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网络营销推广策划执行方案
■关注小区：
2012年下半年交房小区，详情见搜房网热门楼盘
■发贴行业媒体：
365家居业业主论坛、搜房网家居业主论坛、新浪网家居业主论坛、腾讯网家居业主论坛、搜狐网家居业主论坛、烟台论坛装饰装修板块、
■发贴执行要求：根据各小区设计研发小区户型（设计师），转发设计师户型解析及相关（其他部门），每月关注小区信息（如交房时间、交房户数、房屋面积等）；根据交房信息，分别按交房前期、中期、后期不同阶段发布不同内容装修装饰贴子，每天进行回复顶贴，提升业主对轻舟装饰品牌的认知度。
■具体执行如下：
行业媒体空间维护
■ 行业媒体空间：搜房网装修帮、365地产家居宝空间、土拨鼠网络空间；搜狐家居设计师空间
■ 执行内容：设计作品上传、公司新闻和活动更新；
■ 工作要求：1、设计师资料适时更新；
2、每周两套设计师作品上传更新；
3、公司新闻和活动第一时间上传更新，并配活动宣传图；
4、从公司网站获取相关新闻，第一时间上传到空间论坛；
■执行负责人：设计师
负责上传和适时更新，图片处理可与平面配合完成；设计师提交季度作品以及平时制作时积累的作品都可以上传更新；
■监督检查：每月根据空间的上传量考核完成情况，除因作品欠缺因素外，未完成规定要求的列为季度考核标准；
软文宣传
■发布媒体：搜房网、365地产网、新浪网、搜狐家居、网易、百度等 ■发布内容：公司重大活动资讯、获奖荣誉、行业知识发布
■发布要求：计划1-2篇/月高质量的行业评论发布；公司相关活动、资讯即时发布； ■监督检查：每月汇总各大行业网站发布的链接提交，根据公司活动次数与公司新闻，评定
发布质量和次数，做为季度考核；
微博管理
■微博：新浪微博、腾讯微博、搜狐博客
■工作内容
1、每日3-5次更新（更新时段9:00-10:00、13:00-14:00、17:00-18:00仅供参考)
2、更新内容以公司新闻资讯、活动宣传、设计师优秀作品上传点评以及幽默风趣、实用美观的装修装饰知识等，要求配图。
3、每条评论必须回复，语言要求平和亲切
4、与行业网站合作微博活动1月一次，提升微博人气和粉丝数量；
5、尽量关注行业名人、名企并适当参与评论转发，以吸引相关的粉丝和关注
■监督检查：以企划及各部门负责人监督检查微博的更新质量和数量意见为评定标准；
博客管理
■博客：新浪、腾讯、百度空间
■工作内容：
1、建立博客初期，尽量更新其内容，内容以精品文章、装修心得、装修设计、风水等专业相关。适当更新感悟等内容。要求平和亲切，并真实可信。后期更新周不少于两篇。
2、与微博、搜房空间、365空间，搜狐焦点家居建立链接，同时在各论坛发布博客链接。
3、通过发专业性博客日记，来影响主流媒体的报道。
4、通过博客联盟、广告联盟等形式，发布企业博客链接
5、评论时下热点事件，以吸引关注。
■监督检查：暂不做考核管理
业主装修日记
■ 活动发布渠道：搜房网、365地产网、烟台论坛、搜狐焦点等人气网站
■ 发布形式：根据签约业主的能力，挑选业主全程跟踪自家工地施工情况，并做文字畅述
施工阶段照片，附带轻舟装饰公司形象、项目经理、设计师、质检等部门功能；
■执行要求：与业主协商可进行工程款结算时优惠，优惠费用公司可做评估，建议2000-3000元；
■执行指导：可与业主建立深层关系，指导配合业主完成装修日记的书写，同时也有利于设计签约；
■监督检查：暂不做考核管理
百度贴吧
工作内容：
1、 内容以精品文章、装修心得、装修设计、风水等专业相关。其他不做要求
监督检查：暂不做考核管理
以上内容执行季度考核，企划与各部门经理共同监督，网络营销业绩与内容考核综合评定，成绩最优秀员工给予奖励，考核不达标者给予计算机断开网络。
轻舟装饰企划部鞠
2012.08.05
网络营销推广计划
针对成都凯程出国网站营销第一个推广年度计划分为4个阶段，每个阶段3个月左右：网站提交阶段、网站信息更新发布初期、网站增长期、网站稳定期。而客户获取信息的主要来源有三方面：搜索引擎，推广平台，黄页﹑博客﹑论坛等。其中搜索引擎所占比例最大约占45%，其次推广平台30%，再次是黄页﹑博客﹑论坛19%等。所以我的推广计划工作也主要围绕这三方面。
网站推广计划主要包括下列内容：
网站推广目的：就是通过网络营销推广让我们的网站有更多的人去访问、了解我们公司是做什么的，从而带来更多的流量，让这些流量从而转化为有效的客户带来有效的利益。 网站策划建设阶段的推广：也就是从网站正式发布上线就开始了推广的准备，在网站建设过程中从网站结构、内容等方面对百度、Google等搜索引擎进行网站关键词的优化、设计、布局等以及各大搜索引擎提交收录。
网站发布初期的基本推广手段：登录一些主要的搜索引擎（如百度、谷歌、天涯、猫扑、新浪、腾讯、网易等和分类信息网站（如列表网、58同城、赶集网等）购买2-3个网络实名/会员、通用网址与部分合作伙伴建立网站链接。另外，在做网络营销活动，在部分知名网站上发布最新信息活动。
网站增长期的推广：当网站有一定访问量之后，为保持网站访问量的增长和品牌的提升，在相关网站投放网络广告，在若干相关专业留学网、移民网、教育类的网站上投放广告；与部分合作网站进行资源互换链接。
网站稳定期的推广：结合公司留学、移民等项目服务的最新信息以及线下活动的促销做宣传，不定期发送在线活动，以及建立一个公司的核心服务产品的相关信息类网站、博客来进行辅助推广。
推广效果的评价：对主要网站推广措施的效果进行跟踪，定期进行网站流量的统计分析，必要时与专业网络顾问网站合作进行网络营销诊断，改进或者取消效果不佳的推广手段，在效果明显的推广策略方面加大投入比重。
网络营销推广具体的方法有两种（一种付费推广另一种是免费推广）
付费网络推广
通过百度、谷歌、搜狗、腾讯搜搜做关键词的竞价排名推广
图片链接费用有两种：一种是按照点击付费；另一种是包月付费。（价格根据图片在网站所
占的位置和图片大小比例来算的）
免费网络营销推广
1.搜索引擎优化分两点
A:常规产品关键字优化。
主要针对网站产品、公司名称、品牌名称及其相关服务进行优化。例：出国留学、移民、培训、留学条件、留学费用、留学签证、留学中介等。
B.长尾关键字优化。
对于常规关键字出现热门关键字将采用长尾字添加策略。例：美国留学费用、出国留学大概多少钱等。
2.友情链接分三点
A.常规友情链接优化。
网站友情链接限制为：网站内容、产品、行业、相似类型、关键字等相关网站；寻找留学、培训、移民、教育类网站。
B.广告互惠友情链接。
寻找广告内容互惠互利合作网站。（PR值相等或者大于等于平PR4）
C.网站深度合作网站。
包括但不限于网站会员共享、网站内容、图片、网站服务、网站产品等合作联盟。
3.blog（博客）推广。
A.行业blog（建外链）。
针对搜索引擎建设5个跟网站产品服务相关的行业BLOG，主题素材为：公司产品信息。（新浪博客、网易163博客、腾讯博客等）
B.生活、口碑blog（SNS效果）。
针对网友 挑选5个权重较高的BLOG，建立公司产品类的日志。
4.BBS、SNS类推广。
A.有名气的类BBS
潜伏于权重人气较高的论坛3个，（天涯、猫扑论坛）发帖顶贴，支持别人，混好人缘<论坛签名标签>，争取成为版主。（每周在线》4小时）
B.当地留学出国门户、学校培训类
出国留学点评、活动优惠类BBS，马甲提问刷人气、公司 知名度。
C.SNS类(开心、校内、)/视频类(优酷、土豆) 每周在线》4小时
http://www.oh100.com旺旺IM群推广。
QQ群(讨论组/群聊/群论坛)：主要是学校类、防辐射类。活跃20个群。
6.软文推广。
A. 非专业软文。
购买专业软文服务，每月2次。
B.专业软文。
每天更新网站原创软文
7.搜索竞价、广告联盟、CPS/CPA/CPM/CPC。
A.搜索竞价
为配合免费的搜索营销服务，部分关键字将采用竞价（建议）。
B.相关流行门户广告（微博）。
C.网摘广告。
8.电子邮件群发。
A.许可式邮件群发。
针对网站收集到得会员邮件列表，为提高网站粘性每两周将策划一次会员邮件群发业务。
B.陌生邮件群发。
每2个月进行一次5万以上的Email群发。（学校群）
9.网址导航/搜索引擎提交。
A.一般网址导航提交。
定期更新检测网址导航收录情况。（如hao123）
B.知名搜索引擎问答式提交书写。（百度贴吧）
每周书写3条问答。要换IP、用户名
C.各个百科类知识提交。（百度百科）
3个月内 提交6条百科知识。
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