一个重要组成部分。网络营销不同于其他媒介，它不受时间和空间上的限制，通过互联网，企业可以将产品24小时不间断的推广至全国各地乃至全世界，对于企业品牌的推广有着得天独厚的优势。当前中小企业进行市场营销的目的就是为了推广企业品牌，而网络营销的出现则加快了企业品牌推广的步伐。在互联网上建立企业品牌并对其加以有效推广，使得企业实体品牌在互联网上得以延伸和拓展。网络营销为企业利用互联网建立品牌形象提供了便利的条件，中小企业无论规模大小，资金多少，都可以利用网络营销来推广适合自己企业的发展方式，展现企业的品牌形象。

对于中小企业来讲，由于企业运营资本的限制，企业对品牌的宣传与推广力度相对较弱，像一些大企业经常采用的营销方式，如发布新闻，投放广告，开展大规模促销活动等，这些宣传推广的机会较少，因此，选择一种资金投放少，节省资源的品牌推广方式就显得那么重要。而对于中小企业来讲，利用互联网进行网络营销，对企业网络品牌的推广是非常必要的。

线上互动强

网络是一个互动信息传输通道，突破了传统营销方式的单向性，互动性极强。也正是基于这种极强的互动性，在企业进行网络营销的同时，消费群体也正通过互联网对企业，对产品进行关注与讨论。而这种通过消费者的反响所产生的口碑传播方式，是消费群体自发间进行的，消费者口口相传，企业形象与品牌就像病毒一样迅速蔓延，在短时间达到人尽皆知的地步，对于企业品牌的推广，效率极高。

持续时间长

网络营销可以让企业面对全世界举办24小时不间断的品牌秀，企业通过网络营销将企业产品发布到互联网上，可以让企业产品的瞬间展示变为永恒。不同于报纸杂志以及电视广播的简短推广方式，通过网络营销的推广，企业品牌可以长时间的在互联网上停留，从而避免消费群体因一时不察而忽略了整个品牌。

宣传范围广

互联网是一个全球普及的网络平台，它不在局限于某一地区或某一国家，而是将其宣传推广力度发展是全世界的范围中来，使企业品牌超越空间的限制进行传播。在传统的市场营销中，企业品牌大多数是以一个区域作为主要宣传点，这样就造成了品牌推广的局限性，而选择网络营

销手段，则可以有效的解决品牌推广地区局限性这一难题。因为互联网推广是无区域，无国界的。

传播速度快

据国外某权威机构调查显示：企业在获得同等收益的情况下，对网络营销的投入是传统营销投入的1/10，但是信息传达速度却是传统营销的5～8倍!如此快速的营销方式，难怪众多中小企业会选择网络营销来作为企业市场营销的主力军了。

网络营销必将为企业带来暖春之旅

2015年可以说是并不轻松的一年，从美国华尔街产生的金融风暴迅速波及到全球的实体经济领域余震给众多企业造成巨大冲击。经济危机带给整个行业的是“机遇与挑战并存”的局面，并且机遇要大于挑战。 “乱世出英雄”，在这个全球经济正处于一个低迷状况之时，企业如何发展似乎更为重要。企业在这样一个既充满希望又极具挑战性的时期，就是现在，可能也只有现在，适时调整改革，于乱世之中脱颖而出，这样的企业犹如雄鹰一样，只有经历过暴风雨的洗礼，才能展翅飞翔。

企业要想发展，就离不开宣传，用广告为企业宣传并创造财富是企业惯用的方式。于是在营销的广告红海中，各个企业为打出自己的品牌上演着一场场激烈的消费者争

夺战，各种媒体的收费也逐步攀升，让很多中小企业望而却步。

再加上一些不良的企业、不良的产品借助权威媒体的影响促使消费者购买，而消费后却又大呼上当，此时广告的公信力已然下降。

企业也陷入了两难的境界：一种是有钱的企业扔钱换来的未必是和投入成正比的收益;另一种是没钱的，只能面对看似打得一片红火的市场望而兴叹，苦苦挣扎于如何为产品找出路。

现在的消费者已经不被强硬的广告所打动，消费者已经具备了很强的抗感染能力，能够从以前的非理性消费转化为了现在的有选择性的、理性的消费。

那么企业依然要对未来充满信心，信心比黄金更重要。有了信心好的找方法，一个崭新的概念“用新闻创造财富”出现了。要让新闻营销产生效果，有力地推广品牌知名度、提升品牌影响力并且促进终端销售，有必要在新闻的张力与想像力、事件点与动态推进、产品信息和活动信息、终端促销活动借势新闻营销上做到位。

未来社会新闻的价值远远大于广告的价值，但是现在很多企业这样的意识还不是很强烈，即使意识到新闻的力量，也不知道怎样去运用。为此八匹马传媒网为帮助解开企业的疑惑，依托新闻传播业务，真正为企业传道、授业、

解惑。通过网络事件营销，企业可以迅速将新闻、品牌资讯、新品上市快速传达到数千家媒体。用新闻的方式注册企业品牌，营销企业产品，保护企业利益，化解企业公关危机，传播企业品牌。使企业的知名度在互联网里日行万里。

企业发展就是创新，推销自己的品牌，进一步打造消费满意的品牌产品。同时也是在为企业进一步完善自己赋予了新的内涵。不论寒冬有多冷，但终将会过去，温暖的春天即将来临，危机过后的机遇或许也将悄悄来到，相信真正做好准备有实力的企业，将在这场危机里迎来新生的蝶变。

网络营销需要注重差异化策略

危机面前，人人自危。在国内外经济环境复杂多变的背景下，发展网络营销已经成为中小企业发展的必然趋势。网络营销为中小企业创造的竞争优势带来了新的发展机遇，为新兴中小企业提供了极大的发展空间和探索竞争平台。但是，在产品同质化趋势日益明显的今天，差异化的难度加大，如何在网络营销中进行差异化营销是一个值得探讨的课题。

开展网络营销的企业越来越多，企业的网络营销成本越来越高。最可气的是现实生活中的竞争对手，在网络营销中也是死对头，网络营销费用水涨船高，服务商坐收渔翁

之利，中小企业最终却无利可图。面对激烈的网络营销市场，如何跳出同质化竞争的怪圈？中小企业的网络营销不再是简单的做还是不做的问题，而是做什么、怎么做的问题，同样需要差异化策略才能做出效果。

在网络的海洋里，企业要把自己推广出去，同时还要达到营销目的，应该说不懂网络或不懂营销是很难达到目的，即使盲目投入了很多费用，也未必达到营销效果。对于中小企业来说，网络营销差异化策略应当如何制定呢？网络营销的关键点又在哪里？有效、直接、创新的网络营销手段，就是网络营销的突破口。

而企业网站作为企业文化的窗口，就是开展网络营销的第一步。但是实现这个目标，企业就必须拥有畅通的现代国际联系手段，包括自己的域名、自己的主页、自己的宣传阵地。目前国内的一些大型域名主机服务商已将建站当作一种附加服务赠馈给消费者。如八匹马传媒网，正是抓住市场需求，为用户提供了品牌营销结合网络营销整合方案，协助企业用户实现营销经营方面的发展与突破

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