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创业失败后的6点总结
我是2015年大学一毕业就和几个同学朋友进行所谓的“创业”。而在2011年6月我离开了那个团队,到了9月发现原有的团队基本都散了。所谓的创业就这么夭折了。
我工作半年多了,我想我是该总结一下过去失败的经验。过去的这段时间,我一直都在想,但没能写出来,不知道为什么,坐到电脑前想到写这个,脑子就会空白,文字难以组织。 我虽然创业一年多,但团队经历过几次变化。成员是去一个来一个。本来想着我和发起人应该可以很好合作,应该可以走得很远,但半年多后我觉得我不太适合创业,而发起人更不适合创业。
我在创业邦的前一篇日志已经发过牢骚,基本写过我做过什么了。我一毕业出来做的第一件事,是搞校园网络超市。当时我进入团队后,原有的团队就走了三个人(不是我进入的原因,我没有那么惹人厌,在我加入之前他们就想走了的)。我扛起了网络超市。团队是三男三女,我负责的网络超市的送货和接单。每天日晒雨淋,生意忙的时候没有人来帮忙。他们一个个看电影玩游戏,而我就是开着一辆无牌无证的摩托车在校园里穿梭。慢慢的我就烦了。网络超市主要的客户都是六七楼的学生,我经常在下雨天从A栋七楼跑到B栋七楼,浑身湿透。下雨天生意多,客户也经常催,我一面要配货一面要送货。刚开始我很开心,慢慢的我就受不了了,不是受不了这种日晒雨淋,是受不了我们累死累活的时候,其他人吃着泡面看着电影玩着游戏。
最后我们想了个办法,撤掉了三个人。然后我们从新开始。人少了,网络超市关掉了,我做起了快递。到了暑假。学校放假,快递也停了。暑假期间,我们的发起人说服了他的3个朋友加入了这个团队,我们几个人一起参加了创业引领计划里的“SYB创业培训”。同时,有一个卖服装的老板与我们合作,出资一起卖正装,主要操作是我们。暑假期间,来了20多万的服装,合作的方式在现在看来是很可笑的。那老板居然与我们是按出资比率占股份,简直当我们是傻子,然后说盈利后给我们20%的分红。跟他谈了两三次,他不改变。那既然合
作没诚意,那我们也是随便弄弄。8月底,有一个师兄加入了我们的团队,原因是他比较熟悉劳务输送,而我们接下来的业务有一项是这个。
暑假结束后,9月份,我们7个人重新集资开始创业,一共集资8万五千。在外人看来似乎很少,但对于我们刚毕业的学生来说,其实不少的了。我们的业务很杂:服装租赁,介绍兼职(销售兼职卡),快递,销售正装,以及接收校园其他业务。我们的目标市场就是校园。 9月份,我们其实整个团队都浑浑噩噩。9月中旬,我们的发起人失恋了,他跟我们说他要离开几天。我们任由他去,并跟他说“仅此一次”。回来的时间比预定的晚了一天。那几天我们剩下的几个人气氛蛮好的,大家都有说有笑,自己开始工作,虽然没有规划。经历了一段时间的混乱期,我们开始定下一下规矩。比如每天早上几点上班,这个值日怎么安排。 结果这些规矩定下来了,我每天都严格遵守,但我发现其他人都没有遵守。而我们的发起人也就是遵守了几天而已。我跟他关系比较好,跟他喝酒的时候就说,你自己要做好,别人做不做好是他们的事,你自己做好了才有资格说别人。但我发现这些话的有效期一般是三天。 10月份,我们分任务,我负责了正装业务。开始了一段“蒙骗”生活。我这人不善于蒙骗别人,所以做这事对于我来说非常痛苦。为什么说是蒙骗呢。因为我们正装业务的合作人就是把我们当傻子,让我们给他白打工,所以我们卖出衣服就要抽一些钱出来,给他搞什么就多报销一点。我觉得这样做很痛苦。当其他人说是应该的。
整个团队很散,我慢慢也散了。吃住是由公费解决的。我们没有工资,所有赚回来的钱都投在所谓的“事业”上。穷的时候连公交车都坐不起。记得最痛苦的一次是,身上一毛钱都没有,给人家讨债。一睁开眼我就对着天花板发呆。
慢慢的我就开始抱怨了,我抱怨其他人怎么都不上心,一个个都是想来就来,想走就走,包括发起人也一样。发起人居然可以因为初恋情人过来,两三天不来上班。
11月底,学校的一个学院跟我们订一款衬衫,但要我们给低价,跟我们的发起人要过去谈的时候挑了几个款式,有一款蓝色的我说不要带,因为另外一个学院订了。结果他还是要带过去,人家刚好选择那个款。我说这个价格给不到,这单生意亏,不能做。因为他们有几个
老师身体太大,基本是要订做的。结果他就说可以做。最后这单生意做成了,不过也亏了。我不明白这单生意做起来后我们得到了什么。
2011年的春节结束后,我回到工作室,所有人比预定的回来晚了。大伙都没说什么。发起人天天睡到12点,大伙一点激-情都没有。我就搞起了淘宝店,卖服装,有时候给人试衣服,试三四个小时,我们也都是笑着面对。
因为我们参加过SYB创业培训,当地的创业部要扶持我们做典例,之后发起人就天天陪领导,今天陪着领导吃饭明天陪那个领导吃饭,后天说去广州听听课。花的都是公费。3月份弄了一批学士服,用来租赁,那段时间很忙,我们的发起人也是陪领导什么的,每天都在忙,我们不知道他在忙什么,而我们就是在叠学士服。3月份也接了一个帮银行办卡的业务,就是办一张卡,银行给我们一定佣金。当时学生很多人已经是办卡疲劳,他们都不愿意办了。发起人在没有做到量的情况,拿到学生的资料就帮他们填,没有经过同意。我当时极其反对,但他并没有感觉。觉得能赚到钱就好。
4月份有一所技校要订做校服,来找我们,但是依照我们的能力我估量做不到,原因是1、我们对这行不熟;2、人家要低价优质还要回扣,我们不是生产商,做不来;3、我们没有那么大一笔资金去做这个生意;4如果衣服不合,要换,我们搞不定。几个原因分析完,我们的发起人说这单可以做,亏钱也要做,因为该市日后的技校都要这种校服,做得下来以后所有技校就都来找。结果就去买样板跑了好多趟广州,弄了好几套样板,花了几千块钱。最后这事不了了之。
从3月到6月,我的怨言不断,我开始不想干了。创业开始时我们几个人有协议,到10月份如果干得下去就干,干部下去就散伙,而我6月份干不下去了。我走了,走之前,有一队员说“如果你想干,就等另外两个人走了,我们一起好好干。”我回“领导人每天睡到12点,他在干嘛,一起好好干,今天他们两个走了,明天又会是谁走?”他说“你以为他在睡觉啊,他在想很多事。”我顿时给这句话雷住了,突然想起朋友说的一句话——你以为我在睡觉啊,我睡觉是在工作。我很难理解这种境界。
6月份,我离开了。就在儿童节那天,我发了一条信息给所有人,我要撤出。协议也在短短几天之内弄完。我们核算了剩余的资本,按协议只能拿走属于我们那份的一半。也就是只拿了50%。不是投资时的50%,而是剩下的按比例分完的50%。7月份我离开了那个城市。 到了10月份,有人在群里说这个工作室是坑爹的。我接到这个信息,我傻了,我走后,他们都无心做事,散了,给会员的承诺没有做到。我感觉自己一下子成了骗子,心理特难受。我感觉自己没脸面再回到那个地方。
走了这么短的一段路,真的是酸甜苦辣咸啊。我的表达不是很好,整个过程没有说完整。但我总结了下面的观点
1、创业团队成员宁缺毋滥,要注重团队的实干。
2、做项目要专一,不要太杂,大伙顾不来的,太杂到最后就是什么都做不好。
3、财务要做好,每天的收入支出都要记好,要及时,不要想着明天才记,要不然会经常出错。
4、与人合作要诚信。做不到就不要欺骗人家。要注重信誉。主要长远性。
5、把员工和代理看做是合作人,而不是雇佣者。不要想着“我给你钱,我叫你做什么你就得做什么。”
6、领导的要以身作则,自己没做好就没权利说别人。
7、注重实干,天下没有白吃的午餐。不要想着动动嘴钱就会来。
8、要注重沟通,沟通不好,问题就产生。
9、要量力而行,做不到的事情,不要硬是去做,要不然花了钱,连根毛都得不到。
10、与人合作要注重双赢,双方利益要先说清楚。并签好协议。
11、不要每天无所事事,注重学习。
12、工作时间,不要跟那些无谓的人瞎聊、不要跟无工作关联的人浪费时间。
13、做出200%的努力,人家工作8小时,你要工作12小时,因为那样你没有时间去消费娱乐,那你就有更多的资金去投资。
14、要调节好情绪!
说了这么多,我的经历说得还不完善。我感觉我把所有的责任都推到了别人身上。我知道我也有错。我有很多缺点,我意志力不够强,自制力不强。但我在这条路上也发现了自己的优点:注重信誉,注重双赢。
从创业失败中总结的教训
在创业的时候,你总是会产生许多幻觉,觉得自己的企业一直在健康的向前发展。也是出于这个原因,创业者自己总是最后一个意识到企业将会倒闭的人。但是这种情况并没有发生在我的身上。当我最后拿起电话打给所有人,感谢他们的帮助和付出时,我已经到达了平静甚至是麻木的阶段。
每个好故事都有内容,以下就是我要讲述的故事。当我还在McGill上学的时候,我就成立了自己第一家初创企业ThoughtBasin。那时候,我要一边上学,一边在一家药厂打工,同时还在尝试自己创业。
最初的时候,我除了另一个联合创始人之外,可谓一路所有。有的只有理想,和勉强可以称之为“不错”的想法。我那时几乎什么都没有考虑就开始了创业,希望所有事情都能够水到桥头自然直,我甚至没有意识到要想成功创业还需要其他人的帮助。后来我才意识到,指着创始人去完成所有事情,这是一件不可能的事情。
时间就是金钱:要想让自己的事业成功,你必须放弃其他一些机会,否则你的时间就会不够用。Paul Graham曾经说过创业者要珍惜事件。但是还没等到我领悟这句话,ThroughtBasin就倒塌了。以下是我所犯的最严重的错误:
1. 我雇了太多人,却不知道如何与他们沟通
我原以为,团队规模越大,成功的可能性就越大。事实证明,这是一个巨大的错误。到最后的时候,我团队的人数已经超过了15人,但是每一个人都不清楚自己在团队中的角色,最糟的是,连我都不清楚他们的角色。
教训:只雇用优秀、顶尖的员工,招聘的时候要有清楚的目的。我曾经对待招聘工作就像个儿戏,而这种儿戏扼杀了我的初创企业。
2. 忘记照顾自己
ThroughtBasin的销售模式,就是将将品牌在学校中的学生宣传人员变成销售人员,当他们在我们的平台上完成销售之后,为他们提供佣金。然而后来我才意识到,这种业务模式的规模根本就无法扩大。而为了能够继续下去,我能做的只有更加努力的工作。我身边的人逐渐发现,我的眼睛里总是布满了血丝,我的脾气也越来越坏,其实这都是过分辛苦工作的反应
()。
不幸的是,辛苦工作无法改变这家企业的命运。而且这种高强度的工作导致我夜夜失眠,我身边的员工也压力越来越大,而且销售数字也在一路走低。我发现,我所做的所有工作,都无法为我带来任何结果。在后期的时候,我努力工作并不是为了能有所成就,我只是为了工作而工作。觉得自己必须更加努力,不断给自己施加压力。
教训:要让自己学会聪明的工作,而不是一味的把自己弄得很辛苦。要让初创企业不断向前,但是也不要忘了对于初创企业来说,最重要的是企业内部的人,包括自己。一个创始人应该非常关心工作,但是并不意味着他必须成为殉道者,这样只会带领企业走向悬崖。你要非常注意休息、吃饭和锻炼。想要代理企业获得成功,自己必须先保持健康的体魄。
3.不清楚何为重点
在企业遇到麻烦之后,我开始不断的责备自己,让自己不断保持高强度的工作,试图用这种方式来给整个团队加油鼓劲。我告诉自己,我们要依靠学生的反馈为社会提供各种问题的解决方式。而实际上,ThoughtBasin应该是让学生们参与各种事件,从而找到那些最有创意的学生。也就是说,我的工作重点完全出现了偏差。
4. 学习太慢,却太爱争辩
我花了很多的时间在工作上,因此我认为自己懂的很多。但是实际上,我根本就是什么都不懂。如果我将更多的时间花在聆听和改正错误上,而不是与人争辩,然后继续犯错误,ThoughtBasin也许能够发展的更好。创业就像是一个需要不断调整的试验,创业者必须不断的学习用户、市场,然后通过创新来满足他们。创业者如果拒绝学习,很快就会被淘汰。
学会聆听,不再争辩,永远不要拒绝学习的机会。最终,我和我的团队意识到,我们不适合完成自己最初的理念,我们对此也并不遗憾。我们可以将时间花在其他旅程上,学习其他的市场。于是,我最终宣布ThoughtBasin倒闭,尽管很伤心,但是依然能够保持理性。我对自己的工作进行了总结,并且将它们记录了下来。一次探险,即使没有成功,它依然有意义。我要向人们讲述我的故事,帮助其他人区学习。
曾经和我一起创业的人如今都有了其他事情,我的联合创始人如今进入了法律学校,这是他的梦想之一。我的一个工程师如今搬去了纽约,加入了Rent the Runaway,ThoughtBasin是她事业的起点。在这个过程中我自己学到了很多。
如果你想认识自我以及周遭的事件,创业是速度最快的一种方式,但是你要敢于接受这个冒险。你要有一个坚定的目标,尝试做出优秀的产品。花时间从自己的错误中学习。你一定会犯下很多错误,但是你要你去总结,你就能重新出发,从每一个错误中收获良多。
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