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匹克市场营销策略评价
一、宏观环境分析
１． 经济环境 改革开放近30年来，我国GDP总量由1978年的3624亿元增加到2015年的209609亿元，增长了57倍．特别是近几年来，我国经济在年均增长率10%以上高速中运行，GDP飞速飙升．经济总量的聚积使国家经济实力大幅提升，07年前三季度国内生产总值增幅达11.5%，经济总量为166043亿元，已与德国比肩而立，位居全球第三．
中国是一个消费大国，向来是运动鞋品牌公司的重点开拓的市场.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录，成为全球最大鞋类消费市场.当中运动鞋的销售量，每年达双位数字的增长.随着近年国内市民消费能力不断提高，加上北京奥运会举办在即，各运动鞋品牌公司均对中国运动鞋市场寄予厚望.
除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了．在许多中国的中小学，校方特地把校服设计为运动休闲服装，表明运动休闲产品正在成为年轻人消费的重要组成部分．
对于运动品牌的消费集中在15岁到25岁的人群中，这部分年龄段的消费者人口众多，而且他们有着一定的消费能力，直接支持着体育产品的继续增长．在未来几年，体育用品将继续保持着良好的成长性，其零售总额在2015年和2015年将分别完成15.2％和14.7％的增长．同时中国居民越来越强的消费能力，也将让体育产品有着更好的定价能力．
根据体育用品咨询公司ZOU的研究，中国体育用品行业将维持每年23％的增长速度．如果按照ZOU 的预测增长率，到2015年中国人均体育用品消费仅达到亚洲国家的三分之一．但是根据国际体育用品联盟 (WorldFederationofSportingGoodslndustry)的调研，中国的体育用品人均消费即将达到亚洲平均水平，因此中国体育用品行业成长性将十分惊人． 尽管价格还是重要因素，但是质量和品牌认知度对于消费者的影响力越来越大．中国的经济发展，赋予了本土品牌丝毫不逊色于国际知名品牌的成长空间．在中国这样规模的市场里，对于运动品牌的需求存在巨大的差异性，这也让更多不同档次和价格的品牌找到了生存空间．
２． 政治／法律环境
中国的政治环境很稳定,经济持续快速发展.在全世界来说,中国是最安全的地方,没有其他的政治实体能有如此稳定而安全的发展环境.而且中国政府提供了很多优惠政策来鼓励国内外资本向中国进行投资,促进社会繁荣. 2015年12月，国家体育总局将正式向晋江国家体育产业基地授牌．晋江市政府将以此次国家体育产业基地落户为契机，充分依托国家体育总局及其各项目中心的优势资源，倾力打造中国体育城市．目前，以“一带二地一中心”为布局的晋江体育产业发展规划已基本形成．“一带”即规划和建设集大众健身、竞赛表演、运动训练、商贸会展、体育生活化社区、旅游休憩为一体的滨海运动休闲产业带．“二地”即打造全球体育装备制造业基地和国家级运动训练基地．“一中心”即打造全国体育赛事中心城市．
二、微观环境分析
１． 竞争者状况
国际运动装大牌已经走过了漫长的资本积累过程，资本的雄厚程度是国内品牌无法比拟的，无论是广告投入，还是产品开发的投入，都让国内运动品牌望尘莫及.在大众体育用品的高端市场，Nike，Adidas一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，地位已经是固若金汤.国际大的体育运动赛事，基本上都被这两家垄断，虽然也有其它一些国外的中档运动品牌参与，但在职业竞技的领域，耐克和阿迪达斯两家绝对是勿庸置疑的“霸主”.成熟而丰富的产品线，以时间酝酿出的鲜明品牌形象，丰富的市场营销经验，以及积累的雄厚资金，顶级国际运动品牌的优势显而易见.而国产品牌李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力.其它国产品牌仰仗整个运动装市场的上升态势而盈利，尤其是在二、三级体育用品市场中一争高下，却无力从高端国际品牌的杯中分羹.
中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点．同时，人们的防病健身渴求，也逐渐转化成巨大的运动消费市场．这都有力地带动了运动器材和运动服装的热销，为体育用品行业乃至所有与健康相关的产业迎来了新的发展契机．国内外的运动器材厂家也都看好了这一体育商机，纷纷加大对我国市场的投入，各大运动鞋厂商也不例外，运动鞋行业正在进入战国争霸的时期．
面对这样一个具有良好市场发展前景、充满挑战、竞争激烈的市场，有专门的研究机构对网上用户进行了一期“用户心目中评价最高的运动鞋品牌”的调查，在某种程度上揭示了我国运动鞋市场的品牌格局．
根据统计结果，耐克、阿迪达斯、安踏、李宁和百事成为了用户心中评价最高的五大运动鞋品牌．五大品牌的用户关注比例之和达到了77.8%，其中耐克单个品牌的关注比例更是高达44.84%，显示出了很高的品牌集中度，也表明了在运动鞋这一领域，消费者对于优秀品牌具有较高的认同感，好的品牌将有助于产品的市场占领．
再从它们的结构分布我们可以看到，运动鞋品牌格局泾渭分明，明显地分出了三六九等．其中，耐克高高在上，处在了金字塔的顶端，高居用户评价最高的运动鞋品牌榜首，比例为44.84%．耐克具有很强的研发能力，它每次推出的新款都是以流行的外观和专业的功能为亮点，领先的运动鞋款式加上无可挑剔的质量，总能赢得全世界喜好运动的人们的好评．不仅如此，耐克的成功还得益于它的明星产品策略，通过给优秀运动员提供先进技术产品，为专业运动员创造运动奇迹的同时，也创造了品牌的领导地位，使品牌成了偶像和社会地位的象征物，因而也赢得了世界体育爱好者的广泛喜爱．
在耐克之后列用户评价最高的运动鞋品牌第二名的阿迪达斯则处在介于金字塔中间和顶端之间的位置，与耐克相比，阿迪达斯所占比例为12.72%，被拉开了很大的距离，但又比处于中间层的百事、李宁和安踏拥有更高的市场美誉度，品牌实力、价值要更上层楼．阿迪达斯一直是运动鞋产品的顶尖品牌，早在60年代和 70年代，一直是它执着世界运动鞋生产的牛耳，领导着运动鞋的新潮流．但随着世界潮流的变化，阿迪达斯偏于保守的运动鞋款式和市场策略，在和耐克的交锋中逐渐处在了下风，为耐克所超越．然而，凭借着上乘的质量和精湛的工艺，阿迪达斯仍是众多消费者的首选，也是体现身价的一种选择．
百事、李宁和安踏处在了金字塔的中间，有一定的实力，但目前还难以撼动耐克的位置．其中，安踏获得了用户评价最高的运动鞋品牌的第三名，共获得8.04% 的用户的支持．安踏的崛起得益于其成功的明星代言人策略，聘请乒乓球世界冠军孔令辉出任形象代言人在国内消费者中引起很大反响，也使安踏迅速赢得很高的认 知度．现在，安踏又先后聘请了萧亚轩做帆布鞋的代言人、巴特尔做篮球鞋的代言人，从品牌代言人成功转向产品代言人，目前很多消费者已经把帆布鞋和安踏紧紧联系在一起，其篮球鞋“大巴”也有了不少的拥蹙． 紧随安踏之后获得用户评价最高的运动鞋品牌第四名的李宁，用户支持比例为6.90%．李宁牌的成功很大程度上是由于它具有其他品牌无可比拟的优势：李宁的个人魅力以及他在体育界的地位．因而李宁运动牌以其全新的设计理念推向市场，很快就被中国大众所接受．同时，李宁运动鞋在专业领域也表现突出，产品质量高，穿着舒适、柔软、轻便，价钱合理，深为广大消费者所认可．
获得用户评价最高的运动鞋品牌第五名的是百事，所占比例为5.29%．百事牌运动鞋依靠百事公司强大的品牌效应，通过成功的广告、渠道等方面市场运作，紧抓住时尚这一概念，推出市场后也受到了很多年轻用户的青睐，拥有不少的追随者．
除了上述五大品牌之外，余下的其它品牌则形成了金字塔最底部的一群，在努力拼抢市场蛋糕的一角，也在不断地向金字塔中间部分的品牌发起冲击，在竞争中有可能会有部分品牌通过成功的市场运作挤进中间一层，但大部分仍将淹没在众多的品牌之中．
２． 消费者状况
在运动鞋消费群体中,大学生是消费的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李宁，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前．知名度最高的品牌往往是大学生购买的第一选择，它预示了各品牌在实际销售当中可能取得的市场份额，这一指标对于花费较多的运动鞋非常重要.明确针对大学生的广告诉求和各种营销活动都有助这一指标的提升.
一方面，大学生对耐克的喜爱度最高，其次是阿迪达斯和李宁，其他品牌则明显处于下风；另一方面，各品牌的消费者明确表示未来半年内购买品牌时会继续购买原品牌的比例都不低.这种“剪刀差”现象表明，虽然其他品牌的市场份额相对较小，但都已经拥有了自己相对稳定的用户群，只是在规模上再行突破比较困难.相比之下，借助学生口碑相传和其跟随性的消费特点，耐克、阿达迪斯、李宁在大学生市场中的销售规模将有望进一步扩大，匹克也有可能从众多的其他品牌中脱颖而出.
进一步来看，大学生具有明显的随众性消费持点，“我身边的人都在穿”是对大学生选购某品牌运动鞋时的第一考虑因素.这句话表明了品牌渗透率高低对于扩大产品销售的重要性，如同马太效应一样，穿的学生越多就有更多的学生来购买.进一步来讲，高品牌渗透率需要较多尝试购买的消费者，而尝试购买行为的发生则有赖于 提高品牌的知名度(未提示第一提及率)、喜爱度，而品牌高知名度、高喜爱度的建立则需要广告、活动、公关等各种营销手段的全方位配合，其中广告宣传尤其重要，因为“广告做得好”也是影响大学生选购的三大因素之一，大学生的消费受广告主导的作用强烈.此外，促销活动对大学生的消费也有着非常明显的促进作用.
３． 企业自身状况
福建泉州匹克（集团）公司是一家集制鞋、鞋材、服装、包袋等体育运动专业装备器材的企业集团.自1988年集团的核心企业中外合资泉州丰登制鞋有限公司创办伊始，匹克就具有超前的品牌意识，树立了“创民族品牌，建百年企业”的长远战略目标，沿着以质量创名牌的道路，不断努力拼搏，开拓进取，将“匹克”打造成具有鲜明的品牌个性的篮球运动品牌.作为国内篮球五大职业赛事的战略合作伙伴，已经经受了国内各大赛事超强度的性能质量考验.而且早在1993年，“匹克”商标就陆续在68个国家和地区注册，为匹克的全球品牌计划奠定了扎实的基础.
公司标准化花园式生产基地占地面积达92亩，厂房面积27000平方米.迄今拥有固定资产超亿元，其中国内先进水平的现代化制鞋流水线5条，并配套实验室、绣花、高频、复合、鞋底、鞋模等部门或分厂.公司在职员工2000余人，在国内外开设了匹克销售分公司30多家，在国内各大中城市拥有1000多个专卖店，实现了产销结合的品牌运营体系.业已发展成为中国体育用品行业最具发展潜力的集团化专业体育用品企业之一.
ＳＷＯＴ分析：
机会
逾十三亿人口、贵为鞋类商品生产及消费大国的中国，一向是运动鞋品牌公司的兵家必争之地.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录，成为全球最大鞋类消费市场，当中运动鞋的销售量，每年达双位数字的增长.随着近年国内市民消费能力不断提高，加上北京奥运会举办在即，各运动鞋品牌公司均对中国运动鞋市场寄予厚望.
自中国加入世贸组织后，国外著名品牌进一步攻入中国市场.例如：世界品牌阿迪达斯(Adidas)就希望把目标由2002年的六千万增至2015年的1.5亿.随着近年NIKE（耐克）与阿迪达斯公司在中国的销售增长迅速，有分析员甚至预测，长此下去，中国最终将超过日本，成为仅次美国的全球第二大运动鞋消费市场.
据有关调查显示，中国青少年运动鞋消费市场规模比较稳定，基本上每年都在100-140亿元.其中，城市青少年是运动鞋消费市场的主力军，每年人均消费金额为355元；2004年中国城市青少年花在购买运动鞋方面的金额为128亿元， 2015年估计在180亿以上. 2015年北京奥运会的申办成功，对匹克来说，存在着机遇，匹克将把匹克品牌塑造成中国体育用品领袖品牌，最终实现让更多的人在世界各地都能看到匹克产品的战略目标. 威胁：
竞争者技术领先：经过几十年的发展，Adidas和Nike，Puma，Kappa等国际名牌均拥有世界一流的技术实力，并且引领着运动鞋的发展趋势.
竞争者更专业化：国外品牌在专业运动员领域做的非常的卓越，例如在针对110米跨栏世界冠军刘翔的专业跑栏鞋的开发上， Nike运用了最先进的科技进行个人的定制；在著名球星贝克汉姆的专业足球鞋上，Adidas公司也是倾其最好的科学和技术完成整个足球鞋的设计、测试、制造； Reebok公司更是为篮坛巨星姚明量身订制篮球鞋.所以不论在各种适合大众的专业产品的研发层面，还是专业运动员个性化产品的研发层面，国外的品牌要远比国内的任何一个品牌做的专业.
竞争者资金雄厚：目前耐克年销售额约为140亿美元，阿迪达斯约为80亿美元，锐步约为40亿美元.即使是国内强力品牌匹克也很难做到2亿美元.用品牌整合资源是匹克的一个发展趋势，但就目前它的规模而言，匹克还有很长的路要走.
匹克品牌通过赞助一系列大型体育赛事，已成为众多消费者、尤其是广大青少年喜爱和追逐的专业运动品牌.从1999年的匹克产品形象代言人男篮战神刘玉栋，到相继聘请06年超级女声长沙赛区冠军历娜以及姚明的队友、NBA著名球星巴蒂尔，强大的明星阵容无疑极大地提升了匹克品牌形象.
早在90年代初，运动产品对于品牌运作还暂无清晰概念时，匹克就为“八一”篮球队提供比赛、训练专用鞋，而八一队也取得了七连冠，匹克成为全国首家自行生产特大号运动鞋的企业.1998-2000年匹克投巨资冠名赞助全国男子篮球甲B联赛，加大了品牌推广力度；2000年，匹克运动系列服装问世了，标志着匹克从单一的运动鞋牌过渡到综合体育用品品牌；CBA2001-2003年赛季，“匹克”更是成为了江苏南钢、山东金斯顿、新疆广汇和香港飞龙等多支甲A球队的运动专用装备；2003年，作为中国职业篮球联赛（CBA）的战略合作伙伴，匹克品牌更是体现了其作为专业篮球运动品牌的张力；2004年，匹克成为了乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的运动专用运动装备，2015年成为了欧洲篮球顶级联赛（全明星赛2015）装备赞助商，代表着匹克向全球市场跨出了具有战略意义的重要一步.从2015年到2015年，匹克成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，更是其品牌国际化战略的重点支点之一.
劣势：
资金不足.国际运动装备巨头每年在技术研发和营销推广方面投入巨额资金，让产品和品牌得以在全球范围内获得更大的影响力和更多的市场份额.而匹克的资金显然不能跟欧美巨头相比，这对于要进军国际市场并打造国际顶级品牌的匹克来说是个很大的难题. 科技能力不足.在中国由于运动生物力学界长期为竞技体育发展服务，市场化的科技研 发能力严重不足，导致在匹克现有的运动鞋研发科技能力上，不论人才、知识、经验和资金都与国外的企业有着质的差别，这对于科技研发市场需求广泛的匹克来说，无疑是致命的要害，匹克不得不求助于国外的相关研发机构，同时付出高额代价.
发展盲目.匹克对于未来五年或者十年的专业化发展没有清晰地认识，往往是目前哪些品类有市场就发展那些，没有详细的规划和发展目标.匹克会强调自己的专业篮球鞋的专业程度，但对于篮球运动和篮球专业性没有深入的研究，没有规划出在未来篮球鞋的发展趋势和科技利益点，所以篮球鞋的高端市场长期被Nike、And1、Reebok占据.
重视不够.目前，匹克自己的研发中心基本上还是处于产品开发的水平，没有自己的运动生物力学、生理学、运动学的研究机构支撑其品牌的专业化发展.主要是由于在中国运动鞋领域内还没有专业背景的研发人员参与，整个行业的科技含量极低.
认识存在差异.匹克不了解运动学，生物力学等等科学在运动鞋产品研发中的重要意义，不了解针对专业运动鞋测试评价和改进的基本途径，这是匹克在认识上存在的重要问题，严重阻碍科技研发的发展.
peak匹克营销战略分析
1.市场环境分析：
1.1经济环境：改革开放近30年来，我国经济在年均增长率10%以上高速中运行。除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了。除了奥运经济之外，中国居民生活方式的改变也给了体育用品越来越大的增长空间．对于年轻人来说，穿着运动品牌越来越时尚了。
1.2 政治／法律环境:中国的政治环境很稳定,经济持续快速发展.
１．3竞争者状况：大众体育用品的高端市场，Nike，Adidas一个称霸篮球领域，一个瞄准足球市场，地位已经是固若金汤.国际大的体育运动赛事，基本上都被这两家垄断。而国产品牌李宁凭借在二、三级市场的有利地位，才在整个体育市场份额排名中获得与国际品牌一争天下的权力。 中国申奥成功之后，全民健身运动空前高涨，运动消费成为居民消费的一个新热点．
1.4 消费者状况
在运动鞋消费群体中,大学生是消费的主力.Nike的品牌知名度是最高的，其次是Adidas，李宁，匡威和安踏等，匹克的排名不靠前．知名度最高的品牌往往是大学生购买的第一选择。一方面，大学生对耐克的喜爱度最高，其次是阿迪达斯和李宁，其他品牌则明显处于下风；另一方面，各品牌的消费者明确表示未来半年内购买品牌
时会继续购买原品牌的比例都不低。
2.ＳＷＯＴ分析：
2.1机会
逾十三亿人口、贵为鞋类商品生产及消费大国的中国，一向是运动鞋品牌公司的兵家必争之地.据有关调查，中国近年每年售鞋20亿双左右，超过美国年售16亿双的纪录。中国青少年运动鞋消费市场规模比较稳定，基本上每年都在100-140亿元。
2.2威胁：
竞争者技术领先：经过几十年的发展，Adidas和Nike，Puma，Kappa等国际名牌均拥有世界一流的技术实力，并且引领着运动鞋的发展趋势.竞争者更专业化：国外品牌在专业运动员领域做的非常的卓越国外的品牌要远比国内的任何一个品牌做的专业 竞争者资金雄厚：目前耐克年销售额约为140亿美元，阿迪达斯约为80亿美元，锐步约为40亿美元.即使是国内强力品牌匹克也很难做到2亿美元。
2.3.优势
从1999年的匹克产品形象代言人男篮战神刘玉栋，到相继聘请06年超级女声长沙赛区冠军历娜以及姚明的队友、NBA著名球星巴蒂尔，强大的明星阵容无疑极大地提升了匹克品牌形象.从2015年到2015年，匹克成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，更是其品牌国际化战略的重点支点之一。对零售网点的统一管理也是匹克的优势。
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2.4.劣势：
资金不足;国际运动装备巨头每年在技术研发和营销推广方面投入巨额资金,而匹克的资金显然不能跟欧美巨头相比，这对于要进军国际市场并打造国际顶级品牌的匹克来说是个很大的难题;科技能力不足,在中国由于运动生物力学界长期为竞技体
育发展服务，市场化的科技研发能力严重不足;发展盲目.匹克对于未来五年或者十年的专业化发展没有清晰地认识以篮球鞋的高端市场长期被Nike、And1、Reebok占据重视不够.目前，匹克自己的研发中心基本上还是处于产品开发的水平，没有自己的运动生物力学、生理学、运动学的研究机构支撑其品牌的专业化发展认识存在差异.匹克不了解运动学，生物力学等等科学在运动鞋产品研发中的重要意义，
3.市场活动战略
3.1 2012年下半年，匹克要建立多个研发基地和生产基地，包括北京2000万元的研发基地，将按计划投资约人民币8000万元的福建和江西的两个生产基地。另外，山东省菏泽市生产基地建设规划也已经提上日程，该计划预计总投资将达到10亿元。随着这些工厂的建成投产，我们的产品线将更加丰富，产品品类将更加齐全，这将提升我们在各个细分市场，各个国家的竞争力，当然，也会给投资者带来更大的回报。
3.22012年6月匹克将同海口市文体局签订一份为期五年的赞助协议，双方将联手做大海口市篮球联赛.
3.32012年2月“匹克”全美旗舰店在美国洛杉矶西好莱坞梅尔罗斯大街隆重开业，由此正式进入全球最大的体育用品市场，开始与国际运动品牌巨头耐克、阿迪达斯同场竞技。匹克国际化战略迈出了第三步：全面开启市场国际化。对匹克而言，打开美国市场，提升品牌影响力和产品竞争力，无疑是撬动全球市场的关键。
4.市场发展战略
4.1产品战略
首先，匹克一直坚持以“质量第一”为核心。,对于产品的定位，为打造中国篮球装备第一品牌，匹克一直把篮球系列产品特别是篮球鞋作为企业的主要产品。事实证明匹克的这种产品差异化战略是成功的。至2015年匹克篮球鞋市场占有率达17%，超过了耐克，专业调研机构ZOU MARKETING的一项市场调查显示，匹克篮球鞋已占到中国零
售市场的13.3%，超越李宁、阿迪达斯、仅次于耐克的18%，如果以出售量计，匹克的市场份额比耐克还高出8.3%位居榜首。
此外，匹克一直致力于创新产品的研发。匹克的产品设计是不断提升产品的质量和功能，不断引入新技术，如先进的鞋面设计及时、网状TPU空气循环技术以及独特的弧形减震技术等。
4.2价格战略
由于匹克现在正处在成长期，与国际知名品牌相比，无论是品牌知名度、还是产品形象及功能性来讲，都具有较大的差距，匹克采用了低价格战略。匹克的消费群体大部分集中在二、三线城市。10年匹克鞋类的平均售价为80.5元，服装类平均售价为42.5元。这在行业水平中处于较低水平，匹克用这种低价格战略迅速挖掘农村市场。
4.3 渠道战略
针对目前市场目标顾客群体，匹克的分销网络大多集中在二、三线城市。截至10年6月30日，由分销商或零售网点营运商所拥有及经营的零售网点数目总计6796家，其中二线城市1423家、三线城市5017家、一线城市356家。由此可见，匹克已经成功进军中国二、三线城市、10年将采取“用心深耕二三线、策略攻占一二线城市”的战略，进一步扩大市场覆盖率。
4.4 促销战略
匹克一直宣扬I CAN PLAY我能——无限可能的体育精神，以团队精神成就梦想的理念。
除了电视广告、户外媒体、在线促销等，匹克与国际体育团体的合作、赞助各种赛事也是被广大消费者所熟知的重要营销手段之一。
5、结论
匹克应该继续坚持一直以来的专注营销战略，坚持统一标准管理的经营体系，继续
加强与国际化赛事市场的合作，继续利用国际高端赛事资源进一步提升品牌知名度。同时需要加大新产品的研发，尽量保持与世界运动时尚同步。继续专注于篮球专业细分市场的差异化战略。由于目前匹克的大部分零售网站都是位于二三线城市，产品价格较低，这也大大减少了企业的利润空间。从长期发展来看，匹克也应在不断争取中低端市场份额的同时充分发挥国际化优势争取高端市场。
匹克市场营销与企业战略毕业论文
匹克是中国创牌最早的体育用品企业，品牌倡导不断战胜自我、挑战极限的进取精神，崇尚执著为理想和目标奋斗，勇夺第一的人生境界。综观匹克的发展历程，其成功之处更多地体现在对事件营销的利用与策划上。本文拟从“独特的品牌定位”、“体育营销”等几个方面对其成功之处进行探讨。
一、独特的品牌定位——专业篮球运动装备第一品牌
1 定位的独特性
“匹克”自诞生之日起，就以发展篮球系列产品为战略定位。提出打造专业、舒适、耐磨的“中国篮球第一品牌”的战略目标。这种鲜明的专业篮球品牌定位，赋予了匹克独特的销售卖点。
2 独特定位的持续性
20几年成长历程中，匹克始终没有离开过篮球运动，从国内甲A、甲B联赛到国际的欧洲篮球全明星赛、斯坦科维奇杯和休斯顿赛场，无不体现出匹克专业篮球运动品牌的张力。这种对篮球运动的执着关注与支持，使得匹克品牌起初的定位得到了更深层次的累积与巩固，也正是靠着这一执着且清晰的篮球定位走向，匹克走出了属于自己的品牌之路。
3 定位的生命力赋予
“我能，无限可能”的品牌主张倡导出一种全新的运动生活理念，即挑战自我极限的同时享受运动乐趣，同时赋予了匹克品牌挑战自我。拼搏、进取、乐趣
等相应的形象附加值，使得其定位并非只是简单的口号，而拥有更为鲜活的生命力，也易引发消费者的共鸣，激发其积极进取、拼搏的精神。
二、专一执着的体育营销——“与世界篮球同步”
早在90年代初期与“篮球运动”联姻时，匹克就开始注重并较好地运用了“体育营销”这一方式，借着十多年国内赛事及国际赛事的参与，匹克创造了一次又一次令人瞩目的品牌效应，为其奠定了坚实的品牌根基和专业地位，打造出了属于自己的专业篮球王国。
1，篮球参与赛事概览
1991年被“八一”男篮选为训练、比赛专用运动鞋，同年“八一”队夺冠。 1996年，匹克运动鞋被选定为中华人民共和国第八届运动会福建代表团指定产品，并被评为“中国消费信得过名优产品”。
1998年，冠名赞助全国男子篮球甲B联赛。成为全国男篮甲B联赛专用运动装备。
2000年，继续冠名赞助全国男篮甲B联赛，加强了市场定位。
2001年，2003年，中国职业篮球联赛(cBA)中，成为陕西盖天力、江苏南钢、山东金斯顿、新疆广汇和香港飞龙等多支甲A球队的专用装备。
2003年，成为CBA的战略合作伙伴，匹克品牌作为专业篮球运动品牌的张力得到了更进一步地提升。
2004年，匹克成为乌兹别克斯坦、希腊等国家篮球队的专用运动装备——代表了匹克站在国际化战略的新起点。
2015年，欧洲篮球顶级联赛(全明星赛)装备赞助商，是目前打入欧洲篮球联赛的惟一中国品牌——标志着匹克品牌打进了国际体育市场。
2015年8月，匹克成为有“篮球小世界杯”之誉的“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”的战略合作伙伴，是第一个荣获此荣誉的中国运动品牌。
2015年12月，匹克赞助休斯顿丰田中心(火箭队主场)——第一个进入NBA赛场的中国运动品牌。
2015年，澳大利亚老虎篮球俱乐部墨尔本老虎队装备供应商。
2015年，澳大利亚国家男篮装备供应商。
2015年，澳大利亚国家女篮装备供应商--2015年9月身披匹克战袍的澳大利亚女篮夺冠。
2015年8月，赞助“第二届斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”——此次比赛中，所有裁判、拉拉队、国内外工作人员都将穿上明显匹克标志的服装。
2015年，再次赞助“第三届斯坦科维奇”杯篮球寒。 2 参与赛事分析
(1)执着而专一的匹克
国内赛事到国际赛事的广泛深入参与，极好地体现了匹克与世界篮球同步的全球化步伐；高级别、高关注率的篮球赛事参与法，使消费者感受到匹克专业性的同时，也能充分体现到这种专业性是永不落伍、不断创新的专业。
作为赛事“联姻”回报所获得的各项广告投放优势权，亦使得匹克相关信息具有较高识别性及排它性。如，“第二届斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”中。所有裁判、拉拉队、国内外工作人员都将穿上明显匹克标志的服装；2015年12月22日至2015年赞助NBA期间，获得在休斯敦火箭队主场比赛中树立4块场地广告牌的机会，以位于赛场显著位置的计分牌翻版广告形式出现。这些都使得匹克成为赛场中除了队员外的另一焦点。
(2)极具眼光的赛事选择
a 高级别的赛事参与
“斯坦科维奇洲际篮球冠军杯”赛及NBA等各类重大而特殊的顶级赛事参与，无不引起众多球迷和媒体的关注，是匹克企业实力及产品魅力的最好证明，正如国际篮联主席程万琦所说的。“中国这么多家运动品牌，我们为什么选择了匹克，因为匹克的篮球装备是最好的”。
所有这些赛事的参与、业内评论的出现及所引发的新闻效应，使得人们易将对这些赛事赋予的重要地位及良好印象无形中转移至匹克身上，认为匹克如同这些赛事一样，是高级别高质量的、值得关注及信赖的企业。
b 赞助赛队的丰硕战果
在选择赛队、球员方面匹克也颇具眼光，所资助的赛队战果均较佳，易使人们在关注、欣喜赛队夺冠同时赋予匹克“冠军”的美好色彩。其品牌附加值也同
时得到提升。如：
90年代初期，匹克为八一“火箭”篮球队提供比赛、训练专用鞋，帮助八一“火箭”队取得比赛的冠军，从此实现了七连冠。
2015年9月，身披匹克战袍的澳大利亚女篮夺冠——此次澳大利亚女篮夺冠使用的匹克贴身篮球服是开发部经过前期多次技术试验、大胆突破创新推出的新款篮球服。材料采用国内领先的透气超弹性网布并同时采用连体设计，减少运动员在运动中所受阻力，同时大大提高运动员的灵活性。女篮世锦赛结束后。欧洲许多国家篮球队的负责人对匹克此款篮球服表示极大的兴趣，表示希望能与匹克集团合作，使用匹克紧身篮球服参加国际性赛事。
2015年1月，脚穿战神九代的巴蒂尔战胜其老东家孟灰斯灰熊队。
(3)代言人的选择
a，相关性
匹克在代言人选择方面很好地做到了与品牌自身定位的相关，这种相关不仅是角色上的相关(如刘玉栋及肖恩·巴蒂尔都是篮球界的名人)，更是代言人所具有的内在精神方面的相关。
刘玉栋：2002年，代表中国篮球的“战神”刘玉栋出任匹克形象代言人，极好地诠释了匹克打造“中国篮球装备第一品牌”的定位，同时刘玉栋的“战神”头衔及战神精神无不为匹克品牌注入了不屈不挠，不断超越自我的人格魅力，与“我能。无限可能”的匹克运动精神很好地融合在一起，伴随着“战神”刘玉栋不断超越的神话，匹克作为专业篮球运动品牌的形象也更加深入人心。
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