联想电脑营销推广方案

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联想电脑营销推广方案

一、环境分析

联想电脑营销推广方案

1、人口环境

(1) 、中国是世界上人口最多的国家，目前中国人口有13亿多人口，并且人口仍在不断增长中，这就决定了我国笔记本电脑市场潜力大，仍有很大的发展空间。

(2) 、我国目前人口年龄结构已进入典型的成年型，劳动人口多，由于工作和学习的需要，对笔记本电脑的需求量大。

(3) 、人口性别结构的差异，男性市场和女性市场表现出了明显的差异性，男性对电脑的技术要求比较高，很多人都比较爱装各种软件，比较倾向于高质量高规格的笔记本，价格一般都是中等偏上。而女性，基本对电脑的用途需求不大，一般都会选择量小且价格比较便宜的笔记本。

2、经济环境

从改革开放以来，我国市场经济得到了突飞猛进的发展，而市场就是由人+购买力+购买欲望所构成的，没有购买力的市场就不能称作为市场，人们的经济水平提高了，从而改变了社会的消费结构。消费由必需品为主转变为非必需品为主，消费方式转变为享受型消费。享受消费具有表现自我的作用，所以它的根本特点是个性多元化。有能力购买笔记本电脑的人群不断扩大信息消费成为新的消费热点，其中家庭信息化已成为了信息化消费的重要方面。通信消费增长，对扩大社会需求、促进经济增长，还是对改善人民生活质量，都具有重要意义。

3、消费者市场分析

随着人们生活水平的提高和日常生活工作学习的需要，笔记本电脑开始普及，也开始进入每一个家庭。笔记本电脑已成为业余生活的主旋律，购买自己的笔记本已成为当今时尚生活的潮流。而且随着经济的发展，笔记本这个市场呈现稳健增长态势。其中，还有一个不容忽视的市场，就是教育行业。教育行业对笔记本的潜在需求量十分诱人，前景美好，商机无限，吸引了众多厂商的进入。值得注意的是，此行业用户中还存在另外一种市场细分：在学校采购之外，越来越多的教师和学生也加入到教育行业的笔记本市场中。以下笔记本电脑市场不同定位产品关注比例分布

4、笔记本电脑市场竞争分析

随着个人电脑用户对易用性、便携性的需求提升，笔记本在近年来不断排挤台式机市场，这主要归根于笔记本价格的不断下降，然而在笔记本市场，国产品牌早先凭借低价占有一席之地，而随着硬件技术的提升，笔记本制造成本普遍得到控制，国外品牌在价格上已经不再是高高在上，惠普、戴尔、三星、东芝、富士通、SONY等国外品牌纷纷进军低端市场，瓜分市场。如下图示：

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二、SWOT分析

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三、营业推广目标

1、为了增加联想笔记本电脑在中秋节这个长假期间的销售量、提高产品的市场认知度。

2、通过此次的推广活动来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升联想新产品的知名度。

3、争夺其他品牌的顾客，以提高联想电脑的市场份额。

4、增加消费者对联想企业的信心，促进联想与企业之间的联系。

四、推广主题

大放假！大放价！联想与您一起乐翻天！

五、推广时间

2016年6月10号—7月10号

六、推广活动地点

常州市各大卖场

七、推广对象

在常州市的所有有能力购买联想笔记本电脑的消费群。

八、推广活动的内容与实施

针对消费者的推广

1、折扣及抵金券

在活动期间，凡持本次活动宣传单页的消费者，在各大商场购买任意款联想

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电脑均可抵20元，同时还可以享受9折优惠，让顾客买到真正性价比高、物美价廉的电脑

2、赠送礼品

联想为您送温情，在活动期间，在各大商场购买任意款联想电脑的消费者，均可凭发票领取专属礼品，让我们的顾客感受到真心、贴心的服务，让每一位顾客体会到联想对顾客的关怀。

3、有奖销售

中秋合家欢，佳节献大礼,在活动期间，凡是购买联想任意款电脑的消费者，均可凭其购物小票到商场服务台领取抽奖凭证，凭抽奖凭证参加抽奖活动，奖项设置：

特等奖（1名）

：联想平板电脑

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一等奖（2名）：联想手机

二等奖（10）名：联想高档电脑包价值观399元

三等奖（20名）：联想U盘价值169元

参与奖若干：精美小挂件价值15元

4、赠送附加产品

送好礼，大礼等你拿，凡在活动期间购买联想电脑的顾客，可以免费获得一个电脑包、一个鼠标、一个鼠标垫、一张键盘膜四款赠品大礼包。

5、“名人壁“活动

（1）、凡在活动期间购买联想电脑的顾客，不论男女老少，均可在购买电脑时，留下自己比较满意的照片，传送到联想公司官方网站，由广大网民群众投票下产生网民们心目中的“名人”，此“名人”还可以获得一份神秘精美礼品，这样不仅可以提高联想电脑在现实生活中的人气，同时还可以提高公司官方网站的浏览量，一举两得。

（2）、现场实施方案：在活动现场安排专门拍照人员，为参加“名人壁”活动的顾客进行拍照，顾客需自己设计拍照pose，每人可以有三次拍照的机会，然后自己从这三张照片中挑选出满意的照片上传到联想公司官方网站，然后由公司网站为每位顾客在网络中进行宣传，由网友选出自己喜欢的照片，作为“企业名人”。

6、举行游戏比赛

（1）、活动期间，在常州市各大卖场门口举行游戏比赛以吸引顾客眼球，从而提高产品的销售量。

（2）、现场实施方案：在各大卖场门口搭建一个小的比赛场地。

比赛项目：跳绳、投篮，吹气球及扔沙包四个游戏，18岁以上的消费者都可以参加。

比赛规则：每一种游戏都有两个组，分别是男组赛与女组赛，每组10个人；在规定的时间内，每组参赛者中完成跳绳个数最多、投篮个数最多、吹的气球最多、扔沙包扔的最远的选手即为最后胜利者，同一个参赛者最多可参加两种游戏，但每种游戏只能参加一次。

奖项设置：最后胜利者可以获得由联想公司提货的高档精美防紫外线遮阳伞一把，其余参赛者均可获得参与奖——毛茸钥匙挂件一份。

7、限量赠送礼品

在活动期间举办先来先送的活动，即在活动期间，每天在每个商场购买联想电脑的前5名消费者可免费获得一只价值99元的精美口杯。

九、营业推广活动的宣传与实施

1、发放DM宣传单页

提前三天在常州市各大商场门口、各大超市门口、公交站牌、大学城内等地点发放此次活动宣传单页。宣传单页上的右上角有一张价值20元的抵价券，只要撕下此角，在购买联想电脑时就可以将抵价券当现金使用。

2、户外广告

提前一星期在各大小区、交通要道路口拉横幅，横幅内容为：“大放假！大放价！联想与您一起乐翻天”。以使更多的人看到这次活动信息。

3、电视广告

提前一星期在常州电视台播出联想电脑此次活动的广告，每天两次，从6月10号一直播到7月10号，播出时间为11:30和20：30这两下时间段。

4、广播电台

提前一个星期在常州市广播电台播放此次活动讯息，与电视广告一样，从6月10号一直播到7月10号，每天播三次，播出时段为：8：00、1：00和10：00这三个时间段。广播内容为：大放假、大放价！联想与您同欢庆，凡是在活动期间购买联想牌电脑的消费者均可享受9折优惠，直降300到600元，另外还送四件套超值礼品，你还等什么呢？赶快行动吧，超值优惠，尽在联想！

5、店内POP广告

在各大商场联想专柜前，用彩灯拼成“联想与您一起”字样，以吸引顾客注意力。

同时在专柜旁树立活动海报，让更多的消费者知道并了解此次活动的详细信息。

6、拱形门及横幅

在商场门口搭建拱形门，拱形门两旁悬挂活动横幅，内容为：（左）买电脑到联想；（右）九折优惠送好礼！

十、营业推广活动费用预算

1、DM单页费用 2000元

2、横幅费用： 700元

3、海报费用： 800元

4、电视广告费用：80000元

5、电台广告费用：10000元

6、人员工资费用：临时导购10人*80元/人/天*3天

临时发单员15人*60元/人/天*8天

主持人5人*150元/人/天*3天

共计 11850元

4、店内POP广告费用：2000元

5、奖品与赠品费用： 40000元

6、游戏场地费用、小彩旗、彩带费用：3500元

费用预算合计：151500元

十一、推广活动注意事项

1、在活动开始的前一天晚上，将活动所需要的奖品、赠品等物品准备齐全，

勿必让每一位顾客满意而归

2、搭建好游戏场地，检查音响、话筒等设备，以确保这些设备能够正常使用

3、在游戏当中，注意消费者安全

4、保持联想专柜周围的卫生清洁

十二、推广活动效果评估

根据营业推广前、中、后期的销售量与所占市场份额来进行评估。

1、营业推广前

2、营业推广中

3、营业推广后

联想营销策划方案2016-12-25 8:30 | #2楼

一，营销策划目标

1，结合本校特点大力宣传推出联想针对高校市场的新产品——IdeapadNBA 2，提高联想品牌在高校细分市场的影响力，培养客户对联想品牌的忠诚度 3，提高联想在该市场的市场份额，实现销售目标

二，当前市场营销环境状况

1，当前市场状况及市场前景分析

近来来，中国市场成为了全球第二大PC市场，同时也是全球增长最快的市场。联想公司在这个市场上实现了连续11年市场份额排名第一，2015年，联想公司调整其在中国市场的战略，重新划分了三大细分市场，分别是大学生市场，年轻白领市场与教育客户市场。其中，大学生市场成为联想公司发现的新蓝海，也成为其重要的市场之一。由我们的调查显示，在海南大学，联想占据了PC市场第一的位置，市场占有率为12%，在该校园市场潜量为320.87台，同时超过60%的大学生消费者认为联想有较强的品牌优势，联想在高校市场的优势明显，这为联想IdeapadNBA系列进入全国校园市场，率先占领大学市场，在该细分市场上建立品牌优势，提供了良好的市场沃土。

2，竞争情况

目前，海南大学海甸校区市场存在大量电脑厂商，他们分别占据了市场一定的市场份额，具体市场占有率如下表：

三，市场机会与问题分析——SWOT分析

联想拥有的内部优势与劣势以及面临的外部的机会与威胁将成为其能否顺利进入校园市场，并在校园市场竞争中取得有利地位的重要因素。下面，我们将运用SWOT分析法确定联想公司在海南大学海甸校区市场的基本情况。

四，营销组合策略

1，产品策略

产品定位：精准定位于学生本，迎合了现代大学生对全能学生本的购买需求技术创新：强大的影音、游戏功能与无线互联功能

品牌：联想，PC市场领导者地位，作为民族品牌骄傲，很好的激发现代大学生的爱国情怀

服务：联想阳光服务的标准、密集、专业

外观：拥有炫酷的NBA主题外观，个性时尚，联想与NBA的合作实现了联想精神与NBA精神的完美结合

2，价格策略

给予适当数量折扣，鼓励多购,校园团购，情侣购机，优惠

3，销售渠道

在校园内设联想校园店并设专业咨询人员，网上订购线下直销，大大方便电脑购买和售后维修服务

4、广告宣传

采取针对海南大学的，新颖有效的宣传方式如：通过互联网校园BBS宣传；校报和校广播站宣传；活动前期的气球攻势；

五，具体营销方案

活动一，前期宣传——气球攻势打造"寻找联想"活动，事后由校园BBS，校报，广播站，进行报道，加强活动影响力和宣传效果

目的：品牌宣传，让大学生进一步了解联想的核心价值观，品牌文化，行业地位，在大学生心目中树立品牌形象，取得大学生价值认同；同时，为我们的"NBA激-情仲夏"活动造势，告知其内容与流程，举办时间、地点及相关内容；启动三人篮球赛报名程序；同时开启联想及IdeapadNBA品牌的初期宣传工作。

具体实施：

气球攻略——届时，我们的工作人员，会在全校的学生区，教学区，食堂区等主要街道的树上挂上印有"联想ideapad祝海大学子学业有成"字样的气球，让整个校园在一夜之间被联想公司的气球妆点的分外美丽，同时，也让大家保持好奇；工作人员在2号到3号公寓之间的电动门处挂上巨型海报为大家"解惑"，告知大家活动规则，只要在气球中发现有"联想——开拓卓越""联想——全球pc领袖""联想Ideapad——funinlife"等字样的小纸条，可以凭纸条到我们之后的"NBA仲夏活动"现场领取奖品如鼠标，键盘等；同时也宣传并说明我们的下一个活动——"NBA仲夏"的时间地点等

（如图红色区域为气球布置，并将在A、B、F及旅游学院宣传点放置活动细则说明海报（24寸）一张。其中旅游学院宣传点设置在L2教学楼过道

宣传品的设计与制作：

气球中的小纸条：由团队成员完成，填写纸条中的内容；

气球悬挂：由工作人员与团队成员协作共同完成；

海报：由团队内部邀请专业人员设计，在海口某广告公司完成；

预期效果

通过7个宣传点的设置，上千个气球的悬挂，达到宣传的规模效应，使全校80%的学生了解联想及IdeapadNBA机型有所知晓并了解此次活动，同时使有一部分学生关注与期待活动的举行。

简单可行性分析：

1、各主要校道可在校勤工助学部申请获批；

2、设置的宣传点A、B、C、D以及旅院宣传点均为宿舍集中区，而E、F区则为学生主要活动中心，人群集中，能起到良好的效果

活动二，联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN

目的:通过该活动的不同展示区，展示联想IdeapdaNBA机型，特色功能体验；通过三人篮球赛体现主题外观；宣传联想企业文化品牌文化；现场购买享受折扣，促销活动；活动对象:所有在校大学生

活动时间：周六周日10：00——17：00

活动现场布置:

运用高2米，宽14米，总面积为300平米的巨型主题幕布将海南大学海甸校区的三个普通球场共1232平米，围成本队白天活动场地，命名为：联想IdeapdaNBA新世界——HAVEFUN。以此营造出神秘、动感的感觉，形成强大的吸引力。

◆"联想阳光服务天使"实施方式：在抽奖区西边放置三块展板，内容分别为：如何保养您的电脑；如何选购一台适合自己的电脑；如何在网络上高效地收集信息等。这个举动地目的在于突显联想的阳光服务，让凡是参与活动的同学都能有所收获。

◆"现场产品销售"实施方式：在该区域由联想公司派出的销售人员负责现场售机，凡当天购买联想任何一款电脑均可享受超值优惠；鼓励团购，人数多多优惠多多！简单可行性分析:

1、活动场地由校体育部批准提供，可供使用一天。

2、大本营中设置的涂鸦在海南地区还尚属于新兴艺术，许多人对于涂鸦都很陌生。通过本次涂鸦活动，既可以丰富同学们的课余活动，也可以让团队在校园内有一个健康向

上，积极主动的新的品牌形象。

3、三人篮球赛具有广泛的群众基础，在校的绝大部分男生都对这一项运动有浓厚的兴趣，加上我们奖项的设置，使这个项目吸引力倍增。

4、工作人员在前期宣传过程中已全部招募完毕。

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