粮食产品的营销策略

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粮食产品的营销策略

一件产品想要很好的推广出去,首先产品必须具有其存在的价值,再就是不段的发现并弥补产品自身的及推广等各种不足之处,慢慢改进,逐步完善.

一件件食品安全风波的侵蚀下,消费对於包装食品的怀疑及不信任越来越大,这对於整个食品行业将会是一个重大的打击,但对於我公司却是个时载难逢的好机会,因为我公司的杂粮产品走得就是一条:自然,生态,科技相结合的路线,而消费者在一系列食品安全风波的伤害下势必增加对传统农业的支持.这对於我公司产品存在的价值体现是非常有利的,也是非常有提升空间的,所以现在的首要任务便是不断发现公司产品的不足之处,以便更好的完善,抓住这个机遇,打出品牌效应. 由于不能对公司所有产品进行了解研究,下面我就以我公司了解最多的神豆产品作为此次策略的例子,在对神豆及其它一些产品进行初步了解后,发现我公司产品有存在的不足之处.

①操作顺序:

现在是一个节奏比较快的社会,任何事情或产品都讲究方便与效率,在这个方面我公司产品还比较欠缺,就拿绿豆粉来讲,喝上一杯绿豆粉需要的步骤有四五步,又是冷水,又是热水,又是加糖等等,极为不便,就在这一点上便会使许多消费者望而却步.

②针对性不强.

我们的产品并没有其针对性,似乎老少皆宜,虽然确实是这样但一个没有重点针对对象的产品是不会买座的,就比如一个需要买去屑洗

头水的消费者他会选择买既能去屑,又能生发,又能焗油的洗发水还是买专业去屑的呢，我想大多数人会买去屑的，因为现在只相信专业，又如苹果手机，他只针对高端用户，在一定程度上用苹果手机成为了一个身份的象征，而一些爱慕虚荣的低端消费者也会因为想得到一种虚荣性而去购买，这在一定程度上增加了消费群体，又没有降低产品的价值。

③价格及其包装的定位：

这是一个变相针对性的问题，如果产品针对高端群体，那价位就定为高端，包装也要做得更精致更有档次，如定位低端人群，在价格和包装定位上就也走大众路线，我公司产品有点包装和价格并不成正比的感觉。

④核心技术不明显：

同样一种矿泉水，一个的解说是：采用优质水源，富含多种矿物质，另一种是：采用喜马拉雅山源头最纯净水源，利用美国“XXX”科技提炼，给你最营养，最纯正的口感,这两种肯定是第二种最具吸引力与说服力.因为他的核心技术是大多数厂家没有的.我们公司有很多其他公司没有的,比如说生态农庄,但对于我们公司这得天独厚的优势在宣传上并不到位.

⑤广告效应不足：

当年史玉柱凭借脑白金从负债两亿到赚净两亿，又用黄金搭档让自己事业更上一层楼，现在建立了无人不知的世纪佳缘网络，他的成功在于收入的30%的广告的投入，而我公司除了能在宣传册上看到对公

司产品的介绍外，几乎没有看到其他渠道或方式的宣传.

⑥全员营销的不科学性:

几乎所有的大型企业,酒店都有全员营销策略,当然这是一个非常好的策略,但一个好的策略也需要一个科学的实施方法,而我公司的全员营销策略还是存在一定的不科学性,它并没有让公司员工心甘情愿积极去营销,而是迫於没有完成任务便要扣工资的不良营销方式在运作,虽然这在一定程度上增加了产品的销售,但却并没有真正得到一颗真正为公司销售的心,当他们完成任务之后便不会再问津. 解决方法:

①减少步骤,力求做到简单方便.

如绿豆粉可以直接做成罐瓶装饮料形式,开盖即用,可热可冰,满足不足消费者的需求.

②加强针对性.

针对老年人营养养生保健型,针对上班族营养方便型,针对儿童的营养,口味健康型.

③包装及价格定位设计:

所设计价格优廉经济实用型,包装精致送礼型,让消费者有更多不同选择的余地.

④充分体现公司产品的核心技术:

千方百计的推广宣传公司的独特之处,如绿色,健康,有机等.特别是公司的生态农庄,及全部自然环保无公害产品的优势.

⑤加大广告推广力度:

资金允许的话,加大广告力度,如墙纸,画册,宣传册,节假日优惠活动,文艺演出推广,各大有影响力活动的赞助.

⑥产品的多元化发展:

在集约化,规范化,特色化的同时还应多元化,如绿豆具有消毒,降低胆固醇预防糖尿病的作用,而对绿豆粉又可做为很好很自然的面膜,对豆印的去除也有很好的功效,我们可以结合中医药理研制出各种不同的产品,针对各种不同需要的人群,从食品领域扩展到其他领域. ⑦全员营销提成制:

所有员工,凡销售出公司产品者按一定比例给予提成,提高所有员工真正的营销热情,积极性.

最后,让我奉献几条广告语:

①吃进的是绿色,吃出的是气色.

②让自然,自然而然的走进你的生活.

③每天一颗神豆,让生活更出色.

农产品营销的产品策略2017-01-05 13:52 | #2楼

农产品销售，除了选择适当的渠道，还要更具农产品特色，制定不同的营销策略，来解决农产品销售问题。制定，应从以下几方面入手：

1.规模化、产业化策略。规模化、产业化种植，有利于就地加工、吸引外地客商或组织长途贩运，是解决农产品销售困难的有效途径。

2.优质化策略。可以通过选用优质良种，提高农产品品质，以质取胜，打通销售渠道，取得好的经济效益。

3.绿色化策略。绿色农产品不仅有利于健康，还能改善生态环境，日益受到人们的青睐。因此，要大力发展绿色无公害蔬菜、粮食，水产品和畜禽产品。

4.特殊化策略。由于生活水平的提高，消费者对奇形异彩农产品的需求日益增强，如彩椒、黑小麦、绿菜花、黑花生、紫薯等特色农产品，不仅外观奇特，而且营养价值特殊，市场销路好，经济效益高，有很好的市场前景。

5.错季化策略。旺季生产的大批量普通农产品很难卖到好价，通过设施化种养、储藏保鲜，等到生产淡季再去销售，就会取得好收入。

6.初加工策略。生活节奏的加快，半成品净菜、半成品家禽越来越受欢迎，而且价值较高，市场空间很大。

7.鲜嫩化策略。煮花生、嫩玉米等是当前人们崇尚鲜嫩食品的表现。

8.自然化策略。随着人们对健康的追求，消费者的口味正向自然化回归，热衷于自然产品，野菜、粗粮等自然食品日益受到人们的青睐。

9.品牌化策略。名牌是开启市场的金钥匙，因此农产品营销中要树立品牌意识，成名品牌意味着广阔的市场和滚滚的财源。

有机农产品营销策略分析2017-01-05 18:11 | #3楼

随着科技的进步，中国农产品进入了有机化、规范化发展的新时代。中国有机农业发展虽然面临诸多困难和挑战，但中国地城辽阔，传统农业基础好，劳动力资源丰富，又有生态农业、生态建设的基础，发展有机农业具有较低的成本优势和品种丰富的优势，面临快速增长的国际市场和已经开始启动、有巨大潜力的国内市场．中国有机农业发展前景光明。

现如今很多企业都纷纷将眼光聚焦于有机有机农产品身上。而想要创造一个前所未有的新景象，将有机农产品搬上台面并将其发扬光大，必须要将其做成品牌。

关于品牌的定义众说纷纭，先知认为，品牌是一个公司的最终财富，超越了产品本身，品牌是一种情感，人始终活在各种不同的情感中。企业在卖产品、卖功能、卖个性的时候要考虑用“心”去跟消费者沟通，从最容易被人忽视的爱情、亲情、友情等出发，用最平常、最通俗、最朴实的语言表现出来，更容易与人产生共鸣。

有机农产品营销策划原则：

第一，应该充分重视战略性营销，用好“市场探查”、“市场分割”、“市场优先”、“市场定位”等战略性4组合。农业产业化经营必须源于对有机农产品消费需求的深入探查和仔细研究，通过市场研究，寻找潜在需求，捕捉市场机会。根据一些细分变量来分割市场，进行比较、评价，选择其中一部分作为自己为之服务的目标市场，针对它的需求特点开发适宜的产品，制订合适的价格、渠道、促销策略，实现产品的既定目标。

第二，充分利用好“产品策略”、“价格策略”、“渠道策略”、“促销策略”等战术性“4组合。高绩效的市场营销活动不仅在于这四大策略的灵活运用和不断创新，而且在于灵活运用和有效组合每一个组合策略，形成动态优化组合，协调一致为顾客需求服务。

第三，要积极应用“政治权利”和“公共关系”。由于农业是弱质产业，比较利益低下，资金紧张，农业产业化经营系统一般难以进行广泛的宣传和促销，往往要充分依靠“政治权利”和“公共关系”这两个策略。一方面，积极利用政府力量，获得宣传支持，引导百姓和城市人消费，扩大有效需求。另一方面，农业产业化经营系统应积极参与社会活动，改善与社会各界的关系，树立良好的形象，获得社会各界的关心和支持，通过公共关系达到宣传促销目的。农业产业化经营系统可以利用报纸、电视台等大众媒体以及其他社会机构为有机农产品营销创造有利的外部环境。

有机农产品营销策划方法：

㈠有机农产品营销的新产品开发策略

有机农产品和任何事物一样，有着出生、成长、成熟以至衰亡的生命周期。因此，企业不能只顾经营现有的产品，而必须防患于蔚然，采取适当步骤和措施开发新产品。它是企业提高竞争力的重要因素，也是企业市场营销活动的主要任务。新产品开发过程一般包括新产品构想的形成、新产品构想的筛选、概念产品的形成与检验、经营分析、制出样品、市场试销、正式生产投放市场。新产品开发成功以后，还需上市成功，这意味着新产品被消费者采用并不断扩散。

新产品开发是从营销观念出发所采取的行动，因此首先必须是适应社会经济发展需要，试销对路的产品。没有市场的产品，对企业而言再新也没有意义。消费者对奇形异彩有机农产品需求,使一个产品多种式样,成了新的消费动向,如乌骨鸡、黑小麦等有机农产品虽分别属鸡、麦类,但因为其颜色非凡,药用价值较高,不仅市场销路好,而且经济效益高。因此，新产品要有自己的特色适应和满足消费者需求的新变化。

㈡有机农产品营销价格策略

有机农产品价格的制定可分为两大类：一类是政府定价，另一类是有机农产品经营者定价，依据有机农产品质量、市场供求状况等因素决定其价格。有机农产品定价目标与程序以有机农产品生产经营者对其产品是否具备定价权力为前提条件。在市场经济下，为了刺激顾客的消费行为，通常要对基本价格作适当的调整。如价格折扣与折让，即实行让利。抓住顾客的心理进行促销定价。

㈢有机农产品营销品牌化策略

品牌是由名称、术语、标记、符号或图案等要素组合而成的，用于体现某个销售者或某钟产品或服务的独特性，并使之与其他销售者的产品和服务相区别，借以促进销售的记号。品牌在市场竞争中的作用并不仅仅表现在有机农产品的识别功能上，虽然有机农产品的质量性能和企业的市场信誉能够首先通过品牌传导给消费者，但品牌尤其是品牌的功能，更多的是它的市场影响力，是它带给消费者以信心，它在带给消费者物质享受的同时，还带给消费者一定的精神享受。品牌的这种非凡功能构成了品牌有机农产品所特有的市场竞争力。任何有机农产品加工企业都不能忽视品牌战略的重要性。创驰名品牌是解决有机农产品卖难和提高农民收入的根本途径品牌是高价格的基础，驰名品牌会给企业带来高额利润;品牌是产品竞争优势的基础，驰名品牌具有强大的竞争力;品牌是吸引新消费者，留住老消费者的有利武器;品牌能够提高企业营销计划的执行效率;品牌是促进产品扩张，促进贸易的有力杠杆。

有机农产品营销应从宏观和微观两个不同的方面进行区分和认识。

宏观的有机农产品营销是对有机农产品营销的全部过程进行玄观描述，常以农业生产为起点，有机农产品消费为终点，即是指有机农产品从投入生产开始到进人消费领域所经历的全部商业性经营活动，它主要包括有机农产品的生产、收集、检验、分级与标准化、包装、加工、贮存、运输、销售等经济内容以及与此相关的市场预测、资金供给、风险担保等服务性活功；有机农产品的自然属性和产销特点，是组织有机农产品营销活动的客观依据，有机农产品营销必须与农业生产、有机农产品消费、有机农产品性质、农村经济发展相互适应。具体讲，搞好有机农产品营销工作要符合下面几个基本要求：

有机农产品营销要点：

1．营销观念要新

营销观念是从事市场营销活动，解决各种营销问题的指导思想。有机农产品营销要摒弃生产观念，牢固树立市场观念。即要求把以生产为中心改为以消费者为中．白，把以产品为中心改为以消费需求为中心，把全部的营销活动过程看成是一个有机整体，并围绕着消费音的需求制订有机农产品营销规划和营销策略。

2．营销策略要活

有机农产品营销策略包括渠道选择策略、促进销售策略、制订价格策略、产品包装策略等等。所有这些策略都必须针对有机农产品的产销特点灵活制订和灵活运用。有机农产品具有易腐易变性，有机农产品市场供求变化复杂，要求采取灵活的经营方式、经营手段以及经营价格，使有机农产品营销能够根据有机农产品市场的供求变化，及时地制订、调整和实施有机农产品的各种营销策略，以促进生产，引导消费，稳定市场。

3．营销企业的效率要高

有机农产品只有通过各种营销企业（组织）的活动才能进人市场。有机农产品营销系统的效率性在很大程度上取决于有机农产品营销企业（组织）能否积极发挥共职能作用。高效率的有机农产品营销企业一般要求对市场信息反应敏捷，交易职能运用灵沃，对市场变化有较强的应付能力。

4．营销的目标要稳

所谓营销目标要稳，是针对有机农产品市场状况而言的，就是要求有机农产品营销保持有机农产品产、供、销的关系平衡，实现有机农产品市场的繁荣和稳定，有机农产品供求关系的协调和稳定，是整个市场协调和稳定的前提条件。尤其是粮食产品在有机农产品市场中具有特殊重要的地位，无论过去还是现在，粮食都是宝中之宝，是特殊商品。在洪不应求的情况下需要进行适当控制。此外，在实行有计划的商品经济条件下，有机农产品市场对农业生产的影响和指导作用很大，要求有机农产品营销在做到，“活”和“快”的同时，还必须保持稳定，避免大上大下，大起大落。

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