网络营销推广执行方案

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网络营销推广执行方案

■关注小区：

网络营销推广执行方案

2012年下半年交房小区，详情见搜房网热门楼盘

■发贴行业媒体：

365家居业业主论坛、搜房网家居业主论坛、新浪网家居业主论坛、腾讯网家居业主论坛、搜狐网家居业主论坛、烟台论坛装饰装修板块、

■发贴执行要求：根据各小区设计研发小区户型（设计师），转发设计师户型解析及相关（其他部门），每月关注小区信息（如交房时间、交房户数、房屋面积等）；根据交房信息，分别按交房前期、中期、后期不同阶段发布不同内容装修装饰贴子，每天进行回复顶贴，提升业主对轻舟装饰品牌的认知度。

■具体执行如下：

行业媒体空间维护

■ 行业媒体空间：搜房网装修帮、365地产家居宝空间、土拨鼠网络空间；搜狐家居设计师空间

■ 执行内容：设计作品上传、公司新闻和活动更新；

■ 工作要求：1、设计师资料适时更新；

2、每周两套设计师作品上传更新；

3、公司新闻和活动第一时间上传更新，并配活动宣传图；

4、从公司网站获取相关新闻，第一时间上传到空间论坛；

■执行负责人：设计师

负责上传和适时更新，图片处理可与平面配合完成；设计师提交季度作品以及平时制作时积累的作品都可以上传更新；

■监督检查：每月根据空间的上传量考核完成情况，除因作品欠缺因素外，未完成规定要求的列为季度考核标准；

软文宣传

■发布媒体：搜房网、365地产网、新浪网、搜狐家居、网易、百度等 ■发布内容：公司重大活动资讯、获奖荣誉、行业知识发布

■发布要求：计划1-2篇/月高质量的行业评论发布；公司相关活动、资讯即时发布； ■监督检查：每月汇总各大行业网站发布的链接提交，根据公司活动次数与公司新闻，评定

发布质量和次数，做为季度考核；

微博管理

■微博：新浪微博、腾讯微博、搜狐博客

■工作内容

1、每日3-5次更新（更新时段9:00-10:00、13:00-14:00、17:00-18:00仅供参考)

2、更新内容以公司新闻资讯、活动宣传、设计师优秀作品上传点评以及幽默风趣、实用美观的装修装饰知识等，要求配图。

3、每条评论必须回复，语言要求平和亲切

4、与行业网站合作微博活动1月一次，提升微博人气和粉丝数量；

5、尽量关注行业名人、名企并适当参与评论转发，以吸引相关的粉丝和关注

■监督检查：以企划及各部门负责人监督检查微博的更新质量和数量意见为评定标准；

博客管理

■博客：新浪、腾讯、百度空间

■工作内容：

1、建立博客初期，尽量更新其内容，内容以精品文章、装修心得、装修设计、风水等专业相关。适当更新感悟等内容。要求平和亲切，并真实可信。后期更新周不少于两篇。

2、与微博、搜房空间、365空间，搜狐焦点家居建立链接，同时在各论坛发布博客链接。

3、通过发专业性博客日记，来影响主流媒体的报道。

4、通过博客联盟、广告联盟等形式，发布企业博客链接

5、评论时下热点事件，以吸引关注。

■监督检查：暂不做考核管理

业主装修日记

■ 活动发布渠道：搜房网、365地产网、烟台论坛、搜狐焦点等人气网站

■ 发布形式：根据签约业主的能力，挑选业主全程跟踪自家工地施工情况，并做文字畅述

施工阶段照片，附带轻舟装饰公司形象、项目经理、设计师、质检等部门功能；

■执行要求：与业主协商可进行工程款结算时优惠，优惠费用公司可做评估，建议2000-3000元；

■执行指导：可与业主建立深层关系，指导配合业主完成装修日记的书写，同时也有利于设计签约；

■监督检查：暂不做考核管理

百度贴吧

工作内容：

1、内容以精品文章、装修心得、装修设计、风水等专业相关。其他不做要求

监督检查：暂不做考核管理

以上内容执行季度考核，企划与各部门经理共同监督，网络营销业绩与内容考核综合评定，成绩最优秀员工给予奖励，考核不达标者给予计算机断开网络。

轻舟装饰企划部鞠

2012.08.05

网络营销策划方案2017-01-12 9:42 | #2楼

一、市场分析

（一）经过我在互联网上对SMT电子元件包装产品此行业的调查与分析，就行业内企业在电子商务领域的表现而言，得出以下几点结论：

1．行业内大部分企业还是以传统销售模式为主，明显忽视行业产品在电子商务领域的前景，仅几家知名企业将自己的企业品牌和产品推向电子商务平台，并做了少量的网络推广，可以看出行业内的重点企业已经对电子商务领域虎视眈眈。

2．行业内大部分企业都有自己的门户网站，但是我发现这些门户网站几乎都存在几个同样的问题：（1）网站的整体设计风格单调、都以静态页面为主。（2）内容过于陈旧更新过慢、且原创软文过少，可以说有部分门户网站内容几乎无更新，行业新闻和宣传软文大多是复制而来。（3）网站投资过小、推广宣传力度不够。（4）门户网站定位不够清晰。

（二）虽然行业内还没有重点进入电子商务的龙头企业，但我们不难看出，随着网络营销的日益强势、SMT电子元件包装产品在电子商务领域的前景和行业内企业在电子商务领域的重要性，因此企业进军电子商务领域已势在必行。

二、目标

我们行业内在电子商务领域中还没有真正意义上的龙头企业，因此谁能在领域中打下坚实的基础，能在此成功立足、打响企业品牌并深入到行业内形成良好口碑、达成企业品牌给产品销售带来的连锁反应，推广企业品牌和企业形象将成为进军电子商务领域初期的核心目标。

三、企业优势

四、团队建立

（一）组织架构

1．XXXX所生产的产品属于工业品，且所需产品的客户是企业性质或商家，那么结合以上分析情况，公司产品在电子商务领域里发展应选择B2B网络平台运营作为核心。以B2B网络运营平台为主，并根据行业及产品的分析报告选择其它网络平台进行有效推广。

2．工业品的网络营销与民用品相比有所不同，相对而言工业品的网络营销模式更为清晰简单，省去了复杂的营销链。并且工业品在网络营销中的第二个核心是推广。

3．综上、公司网络营销部初期的组织架构大至如下：

网络营销部组织架构说明：在总经理的带领下全面开展部门工作、建立完善的部门结构、合理安排各岗位工作迅速上岗。

（二）部门人员配置及岗职责

网络营销经理

网络运营（SEO）

网站及产品设计

五、推广策略

通过在电子商务领域里对行业及企业的调查与分析、我认为初期应该以推广企业品牌及企业形象为核心、实施有效的网络推广。

工业品的网络营销与民用品相比效而言，相对简单，前期推广可分别在三个板块中操作，网络营销的BBS整合推广。第一个B是B2B电子商务网站，比如阿里巴巴、全球五金网等；第二个B是 BLOG（博客），比如企业博客网、新浪博客等；S是SNS，就比如若邻网、人人网等社区网站。

概括起来， BBS网络营销推广就是：

1、【B2B网站免费会员】供应信息在几大主力搜索引擎上遍地开花

2、【BLOG企业博客营销】塑造互联网的产品品牌和企业文化

3、【SNS网站社区】拓展人脉，精细化客户群组。

以上三种推广方式是初期最直接并且免费的有效推广手段，在一段时间内经过数据反馈分析，结合反馈的有效数据便可进行下一阶段的推广准备。

六、门户网站改版与推广

建立企业自己的网站，可以完美树立企业在科技信息时代的形象。在现代商业中企业网站发挥的作用越发重要，互联网已经广泛被作为现代商业中的媒体，其特点就是可以跨越时空，正常情况下，网站无时无刻不在工作通过企业的网站，用户可以跨越时空了解企业，利用多媒体技术，企业可以向用户展示产品、技术、经营理念、企业文化、企业形象，树立现代企业形象，增值企业无形资产。我在仔细浏览本公司门户网站后、结合行业分析情况、对公司网站提出以下几点建议与整改方案：

一、网站改版

1、公司网站动态感不足，不够吸引眼球，没有互动。（建议增加动态内容如：flash图片、指派专人进行企业线上互动）

2、专业性不够突出。（建议增加专业性内容，去掉繁锁的废链接与失效模块）

3、无专业人员维护、网站浏览与下载速度过慢、内容无法及时更新，与行业发展脱轨。（指派专业人员进行网站维护）

4、没有突出展现企业形象，关于企业品牌内容与图片不够丰富。

二、网站推广

（一）免费推广方式

1、友情链接：和其他网站做友情链接，找行业内比自己PR值高的网站来做。

2、登陆免费搜索引擎：让搜索引擎网站，这样网站就可以在互联网上被其他企业或者个人所查找到。

3、论坛广告：到各个论坛去发广告宣传你的网站。

4、群发推广：用QQ或者邮件群发软件来进行推广。

5、病毒式推广：这个推广方法通常在推广前要下大功夫，制作出一些比较吸引人的东西来进行网络化传播。如图片、程序代码、常用软件等等。