渠道专员明年工作展望

相关推荐

渠道专员明年工作展望

一、任务目标

5月计划招聘5名渠道专员，现已经到岗3人，其余两人可以近期到岗。主要以线下拓展成交客户，重点区域进行精准拓客。同时开拓新的拓客渠道，最大渠道的拓展客户来访，提高来访量，促进成交。以下任务均为4人任务量。

二、执行动作

四大动作

1、客户地图建立：

高层：对成交业主进行200组居住地址分布筛查。发现业主70%居住在迎春公园至启新街旅顺老城区，成交业主年龄40`50岁占30%，大多面临改善，80后年轻人占45%多为结婚置业，对项目位置，价格相对比较认可，为防止竞品项目分割意向客户，决定对以上区域进行无盲点的每家每户下午2-5点下班时间前进行扫楼（大约1个月时间），对周边早市，市场，启新街夜市进行全天定点派单。

二、周边商业街区渗透

对成交重点区域，所有沿街商业进行宣讲，发展自由经纪人，人流量大的区域张贴海报。增加第三方推荐客户。

三、竞品项目拦截

发展竞品楼盘派单人员，转介绍客户信息，对目前要开盘，到访量比较大的楼盘（例如亿达、远乡等）500米范围左右设置拓客点，截留竞案客户，真正做到抢夺区域内市场的购房客户，封锁竞品。

四、旅顺周边农村、动迁区域。

旅顺周一至周末每天都会有农村大集，上午时间对有大集的地区或者动迁区域进行大面积派单宣传，拓客。

渠道人员组建和管理

（计划5人团队，目前已到岗3人，2人近期到岗）

人员安排

A: 周一到周五（3~4人）上午早市或人流量大的区域派单。

下午如果在重点区域进行下班前的扫楼，夜市派单。 B：竞品拦截（1~2人）周末对近期有购房活动的楼盘进行拦截。

薪资体系