网络推广方案刘底军

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一、前言

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武汉企盟互联信息科技有限公司

互联网走到今天，也有五年的光景了，之间经历了高-潮和低谷，让许许多多为之奋斗的人们兴奋过，也沮丧过。一年前，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自己该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人终于看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

透过泡沫看本质，可以让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发现，原来互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。

传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品信息，做好客户服务已经成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

让我们构想一下企业利用互联网之道的美好局面：

企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技术含量的管理方法和手段。企业通过互联网的应用引进管理技术和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，提高企业管理效率和质量水平；

企业通过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机会。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

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二、为什么需要一个新的XXXX电器行业网站网站

2.1、好马配好鞍，名企配好站

中国XXXX电器行业网站是中国低压电器行业规模最大的产销企业之一。一个名牌企业，肯定可以在互联网上找到它的踪影，天正也不例外。然而纵观现有的XXXX电器行业网站网站，我们总感觉到，它可以也应该做的更好。

若干名牌企业网站技术参数对比

上述为XXXX电器行业网站和其它一些大集团网站技术参数情况，从中可以看出，现有的XXXX电器行业网站网站还需要更好的行使其职能。一个理想的XXXX电器行业网站网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相

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衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

2.2、XXXX电器行业网站网站应该是这样的

符合：XXXX电器行业网站网站应当符合企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示天

正人的风采；

现代：XXXX电器行业网站企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设

计潮流，运用流行元素，使网站和企业一样充满现代气息；

实用：XXXX电器行业网站网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，一目了然，轻松自如；同时，管

理人员能够轻松进行网站内容更新和维护工作。实用、易用能使XXXX电器行业网站网站走向良性循环轨道；

互动：访问者是一面镜子，XXXX电器行业网站网站应当从访问者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户

的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

扩展：XXXX电器行业网站网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技术的发展而将其充分应用，能够将

企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策提供数据统计与分析；

XXXX电器行业网站网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的XXXX电器行业网站网站，就可以做到。

三、网站设计需求

3.1、建立完善的产品信息展示系统

产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品信息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品信息展示系统，能够使客户快速了解产品信息，并找到自己所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，企业通过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

3.2、树立诚信经营企业形象

诚信是企业之本。XXXX电器行业网站正是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在XXXX电器行业网站网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，通过互联网传播天正的企业精神和企业文化。

3.3、保持市场的领先地位

3.4、吸引更多的客户

3.5、为现有的客户提供更有效的服务

3.6、开发新的商业机会

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3.7、建立完善的网上服务系统

3.8、提高管理效率

四、网站设计风格

网站语言：

简体中文

繁体中文

英文

XXXX电器行业网站的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好天正所有的用户是天正人义不容辞的职责。因此设计不同的语言界面，会让不同地域讲不同语言的天正用户有更亲切温馨的感觉。

网站风格

以XXXX电器行业网站企业CI为基础

网站属性：垂直型网站

华人风格（中文版）

纯欧美风格（英文版）

以XXXX电器行业网站CI为基础，根据不同地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对XXXX电器行业网站网站的浓厚兴趣，培养客户对XXXX电器行业网站网站的忠诚度。

五、网站架设步骤

5.1、中文版网站布局

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5.1、英文版网站布局

5.3、网站功能模块说明（1）网站新闻发布系统

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是将网页上的某些需要经常变动的信息，类似新闻、新产品发布和行业动态等更新信息集中管理，并通过信息的某些共性进行分类，最后系统化、标准化发布到网站上的一种网站应用程序。网站信息通过一个操作简单的界面进入数据库，然后通过已有的网页模板格式与审核流程发布到网站上。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，通过网络数据库的引用，将网站的更新维护工作简化到只需录入文字和上传图片，从而使网站的更新速度大大缩短，在某些专门的网上新闻站点，如新浪的新闻中心等，新闻的更新速度已经缩短到五分钟一更新，从而大大加快了信息的传播速度，也吸引了更多的长期用户群，时时保持网站的活动力和影响力。

（2）全站搜索系统

提供对全站的信息进行搜索的功能。站内搜索系统提供了对信息进行多种类型检索的支持，对网站主要信息提供了搜索功能。由于系统信息的储存方式有两种，文件系统的静态html和装入数据库的信息，因此系统采用两种搜索引擎，一种是针对文件系统的全文检索功能，一种是针对数据库系统的全文检索功能。（3）产品信息发布系统

产品展示：

能够在网上提供在线产品目录，展示所有产品。如果定期更新，客户即可获得最新目录。更新和添加新产品信息：可以全面控制站点，并随时进行更改或补充，而不必再依赖网页制作公司或编程人员。

详细的产品介绍：提供全面的产品描述，客户可以充分了解所有产品，并灵活地从您的产品线中进行选择，并可在反馈表或网上调查表中提出对产品的看法。

搜索引擎能力：客户可以对产品进行搜索，以快速准确地找到他们所需要的产品。这避免了客户无谓地浏览诸多页面来寻找合适的产品。（4）邮件列表管理系统

实现增加、更改会员资料，接受会员申请、登录等，授予会员IP管理地址，定期向相关会员发送商业信息，发掘潜在客户。根据客户的特点分析客户对不同产品兴趣的相关性通过对客户群的细分，客户购买行为的分析为客户提供对应的服务。有效的进行客户投诉管理，客户服务管理。（6）BBS论坛系统

论坛系统服务已经是互联网站一种极为常见的互动交流服务。论坛可以向网友提供开放性

的分类专题讨论区服务，网友们可以在此发表自己的某些观感、交流某些技术、经验乃至人生的感悟与忧欢，亦可以做为用户与商家交流的渠道，商家亦可在此回答用户提出的问题或发布某些消息。

（7）网站流量分析系统

网站流量分析系统可以向商业网站提供页面访问计数、排行和访问分析服务，网站流量分析系统可以分析网站流量，对整个站点乃至任意页面的访问流量进行数据分析，并对网站分析出完整的统计报告，随时可以了解网站乃至任意页面的流量动向和受欢迎程度，并以此做出相关调整策略。

分析您的站点最受欢迎栏目流量分析独立于操作系统和Web服务器系统分析采用先进技术，不需要Web服务器记录访问日志，增强Web服务器的性能分析网站任意一个文件的访问情况流量、访问量、操作系统、浏览器、任一界面，多项统计指标日、周、月、年，多项查询条件全程加密技术，采用物理加密对用户数据做到公平，真实，可靠，系统运行CPU占用率小于3%，可以分析一个IP地址或多个IP地址的访问状况，Web页面方式查看分析报表，方便、快捷统计功能及统计指标介绍。

六、技术支持和培训

6.1、技术支持

企盟互联负责XXXX电器行业网站网站的终身维护工作，并负责为XXXX电器行业网站培训网站日常管理人员和信息发布人员。如果您需了解更多的情况或对这份方案书有任何不明之处，请随时与我们联系。我们将通过在线或电话等方式随时向贵公司提供专人的技术支持。 6.2、培训

网站管理系统的使用信息发布系统的使用网站界面风格控制系统的使用后台管理系统的使用搜索引擎的使用网站的建设和维护

6.3、课程安排

注：具体培训内容可与客户商定

七、网站推广

八、网站建设费用清单

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网络童装推广方案刘底军2017-01-12 11:31 | #2楼

背景分析

随着社会信息化程度的提高，电子商务的发展，现在网络已成为企业或商家推广自己的主要方式之一。由于网络具有平等，灵活，风险可控性高，有据可测，投资回报高的特点，因此，网络营销成为企业或商家重要的营销手段。

与此同时，由于我国服装市场的升级，对产品供给数量的要求大大降低,大多数企业已由生产出大量库存在批发市场中等待销售的模式，转向商品营销,即更加注重产品的形象、品味、口碑和附加值，而网络营销作为传统商品营销模式的延伸，就为企业提供了这样一个良好的平台。

伴随市场的发展，公众的消费理念也在发生着变化，消费者不在满足于产品的功能，他们希望能够更多的了解产品的品质、品牌、舒适度等其它属性，甚至企业本身来使自己的精神层面上的优越感得到体现。由此，网络在企业与消费者之间真正的架起了一座沟通的桥梁。通过这座桥梁，方面满足了企业发现、创造和交付价值以满足一定目标市场的需求，同时获取利润的需要，另一面也提高了消费者对企业的认知度，进而增强了对企业及提供产品与服务的认同。

市场分析

作为服装市场细分的产物，童装已由原来服装企业的附加产品成为炙手可热的行业焦点。据相关人口年鉴统计，我国16岁以下人口约有3.6亿，在这个庞大的消费主体影响下，童装行业，已成为我国最有增长潜力的市场之一。随着市场的不断扩大，相应的市场竞争也日趋激烈，然而据调查发现，童装业在整个服装行业中所占比例甚小，统计数字表明，目前我国童装产量仅占全国服装总产量的6％左右，有专家指出，未来几年全国童装需求量将以10％以上的速度递增，因此，打造强势品牌已成为童装企业的当务之急。

反观消费者，随着家庭收入的进一步提高，以及城市居民逐步达到小康生活水平，中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型，部分经济发达的城市，消费者对童装需求更趋向于潮流化、品牌化，不再只单纯注重于童装的质量、样式等物质属性，而是更多的关注投入到产品舒适度、品牌等精神层面的体验之中，追求产品所带来的舒适感及品牌所带来的优越感。

市场推广目标定位

据调查发现，在购买童装时，家长指定品牌的情况占多数。有50%的家长购物时会在征求孩子的意见后才做出决定，但最终拍板的还是家长。因此，作为消费的决策者，童装市场的网络推广目标应定位于家长。

通过推算得知，我国16岁以下人口约有3.6亿，其中学龄前儿童（0-6岁）有约有9千3百多万，占总人口数的7.13%，他们的父母则绝大多数出生于75

年-85年，我国的第三次人口生育高峰期。相比较于他们的前辈，现在的家长更善于适应新的消费环境及消费手段，他们对童装的需求逐渐从单纯美观、耐穿等基本属性开始向安全、舒适、健康、绿色功能等感受转变，消费行为更加理智（具体体现在消费者开始追求童装的舒适安全性和品质的保障，关注产品的特点、产品款式、产品包装、品牌，面料钟情于棉、麻等柔和的原料等等），现在的家长也更善于学习和交流，能够通过网络的平台，建立SNS的新型社交关系，分享经验，交流心得，并通过分析作出判断，从而决定自己的消费行为。所以，家长应作为童装网络推广的主要目标。

实施细则

1、网络推广

获得必要的访问量是网络营销取得成效的基础，尤其对于中小企业，由于经营资源的限制，发布新闻、投放广告、开展大规模促销活动等宣传机会比较少，因此通过互联网手段进行网站推广的意义显得更为重要，这也是中小企业对于网络营销更为热衷的主要原因。

方式：

（1）SEM整合营销。SEM是Search Engine Marketing的缩写,中文意思是搜索引擎营销。

包括竞价排名、购买关键词广告、SEO及PPC（点击付费广告）。根据百度、GOOGLE等大型搜索引擎及淘宝、易趣等大型电子商务网站的排名收录规则对网站设计、关键词等项目进行优化，采取竞价排名、购买关键词广告等与交换链接、许可E-mail相结合的方式以增加点击量，使网站PR值提高，在引擎中排名靠前，从而获得良好的搜索效果，进一步提高网站知名度。但要注意的是过度优化、服务器不稳定、排名不稳定、受到搜索引擎的惩罚等等问题的影响。

（2）网络广告。

与传统媒体（纸媒体、电视、广播及户外）相比具有成本低、受众面广等优势，能够通过比报纸更生动的图片，比广播更动听的声音，比电视更详实的视频来打动消费者，刺激受众的消费欲望。

（3）建立网络论坛

通过调查发现，国内的服装论坛尤其是童装论坛少之又少，且无太大的导向性，又因为SNS关系的兴起，消费者之间也无固定的交流平台，企业可因势利导建立一个专业的童装论坛，既满足了企业收集消费者信息，了解市场动向的要求，又为消费者尤其是妈妈们提供了相互交流或与企业沟通的平台。

（4）其它方式

如搜索引擎登陆、网页提交、网页重复提交等等方式。可提高搜索引擎排名。

2、推广活动

（1）线上活动。

A、设立活动主题。（如“孩子，你是妈妈心中最深的眷念”，“以爱为名”等等）

一好的主题会吸引大众的关注，为活动的成功打下坚实的基础。

B、活动方案。

●有奖征文

以企业制定的主题开展征文活动（如育儿、教育等），通过各种

渠道发布消息，活动期中可将征集作品发布到企业自己的网站或论

坛上，一方面可以起到增加网站点击率，提高知企业名度的作用。

另一方面，可以将征集作品公示出来，公众由于活动的公正、透明，

增加了公众对企业的认同度，树立起企业的良好形象。结束后，向

中奖者发放奖品，奖品以网购优惠券或日常工具及服饰小配件等实

物奖品为主。

● 有奖调查

制作网上问卷，通过调查消费者对企业、产品的满意度、认同度及信任程度等项目的评价，作出相应的评估，并对消费者的信息

收集统计，用以建立客户数据库，最后从中甄选出获奖者。奖品设

置为网络购物卷。

● 个案征集

个案用以制作软文，以备后续活动使用。

● 排行榜

由于童装的特殊性（儿童的成长情况决定了童装的更换频率相对较快），会产一个持续消费的过程，因此，可以对已有客户数据进行

整理，建立积分档案，编制排行榜，并公布在企业网站或论坛上（前

提：需论证及客户同意）。

积分折扣

开展积分换折扣的活动，并对积分靠前的客户进行积分奖励。通过积分换折扣的活动，会让消费者感到真正的实惠，并由此产生

口碑效应，成为企业的忠实活动。

● 建立客户群

通过QQ、MSN等通讯软件及论坛建立用户群，做好交流及疏导工作，并为线下联谊活动提供信息支持。 ●

（2）线下活动

● 常规促销活动

积极参与的商场日常促销活动，节假日促销活动及门店常规推

广活动等，并组织人员进行DM单的派发，同时根据自身情况进行传

统的媒体宣传，以扩大目标客户的范围。

● 新品发布会

通过网站、论坛等各种渠道发布信息，邀请客户及相关人士参

加新产品的发布，可邀请儿童作为模特，在发布会的现场进行走秀，

以展示新产品。如有条件可用新闻发布会的形式邀请媒体及行业代

表参与，以扩大影响.

● 联谊

通过群及论坛定期组织消费者与企业开展联谊活动，以加深了

解，建立感情。企业可派人主持联谊活动，参与讨论（如“育儿心得”“教育心得”等及相关的引申话题）。一方面，有助于让消费者建立对企

业的好感度，另一方面也便于企业收集市场上具有代表性的问题。

效果预测

随着网络媒体的发展，由传统的人际关系已经慢慢地向着新型的SNS关系发展，而消费者也不再满足于只是被动的接受信息，他们现在更愿意主动的，有倾向性的，有选择性的寻找信息。而电子商务的发展也企业提供了一个直接与消费者面对的平台。通过SEM整合营销可快速企业提高知名度，而在搜索引擎上的高排名也为企业在市场上的竞争创造了有利条件，而由SNS关系所产生的口碑效应，也为企业达到一个低投入、高产出的宣传效果。由此可见，通过SEM及其它相关活动的铺垫，将为企业的发展之路奠定了坚实的基础。

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