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第四季度工作展望
一、市场及行业分析
二、销售目标
三、营销计划
四、营销策略
五、部门未来发展趋势
一年之计在于春，一日之计在于晨。
时间的年轮又转了一圈，现已是2015年最后一季度了。为了年终的工作更有方向和目标，让工作更有效率，因此在整合本季度工作的基础上制定了本季度的工作计划。
一、市场及行业分析
行业分析：处在金融市场逐渐发展的今天，作为国家层面大力支持现货投资同样面临市场前期的争议和讨论。有投资者对投资现货怀疑，想做投资心理却又担心。担心是因为惧怕风险，惧怕的原因是源于无知。换句话说，投资者对“炒现货”这种在国内兴起的投资品种的不了解。这就需要我们这类型公司的参与并多给投资者讲解，多做宣传，让投资者用科学的、理性的眼光看待现货投资，从而避免产生不必要的恐慌和担心。
市场分析：在国外已经发展成熟的贵金属投资市场，在国内还属于这个市场的导入期，但是，才经过短短几年的发展，发展的速度却是惊人的，但是，暴露出来的问题也不少。这个行业是否能够健康发展，在交易所主导下如何引导和规范发展具有极其重要的作用。怎么做到规范发展，引领贵金属市场的繁荣、稳定，还需要所有从业人员共同努力，等到大家都熟悉现货投资市场，并参与到其中获得巨大收获的时候，很难说可能会出现全民炒现货的现象。
竞争对手分析：市场正处在高速的发展期，各大平台运用不同的促销活动，直播间和金商城来宣传和推广，竞争对手都在不断的通过不同的渠道开发客户，真所谓无孔不入，各种奇招妙招尽出，然而市场资源进入一个淘金的状态，我们只有通过员工的不断努力，公司提供不断的支持才能在这个市场站稳脚跟，加上不断的创新意识，继而做大做强。
二、销售目标
在未来的3个月中，首先园区公司员工刚刚起步，是公司整体发展方向的一年，未来3个月中，我部门会通过各种营销渠道，以“量变引起质变”为中心，大量做好根基，一层层的开出客户，并不断创新开发业绩，现制定未来3个月的销售目标如下。 十月开户3，入金量20万元人民币。
十一月开户5，入金量25万元人民币。
十二月开户8，入金量50万元人民币。
三、营销计划
营销计划分三个阶段完成，最终的目标是要在年底拿个好成绩回家过好年，并不断以培养员工往上走，发展成为市场人才为目的，逐步完成销售目标。 （1）长期计划：让自己以及手下员工达到理想的薪水状态，重点在业余时间培训专业
知识以及简单分析技巧，令其可独当一面。
（2）中期计划： 不断补充人力资源，从一个员工争取扩充到10个以上，10个人中
培养三个主管，销售额翻番。
（3）短期计划：完成本季度的销售目标。
四、营销策略
为了完成制定的销售目标，我部门会采取多元化的销售策略，充分发挥每一位员工的自身优势，除了部门统一安排工作以外，根据每个员工的偏好进行侧重培养。
（1）业务策略
A）周策划：对每位员工每周进行自我制定计划，并加以监督与辅助。
B）日策划：每天检查工作进度，并作出审评和分享。
C）猎鹰策划：发展每一个已成交的客户作为业务员的合作伙伴。
（2）广告宣传策略
通过各大免费发布网站宣传平台产品，加大客户对投资的接触性，正确引导投资者的方向。（论坛，财经网站，手机APP评论）
五、部门未来发展趋势
不断扩大公司的销售部规模，以完成销售目标为己任。为公司打造人才市场，不断为公司实现利润额的大幅增长而努力，带领部门员工将公司打造成金融业内的龙头企业。
以上为我所制定的2015第四季度的工作计划，如有不妥之处，请给予指正，我会以这个计划为指向去努力带领团队工作并认真的学习。
行政第四季度工作计划
为配合公司2015年度目标（3冲150）的冲刺计划达成，根据前期开展工作中的成效与不足，为加强人事招聘和行政管理工作的规划性和目标的达成，主要工作计划有：
一、人事招聘
公司现在处于发展阶段（可以说是快速发展阶段），公司对人力需求也迅速增加，第四季度人事工作主要是对新公司开展前对人员的招聘（10月份），首先是要先熟悉环境，了解清楚招聘市场，做好招聘前准备工作，让自己的工作快速进入正轨，其次保证人员配备满足岗位需求，其次在考虑人才人才储备，扩大团队建设，具体招聘岗位现在（市场部、设计部）是招聘重点，最后加强和监督对各部门对员工（主要对新员工）的培训工作，必要时配合、协调并督促对部门人员的培训工作，逐步完善。 工作实施方案：
（1）、改善目前的招聘渠道、流程，增加招聘途径(如现场招聘、校园招聘会、还有登报招聘（主要想实施）等)。从而满足人员需求。
（2）、针对特别岗位或招聘难点岗位（现在现在的招聘工作看来设计师招聘比较困难些）,实行奖励制（公司现有制度是对于公司内部员工，但这有的局限性，想把奖励实行到熟人，只要推荐给公司的人才，公司同意录用并且带给公司相应的利益，可以考虑奖励，（这是个人想法，有待考核。）
（3）、通过绩效考核（个人表现、工作业绩综合考虑，提供信息供领
导参考定夺），根据公司的晋升通道，实行内部培养和晋升，提拔和启用有上进心的、不断学习提升自己的员工，从而体现公司公平公正的晋升体系，给予员工发展的空间，也留的住人。
（4）、最重要的是要满足岗位需求。第四季度招聘计划招聘15人。 工作开展思路：首先是招聘渠道的扩展，指定定期招聘日，相关行业的招聘信息发布，其次是一直想落实却没有做的就是想了解同行业（留人、用人、及招聘的相关知识）对比一下，为什么同行业，求职者选择其他公司，从而取长补短。
其次是各项准备工作，在与部门沟通了解特定需求，扩大招聘广告的宣传，制作公司的宣传品或宣传展板。（可以长时间摆放各项宣传品的场地、其次是经费考虑，全力联系免费平台）。
最后的面试安排，从之前的招聘工作开展中，面试这块做的不到位，没有体现公司的正规和专业化，所以在接下来，是要把面试流程统一化，10月份就落实面试结果反馈表，这样可以提高录用决策效率。
二、 行政管理工作
没有规矩不成方圆，做为公司的执法部门，执法前要有执法依据，这里的法也就是我们的“制度”。
1、制度是工作的经验，是工作达到效果的保证，但制度的不是死板硬套的，我们是要遵循工作实际情况，同时还要有一个詹前性，还有一个持续改善的过程，所以随着公司的不断发展，依照公司现有的制度，不断完善和执行，年底前增加完善以下两个制度，
一、培训管理制度，二、团队活动管理制度，这是入司以后，觉得在这方面还不够完善，执行力度也比强，好多员工只是刚入职后接受前两天的培训，时间长了就都陷入一种盲目状态了。
2、 团队建设，公司发展和团队建设息息相关，因为团队可以促
进员工的团队合作精神和工作协调关系，其次还可以提高员工之前的人际关系。也是入司后，觉得大家在方面很欠缺，从早会上就能看出来，大家的团队合作力不强。所以想改变这块。
工作实施方案：
（1）、根据前期工作开展（制度执行）成效情况，接下来这几个月不仅要配合好各部门工作，在制度执行上也会加大力度，后期制度执行采取，两步执行法，第一次提醒警告（口头或书面），第二次依照制度执行。
(2)、首先拓展活动，组织全体员工，每年至少两次（公司内部）拓展训练，上下半年各一次。
（3） 、每月（或每一季度）组织一次“茶话会（座谈会）”，就是由
公司领导和每季度入职的员工进行交流，（畅所欲言、关心员工的生活与工作）这样不仅可以从员工那里了解到他们所在的团队（公司）情况，还可以了解到员工工作状态，发现问题作为领导的可以及时有应对措施，这也是可以提高团队建设的一种“交流法”。
（4） 、重点培训内容：营销技巧、工作沟通、客户服务。（接下来这
个月的重点分部门，市场部主要在营销技巧、工作沟通、客户服务，工程部、行政部在工作沟通、客户服务）
五、其他日常工作（持续性）
1、 坚持完成每周的工作列会及工作总结与计划。
2、 做好每月的办公采购及领用管理，做好每月对办公盘点工作，
控制成本，避免铺张浪费。
3、 做好来访客户的接待管理及售后回访工作。
4、 做好各种文件及员工档案管理。
5、 配合好各部门做好各项工作及完成领导交代的临时性工作。 四、2015年度目标（3冲150）的冲刺计划
行政部任务40万，任务实施方案，把自己手上的资源逐个跟踪（目前有三个资源）10月份全力以赴转施工一家，其次是对7月份之前的客户信息进行回访（和营销部刘经理协商过，只要能把意向客户带来公司，可以利用该资源），每周最少邀约2个客户来公司，把有意向的客户转成“成功”客户。全力以赴完成任务。
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