创业者如何获得投资

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创业者如何获得投资

曾有一位VC经理这样描述过他在一个月内看过的商业计划书：100份商业计划书中，有一半会在初次审阅时被淘汰,经过数小时更为细致的评估之后，又有20份遭淘汰；再一轮的筛选与评估，剩下的计划书中大概又有15份不合乎要求。

商业计划书的好坏直接影响企业是否可以进入比较深入的分析评估阶段，并是否能够成功融资。由此可见，拟订一份优秀的商业计划书，对寻找VC的企业来说是很重要的。那么，怎样才能制作出一份优秀的商业计划书呢?

一、说清六件事

“VC的投资标准最关键有三个：未来的市场是不是够大，是否有成长性？企业的商业模式是否可行，或者部分已被证明可行？企业的团队是否优秀，执行力够不够强？”因此从某种意义上说，商业计划书就是达到VC投资标准的书面材料，但是具体如何撰写，又有其比较规范的格式和内容。

武汉普思策划团队认为，写一份完整的商业计划书，需要明确地说清楚六个方面的事情，即：企业现状或简介，商业模式，市场规模与策略，竞争与壁垒，团队和中小企业融资财务计划。

在这六大块中，商业模式主要是要说明你的企业是怎么赚钱的，主要包括你向谁提供产品或服务，你的产品或服务主要内容是什么，你怎么收钱，以及你的产品或服务是如何制作与提供的等等。“这一部分最好简单明了，让所有人一看就知道你是怎么赚钱的。”因此这部分的撰写一定要吸引并能打动人。

此外，投资者还非常关心这个项目未来的发展潜力，即市场规模与策略。这部分内容主要包括你所提供的产品或服务所处的市场总额有多大，你的目标是占有多大的市场份额。

另外，你要让投资者了解你的企业所处的市场总量有多少，你使用什么手段占领这些市场。这样，看了这部分内容，投资人就能了解这个市场上能不能培育出一家能在公开市场上IPO的公司出来。

企业团队执行力与团队质量一直都是投资者最为看重的一个因素，很多VC甚至不看项目只看人，追着人来投资，可见创业团队和个人是多么重要。这个环节主要包括目前股东层的履历与背景，经营管理层的履历与背景，目前团队的分工与激励机制，以及内部的决策机制等内部控制制度等。

融资财务计划也是不容忽视的一个版块。对于投资者而言，最后关心的就是需要多少钱和如何回报的事情了，很多创业者都是输在这一点上。一些创业者说不清楚自己拿了资金到底应该怎么花，花完了之后达到怎样的目的，投资人怎么退出以及退出的回报等。

二、换角度出发，多角度思考能力

创业者的一个普遍想法是，商业计划书要怎样打动投资人，因此不管内容和形式总是以投资方的角度出发，其实这是一种错误的设计方法。一份好的商业计划书，必须要从创业公

司为基点，它首先必须是真实情况的反映，而不是编出来表面上的美景去忽悠投资商。”

基于这样的总体论调，武汉普思策划团队认为商业计划就应该是一本论据，证明“值得投资”这一论点。“商业计划书就是在讲‘故事’，其目的是来说服投资者，我的计划是可行的，我的项目是值得投资的。所以商业计划书一定要有大量的论据来说明‘值得投资’这个论点。”

创业者如何获得小额投资2017-01-06 12:24 | #2楼

为鼓励创业者投资创业，发展中国经济，许多网络信贷机构都已经推出小额贷款服务。然而，许多创业者对此项服务了解甚少。下面，我们将以天亿汇通公司的借贷程序为例，进行小额贷款的相关说明。

一、什么是小额贷款

无抵押小额贷款，即小额信用贷款。它是以个人或家庭为核心是的经营类贷款，主要服务对象为广大工商个体户、小作坊、小业主等创业者。小额贷款的金额一般为1000元至10万元。小额贷款的特点在于借款人无需提供担保，仅凭自身的信誉进行借贷，以借款人信用程度作为还款保证。

二、借贷条件

目前，小额信用贷款的基本条件为

（一）、贷款人为大陆居民，年龄在55岁以下。

（二）、贷款人从事正当生产经营活动，项目具有发展潜力或市场竞争力，具有按期还本付息的能力。

（三）、贷款人有稳定的收入来源。

（四）、贷款人无不良信用记录和其他经济违法行为。

（五）、贷款人所取得的贷款不可以作为炒股、赌博等高风险或违法行为。

三、借贷期限

（一）、个人小额短期信用贷款期限为1-2年。

（二）、个人小额短期信用贷款利率按照中国人民银行短期贷款利率执行。

（三）、个人短期信用贷款额度起点为两千元，贷款金额不超过贷款人月均工资性收入的六倍，且最高不超过两万元。

四、借贷程序

（一）、申请人提交本人有效身份证及复印件、贷款申请审批表、居住地址证明（户口簿或近3个月房租、水电费、煤气费等收据）、工作和收入证明（工

作证件原件及复印件、银行工资存折等）、有效联系方式和联系电话、在商业银行开立的个人结算账户凭证等。

（二）、借贷公司对贷款人提交的申请资料进行审核，通过后双方签订借款合同。

（三）、公司以转账方式向借款人发放贷款。

（四）、借款人按期还本付息。

如何获得创业投资的融资技巧2017-01-06 21:54 | #3楼

首先在准备和创业投资人洽谈融资事宜之前，应该准备四份主要文件，提前递交《业务计划书》，并争取得到创业投资人这通常是使本企业的《业务计划书》得到认真考虑的重要一步。在大多数情况下，能够承担这种推荐任务的可以是律师、会计师或其它网络成员，因为创业投资人最容易相信这些人对业务的判断能力。

其次在和创业投资人正式讨论投资计划之前，创业企业家还需做好四个方面的心理准备。

(1)准备应对一大堆提问题以考查投资项目潜在的收益和风险。

一般来说，创业投资人所提的大多数问题都应该在一份详尽而又精心准备的业务计划书中已经有了答案。值得提醒的是。一些小业主通常会认为自己对所从事的业务非常清楚并认为了自己的资历很好，这样的错误务必要避免，否则会让你非常地失望。企业家可以请一名无需担心伤害自己的专业顾问来模拟这种提问过程，虽然请这样一名顾问的费用并不低，但和有可能吸引到的投资额相比，付出一点代价通常是值得的，毕竟给创业投资人留下好的第一印象的机会只有一次。

(2)准备应对创业投资人对管理的查验。

企业家千万不要认为这种查验是对管理层或个人的侮辱。比如：虽然您10年以来所取得的成就让你自豪，创业投资基金的经理依然可能会问你：你既没进过商学院，又不是律师或会计师，也没有毕业文凭，你凭什么认为你可以将这项业务开展得合乎我们所设想的目标?对这样的提问，大多数人可能会非常气愤并反应过激，而作为他业企业家，在面对创业投资人时，这样的提问确实很有可能会碰到，因为这已构成了创业投资人对创业企业的管理进行查验的一部分，因此需要提前作好准备。

(3)准备放弃部分业务。

在某些情况下，创业投资人可能会要求企业家放弃一部分原有业务以使其投资目标得以实现。放弃部分业务对那些业务分散的风险企业来说既很现实又很必要因为在投入资本有限的情况下，企业只有集中资源才能在竞争中立于不败之地。

(4)准备作妥协。

从一开始，企业家就应该明白，你自己的目标和创业投资人的目标不可能完全相同。因此，在正式谈判前，企业家要做的第一也是最重要的一个决策就是：为了满足创业投资人的要求，企业家自身能作出多大的妥协。一般来说，由于创业资本不愁找不到项目来投资，寄望于创业投资人来作出这种妥协是不大现实的。

第三企业家还应该掌握必要的应对技巧。引资谈判通常需要通过若干次会议才能完成。

在大部分会议上，创业投资人和企业家就企业家先前递交的《业务计划书》进行探讨、询证和分析。这里有两点需要注意：

一是要尽可能让创业投资人认识、了解本企业的产品或服务。如果能提供一种产品的样品或产成品的话，这种认识和了解就会变得更加直观并且印象深刻()；

二是要始终把注意力放在《业务计划书》。有时候会议往往会延续数小时之久，这时企业家有可能会变得非常健谈，从而自觉不自觉地就可能会谈到一些关于未来的宏伟计划，并提到某些在《业务计划书》中并未提及的产品。这一点千万要避免，因为这样的谈话会使创业投资人认为你是一个幻想者或是一个急于求成的人。

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