项目招商及营销推广方案

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项目招商及营销推广方案

一、推广阶段

项目招商及营销推广方案

1、推广策略应该配合市场的需求变化，结合招商进度进行制定和调整。为此，以中辉国际广场目前现状可分以下三个阶段进行推广：

第一阶段：招商预热期（4月—5月份）第二阶段：招商启动期（5月—9月份）第三阶段：招商收尾期（9月—10月份）

2、招商宣传策略

（1）招商宣传定位：明确本项目的专业定位，是区别于咸宁现有消费市场定位，一举树立市场品牌形象和区域地位，形成宣传招商卖点的关键。

（2）充分到达，确保将中辉国际广场的招商信息及优势传达至所有目标招商群体；

（3）引起咸宁地区甚至更广泛区域的业界及消费者对中辉国际广场升级调整的基本了解。

（4）协助招商部完成预期招商工作，随时根据招商进程和重点要求配合调整宣传策略。

二、推广基本要素

1、项目名称：中辉国际广场

2、物业条件：6万帄方米商业面积，商业配套设施齐全如消防、水电、排污等，扶梯19部、客梯6部，停车区6000帄米。

3、项目定位以及经营理念

（1）定位：咸宁地区首席摩尔购物中心。主要体现在规模最大、硬件配置最高、购物环境最好、服务体系最规范、业态配套最完善（特色餐饮、KTV、

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超市、银行、影院）。中辉国际广场打破咸宁商业单一业态的传统格局，集购物、餐饮、休闲、娱乐于一体，打造一个国际化的摩尔购物中心。

（2）经营理念：以驻场商家和消费者为中心，强调市场的服务属性。在实际经营中以“市场化的营销＋商场化的管理＋酒店式的服务”为服务标准，推出 MALL“一站式”购物休闲体验并和已有商业配套及附属商业设施有效结合，使得市场集群效益得到最大化。

4、招商范围：

负一层：国美电器、美食城一层：国际名品区（满足咸宁年轻化人群的消费需求，提升项目整体形象，涵盖国际名品、化妆品珠宝、国际快餐等）二层/三层：女人世界/儿童生活馆（满足咸宁家庭消费需求，涵盖超市、美容美甲美发、童装童玩及生活配套业态）四层：美食天地（定位汇聚咸宁各色餐饮品类，涵盖日韩餐饮、时尚中餐、东南亚菜系等美食）五层：影院娱乐天地（定位于满足年轻受众的娱乐消费体验，涵盖影院、台球、电玩及餐饮）

5、项目优势提练

周边高档住宅区带来的机遇

交通便捷、四通八达

同类市场在本区域空白

打造咸宁地区专业规模最大、一站式mall购物中心

项目地具有较大的停车场

多业态支持，包含四大上市企业（屈臣氏、武商、华谊、国美）

硬件设施齐全，形态规则极有特色，配套设施完善

三、广告战略

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广告的目的就是要广而告之，因此，广告战略布置非常重要，考虑到项目自身的状况，故首期推广呈预热状态，且周期短（30天）。强度造势期定为2015年5月1开始：

重点突破战略

采用直接邮寄形式以及拜访洽谈，针对区域内特定目标客户群，连续邮寄精美，具有说服力的宣传资料，直接寄达客户手中，以激发其好奇心和入驻欲望，吸引其到项目现场参观.

强化攻击战略

1、对目标客户统一定期群发短信，湖北省内其他城市撒网式短信群发，本地客户直接上门拜访，使招商信息到达目标对象。

2、制作精美招商手册，富有视觉冲击力的墙体广告来吸引路过目标对象，并对参观的人们产生深刻的感势力，场内营造更好的升级改造氛围。 3、现有商户保证正常经营秩序外，广场舞台及场地每周有活动，营造外场旺盛局面。

四、确定媒体选择及投放攻略 ◆ 户外广告

户外广告和公交车身广告具有一定时效性，可考虑在目标客户区域和项目所在地的主干道设立，做到整体形象统一。 ◆ DM制作投放

挑选目标传播区域将DM派送出去，使招商信息和经营理念传递到目标客户群，加深本项目在目标客户群体中的形象和感召力。同时也面向消费群体投放，使得中辉国际广场升级调整形象深入人心。

◆ 官方微信/微博/网站帄台充分利用

网络媒体被誉为继报纸、电视、广播之后的第四大媒体，而且随着时代的进步，社会的发展，网络将会越来越普及，为项目的宣传发挥更重要的作用。通过网络可以让更多的人足不出户，便可了解中辉国际广场的最新动态，对项目的集客率将起到至关重要的作用。

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◆ 招商手册

招商手册是招商工作的总纲，它需要展示项目形象及招商信息。在形式上代表了项目的定位及档次，在目标招商客户群体中留下深刻的项目形象。因此我们有必要做一本精装招商手册，以此提升本案的档次与地位，提高项目竞争力。

◆ 短信群发

充分整理招商部从各种渠道收集的客户资源信息，采取短信轰炸形式，将最新的招商调整政策告知给客户，另湖北省内其他城市的客户采取撒网式短信群发，对移动联通电信用户手机月消费金额达到150元的人群发送。

◆ 报纸、报刊、帄面媒体

整版版面以文字和图画为主要视觉刺激，分类广告持续投放，覆盖面广，发行量大，选择性强，时效性强，文字表现力强。而且报纸可以反复阅读

五、推广周期

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六、媒体组合及推广预算

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招商推广方案(3.18)2016-12-25 23:47 | #2楼

一、招商策略

1、招商目标

（1）5月前配合公司领导完成好超市、数码电器主力店的签约。

（2）12月31日前招商面积达到80%。

2、招商思路

（1）业态布局

商场总建筑面积77233.52平米、总套内面积47622.75平米，其中：负二层建筑面积16643.61平米、套内面积5878.52平米；负一层建筑面积13739.63平米、套内面积11612.11平米；一层建筑面积10708.57平米、套内面积6962.59平米；二层建筑面积12424.19平米、套内面积7981.53平米；三层建筑面积13196.58平米、套内面积8129.89平米；四层建筑面积10520.94平米、套内面积

（2）商家分类

商家分类按照主力商家、品牌商家、中小商家三类，分阶段组织招商。首先确定主力商家，业态包括影院、超市、电器、大型餐饮、KTV、康体美容、皮革城（或家具城），根据主力商家的面积需求和工程条件，完善商场整体设计布局，为下阶段招商打好基础；而后借助主力商家的市场号召力，吸引各业态品牌商家入住，营造商业氛围、提升商场档次和确保经营阶段的人气；主力商家和品牌商家入驻后，商场业态已基本完整，并具备一定的市场规模，此时利用已经形成良好形象和商业氛围，吸引中小商家对空白商铺进行填充，实现招商目标。

（3）目标商家

较绵阳其他郊县而言，梓潼的经济条件、人口结构、购买力略有不足，本项目在梓潼也并无先例，因此招商过程中目标商家的选择不能照搬其他同类项目，必须结合梓潼当地的实际情况，把握几点原则：

◆ 以满足当地居民消费需求为基础，提升消费档次和消费质量； ◆ 改变当地商家经营街铺的商业模式，向购物中心升级；

◆ 除主力商家外，大众商品、儿童业态、休闲消费放在首位；

◆ 鼓励优质品牌以折扣店形式向郊县拓展，保持品牌价值的同时，降低商品价格。

（1）第一阶段：主力店、次主力店招商

工作目标：主力商家签约，招商任务完成35%。

工作要点：组建招商团队并开展工作，制作招商宣传资料，确定主力商家业态，确定主力商家商务条件，完成签约流程。

（2）第二阶段：品牌商家招商

工作目标：品牌商家签约，招商任务完成60%。

工作要点：举办主力商家签约仪式暨项目推介会，确定运营管理细则及品牌商家商务条件，组织意向品牌商家观摩同类成功商业模式，完成签约流程。

（3）第三阶段：中小商家招商

工作目标：中小商家签约，招商任务完成80%。

工作要点：组建运营管理团队并开展工作，确定交付细节及装修标准，确定中小商家商务条件，完成签约流程。

二、推广策略

1、推广思路

项目虽然地处郊县，但商业业态具有超前性，与地市级城市平行；另外，与房地产销售不同，招商的地域性并不明显，目标客户存在的范围很广。所以本项目的招商推广应有大格局的表现，以梓潼为中心，向绵阳、三台、盐亭、江油有层次的覆盖。

购物中心不同于独立商铺，不是“独乐乐”，而是“众乐乐”，入驻的商家应有“共生共荣”的意识。在推广工作中，充分调动已有的社会资源和商家资源，为项目的招商宣传服务，实现线上线下的有效整合。

综上所述，推广工作上建议采取“大开大合”的原则：

（1）大开：线上推广重在提高项目认知度。推广重心放在梓潼，内容招商和营销信息穿插合并，推广渠道上使用路口大牌、城区和乡镇报栏、LED屏报纸等传统主流媒体；绵阳及其他郊县少量使用传统媒体，优先选则商业区的墙体或LED屏、DM夹报；以网站、微信、短信、电台等电子媒体最为补充，进行泛面的推广，扩大宣传范围。

（2）大合：将通过线上推广获取的渠道和商家资源进行整合利用，向招商目标集中并落地。首先，要求已签约的商家（包括主力店），在条件允许的前提

下，利用其自有渠道免费对本项目招商进行宣传；其次，已签约（包括签订租赁协议和签订意向协议）商家，如果介绍其他商家租赁，按被介绍商家年租金的20%减免其租金，最多减免半年；未签约者介绍商家租赁的，按被介绍商家所缴意向金的10%获得奖励，最多奖励2000元，此奖励在被介绍商家签订租赁协议后领取。

2、推广节奏

结合招商工作的阶段划分，将主力商家招商阶段做为推广的造市阶段，将品牌商家招商阶段作为推广的成市阶段，将中小商家招商阶段作为推广的热市阶段。各推广阶段以商家的角度，层次递进的阐释项目，即：是什么、为什么、要什么，从而使商家充分的了解和理解项目。

（1）造市阶段

◆ 阐释主旨（是什么）：本项目是什么？是梓潼第一个一站式购物中心，

体量超大、业态丰富、配套齐全、环境舒适。

◆ 推广主题：

主标：一站式全业态降临梓潼

副标：5万㎡购物中心全面招商主力店强势入驻

◆ 推广形式：DM单、大牌、墙体、报纸、报栏、LED屏、短信。

◆ 工作要点：抓紧主力店的入驻，利用主力店的号召力，通过推广营造项目的市场影响力；举办主力店签约仪式，为线上宣传形成的市场预期“一锤定音”，并结合项目推介会，扩大宣传声势。