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创业公司年终总结
xp负责产品也是创始人,还有负责硬件的叫么瞎,负责底层驱动的叫强哥,光听名字就是一家屌丝驱动的技术型初创团队。就是这帮人没日没夜干了一年多,把市面上主流的路由器全部适配了一遍。于是一个叫路由优化大师的软件产品诞生了。不能说是横空出世,它就这么悄无声息进入了我们的生活。要说影响力还真谈不上,现在客服每天要处理一大堆官方qq群里用户的咨询问题。产品部门忙着新版本的迭代,运营的同事各种年终总结。一片欣欣向荣的景象。在这之前跟大都数初创公司一样,也有一些不为人知的过往,年底了想跟伙伴们掰扯一下。算是一个年终总结。
1.创客天生就是风险投资家
“风险这个我们真没有考虑过,只知道当时觉得这个产品可以弄,就开干了!”xp说得轻描淡写的,当时也没有怎么左分析右分析的。挽起袖子就开干,进来后发现真是万紫千红,百家争鸣。其实所有行业都面临这个局面。关键我们要差异化!这是我们产品立足的根本。这一点在产品设计之初团队就形成了共识。团队是从原先公司的项目组单独出来的,一帮老同事老战友,之前公司的项目现在也要上市了,xp把自己的原始股换取了这个团队,不知道这算不算风险。毕竟之前公司的项目是马上可以直接变现的。而新的项目还在襁褓中孕育,还得自己掏腰包养起来。最坏的情形就是把自己多年的积蓄拿出来多撑几个月,然后从头开始。最好的情况下也无非就是落得一个收支平衡。但是,万一要成功了呢?哪怕也只有万分之一的机会,还是有人前仆后继的。这就是说为什么创客天生就是风险投资家。如果真没有这种勇气也不必折腾这九死一生的事。所以,你得有输得起的气魄。
2.让经历为你的创业背书
资本不可能长时间夏天式的激-情澎湃吧!很幸运的是我们在还是资本之夏的时候天使降临了,沉浸圈子多年总算体会到人脉的重要性,这一次我们把它发挥到了极致,因为之前公司产品的成功给了xp很大的背书。作为路由大师的创始人,xp没有让投资人有丝毫的犹豫,投我们的也是老熟人,当然也不并不像有些创业故事里描述的那样几分钟就拿到了钱,之前我们也是接触了无数次,xp拿着路由器当场给人家演示,看着投资人吃惊的表情,原来路由器还可以这样玩的,当然,转帐也就是几分钟的事,毕竟路由器强大的互联网入口价值还是打动了投资人。天使带来的200w我们干了差不多一年多,省吃俭用总算把公司的基本框架搭起来了。回头再来看这个过程,当时我们只找了一个我们最熟悉的投资人,因为大家互相都非常了解,所以融资的过程非常快。甚至连我们团队的人还没有到位就拿到钱了。也不知道是不是资本太热情的缘故。后来跟投资人聊起来这事,他们说这主要是基于对你们创始人的了解,之前公司的项目都能弄到上市,况且这个的项目前景更好,让他们觉得有信心!所以就接着投他,投项目就是投人以前只是听一些大师们当大道理天天讲,没想到在我们身上得到了验证。
3.团队是无法彻底解决的问题
跟大都数初始公司一样,团队人员流失也不可避免发生了,最坏的是时候公司就剩创始人一个人,这当中有的是外因,也有因为管理经验不足的问题。这个问题应该是时时刻刻困扰着我们,也是一直无法彻底解决的问题。适当的期权承诺非常重要,能够保持着团队稳定发展。团队发展初期成员都是通过从原来的项目团队挖来一部份,社会招聘来了一两个。只要我们觉得合适了就想办法把它留下来,我们尽理去圈子里去找,这样来的人针对性强,我们讲愿景也好,情怀也好,归根结底承诺要到位。凝聚力上来了就可以大放光彩了。团队走到今天也是经历了不少波折,但也基本成型。但仍然需要不停打磨和锻造,hr的问题始终是个终极问题,企业要发展就得源源不断的人才输入。大道理我就不再一一赘述,经历过的人也是感同身受,也希望有识之士能够帮我们举荐。我们仍然坚持在我们熟知的圈中去拉人,遇到好的一定不惜代价。
4.合理利用免费资源
有了天时人和,地利我们也得好好利用,得益于沉浸行业多年的资源,我们种子用户的获取其实也没费什么劲,靠着产品总监的一张脸刷来了第一批用户,在这个基础上我们听取用户的反馈,高峰期的时候我们甚至一周就出一个更新版本。现在都更新有200多个版本了。装机量噌噌朝着300w往上冲,但是问题也很多,工具类产品使用频率不高,用户流失率一直居高不下,移动端的问题更为突出。运营狗们想了很多办法,动用了很多社会关系总算在q4季度实现了好转。讲来讲去还不是用了圈内的资源,也许年底我们给投资人汇报的时候会说,“钱真的全都用在刀刃上了,我们并没有拿它买高额的银行理财产品。”所有的资源都是靠出卖色相换来的。如果真要花钱,我想我们知道钱最应该往哪里花。
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