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创业失败教训总结

时间:2022-05-18 11:51:10 创业融资 我要投稿
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创业失败教训总结

我曾经运作过数个项目,大多项目以失败告终.其中较短的项目运作时间在五六个月以上,较长的项目则到目前为止将近三年,中间的坎坎坷坷,酸甜苦辣无法一言道尽.从2002年创业到目前为止将近五年,很简单的道理,但却都是我亲身验证或者我身边的好朋友们一一验证的,我们为此付出了沉重的代价。写下此文一是自勉自励,二是希望能对正在创业中的朋友有所帮助,在看《赢在中国》时,马云曾经说了一句话,没有必要学习太多的成功学,更多的应该学习一下别人失败的教训.所以才有了如下总结:

创业失败教训总结

项目考察篇

1.任何东西都不能生搬硬套,要看清项目的本质,不要以为自己曾成功运做过一个同类产品,(也可能是自以为是的同行业产品)现在再做一个价格更加便宜的类似产品就能做得很好,这个没有必然性,往往细节决定成败。

2.向成功者学习成功的方法,可以极大的缩短摸索过程与时间,很简单的道理但的确是至理名言。做任何项目之前都要详细考察不能急躁,宁愿项目晚启动一到两个月,宁愿花大量的金钱与时间去实践、去体会,也总比项目启动以后套在里面强上十倍。切记,切记!!!

合作伙伴篇

1.选合作伙伴一定要慎之再慎,不要随便拉一个技术水平高或者业务能力强的人去当合作伙伴,这样一定会失败的。我的原则水平第二,人品第一,必须要有良好的合作基础。否则合作过程中会伴随一些猜疑,互不信任,互相防备,那么这种合作关狄簿涂斓骄⊥罚绞焙蚰憔屯卵伞?/span>

2.选择合作伙伴尽量不要选择女性,女人相对来说目光短浅,自我倾向性明显,然后再给你掉几滴眼泪下来,你就心软了,破坏整个项目及计划的执行。

经营管理篇

1.节约、节约,不该花的钱一分钱都不能花。创业之初,尽可能的降低成本,随时掌控风险,固定资产弄不好就是负债,要从小做起。创业之初,不要过分地爱面子,是怎么回事,就怎么回事,你没有面子,你只能去挣面子。但很多时候人心会突然间迅速膨胀,开支会大幅度增长,这个时候就要注意了,危机随时就要来了,一定要提早警见。

2.不要简单地认为市场空间有多大,利润有多高,所以自己进入就一定能赚个金银满钵,这个没有必然的关系,你能看到的商机,我想别人也一定会发现,

不要以为天下人都傻就自己聪明,别人都不如你,你要清醒地认识到,凭自己的能力、资金、社会资源、自己能分到多大的蛋糕。否则用不了多长时间,你就会抱怨说:“嗨,这个行业水太深了”。

3.不要光是看好项目前景,前期必须想好,要怎么做才能不赔钱,怎么做才能生存下来,然后再图发展,否则可能在黑暗结束前,你已经OVER了,前期的付出全是白费。

4.每一次的管理决策与项目选择都至关重要,最要命的就是决策,小的决策错误会让你损失金钱,时间,大的决策错误会让你输掉整个项目。为了避免决策错误,一定要多进行调查,走访。

5.时间就是金钱,时间用什么都买不回来,所以做企业不允许我们一错再错。 项目营销篇

1.老板就是最好的推销员,也是公司最大的推荐员,很多情况下不要指望别人比你做得更好。

2. 业务人员没有抱怨的权利,唯一能做的就是把产品卖出去。

3.如果你想进入行业前三名,那么你必须有超越行业内第一名的勇气与信心,如果你向第二名或者第三名看齐的话,你能进入到五六名已经很不错了。尽最大的努力,调动最好的资源做最好的自已。

4.高科技的,先进的,未必就是赚钱的,未必就是能转化为生产力的。有时候往往是你熟悉的老东西帮了你。适合你的才是最好的。

项目用人篇

1.21世纪最缺的是人才,我非常认可这句话,人往往决定这个项目的成败。用人、选人是项目成败关键中的关键。选人选不好的话,你会发现钱没少花,精力没少搭,最后还浪费了很多时间。

其它篇(性格)

性格绝对能决定你的命运,如果没有一种吃苦耐劳,积积乐观、热情向上的坚毅态度,如果你不能果断地去行动,那么我建议你不要做企业,创业需要勇气,创业需要信心,创业需要热忱。假如有百分之一的机会,你就需要去付出百分之百的努力,你需要用你的精神、用你的热情去感染身边的每一个人,做企业还需

要去包容,你想管理多少人就要去包容多少人,不只是包容他们的优点,还要包容他们的缺点。

项目结尾篇

如果一个项目已经失败或快要破产时。不要急着*起新项目来弥补损失,到时候窟窿会越来越大,让你陷入更深。一般人都能想得通的道理,但是在现实中,经过我的观察,却发现包括我自己在内的很多创业伙伴都会在疲惫不堪之后,又马上投入到另外一个项目当中。其结果可想而知。

失败了不要气馁,你没有成功一个是时间的问题,另外一个也可能是你性格的问题。要不为什么同时起步的人很多人都存活了下来,并且越做越大,总之是你有很多事情没有做到位,不为失败找借口,只为成功找方法。痛定思痛,重新收拾一下心情,重新摆放一下已经弄乱的阵脚,重新规划一下以后的人生。允许三十岁以前的自己可以“一无所有”,只要身在心在,该有的都会有的。放弃该放弃的,坚持该坚持的

几个失败案例的启示

一、品牌派生不彻底

案例介绍:稀世宝(含硒,可增加视力)矿泉水随着小燕子“常喝稀世宝,视力会更好”的广告而迅速走红,率先在中国水市场中树起了“特殊功能水”的大旗(注:在稀世宝之前,中国的各种水饮料只是“解渴”,并没有人想到要生产“特殊功能的水”)。因此,在消费者心中,稀世宝公司是一个以“硒(明目)水”为主导,兼产其他特殊水(如含碘益智水、含钙助长水)的水企业。这就要求它在主导品牌“稀世宝”的基础上,派生出一系列近似品牌,以求最大限度地利用名牌资源。可惜的是,它没有。

分析点评:稀世宝公司既然先人一步地想到开发含硒的特殊功能水,就应当在此基础上,把这一创意进行到底。所以,当专家们发现它这一漏洞时,就做了如下的跟风沾光式策划:“稀世典”(含碘益智水)“稀世盖”(含钙助长水)“稀世辛”(含锌健胃水)等一系列与“稀世宝”相近的品牌,这样,既最大限度地沾了稀世宝的光,又不违反法律。

规律总结:在推出主打品牌的同时,必须审查一下它能派生出其他品牌,如果能,就应及时有效地对派生品牌加以注册、保护、使用,以防止别人合法仿冒,跟风、沾光。当然,最好是自己实际使用,这样能更充分地利用知名品牌资源。

二、商标防御不彻底

案例介绍:在三株口服液正火的那几年,三株公司为了进行商标防御,以防他人在别的产品上使用“三株”商标,就把“三株”商标在保健品、药品、食品、饮料甚至洗涤品,上都注册登记了。但百密总有一失,结果差点被对手狠狠“原黑”一下子。

分析点评:三株公司出于商标防御之考虑,在多种产品上注册“三株”商标,这个创意、动机是很好的。但它“为山九仞,功亏一篑”,差一步没把创意进行到底,结果就导致:当年,一个也生产健胃肠保健品的小公司,被三株一冲击,濒临倒闭关门,老板出于报复心理,找人策划一个“厚黑阴招”,要“损”三株一下子,由这家公司注册并使用三株牌农药或猪饲料、厕所刷子之类,不图赚钱,只求破坏三株口服液的形象。幸亏这个“阴招”没付诸实践,否则,恐怕三株不被那桩官司整死,,也要被“三株牌农药猪饲料”搞臭。

规律总结:企业必须构筑起商标防御体系,以防对手在商标上“入侵”。商标防御最主要的做法是把自己的商标在尽量广泛地范围内注册。尤其应注意的是,大部分企业却没有想到在相“反”的产品上也注册,以防对手污辱丑化。而实际上,他人跟风沾光,并不会严重损害已方,但对手污辱丑化,却会给已方以致命打击。可见,在进行商标防御时,必须二者兼顾,既防他人跟风沾光,更要防对手污辱丑化。否则,若只顾前者而忽略后者,会使商标防御体系成为商业版的“马其诺防线”。

三、功能展示不彻底

案例介绍:前几年的“磁疗热”中,哈磁集团独具慧眼,把“磁疗原理”运用在水杯上,研制出了“磁化杯”,掀起了一股磁化杯抢购风潮。但后来,随着厂家的急剧增加,消费者理智起来,他们恐怕买到假货。就对磁化功能的有无和强弱产生了怀疑。在这种情况下,厂家必须加强产品的功能展示,才能说服消费者放心购买。于是哈磁杯在广告中告诉人们:“你买回家,拿一个铁勺放进杯中,会感到勺子被一股强力吸住,这就说明哈磁杯具有很强的磁化作用。”但顾客对哈磁杯仍不放心。与此同时,另一个后起者――天磁杯却大为畅销。为什么?仅仅因为天磁杯中放了两个赠送的小铁勺。

分析点评:哈磁杯虽然比天磁杯的历史久,名气大,但仅仅因为它在“功能展示”上的创意进行得不如天磁彻底,导致它败给天磁――败在两个小铁勺上。为什么?因为哈磁杯虽然也想到了“用铁勺来检测磁力强弱”的创意,但它没有把创意进行到底――试想,有几个顾客会傻到按哈磁的广告中所说“先买回家,再用铁勺试验”?大概连3岁小孩子也会认为这是在*。相比之下,天磁杯就把这一创意进行到底了;每个杯里都放两个赠送的小铁勺。这样,顾客挑选时,必须会打开杯子仔细察看一番,看到里面有两个铁勺,就会把它们拿出来,在拿出的过程中,一定能切身感受到强大的磁力,如此,不必营业员多费口舌说它怎么好,顾客就会相信。

规律总结:说千次不如做一次,别人做千次不如亲自做一次,这是对功能展示之重要性的形象说明。尤其是在同类产品很多、竞争十分激烈的市场中,必须进行功能展示,让顾客切身体验到本产品与众不同的优越功能。而且,必须把“功能展示”进行到底。一般说来,要在顾客尚未掏钱购买之前进行,这样才符合“交易安全”的消费心理。就像上述案例中,哈磁让顾客“先买回家,再做试验”,明显不符合“交易安全”心理的;而天磁是“末买之前,当场试验”,十分符合人们的购物心理。

从创业失败中总结的教训2017-01-08 16:57 | #2楼

在创业的时候,你总是会产生许多幻觉,觉得自己的企业一直在健康的向前发展。也是出于这个原因,创业者自己总是最后一个意识到企业将会倒闭的人。但是这种情况并没有发生在我的身上。当我最后拿起电话打给所有人,感谢他们的帮助和付出时,我已经到达了平静甚至是麻木的阶段。

每个好故事都有内容,以下就是我要讲述的故事。当我还在McGill上学的时候,我就成立了自己第一家初创企业ThoughtBasin。那时候,我要一边上学,一边在一家药厂打工,同时还在尝试自己创业。

最初的时候,我除了另一个联合创始人之外,可谓一路所有。有的只有理想,和勉强可以称之为“不错”的想法。我那时几乎什么都没有考虑就开始了创业,希望所有事情都能够水到桥头自然直,我甚至没有意识到要想成功创业还需要其他人的帮助。后来我才意识到,指着创始人去完成所有事情,这是一件不可能的事情。

时间就是金钱:要想让自己的事业成功,你必须放弃其他一些机会,否则你的时间就会不够用。Paul Graham曾经说过创业者要珍惜事件。但是还没等到我领悟这句话,ThroughtBasin就倒塌了。以下是我所犯的最严重的错误:

1. 我雇了太多人,却不知道如何与他们沟通

我原以为,团队规模越大,成功的可能性就越大。事实证明,这是一个巨大的错误。到最后的时候,我团队的人数已经超过了15人,但是每一个人都不清楚自己在团队中的角色,最糟的是,连我都不清楚他们的角色。

教训:只雇用优秀、顶尖的员工,招聘的时候要有清楚的目的。我曾经对待招聘工作就像个儿戏,而这种儿戏扼杀了我的初创企业。

2. 忘记照顾自己

ThroughtBasin的销售模式,就是将将品牌在学校中的学生宣传人员变成销售人员,当他们在我们的平台上完成销售之后,为他们提供佣金。然而后来我才意识到,这种业务模式的规模根本就无法扩大。而为了能够继续下去,我能做的只有更加努力的工作。我身边的人逐渐发现,我的眼睛里总是布满了血丝,我的脾气也越来越坏,其实这都是过分辛苦工作的反应

()。

不幸的是,辛苦工作无法改变这家企业的命运。而且这种高强度的工作导致我夜夜失眠,我身边的员工也压力越来越大,而且销售数字也在一路走低。我发现,我所做的所有工作,都无法为我带来任何结果。在后期的时候,我努力工作并不是为了能有所成就,我只是为了工作而工作。觉得自己必须更加努力,不断给自己施加压力。

教训:要让自己学会聪明的工作,而不是一味的把自己弄得很辛苦。要让初创企业不断向前,但是也不要忘了对于初创企业来说,最重要的是企业内部的人,包括自己。一个创始人应该非常关心工作,但是并不意味着他必须成为殉道者,这样只会带领企业走向悬崖。你要非常注意休息、吃饭和锻炼。想要代理企业获得成功,自己必须先保持健康的体魄。

3.不清楚何为重点

在企业遇到麻烦之后,我开始不断的责备自己,让自己不断保持高强度的工作,试图用这种方式来给整个团队加油鼓劲。我告诉自己,我们要依靠学生的反馈为社会提供各种问题的解决方式。而实际上,ThoughtBasin应该是让学生们参与各种事件,从而找到那些最有创意的学生。也就是说,我的工作重点完全出现了偏差。

4. 学习太慢,却太爱争辩

我花了很多的时间在工作上,因此我认为自己懂的很多。但是实际上,我根本就是什么都不懂。如果我将更多的时间花在聆听和改正错误上,而不是与人争辩,然后继续犯错误,ThoughtBasin也许能够发展的更好。创业就像是一个需要不断调整的试验,创业者必须不断的学习用户、市场,然后通过创新来满足他们。创业者如果拒绝学习,很快就会被淘汰。

学会聆听,不再争辩,永远不要拒绝学习的机会。最终,我和我的团队意识到,我们不适合完成自己最初的理念,我们对此也并不遗憾。我们可以将时间花在其他旅程上,学习其他的市场。于是,我最终宣布ThoughtBasin倒闭,尽管很伤心,但是依然能够保持理性。我对自己的工作进行了总结,并且将它们记录了下来。一次探险,即使没有成功,它依然有意义。我要向人们讲述我的故事,帮助其他人区学习。

曾经和我一起创业的人如今都有了其他事情,我的联合创始人如今进入了法律学校,这是他的梦想之一。我的一个工程师如今搬去了纽约,加入了Rent the Runaway,ThoughtBasin是她事业的起点。在这个过程中我自己学到了很多。

如果你想认识自我以及周遭的事件,创业是速度最快的一种方式,但是你要敢于接受这个冒险。你要有一个坚定的目标,尝试做出优秀的产品。花时间从自己的错误中学习。你一定会犯下很多错误,但是你要你去总结,你就能重新出发,从每一个错误中收获良多。

总结创业失败的教训2017-01-08 22:28 | #3楼

在创业的时候,你总是会产生许多幻觉,觉得自己的企业一直在健康的向前发展。也是出于这个原因,创业者自己总是最后一个意识到企业将会倒闭的人。但是这种情况并没有发生在我的身上。当我最后拿起电话打给所有人,感谢他们的帮助和付出时,我已经到达了平静甚至是麻木的阶段。

每个好故事都有内容,以下就是我要讲述的故事。当我还在McGill上学的时候,我就成立了自己第一家初创企业ThoughtBasin。那时候,我要一边上学,一边在一家药厂打工,同时还在尝试自己创业。

最初的时候,我除了另一个联合创始人之外,可谓一路所有。有的只有理想,和勉强可以称之为“不错”的想法。我那时几乎什么都没有考虑就开始了创业,希望所有事情都能够水到桥头自然直,我甚至没有意识到要想成功创业还需要其他人的帮助。后来我才意识到,指着创始人去完成所有事情,这是一件不可能的事情。

时间就是金钱:要想让自己的事业成功,你必须放弃其他一些机会,否则你的时间就会不够用。Paul Graham曾经说过创业者要珍惜事件。但是还没等到我领悟这句话,ThroughtBasin就倒塌了。以下是我所犯的最严重的错误:

1. 我雇了太多人,却不知道如何与他们沟通

我原以为,团队规模越大,成功的可能性就越大。事实证明,这是一个巨大的错误。到最后的时候,我团队的人数已经超过了15人,但是每一个人都不清楚自己在团队中的角色,最糟的是,连我都不清楚他们的角色。

教训:只雇用优秀、顶尖的员工,招聘的时候要有清楚的目的。我曾经对待招聘工作就像个儿戏,而这种儿戏扼杀了我的初创企业。

2. 忘记照顾自己

ThroughtBasin的销售模式,就是将将品牌在学校中的学生宣传人员变成销售人员,当他们在我们的平台上完成销售之后,为他们提供佣金。然而后来我才意识到,这种业务模式的规模根本就无法扩大。而为了能够继续下去,我能做的只有更加努力的工作。我身边的人逐渐发现,我的眼睛里总是布满了血丝,我的脾气也越来越坏,其实这都是过分辛苦工作的反应。

不幸的是,辛苦工作无法改变这家企业的命运。而且这种高强度的工作导致我夜夜失眠,我身边的员工也压力越来越大,而且销售数字也在一路走低。我发现,我所做的所有工作,都无法为我带来任何结果。在后期的时候,我努力工作并不是为了能有所成就,我只是为了工作而工作。觉得自己必须更加努力,不断给自己施加压力。

教训:要让自己学会聪明的工作,而不是一味的把自己弄得很辛苦。要让初创企业不断向前,但是也不要忘了对于初创企业来说,最重要的是企业内部的人,包括自己。一个创始人应该非常关心工作,但是并不意味着他必须成为殉道者,这样只会带领企业走向悬崖。你要非常注意休息、吃饭和锻炼。想要代理企业获得成功,自己必须先保持健康的体魄。

3.不清楚何为重点

在企业遇到麻烦之后,我开始不断的责备自己,让自己不断保持高强度的工作,试图用这种方式来给整个团队加油鼓劲。我告诉自己,我们要依靠学生的反馈为社会提供各种问题的解决方式。而实际上,ThoughtBasin应该是让学生们参与各种事件,从而找到那些最有创意的学生。也就是说,我的工作重点完全出现了偏差。

4. 学习太慢,却太爱争辩

我花了很多的时间在工作上,因此我认为自己懂的很多。但是实际上,我根本就是什么都不懂。如果我将更多的时间花在聆听和改正错误上,而不是与人争辩,然后继续犯错误,ThoughtBasin也许能够发展的更好。创业就像是一个需要不断调整的试验,创业者必须不断的学习用户、市场,然后通过创新来满足他们。创业者如果拒绝学习,很快就会被淘汰。

学会聆听,不再争辩,永远不要拒绝学习的机会。

最终,我和我的团队意识到,我们不适合完成自己最初的理念,我们对此也并不遗憾。我们可以将时间花在其他旅程上,学习其他的市场。于是,我最终宣布ThoughtBasin倒闭,尽管很伤心,但是依然能够保持理性。我对自己的工作进行了总结,并且将它们记录了下来。一次探险,即使没有成功,它依然有意义。我要向人们讲述我的故事,帮助其他人区学习()。

曾经和我一起创业的人如今都有了其他事情,我的联合创始人如今进入了法律学校,这是他的梦想之一。我的一个工程师如今搬去了纽约,加入了Rent the Runaway,ThoughtBasin是她事业的起点。在这个过程中我自己学到了很多。

如果你想认识自我以及周遭的事件,创业是速度最快的一种方式,但是你要敢于接受这个冒险。你要有一个坚定的目标,尝试做出优秀的产品。花时间从自己的错误中学习。你一定会犯下很多错误,但是你要你去总结,你就能重新出发,从每一个错误中收获良多。

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