- 相关推荐
精装房营销推广方案
一、现阶段九江房地产市场现况
九江市房地产从2000年兴起，至今已走过了奖金11年的发展历程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。九江属于三四线城市，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费用等开发成本也随之上涨，从而导致房价不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响处于在徘徊阶段，目前九江房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
二、本营销推广方案的目的
由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台，导致客户购买观望现象比较重；
通过推广激发市场对项目的关注，推动开盘后房源的顺利去化，销售目标的顺利达成 以精装修产品作为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。
目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发子项目的主导位置。有数据显示，如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的70%，北京高档楼盘的精装房比例已占到一半以上。而作为本项目所在九江地区，精装房比例仅占市场销售比例的10%不到，与一些大、中城市存在着巨大差距。
精装房对于购房者的优势：
降低职业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，业主无须在承担购房后装修的费用，缓解了购房者资金压力；由于发展商统一装修，物料，人工成本大大降低； 省事、省心、省事：由于发展商统一设计、装修，业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价；
节能，告别家装烦恼：据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可以使业主避免此类问题。
精装房对于开发商的优势：
增加卖点，吸引客户：由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的品质感与客户对项目的认同感。 结合市场现阶段形势与本项目自身情况，证实了只有走与其他楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋精装修时代已经到来。
三、本方案实施操作细则
1、本项目的精装修操作模式
鉴于九江房地产的具体情况，考虑到职业客户对精装修的接受程度，为有效规避开发风险，建议本项目采用菜单式装修的营销模式。
菜单式装修概念解析
菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、材料、设备配置菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配，然后进行统一装修的家庭模式。
精装房营销推广方案
一、现阶段贵阳房地产市场现况
贵阳市房地产从2000年兴起，至今已走过了奖金11年的发展历程，近大半年来，深圳、上海、北京等全国一线城市房价已经出现大幅下滑，并受国家相关政策、房地产市场供求关系的影响，使市场成交量走低，从而出现供大于求的局势导致房价下跌。贵阳属于西南落后城市，总体房价相对比较偏低，但随着近两年物价的不断上涨，建筑材料、人工费用等开发成本也随之上涨，从而导致房价不断攀升。而部分潜在客户群受国家相关政策、全国市场大环境的影响也在持币观望态度，也有部分投资客户受股市影响处于在徘徊阶段，目前贵阳房地产市场在现阶段正处于销售低迷期，本项目必须走市场差异化、针对化路线才能取得良好的销售业绩。
二、本营销推广方案的目的
由于国家对房地产的宏观调控政策陆续出台，导致客户购买观望现象比较重；
通过推广激发市场对项目的关注，推动开盘后房源的顺利去化，销售目标的顺利达成 以精装修产品作为项目的一个卖点，获取市场对项目一个认可。
目前在北京、深圳、广州等城市，精装房已逐步占据房地产开发子项目的主导位置。有数据显示，如今广州的精装房比例已达到销售住宅比例的70%，北京高档楼盘的精装房比例已占到一半以上。而作为本项目所在贵阳地区，精装房比例仅占市场销售比例的10%不到，与一些大、中城市存在着巨大差距。
精装房对于购房者的优势：
降低职业、居家门槛：装修款可计入总房款进行银行按揭，业主无须在承担购房后装修的费用，缓解了购房者资金压力；由于发展商统一装修，物料，人工成本大大降低； 省事、省心、省事：由于发展商统一设计、装修，业主无须再付出一、两个月的时间去办理房屋的装修，也不需要和家装公司在装修物料、人工费用上讨价还价；
节能，告别家装烦恼：据建设部测算统计，统一装修比个人装修在耗材方面节省20%以上。而据各地消协统计，装修投诉已成为新的消费投诉热点。统一装修均可以使业主避免此类问题。
精装房对于开发商的优势：
增加卖点，吸引客户：由于发展商挑选实力较强的装修设计公司进行强强联合，当样板房装修完成后，即可吸引客户的眼球，增强项目的品质感与客户对项目的认同感。 结合市场现阶段形势与本项目自身情况，证实了只有走与其他楼盘的差异化、针对化路线才能在激烈的市场竞争中占有一席之地，而取消毛坯房、推广精装房已经是大势所趋精装修时代已经到来。
三、本方案实施操作细则
1、本项目的精装修操作模式
鉴于贵阳房地产的具体情况，考虑到职业客户对精装修的接受程度，为有效规避开发风险，建议本项目采用菜单式装修的营销模式。
菜单式装修概念解析
菜单式装修，是房地产开发商在预售楼盘时，提供各种装修设计方案、材料、设备配置菜单和报价，供业主以自己的个性和喜好进行选择搭配，然后进行统一装修的家庭模式。
菜单式装修三部曲
（1）开发商委托设计单位做出每一种户型的室内装修方案，方案包括一系列可供住户选择的装修分项，如地面、墙面、顶面、灯饰等；
（2）由开发商优选几家资质、有实力、有信誉的装饰企业提供装修样板房，标出综合报价及分项单价，供发展商选择最终的合作单位；
（3）由开发商或物业管理公司，代表全体业主监督整栋住宅楼的装修施工。
2、开发流程
本项目的精装修开发流程：
装修公司确定→方案设计→样板房展示→业主购买单位、确定装修菜单→材料采购→装修施工→装修监理→质量验收→后期质量维护等。
具体操作流程如下：
四、本方案推广策略
1、项目主打广告语：
2、项目的推广节奏：
精装修信息导入（样板房完成前一个月）
精装修方案展示（样板房完成前一个月）
精装修产品展示（样板房完成后——项目销售完毕）
3、媒体户外选择：
工地围墙广告：精装房活动信息发布
DM单：精装房活动信息发布
短信：精装房活动信息发布
报广：精装房活动信息发布
五、精装样板房
1、样板房选取及位置
2、营销通道设置
营销通道是客户从售楼部到达样板房的交通通道，通道设置要求顺畅、整洁、安全，能体现工地形象。
3、精装房的装修风格确定
注：本方案中的精装房不包括：家电、家具。
六、销售价格体系
合同中只有一个总价款，在销售过程中对客户的理解，可将价格分为两部分，毛坯房价格与装修价格，最终合为一个总额在合同中体现；
装修价格是根据发展商统一的装修方案确定的，装修价格也可按揭。
2012-2-17
【精装房营销推广方案】相关文章：
营销推广的方案03-07
推广营销方案01-07
营销推广方案02-07
营销推广方案02-09
餐饮营销推广方案03-01
活动营销推广方案02-05
旅游推广营销方案02-25
营销推广活动方案02-16
网络推广营销方案02-17
营销推广策划方案03-01