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家居建材网络推广策划方案
当前，我国建材家居行业的整体网络营销水平还处于初级阶段，究其原因还是大部分企业对网络营销项目没有一个系统性、策略性的认识，没有做好项目的前期整体规划，下面蓝欣科技就结合自身操作这类项目时的个人经验，将建材家居城网络营销项目规划方案中的重点予以提炼，供大家(微博)参考。
一、盈利模式
1、项目意义
借助网络迅速提升建材家居城在地方城市的品牌知名度
借助网络迅速为商户提供足够的意向客户
借助网络迅速获取建材家居客户资料
最终销售需要靠线下
2、整体思路
针对采购商和消费者这两大类群体策划建设一个营销型网站
立足搜索引擎采取竞价和SEO两种方式锁定目标群体的网络必经渠道
辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子，向目标群体主动传播
二、目标客户
网站确定为针对采购客户和消费者两大群体的营销型网站。具体客户如下：
1、工程采购：
对象身份：
地产商：目前很多地产商都为客户提供精装修的房子，这就需要大量建材家居，一般来说他们需要寻找价格合适、质量可靠、款式多样并适合装修风格的建材家居生产厂家来大规模采购
家具生产品牌商：打造样板间和销售门面都需要大量建材家居
酒店：酒店装修需要大量建材家居
主要关注因素：
产品和品牌。包括：款式风格、材料质地、做工、环保。
生产配送的及时性
价格，其实更重要的是性价比
生产规模
2、分销商
特征：
寻找发家致富的项目或者想投资一些项目的分销商
对建材家居行业有一定了解，或者正从事建材家居的批发代理
主要关注因素：
代理政策：利润空间、支持奖励、风险系数
产品：市场竞争度、价格、款式
建材家居城：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
3、个人消费者
特征：
寻找个人消费者
对需要装修房子的单位、个人及包工包料的工程公司
主要关注因素：
销售政策：优惠比例、售后保障、风险系数
产品：市场竞争度、价格、款式
建材家居城：可信度、规模大小
说明：网站内容和网络推广手段都需要根据用户特征和所关注因素来规划。
三、策略总规
1、业务流程
网站规划建设－>推广－>目标客户获取信息－>访问网站－>网上或电话咨询－>线下约谈－>成交－>售后服务－>转介绍
网络只是为客户提供初步沟通，筛选客户的同时顺利入围客户的选择名单，并获取客户资料
线下约谈更为重要
2、推广策略
项目整体推广策略为立足搜索引擎（主要是百度）。
将采取竞价和SEO双管齐下的方式，有效占据目标群体信息搜索的前列，获取目标客户。
辅助以行业网站、论坛、QQ群等相关性网络圈子的主动传播。
3、网站策略
网站结构规划一定要有思维引导性，引导目标客户按照设计的既定步骤浏览网站，实现最终主动联系在线销售；
网站需要围绕目标群体，组织如：项目前景、产品优势、品牌优势、产品优势、代理政策、奖励政策、市场支持、活动支持、销售技巧培训、成功经验介绍等内容，来提升网站的销售力和公信力，达到吸引加盟或者采购的目的；
网站需要持续运营优化和数据分析，以完善提升。
四、项目进度
项目开展可划分三个阶段：网站建设期、网站前期运营、运营收益期。
第一步：网站建设
申请域名、服务器空间
规划网站平台
设计、制作、开发
同步开始组建运营团队并做初步培训和工作安排
第二步：前期运营
运营网站
不断提升网站销售力和网站流量
采取竞价和SEO的方式获取目标客户
不断测试转化率并提升
第三步：运营收益
整体业务流程运转流畅
产生实际成交收益
说明：项目具体进度控制图略。
五、团队组建
项目前期，团队至少需要4个主要岗位编制即网络营销项目主管、文案策划、美工设计、SEO推广专员，具体岗位如下，具体根据岗位设置视实际需要而定。
六、项目关键点
团队组建是至关重要，大部分项目因为团队组建不起来而耽搁。团队组建面临的难点有：难找到有经验的人员、团队磨合需要一段时间。
网站规划建设：从规划到开发都需要从营销分析入手，从目标客户入手，需要费很大
功夫，同时产品分类以及产品销售力展现也是一项关键工作。
整体系统流程、团队人员和营销策略必须互相匹配并步调协调一致
网络营销部门必须和业务部门协同一致
七、投入预算
1、网站费用
域名费用
服务器空间费用
网站规划建设费用
2、人员工资
项目主管1人
文案1人
美工1人
SEO1人
摄影外包费
其它
3、竞价推广费
4、顾问费用
5、其他等。
八、收益分析
网站上线运营3个月后，初步预计能做到日IP400以上，日咨询20人次以上（仅供参考）。而最终能否成交主要看线下沟通，这目前没法测算。但是根据我们以前项目经验来看，日咨询20人，那肯定至少有50%既10人留下联系方式。也就是说在6个月后，网站每天可以积累10个深度意向客户，每月就是200多个。
同时，不管是代理批发还是采购，成交数额都比较大，所以最终成交相对也慢一些。 一份详细的建材家居企业网络营销项目规划方案远远不止于上述内容，此范本仅为思路性的框架内容，具体还得综合结合企业的实际情况而定！关于如何开展建材家居的网络营销更多详情，可与蓝欣科技网络营销机构进一步交流、沟通。
家居建材门店小区网络推广策划方案
一、活动背景：
家居建材行业竞争的加剧会使竞争的重心下移，现在品牌的竞争不仅仅是企业之间的较量，还是终端市场的较量。许多家用类产品行业的发展历史表明，终端市场的细分是家居建材行业发展的必然趋势，掌握终端，赢在终端。分销商、装潢公司、小区是家居建材行业的三大终端，（这也是决定一个合作商能否做大做强三个关键因素）前两个终端普遍被大经销商所掌控，而小区这个终端，无论是大品牌还是小品牌都缺乏有力的开发措施，致使目前家居建材行业的小区活动多以团购、集采为主，对小区客户的开发面比较窄、缺乏长期性和深入性。如果我们能够抓住这个有利时机，深化小区终端市场，就一定能够迎来胜利的春天。
二、活动思路：
小区开发不同于分销网络、装潢公司的开发，除了找对人，还要有一个系统性的操作周期。初步分为：物业沟通、造势期、拜访客户、样板房征集及开放期、活动期（家居装修恳谈会、捐赠活动、集采团购活动、抽奖活动、“和-谐安顺、梦幻黔中”旅游活动）。
三、活动周期：一个月为一个周期。
四、活动内容及流程：
（一）物业公关
这是小区营销的第一步，找物业公司领导洽谈合作事宜，可以从以下方面入手： 给小区的实惠：
1、小区内宣传及活动费用。（一个月）
2、捐赠活动：环卫工作服、钥匙扣、小区楼层贴、欢迎**小区**期业主入住。
3、家装恳谈会：聘请当地知名设计师与业主沟通，便利业主装修。
4、团购、集采活动、抽奖活动：让业主得到最大的实惠，享受震撼冰点价。
5、物业推荐成功可以拿**元／㎡的提成。
6、提供业主手提袋（装业主手册、装修须知、宣传单页等）。
7、跟物业一起举办小区活动或赞助小区活动。
我们的需求：能争取几个就争取几个。
1、小区宣传一个月：横幅、传单、广告牌、电梯广告、业主手册广告。
2、物业公司提供业主的电话号码，便于发优惠活动日期。（实在不提供也成）
3、业主信箱内发放宣传资料。
4、环卫工人要穿我们公司配发的衣服。
5、小区下一期开盘时间、举办其它活动通知我们。
（二）宣传造势：（第一个星期）主要是小区内的宣传，因地方而异，有所取舍。
1、横幅内容：(XXXXX品牌名称)
1）美家居建材商城贺****第**期成功交付。
2）美家居建材商城热烈欢迎**第**期业主入住****小区。
3）美家居建材商城盛装上市！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
4）美家居建材商城整装待发！预约享受**折！
预约电话：******专卖地址：********
5）美家居建材商城“感恩业主震撼特惠（冰点价）”团购、集采活动开始了……
6）美家居建材商城（新品推介会）***（小区名）样板房品鉴会暨***（小区）家装恳谈会*月*日盛大开幕！
7）**名专业设计师、**套设计方案、**种装修风格与**业主相约家装恳谈会
8）美家居建材商城***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了…… 联系电话：************专卖地址：***********
9）热烈祝贺XXXXX***（小区名）样板房*月*日正式开放欢迎品鉴！
品鉴地址：****幢*******预约电话：*******
2、广告牌：宣传品牌为主。
3、电梯广告：宣传品牌为主。
4、业主手册：小区推荐诚信品牌、品牌为主。
5、短信平台：告诉业主每个时期的活动内容。
6、业主的邮箱、门缝里放宣传单页。
（三）客户拜访（第一个星期和第二个星期）
1、短信平台：发短信给小区客户，告诉他们活动的时间和内容。
2、业主信箱：放宣传资料、放传单。
3、以物业公司的名义进行电话或上门拜访，邀请他们参加我们的活动。
4、需要的话，发请柬邀请业主参加团购、集采活动。
（四）样板房征集及开放（第三个星期日样板房开放）
1、横幅：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……
联系电话：*********专卖地址：***********
2、发送短信给业主：XXXXX***（小区）半价特惠样板房铺设征集活动开始了……联系电话：*********专卖地址：***********
3、发放传单给来主：放屋里、放信箱、附业主手册内。
4、样板房管理：每个星期六、或星期天开放让业主参观。或者把这当作一种促销方式，先提高价格再进行优惠。评出10名样板房，颁发：美家居优秀样板房证书，享受终生免费维修和每年两次保养服务。
（五）团购活动（最后一个星期造势活动）
主办单位：***物业公司、XXXXX***公司、***装潢公司
1、活动主题：
1）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2）美家居商城“感恩业主震撼特惠”团购集采活动暨***样板房品鉴会
3）美家居商城新品盛装上市感恩业主特惠活动暨***家装恳谈会隆重开幕
2、活动目的：小区终端系统，精准打击目标受众，快速提升XXXXX品牌的知名度及销量。
3、活动时间：一个月最后一个星期天。（合作商自行安排）
4、活动内容及看点：特惠价+样板+家装+抽奖+旅游大奖+售后服务
5、活动流程：
●司仪宣布活动开始
●物业公司及房产公司领导讲话
●XXXXX***分公司领导讲话
●万事顺捐赠仪式
●10名优秀样板房颁奖仪式
以下为同时进行
●样板房开放，请业主参观
●团购签单交定、家装洽谈（团购优惠活动方案准备好）
●交完订金参加抽奖活动，中奖率100%（地垫、拖把、100—500元不等代金券，代金券可以在交货的时候抵货款。）
●XXXXX***总代理***抽取旅游幸运大奖（以订单号为准）
活动说明：此次团购活动，安排人员发放宣传资料及业主排队事宜，业主填写好自己选购的花色及需求量，排队后交给登记人员登记并交10%订金，专卖店送货上门免费安装。抽奖结果也一并登记在订单表上，便于交货时扣除代金券或是交上礼品。
6、活动前准备：
1）活动前两个星期全面启动宣传方案：小区内横幅、广告牌、网络、媒体、传单、短信平台发布消息等
2）现场布置：横幅、帐篷、主席台、易拉宝、x展架、宣传资料（单页、促销方案等）、彩旗、海报、礼仪小姐、样板展示架（背景、拱门、空飘、舞台）、抽奖箱、抽奖卡、订单表（给客户自己填写，便于登记）。
3）活动前，电视播放皇室夫人整体墙饰宣传片
4）具体促销方案经销商可以根据自身的实际情况准备，或咨询区域经理。
五、活动预算（略）
六、效果评估
1）活动期内销量。
2）小区业主关注度及评价。
3）物业、房产公司评价。
4）相关XXXXX品牌关注度
《中国品牌建材网5周年庆》网络推广策划方案
一、活动目的：
1、《中国品牌建材网5周年庆》活动推广及品牌宣传；
2、提高网站品牌知名度，增加网站注册会员。
二、目标人群：全国家居建材厂家、家居建材商家、意向家居建材业主人群
三、活动主题：“中国品牌建材网5周年，感谢有您；网络抽奖大回馈，100%豪礼相送，唱响您的品牌！”
四、主要推广方式：网络推广专员和网络编辑利用网络渠道进行推广
五、活动时间：2012、08、01--2011、09、01（为期一个月）
六、活动期间主要推广工作：
（1）本身网站推广：
在中国品牌建材网首页结合活动专题开通“中国品牌建材网5周年庆”网络抽奖大回馈活动专栏，对活动时间、活动形式、活动参与方式、活动评选方式等内容进行详细阐述，形成快速通道报名通道。
（2）微博推广及维护
建立官方微博进行官方形象维护及信息及时发布更新（新浪、QQ）；活动期间以#中国品牌建材网5周年#为话题，微博转发有礼，吸引更多的网民参与活动。
抽奖规则：1、活动期间凡注册中国品牌建材网登录会员均有1次抽奖机会；
2、微博转发用户抽奖；
3、活动期间凡订购标准套餐或品牌通，获额外1次抽奖机会；
（3）软文推广（网络新闻发布）
借助优势网络媒体资源，配合活动进行公关软文报道推广，提高本次活动关注度和网站的知名度。
如：江南都市报、星空地产网、
（4）论坛推广
社区论坛发帖，主要甄选10个以上社区论坛，借助论坛高人气网络平台，结合中国品牌建材网5周年网络抽奖的活动，提升品牌曝光和美誉度。
1、国内目标受众常访问的平台：如：百度家居建材类贴吧、新浪家居论坛、天涯、搜狐家居、网易家居、太平洋家居、搜房、九正建材网等；
2、本地最具有影响力的网站和论坛，如地宝家装网、圈圈网 等
（5）QQ群和邮件推广：
目标人群的QQ群和电子邮件的推广；邮件的内容要简短有吸引力，同时文字内容直接链接到网站活动专题，因为网站有详尽的信息，更有说服力。
（6）广告投放和广告互换推广：
1、结合活动页面专题，制作成普通宣传广告栏，在各大门户网站和相关主题网站进行广告投放，以及和其它网站合作，通过互换广
告或链接的方式进行活动宣传，方便用户在浏览其它网站的时候，可以直接进入本身网站。
如：星空地产网、江南都市网、等
（7）专题页面关键词推广（根据关键词量身制作活动专题） 活动专题的关键词SEO优化原则：
内容才是一个专题页面的关键，每一个网站专题都应该有1-3个主关键词（最好的是1个主关键词：中国品牌建材网品牌年鉴），专题中的每一篇文章都应该拥有1个主关键词衍生出来的长尾关键词。
1、专题的关键词选取
“中国品牌建材网5周年” “中国品牌建材网网络抽奖” “中国品牌建材网品牌年鉴” “品牌通服务” “中国品牌建材网里程碑”
2、专题内容的关键词布局
根据每一个关键词至少单独做一篇内容，这样可以内容更具相关性，更利于搜索，用户体验价值也会更高。
对每篇文章内容页面关键词的密度分布：比如做一篇800字的内容，关键词出现的位置可以为：标题第一个词，第一段第一句话的开头，第一段最后一句话的末尾，第二段任意一个位置，第三段最后一句话的末尾。这种关键词排列的方式能够在搜索引擎获得不错的排名，也有利于提高网站的权重。
3、专题页面的描述
每个核心关键词即为一篇文章，网络推广的前途就是要对专题页
面内容有一个清晰的描述，描述要具有扩展性和可读性。扩展性即为在其中插入的关键词，能够组合拆分出来的相关关键词越多越好。因为搜索引擎对于出现在这里的内容很重视，好的专题描述能够为你的网站流量和排名增加不少助力。专题描述的字数不多于80字，超过80字显示不出来。
4、专题关键词的内部链接
分别对专题中的每篇文章内容中的出现的关键词做一个指向专题首页的链接，因为专题首页是整个专题中权重最高的页面。
5、专题关键词的外链推广
好的活动专题要想被很好的收录和获得好的排名，不仅需要内部链接的支持，还需要外部链接的支持；外链推广方面主要通过上面几种主要的推广方式来发布包含带专题页面关键字的描文本，或通过让熟悉的合作媒体或站长朋友在他们网站首页做加了专题页面的关键词链接。
6、收录方面：
制作好活动专题页面后，我们就必须考虑收录的问题。因为专题页面不能也不需要像网站刚制作完毕时那样要提交给搜素引擎，所以我们要很严谨的考虑收录的问题，所以在制作完专题页面后，伪静态成目录形式的URL在首页的一个位置做一个入口链接就很方便被搜索引擎收录。
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