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农贸市场营销策略
马坪乡是象州县的一个大乡镇，离县城不远，是象州赴南宁的必经之地，区位优势得天独厚。近年马坪经济发展迅猛，城镇建设发展很快，商业发展处在新老交替之际。
马坪乡现有农贸市场处在城镇的中心位置，自发形成，历史悠久，业态齐全，市场成熟。由于历史原因，该市场位置没有选好，而且缺少规划，致使目前市场拥挤不堪，地表高低差很大，交通混乱，进出十分困难，严重妨碍了市场的发展。
为了适应当前城镇经济发展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场发展需求，发展前景无可限量。
一、开业营销策划总体思路
龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业基础薄弱，实实在在的一块“生地”。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。
为了把“生地”做成“熟地”，我们计划先造市，培养当地商业市场氛围，并具备一定的商业基础，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们计划用半年时间来完成。
商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们计划大力进行项目的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户达到我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。
招商预约量达到预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租达到预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高-潮，为市场商业建设造势。
招商主体工作告一段落后，即计划集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇的居民前来消费。推广和促销活动必须坚持一个较长的过程（半年以上），直到市场商业经营稳定才可以逐步放缓，切不可见好就收，有头没尾。
二、市场规划和市场管理架构确立
1、市场规划（具体规划待后）
（1）办公区
市场管理办公室、杂物房、配电间等。
（2）市场配套服务区
牲畜屠宰场（须立马上马，以免受制于老市场）、停车场、公共卫生间等。
（3）商业区（具体业态规划待定）
中心超市、蔬菜水果市场、鞋帽箱包市场、农产品交易市场等。
2、市场管理
（1）市场建章立制
建立市场管理公约、建立行业管理制度、建立市场管理制度等。
（2）管理架构及人员配置
①市场管理公司设置：
办公室、财会部、清洁安保部等。
②人员配置如下：办公室主任、副主任、会计出纳、清洁保安、水电工以及其他管理人员等人员若干。
三、制定相关招商政策
1、招商优惠政策
（已完成初稿，另附）
2、招商竞租方案
（已完成初稿，另附）
四、市场商业氛围营造
1、举办露天放映、篮球比赛、文艺演出等活动
（放映活动方案已完成，另附）
2、日用百货、农产品等展示展销活动
在市场培育期间，利用市场富裕场地，根据季节举办一些展示展销活动，比如水果交易会、农资交易会、百货展示会等。活动方案根据实际情况制定。
3、试业活动
发布免租试业通知，根据意向商家，有计划安排部份试业。试业商家来源如下：
（1）意向报名登记商家；
主要为意向个体经营户，优先照顾。
（2）主力商家引进；
比如引进主力超市、物流商家等。
（3）待业青年
扶持部份失业或待业青年。
（4）市场管理部门自营摊位
为了市场造势、引导业态进驻，市场可以自行创办一些自营摊位，比如水果摊、猪肉摊、粮油店、餐饮等。自营摊位可在行业引进、市场渐成规模后，逐步隐退，隐退方式可以是合作、转让、重新出租等。
五、市场招商准备
1、前期广告宣传
（1）市场门面包装：包括门楼、市场宣传广告信息栏、广告位、喜庆的彩旗条幅等；
（2）户外广告牌宣传（广告巨幅为主）；
（3）市场门口大型展板广告宣传：主要发布免租试业等有关市场动态消息，为市场的试业和竞租等工作服务。
2、招商物料准备
制作有关招商的书面文件：包括租赁合同、招商海报、各类登记表格、票据、印章等。
3、招商座谈及说明会（招商总动员）
（1）召开招商说明会：
①公开发布招商邀请函，邀请个体商家参加市场招商说明会；
②有针对性地邀约部份有实力的个体商家参加说明会；
③邀约镇有关主管领导参加招商说明会并讲话；
④邀请有关行业代表参加说明会。
（2）招商总动员
召集有关目标意向商家召开座谈会，进行招商总动员。推出有关招商政策、优惠政策。
4、建设市场各项配套设施
（1）完善市场供水供电设施，方便经营户使用； （2）规划好停车场，规划好道路交通。 （3）建设家禽家畜屠宰中心，服务市场。
（4）建设市场信息发布广告专栏（方便市场和商家发布商业信息）。 （5）建设公共卫生等其他设施。 5、接受预约报名
前期招商准备工作完毕，招商中心可以接受正式预约申请登记。登记分门别类，做好竞租准备工作。
六、市场商业炒作和广告推广 1、市场与周边商业联动
（1）协助周边商业开展商业促销活动（主要是协助出方案），营造片区商业气氛；
（2）与周边有关商家联合推出商业活动；
（3）利用市场大型广告宣传专栏大力宣传本项目的商业优势和商业机会。
2、促销策略制定 （1）低价策略
对免租进来的商家，实行一定的商品销售限价政策，比如猪肉、水果、大米粮油等，价格必须比老市场低一档，部份商品在条件允许情况下可以实行大让利，以吸引更大的消费者前来消费，以养成客户的惯性消费，稳定新市场。
（2）让利补贴策略 部份冷门商业开头难，开市后估计会连续亏损几个月，市场可以采取一定的鼓励政策，以补贴的形式进行扶持。
（3）以奖促销激励政策
市场可以不定期推出有奖促销活动，以吸引顾客。比如当天下午前来买菜的客户，可以参与市场开展的现场抽奖活动（奖品以花生油等实用性的生活用品为主，部份奖品争取由商家赞助）。
（4）其他促销政策
3、招商海报和宣传单页派发
除在城镇和附近村落进行招商资料的派发宣传外，还可以到县城和邻近乡镇进行派发宣传，现场接受咨询和招商登记。
4、部份活动推广 出了电影放映活动外，还可以组织一些文艺演出和比赛活动（比如美食、烧烤等）。
七、摊位竞租
1、分期规划竞租摊位
整个市场按计划将建设四个商业交易区，当前以建设完毕两个，另两个有待开发。每个交易区大约有摊位近百个，鉴于小城镇商业资源有限，很难一步到位进行招商，建议分期招商，集中力量对招商区域进行招商，稳步推进。我们认为，第一期招商以一个交易区为宜，既可以有的放矢对市场进行探索，有把握地开展招商工作，又不至于因好大喜功造成招商失败，招致招商工作进退两难，
破坏市场的整体形象。
2、确定当期竞租摊位位置和数量 （有待现场核实）
3、根据报名安排商家竞租秩序 （1）制定竞租具体方案流程 （2）制定竞租秩序表
4、准备有关竞租准备工作
（1）竞租活动工作人员落实：竞租主持人、计时员、书记员、计量员 （2）租赁合同以及有关竞租活动所需要的资料准备。 5、开展竞租活动
竞租活动白天在市场内进行，尽量营造抢租气氛。 6、集中组织签约仪式
集中签约仪式举行重大庆典活动，利用活动促进第二期的租赁预约登记。
八、开业
1、开业广告推广
现场包装、户外广告发布。 2、开业活动大典
文艺演出、有奖购物活动、猜谜语活动等。 3、实施有关促销方案（长效）
市场和市场内各行业实行低价政策、补贴政策等一系列的促销政策。其中大部分政策必须长期有效，使市场在短时间内形成竞争力。
4、逐步完善市场各项服务
逐步完善市场的硬件和软件配套服务，做好市场的开发和协调工作，争取把市场做成兴旺文明、和-谐统一的现代集镇农贸市场。
农贸市场全套营销方案
对于生活，农贸已经成为人们必不可少的必需品。农贸，这个朴实却又十分重要的字眼，已经成为我们生活的一部分。人们的一日三餐都与它息息相关。然而对于本市的农贸市场的竞争更是日趋激烈，不仅存在人口量多，需求量大的问题，更是容易产生价格波动的现象。对于人们的生活造成了极大地影响。这对于急需改善惠济区的农贸市场的发展状况，完善农贸销售体系是一个重要的挑战。
二营销对象分析
推销对象：本市的广大生活居民
推销总人数：本市的居民总数
对象需求分析
（1）毛庄农贸批发市场对于当地毛庄的居民影响极大，每日的生活的农贸需求基本是从当地农贸市场购得，在他们心中，本市的毛庄农贸批发市场已经是影响他们当前生活水平的重要因素之一。
（2）本市的居民的生活所需的大部分农贸均从毛庄的农贸批发市场购得，它实际上供应着惠济区大部分居民的农贸所需，成为惠济区发展的一个关键组成。
（3）本市的北大学城的诸多大学造成了当地人口量的大量增加，因此又极大地增加了惠济区的农贸需求，迫切的需要改善毛庄的农贸批发市场的状况。
三、推销市场实地与人员:
（1）推销市场的实地分析：惠济区的人口多且较为集中，农贸需求量大且较为明显
（2）推销人员：为了更好的了解惠济区的的农贸需求量，可根据地图查看目前惠济区的人口分布状况，再合适的安排人员对于各地的农贸量以及农贸价格进行调查，并作出详细的记录，从而推断出各地的农贸发展状况。
（3）人员安排：对于各地人口集中区的不同情况做出合理的安排，对于人口多，需求量大调查难度大的地方给予较多的人员进行调查访问，相对人口少，需求量小，易调查的地方可以减少调查人员的数量。
四、宣传与推销：
宣传主题：享受绿色食品 共创美好生活
推销宗旨：合理经营 安全保障 一流服务
推销宗旨
（1） 人员招募：考虑到销售的区域广，面积大，人口量多的难度，我们对于人员的销
售不必做出太高的要求，可以从当地人中进行招募，同时也可对各地区域各安排一个负责人，但对此一定要有明确的能力与销售头脑的人员胜任。
（2） 人员培训及经验交流：对于人才匮乏时期，我们可以对此做出一定的人员培训，
增加销售人员的知识﹑能力，销售理念，满足对于人员才能的需求。同时还可以增加各地人员的联系，形成一个统一的经营体系，在不同的时期做出不同的调整，以满足各地对农贸的需求，还可以确保加强各地人员的经验交流。
五、推销准备工作：
（1）提前做好整体分析，制定推销详细规划步骤。
（2）协调各成员的关系，鼓舞士气！
六、宣传推销阶段：
（1）定点宣传：在各地设置好各地的农贸销售点，同时做出宣传，允许进行评价及建议。
（2）宣传与推销：可以在各地进行定期的农贸展览，增大农贸的宣传力度，加强农贸的品牌质量，确保农贸的无污染，安全可靠。吸引更多的消费者观赏者，从而增大销售量。
七、营销策略：重在抓住推销对象的心理。
（1）首先在销售上给人一种亲近，易接触的感觉，为下一步销售做好基础。
（2）销售时可详细，但不可过于繁琐，简单易懂即可。在进行销售时，也可拿出一些农贸样品，进行介绍，这样更容易明了。
（3）如果销售成功，销售人员可以留下自己的联系方式，如有问题或建议可进行反馈，以便我们及时做出调整，确保服务。
八、营销计划进行阶段
（1）每月从各地负责人处收集整理最新征订情况。
（2）每月开地方会，共同解决推销中遇到的问题。
（3）每月开团体会，鼓舞团队，齐心协力！
九﹑后期销售服务
可以定期进行调查，及时收集各地顾客的意见，做出合理的调整，确保农贸的供给量，安全可靠和完善的服务，达到一流的无污染，纯绿色食品，。
天津某农贸市场营销策划案纲要
一项目定位，第一方案，某某农贸————中国现代高端新型农贸市场领导者。项目品牌内涵：现代和传统相对，诉求是安全，健康，品质多元化，符合现在人的行为理念和精神追求。高端与原始相对，提倡科技，追求返璞归真，倡导绿色，环保，天人合一的理念。新型与陈旧相对，与农村的集贸市场固有的人们感知印象相对，可以做未来的项目衍生，比如，生态旅游农业，农业综合体，农业展览馆，进出口农产品展示中心。
原有的品牌定位简析，原来的项目定位为智慧型进口农产品集散中心的诉求，割裂正中农贸的属性定位和顾客脑海中一贯存在的认知，无视正中公司的现实资源和客观条件，硬把一个高端的定位强加给正中农贸。试问，在我司现在招商都不满的情况下如何去做高端的农产品集散。我们有高端品牌的运行经验和团队管理吗？我们有高端的客服体系和品牌推广吗？所以许徐认为此项目定位完全不符合正中现实情况，无法具体操作实施。至于第二层次的项目定位是意式田园休假体验中心则是个典型的拿来主义，把佛罗伦萨小镇的项目稍作变种给正中农贸。具体我已在项目见面会中做详细说明，在此不想做过多阐述。
我方项目定位的详细解析，一许徐承认正中农贸的农贸市场的属性定位，客观事实，也符合民众的心智认识。任何策划都是基于客观事实的策划，而不是基于策划人脑海中的策划。但我方的项目定位要与全国绝大多数农贸市场要产生阻隔，这就出现了前面的三个定语，现代高端新型，，现代也可以指时间阶段，只要是现在的人都是现代的，也可以指行为方式，指健康，环保，绿色等，高端也主要指消费结构，指家庭人均收入和支出都超过普通家庭的8倍以上。新型在品牌内涵已做分析，在此省略。这三个定语，把我们正中农贸和全国90%的农贸市场阻隔开来，最后的领导者的定位更是站在行业领袖的高度，易于传播和顾客接受。 第二方案，北京的新发地，京津冀的武清正中。此项目定位是攀付策略。借助新发地的中国第一，亚洲前三的行业地位来传播自己，主要突出农贸市场的定位，，如果正中农贸接受此项目，许徐会沿着此思路朝下做详细的项目规划。
第三方案，武清正中---京津冀的后花园。此项目定位主要考虑到京津冀一体化站战略，打造京津冀一小时都市圈，我们把自己定位为他的后花园，一是旅游休闲，二是买菜和劳作，在古代的文学作品中，后花园中两个最典型的景物就是凉亭和菜园，凉亭用来散心，菜园用来生活。如果正中农贸接受此项目，许徐会沿着此思路朝下做详细的项目规划。
二，品牌推广，现在最主要的工作是一旦正中公司接受我们的项目定位，许徐会着手做品牌推广，增加公众的认知度和名誉度和参与度，方案如下：1与公交公司谈判，进可能多的设立经过的公交车站，线路要足够多，名称要统一，2举办百姓厨神大赛，3举办夏季美食节4寻找过去的记忆-----经典电影露天展5 七七鹊桥会---大型婚恋交友活动6，中秋节，最美家庭评选7元旦---武清好人或者感动武清人物评选的赞助8选取形象代言人，要求跟农村，农业，农民有关，人品诚实勤奋，发布广告，找代言人变被动给钱寻找到主动筛选。9跟武清乃至天津相关的名人，民俗，名胜古迹做关联报道，许徐在未来的方案中详细设计。，
三招商策划1招商两个团队，由外部的智力结构和内部的招商队伍组成。一组在家里坐等客户上门的招商队伍，二组为主动出击，按照目标和计划出差开发招商客户的人员，两组人员不同的素质要求，不同的薪资体系，不同的绩效考核。2针对北京市场的外迁商户，核心的广告诉求，离开首都到武清，心还在北京，由主动开发的二组到北京的各大农贸市场洽谈招商。重点客户为农业龙头企业，江浙家族的大户，农贸市场的管理者，（为我们介绍客户）农业科技的相关政府官员（帮我们提供信息）。谈判要点，国家政策，行业趋势，我们优势，我们的远景和目标。3针对东北的特长客户，广告诉求，东北特长到武清，打开全国市场的桥头堡。谈判策略，关内和关外的文化差异，东北人文和全国的差异，招商策略，现拿下东北著名企业让他们起带头和推动作用。4针对江浙和广东的客户，广告诉求，南方产品进正中，等于找到打进京津冀市场的跳板，谈判策略，团购优惠，推荐有奖，亲戚的位置可以在一起，或者专门划出小专区。 四运营管理，1总的指导思想，变买卖关系为合作关系，加大对入驻商户的管理和疑难问题的解决。如市场趋势方面的建议，服务技巧的培训，相关金融，市场信息方面的嫁接。具体的运行方案许徐会在未来详细设计。 五，未来规划，争取在未来三年内登陆主板上市，所以从现在开始。我们就以上市公司的标准来要求自己，从治理结构，信息披露，团队管理，财务制度等各方面来规范正中农贸。
许徐----15年--05--15
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