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E财贷网络推广方案
一、 前言
P2P 借贷是一种网络环境下的直接性的微小贷款的融资模式。更简单的说P2P借贷其实就是网络时代的直接微贷。P2P 借贷（Peer-to-Peer Lending），个人对个人，贷款金额通常为几千到几万元，相当于小微贷中的微贷或极微贷，P2P借贷平台主要针对的是那些信用良好但缺少资金的个人或小微企业主。目前我国的P2P借贷从交易模式上看主要有线下交易、承诺保障本金、不承诺保障本金等三种模式。
目前我公司上线运作的“E财贷”，是湖南地区排名靠前的网络借贷服务平台，旨在为借贷双方提供一个自由、公平、透明、便捷的网络服务平台。同时通过线上与线下相结合的多种实名认证方式建立起个人网络信用体系，是严格执行审核管理流程，切实保障交易安全和资金安全的信贷平台。
二、平台定位
就国内目前知名网络借贷平台，如：拍拍贷、人人贷、有利网、盛融、红岭创投、微贷网等，省内有爱善待、点点货、中纳联投等。面对同行业竞争对手，“E财贷”作为独立的第三方金融服务机构，始终坚持“诚信、共赢”的经营宗旨，秉承“专业、稳健”的服务理念，通过与金融机构的合作为国内高净值客户筛选包括银行、证劵、基金、信托、保险、私募股权、贵金属等各类金融理财产品，为客户设计及定制最适合的高端个性化金融理财方案，帮助客户管理财富实现增值，现已形成独有的商业模式。
三、产品优势
高度专业：
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1、风控团队--拥有最新的风控机制、最严的风控措施、最多的安全保障措施、最充足的风险准备。即财、物、事三权策底分离；笔笔借款派人现场考证，按借款规则放款；笔笔借款由《风控专家团评审》为出借方提出逾期三个工作日内追回本息金的承诺；如逾期5个工作日我公司则以现金方式购买借款方的债权，确保出借方本息金的安全。
2、借后管理团队--借后管理团队拥有完善的借后管理流程。客户信息方面，公司委派专人将信息安全归档，并设有严格客户信息查阅权限制；资金方面实现第三方托管，将第一时间通过短信、电话等方式通知客户资金去向。
3、催收团队--拥有自己的专业的高级催收团队，负责对经督促提醒尚未归还逾期的借款方进行包括上门等一系列的催收工作，直至采取法律手段。
阳光化运作：
1、规范借贷利率--按照民间借贷的相关法律，民间借贷双方的成交利率不得高于银行贷款利率4倍。
2、借款方所有资料查询--出借方可以可以在投资前、中、后查询借款人的基本信息、所签约合同、借款用途，及资金流向等所有资料。
3、资金流向清晰--我们每月提供借款人银行资金流动、付收款项及所签合同的跟踪，随时掌控借款人的财务情况以供出借方了解咨询。
五星服务：
24小时客服中心、一对一客服经理、专业深入投资分析、层次丰富客户服务、细致周到咨询服务，以客户为中心。
四、目标客户
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1、小企业及微型企业信贷客户
2、个体经营商户
具体：各类商品交易市场、批发市场、商业街区等交易市场以及各类商品产业集群区内经营商户
3、白领及工薪阶层
具体：主力目标群体为75至85年代人，该群体受教育程度高，容易接受新兴投资理财方式，而且有一定的资金累积。
4、具有闲置资金理财客
五、推广计划
推广第一季：5月25日----6月30日
第一季推广方案主要是对即将上线的新网站进行铺垫，完善前期推广的滞后问题；加大公司推广人员的配合和协调，进行统筹安排、效率执行和有效总结的推广活动。
推广第二季：7月1日----7月31日
推广第三季：8月1日——8月31日
六、推广目的
（一）进行网贷平台产品和服务的“销售”
（二）发布网贷平台产品和服务的信息
（三）提升目前网贷平台的访问流量和注册用户
（四）树立、提升企业的形象和品牌
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七、推广方式
目前线上推广有免费和推广和付费推广。
线上主要的免费推广方法有：
1. 软文推广（各大门户网站、专业咨询网站投放软文）
2. 论坛推广
3. 知道、问问等问答平台推广
4. 百科推广
5. 网摘、RSS推广(网络摘要)
6. 搜索引擎（SEO关键词优化推广）
7. 电子邮件推广
8. QQ、QQ群推广
9. SNS网站推广
10. 友情链接推广（与知名网站互换友情链接，提升网站品牌知名度）
11. 电驴资源网站推广（例如：给别人提供免费资料、电子书等下载资料，将广告融入资料）
12. 视频、多媒体推广（例如：制作FLASH视频视频上传到优酷、土豆、乐视等）
13. 口碑推广
14. 分类信息网站推广
15. 微博推广
16. 博客推广
17、微信推广（注册订阅号或微信公众平台）
线上主要的付费推广方法有：
18. 群发邮件推广（例如：在QQ邮箱里面群发大量邮件）
19. 客户端软件推广（开发实用免费小软件等）
20. 网址导航推广（付费将网站登录到知名网址导航 如：好123等）
21. 轰动效应推广（比如有利的新闻事件）
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22. 参加各种排行榜及评选活动（各类商业网站或专业站不定期举行各种网页评比大赛、网站TOP 10之类的活动，不但提高访问量，更是网站成名的好机会）
23. 在公司网站上在线活动推广
24. 广告联盟推广
25. 竞价排名推广
26. 信息网站推广（如58、赶集）
面对各种推广方式，结合我司“E财贷”前期的推广，建议采用的推广执行方式如下：
（一）搜索引擎推广 推广星级★★★★★ 执行难度★★
（二）友情链接推广 推广星级★★★ 执行难度★
（三）软文推广 推广星级★★★★★ 执行难度★★★
（四）论坛推广 推广星级★★★★ 执行难度★★★
（五）微博推广 推广星级★★★★ 执行难度★★★
（六）百科推广 推广星级★★★ 执行难度★★
（七）QQ推广 推广星级★★★ 执行难度★★
（八）自营网站在线活动推广 推广星级★★★★★ 执行难度★★★
（九）竞价排名推广 推广星级★★★★ 执行难度★
八、推广策略
（一）最有效、最具商业价值的推广方式----搜索引擎SEO优化+竞价排名推广 百度是全球最大中文搜索引擎，每天有超过6000万人次访问百度或查询信息，是使用量最大的中文搜索引擎。经中国电脑教育报万人评测及I Research等著名咨询顾问研究表明，百度成为网民最常使用的和最受欢迎的中文搜索引擎。 优势：
1. 全球最大中文搜索引擎，覆盖面广。
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2. 获得新客户平均成本较低，投资回报高。
3. 针对性强，帮助公司找到潜在目标客户。
4. 全面支持公司产品推广。
5. 专业服务团队。
谷歌是目前最优秀的支持多语种的搜索引擎之一,约搜索3,083,324,652 张网页。提供网站、图像、新闻组等多种资源的查询。包括中文简体、繁体、英语等35个国家和地区的语言的资源。
优势：
1. 全球最大的搜索引擎。
2. 全球访问量第四大的网站。
3. 每日处理查询请求数占全球搜索引擎处理请求的1/3以上。
4. 投资回报率高。
5. 用户满意率高到97%以上。
（二）易操作、收益大的推广方式----友情链接推广 通过友情链接来增加网站的访问量是一个好方法，不管是文字还是图片。只要链接的合理，就会带来不小的收益。友情链接不在于你链接了多少网站，而最重要的是链接网站的质量如何？
要特别注意的是，一定要找一些访问量大的网址来做，最好要求对方在明显的位置摆放，还要找与本站内容相关的网站链接，这样的话更有利于网站的排名。特别注意的一点，放过多的logo链接会减慢网站首页打开的速度。
友链链接可以分为两种：站内链接和站外链接。
1. 站内链接
网站域名下的页面之间的互相链接,自己网站的内容链接到自己网站的内部页面。
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2. 站外链接
站外链接则很有讲究，可以考虑行业相关博客，行业网站，论坛交换链接。
选择各类可互换的链接的网站合作，包括娱乐、资讯、地方门户网站及行业门户网站, 如：网贷之家、网贷天涯、中国网贷联盟、网贷天下等
（三）软文推广+专业媒体评论推广
执行方式：不同的阶段采取不同的方式，每月从不同角度来挖掘新闻点和宣传点。 宣传频率：每周可选择1到2则软文来宣传推广。
宣传方向：
（1）结合行业：结合行业热点事件，对我们公司平台在行业中的发展和前景进行展望；
（2）结合产品：P2P平台的迅速发展，投资理财人群的动态变化分析，需要公司提供一些数据。
（3）结合网站：对我公司网站和专业类网站的研究文章发布来引起行业的关注。
（4）结合活动：结合目前的一些活动来造势，包括本网站的活动，以及其他企业和社会活动。
（5）利用对手：揭秘或深入分析测评对手平台的优劣，和我们平台产品进行对比，不贬低对手，不抬高自己，客观真实。
（6）利用专家：利用专家的分析来引出我公司的观点；将行业内领导人或者名人的观点作为专家视点发表。
网络媒体选择：
（1）优先宣传网络媒体（费用较低、传播较快），包括新浪财经、搜狐财经、网易财经、中国经济新闻网等各大门户网站
（2）在各大网站的论坛发表，天涯、西祠胡同、猫扑、豆瓣等。
（3）在全国性主流网络媒体上发表平台相关新闻，如新华网。
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（4）在各处尽可能发表的企业网站上发表，通过各类博客来发表。
（5）在各主流的网站上建立企业博客，如新浪网企业博客等。
（四）论坛推广
执行方式：
1．首先要有在相关知名专业性网站的注册账号，然后根据公司平台产品注册相关论坛账号，更加利于平台的推广营销。
2．公司帐号每个论坛要不低于10个，这个是保证前期炒作的条件。不同营销事件，需求的帐号数量不定；在论坛推广平台时，需要多一些帐号配合。
3．由专门的人员管理账号、发布帖子，回帖等，经常发帖，回帖可以融入论坛核心，积累更多的威望。
4．策划一些新颖有创意性的题目吸引读者的眼球。标题要一定的号召性、吸引读者。用一些有一定的含义或歧义的标题，让读者产生疑惑而进一步想得到答案。
5．积极参加论坛回复、鼓励其他网友回复，也可以用自己的帐号回复。网友的参与是论坛推广的关键。
6. 每个主题帖或回帖里能加入超链接的都必须加上，然后别人发的链接地址也帮忙去顶帖。
7. 策划一些吸引注册的有奖活动来激励网友的参与。活动噱头要大，足够吸引网友来参与和互动。（自营网站上进行宣传报名）
PS：论坛推广需要大家共同参与而且持续进行，仅靠一两个人来推广效果不太明显
（五）“微”推广----微博+微信组合式推广
微博平台：新浪微博、腾讯微博
微博推广：微博的内容维护相对简单，主要包含发布和交流两部门内容。和企业
博客不同，企业微博具有非常鲜明的特色，发布门槛低（只有140个字）、实时性强、个性色彩浓厚、交互便捷。
宣传频率：每日至少更新10条微博，选择一些较为活泼并于平台相关的的内容进行发布。
执行方式：
1.开展有奖活动：提供免费奖品鼓励是一种营销模式，同时也是一种推广手段，很多人喜欢这种奖品，这种方式可以在短期内获得一定的用户。但是奖品一定要足够有吸引力。
2.广告宣传：在一些门户类网站、Google、百度推广等平台发布企业微博的广告，增加普通网民的关注度。公司网站也要有微博链接，包括软文、论坛推广时也可以同时宣传企业微博，来达到增加更多的粉丝。
3.公司内部宣传：引导公司员工开通微博并在上面交流信息，这样操作可以在短时间内增加企业微博的大量粉丝。
4. 合作宣传：联系微博平台的业务员，将公司微博的帐号添加到“公司机构”等栏目，并通过实名身份认证。
5. 广送邀请：通过邮件、平台论坛或其他渠道，邀请公司自己现有注册客户关注公司微博。
PS：公司微博的运营是长期的，可以考虑多个员工共同维护一个主帐号的形式进行运营，内容的更新采用人工+自动的更新方式。在推广初期，尽量采用人工的更新方式，保证每一条信息更新的质量，后期可以采用自动将企业博客RSS同步更新的方式，以方便维护。
微信推广：利用微信传播公司品牌、网贷平台、投资理财等信息，逐步开展专业信息培养引导，把潜在的目标客户群过滤到公司的网贷交易平台。
执行方式：
1. 开通公众平台账号：注册官方类微信、加盟类微信、销售类微信、客服类微信等。
2. 制作二维码：微信号宣传图片、公司官网、微博、博客、论坛等放置二维码。设计二维码宣传单张、海报、名片等。
3. 线上推广：各大论坛、官网、博客、微博、社交网站、互推、付费广告、公众账号等。
4. 线下推广：名片、宣传单、关注陌生人等。
（六）百科推广
目前主流中文百科推广平台：维基百科、百度百科、互动百科、搜搜百科、新浪百科
百度百科：在百度搜索关键字的时候，发现百度百科的词条经常出现第一个位置。可见，百度百科的权重是非常重的，如果能借助词条做推广会给自己的网站带来很客观的流量，也可以给公司网贷平台带来客观的转化率。
执行方式：
1. 创建和编辑词条：注册一个百度账号，按照步骤创建词条，尽量少出现错别字。
2. 与重要关键词相类似的词条中发布扩展阅读。
（七）QQ推广
执行方式：
1. 注册企业QQ，创建QQ群
2. QQ头像：公司LOGO。
3. 签名、资料设置：签名可设E财贷宣传语；资料尽量完善（公司的地址、电话都要写上去）。
4. 群邮件：发布公司的即时动态新闻、投资理财相关文章及平台的官方活动。
5. QQ群：群推广应该本着“具体到人”的原则。最终的效果应该让每一个人都了解和注册你要推广的网贷平台。
6. QQ空间：发布E财贷相关文字信息、图片等。
（八）在线活动推广
结合软文、微博的推广扩大活动知晓度，提升网站注册用户。
九、效果评估
每月制作一个推广评估报表，其内容包含如下内容：
1.网站点击增长数、独立IP数增长数；
2.网站排名的变化，包括在Baidu排名和Google的排名变化；
3.网贷平台注册人数的增加数量；
4.平台上每月借出金额和借入金额的统计；
5.媒体发布的字数，篇数；
6.微博、微信粉丝关注度增加的数量；
7.微博、空间的点击数量统计；
十、地推活动
前期线上推广铺开以后结合具体效果针对目标客户群，可具体做多次活动如：新品发布会或者是客户答谢会等地面推广方式。（操作方案的话看到时按情况拟定）
推广流程图：
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