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e人e贷网络推广方案
一、前言
P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷
（Peer-to-Peer Lending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。目前我国的P2P借贷从交易模式上看主要有线下交易、承诺保障本金、不承诺保障本金等三种模式。
目前我公司上线运作的“e人e贷”，是深圳地区排名靠前的网络借贷服务平台，旨在为借贷双方提供一个自由、公平、透明、便捷的网络服务平台。同时通过线上与线下相结合的多种实名认证方式建立起个人网络信用体系，是严格执行审核管理流程，切实保障交易安全和资金安全的信贷平台。
二、平台定位
就国内目前知名网络借贷平台，如：拍拍贷、人人贷、宜人贷、盛融、红岭创投、微贷网等，省内有红岭创投、人人聚财等。面对同行业竞争对手，“e人e贷”作为独立的第三方金融服务机构，始终坚持“诚信、严谨、专业、实效”的服务理念，从传统金融的严谨出发，秉承专业和敏锐的风控能力，以设计严谨的信用体系，贯穿客户生命周期
的产品体系以及运用先进的互联网技术手段，通过个性化的产品，良好的投资业绩和优质服务回报给投资人。努力为投资人创造长期稳定的高收益回报，是e人e贷团队孜孜以求的理想。
三、自身优势
1、交易安全—双乾支付第三方资金托管
双乾网络支付有限公司，是专注于国际卡收单服务的第三方支付平台，全力为国内外接受国际卡支付的商家提供世界一流的收单服务。 双乾支付为e人e贷提供第三方资金托管，全程监控投资者的资金流向以保障投资者的资金安全。
2、本息安全-本息安全保障计划
e人e贷提供本息安全保障，当借款人逾期或原始债权人未按协议回购债权时，第三方合作担保公司将按协议约定代为垫付本金和收益，以确保投资人的资金安全和快速回笼。如出现极端情况导致投资人资金仍然受到威胁，深圳市前海华信金控投资股份公司（简称：华信金控集团）将承担起回购责任，向投资人回购债权。
3、贷前审核
所有的e人e贷融资项目都要经过第三方合作担保公司进行实地尽职调查，调查数据包括人民银行征信系统数据、工商局系统数据、房屋管理系统数据、车辆管理系统数据、税务系统数据、海关系统数据等，担保公司根据数据对融资项目进行风险定级并对符合要求的借款人出具担保函为担保确认。当第三方合作担保公司将融资项目推荐至e
人e贷后，由e人e贷对项目核实信息的真实性与准确性并进行再次的风险评估。
4、贷中跟踪
借款成功后，第三方合作担保公司将定期对担保项目进行跟踪回访，确保借款人按期还款，并将实际情况反馈给投资人及e人e贷。e人e贷将对还款信息进行同步记录，严格把控死账、坏账的比率。
5、贷后管理
为了给投资人提供最终保障，一旦还款发生逾期，第三方合作担保公司将按协议约定为投资人全权承担逾期后的垫付担保。同时，e人e贷将对借款人的逾期还款进行记录、罚息等处理。如出现极端情况导致投资人资金仍然受到威胁，华信金融集团将承担起回购责任，向投资人回购债权。
6、网站技术保障
e人e贷采用http://www.oh100.com+Sql sever自主研发平台来增强系统保障，运用先进的软件开发技术和服务器安全技术保护用户在e人e贷账户中存储的个人信息、账户信息以及交易记录的安全和隐私。
e人e贷运用六台服务器布署网站安全架构，实时备份网站数据，并拥有完善的安全监测系统，可以及时发现网站的非正常访问并做相应的安全响应。 对于用户信息e人e贷网站会对其进行高强度的加密，以防止用户信息的外泄。同时，我们还会将持续更新和改进网站的安全策略，以保证网站安全策略的有效性和健壮性。
7、权限管理保障
e人e贷严格遵守国家相关的法律法规，对用户的隐私信息进行保护。未经您的同意，e人e贷不会向任何第三方公司、组织和个人披露您的个人信息、账户信息以及交易信息(法律法规另有规定的除外)。 e人e贷内部也设有严格、完善的权限管理体系，以保证每一位内部员工都只能查看自己职责和权限之内的数据和信息。
四、目标客户
1、小企业及微型企业信贷客户
2、个体经营商户
具体：各类商品交易市场、批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区内经营商户
3、白领及工薪阶层
具体：主力目标群体为75至85年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴投资理财方式，而且有一定的资金累积。
4、具有闲置资金理财客
五、推广计划
一、第一阶段（7月—9月）
本阶段主要以网络免费的推广平台为主，通过不同的渠道，使e人e贷不断的出现在网络上
具体操作办法：
1、百科推广
目前主流中文百科推广平台：维基百科、百度百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科
百度百科：在百度搜索关键字的时候，发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见，百度百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给公司网贷平台带来客观的转化率。
执行方式：
1）创建和编辑词条：注册一个百度账号，按照步骤创建词条，尽量少出现错别字。
2）与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。
2、QQ推广
执行方式：
1）注册企业QQ，创建QQ群
2）QQ头像：网贷平台LOGO。
3）签名、资料设置：签名可设网贷平台宣传语；资料尽量完善（公司的地址、电话都要写上去）。
4）群邮件：发布公司的即时动态新闻、投资理财相关文章及平台的
官方活动。
5）QQ群：群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的网贷平台。
6）QQ空间：发布公司网贷平台相关文字信息、图片等。
3、论坛推广
执行方式：
1）首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据公司平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推广营销。
2）公司帐号每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同营销事件，需求的帐号数量不定；在论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。
3）由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常发帖，回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。
4）策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。
5）积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。
6）每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上，然后别人发的链接地址也
帮忙去顶帖。
7）策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。活动噱头要大，足够吸引
网友来参与和互动。
注：论坛推广需要大家共同参与而且持续进行，仅靠一两个人来推广效果不太明显
4、友情链接推广
通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。只要链接的合理，就会带来不小的收益。友情链接不在于你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何？要特别注意的是，一定要找一些访问量大的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，
还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。 友链链接可以分为两种：站内链接和站外链接。
1）站内链接
网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。
2）站外链接
站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。选择各类可互换的链接的网站合作，包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站, 如：网贷之家、网贷天涯、中国网贷联盟、网贷天下等。
5、微信推广：利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的交易平台。
执行方式：
1）开通公众平台账号：注册官方类微信
2）制作二维码：微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。
3）线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、公众账号等。
4）线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。
6、在线活动推广
以节假日或有影响的时间为契机，策划线上活动，同时在网站、微信、论坛等渠道发布活动信息，从而提升网站注册用户及微信关注粉丝量。
二、第二阶段（9月—12月）
此阶段在有一定网站有一定的流量后，进行下一步的大众宣传推广，涉及一定的宣传推广经费。
1）软文推广+专业媒体评论推广
执行方式：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。
宣传频率：每周可选择1到2则软文来宣传推广。
宣传方向：
◆结合行业：结合行业热点事件，对我们公司平台在行业中的发展和前景进
行展望；
◆结合产品：P2P平台的迅速发展，投资理财人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据。
◆结合网站：对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。
◆结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业和社会活动。
◆利用对手：揭秘或深入分析测评对手平台的优劣，和我们平台产品
进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实。
◆利用专家：利用专家的分析来引出我公司的观点；将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。
2、网络媒体选择：（建议启用美通社，每周两篇新闻，一篇新闻至少发布在70家以上媒体上）
1）优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等各大门户网站
2）在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。
3）在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如新华网
4）在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表。
5）在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业博客等。
三、第三阶段（2015年）
此阶段主要涉及于各类的广告投放，平台上线的成交量达到一定交易额，按照交易额的百分比，作出15年全年的推广方案及费用预算，网络、专业杂志、视屏、公交或地铁的广告投放，依据具体情况而定，三阶段具体方案待一、二阶段方案实施后，再具体制定第三阶段方案。
四、效果评估
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1）网站点击增长数、独立IP数增长数；
2）网站排名的变化，包括在Baidu排名
3）网贷平台注册人数的增加数量；
4）平台上每月借出金额和借入金额的统计；
5）媒体发布的字数，篇数；
6）微博、微信粉丝关注度增加的数量；
7）微博、空间的点击数量统计；
e人e贷网络推广方案
一、为什么做sem？
首先，简单说明sem与seo有什么区别？seo是通过专业技术手段来优化网站在各大搜索引擎的排名，免费是其最大特点。而sem也称搜索引擎营销，狭义上来说，sem主要做的是竞价排名，付费是其主要特征。
通过跟百度公司的交流沟通得知，e人e贷官网是不符合其收录原则的，即使想要通过seo优化来做到百度收录，那也需要大量的时间才有可能完成。而同时，百度对金融类网站（尤其是P2P类）监管也越来越严格，这无疑是再次加大了工作的难度。所以综合考虑，为了在短时间内能使公司网站在百度排名靠前，sem就是最好的选择。
Sem优势明显，1、针对性强，只有当用户搜索和网站关键词、类型相匹配时，广告才会被显示（看到网站广告的客户=网站的潜在客户群体）。2、有效率高，通过搜索引擎检索并且进入网站的客户，有60%的机会产生购买机会。3、性价比高，在目前所有的网络营销方式中，包括EDM、门户广告、视频营销等，搜索引擎的性价比最高。4、投资回报高，数据显示，百度全年客户平均ROI为1:3。
二、如何去做sem？
要做sem竞价排名，首先需要开通百度推广账号，这一点只要直接开通账户就可完成，难度不大。其次，最主要的是关键词的选择，通过对用户搜索习惯的研究，综合网站关键词对比分析，我们选择以下四个关键词：e人e贷、一人一贷、易人易贷、E人E贷。而从百度指数统计来看，这四组关键词暂无，可见竞争压力不大。再次，当选定了关键词后，我们要做的就是展示页面标题关键词优化，把关键词融入到其中，增加被搜素的概率。最后，因
为竞价排名是按点击收费，所以在百度推广后台，需要控制好每天的成本，通过数据分析，定期优化，使ROI保持稳定增长。
三、费用预算
Sem费用主要包括开户费用及每日消耗费用。
1、开户费用为5600元，需在七月下旬才能办理。
2、每日点击费用。关于关键词每次的点击费用，百度是这样定义的：点击价格是由您和其他客户的排名、出价和质量度共同决定，最高不会超过您为关键词所设定的出价（出价就是您愿意为每次点击所支付的最高价格）。
从目前网站每日的流量来看，平均数据为每日大概4000PV，而从来源分类看，搜索引擎占1%，也即是每日大概40PV，按每次点击平均1元来算，每日花费为50元左右，因为目前所做的关键词竞争压力比较小，所以出价都比较稳定，但随着后期搜索量的增加，每日费用也会有所浮动，这都是正常的。
预算总计：5600元（开户费）+50元（每日点击费）*时间周期
四、主要目标
Sem的主要目标包括：1、最大限度地利用搜索引擎，毕竟其在网络推广中所占的比例是很大的。2、通过sem直接将关键词做到首页位置，避免用户搜索关键词找不到官网的尴尬。
3、间接辅助seo的工作，百度对于做了付费竞价的用户还是有一定的支持，对于网站的收录起到促进作用。4、通过合理的出价及关键词优化，最大程度地带来有效流量，最终找到最优的ROI。5、利用数据分析，尽量找到我们的潜在客户。
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