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娃哈哈营销推广方案
目录
⒈策划目的………………………………………………………2 ⒉产品分析………………………………………………………2 ⒊营销环境分析…………………………………………………4 ⒋SWOT分析………………………………………………………6 ⒌营销目的………………………………………………………8 ⒍营销策略………………………………………………………8 ⒎财务预算………………………………………………………10 ⒏方案调整………………………………………………………10
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㈠策划目的
本方案通过对娃哈哈四款产品的分析，以及消费者的需求，提出具体的校园推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。
㈡产品分析
⒈营养果粒
娃哈哈营养果粒，是娃哈哈集团根据中国人独特膳食结构和营养状况，精心研制而成的一种全新的牛奶果粒饮品。纯正果粒与香浓牛奶的完美结合，让营养果粒不但拥有来自牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果粒的丰富维生素。人体所需的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钾、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，让你轻松承受压力，接受挑战！营养果粒，时尚出跳的包装，清新滑爽的口感，丰富全面的营养，契合了都市人的现代生活节奏。
⒉PET牵手快线500
营养美味一线牵
早餐喝牛奶？不够！
早餐喝果汁？也不够！
娃哈哈营养快线幸福牵线装，特别添加18种营养素，采用生物科技，益生菌发酵，让酸奶的营养和果汁的美味甜蜜牵手，营养美味一步到位！记得早餐喝一瓶哦！
⒊PET呦呦奶茶500
健康好滋味 暖心又暖胃
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娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，尖端无菌灌装技术，让牛奶的营养和红茶的健康丝丝入扣在保留在这瓶优雅的奶茶里面！
娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜、维生素，营养多多；低脂、多纤维，健康多多！娃哈哈呦呦奶茶，让你领略奶香、茶香、花香，那份原味的纯正、茉莉的清香、金桂的浓郁、香芋的香醇，总能让你找到自己喜欢的味道。绝妙口感，不容错过！
一杯呦呦奶茶，冰镇、热饮，随心随愿。清晨一杯，唤醒身心；工作间隙，恢复活力；用餐时分，倍添美味；逛街郊游，充满情趣！那份温暖而悠闲的味道，让人无限神往！
⒋蓝莓冰红茶
有蓝莓 真活力
蓝莓被誉为珍贵奢华的“水果皇后”，被联合国粮农组织列为“人类五大健康食品之一” 。
娃哈哈蓝莓冰红茶，采用国际领先的高温短时浸提、瞬间冷却、高速离心、多级精滤四大技术，萃取茶叶精华，特有活力因子——SOD、花青素，让你抓住青春，抓住活力！
当鲜爽蓝莓融入香醇红茶……茶饮新贵、由此诞生，神奇美味、不容错过！
快来体验这神奇的感觉吧！
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㈢营销环境分析
⒈当前市场状况及市场前景分析：
有限的市场空间和激烈的竞争，迫使企业不得不考虑自己的发展策略和方向的问题，目前食品饮料行业比较常见的做法就是模仿成长，即跟随竞争对手的发展方向，因为这样短期来看不仅企业面临的风险较小，而且对于成长性的市场还有侥幸分得一杯羹的机会。食品饮料行业的进入门坎不高，加之技术的壁垒较低，同质化产品延伸的是模仿成长策略当中最为常见的形式。而饮料产品的大众消费特性：从众心理追求流行时尚；崇尚新、奇、特；消费人群以青少年为主等特性；这些消费特性造成了市场一旦形成流行趋势则企业迅速模仿跟进，推波助澜，在强劲的广告宣传攻势下，市场被迅速吹熟并做大。
娃哈哈以其鲜明的产品创新和品牌定位，快速的进入含乳饮料、茶饮料市场，并在这一领域成为“特色产品”，也成为了娃哈哈庞大的产品军团中的一颗新星，一支支撑作用的战略产品。经过近几年的潜心经营，娃哈哈已经成功地确立了其品牌区隔。“比果汁更好喝、比牛奶更营养”的产品诉求，“早上喝一瓶精神一上午”的清晰的产品定位，延续了娃哈哈“健康你我他、欢乐千万家”的品牌理念。精准的市场定位、优秀的产品力、强大的销售渠道加之精准的大量的广告告知，必要成就一个强大的产品。
竞争对手：随着中国加入WTO，跨国公司的加入，可口可乐和百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大饮料集团统一和康师傅的激烈竞争，再由法国达能和立顿的进入，整个饮料市场正面临着激烈的品牌 4
竞争和市场瓜分。这些跨国公司凭借其深厚的品牌和雄厚和资金支持以及在国外市场拓展的成功经验，在中国的饮料行业占据着一大块市场份额。即使如此，中国饮料行业未来发展空间还是很大，只是竞争激烈。
消费者需求：未来饮料的发展趋势也逐渐明朗，具体表现为：纯天然、高果汁含量的果汁饮料将成为必然发展方向：复合果汁及复合果蔬汁必将成为未来发展热点；功能型果汁饮料亦将成为未来发展的热点；果汁奶饮料发展潜力巨大。
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㈣SWOT分析
优势（S）：
（1） 产品形式丰富。娃哈哈集团生产销售乳饮料、瓶装水、碳酸饮
料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近300个品种的产品。
（2） 创新意识强，新产品推出多。娃哈哈每年的新品销售贡献率平
均达20%-30%，涌现出阴阳快线等多款经典产品。
（3） 优质的营销渠道，产品铺市迅速。一月之内，产品可铺到全国
数百万个零售点，这种铺市速度唯有康师傅可匹敌。
（4） 跟进意识强且速度快并与同类产品有差异化。娃哈哈八宝粥、
非常可乐、娃哈哈果汁饮料、瓜子、激活等产品属于典型跟进型产品。跟进中创新，既减少市场风险，又差异化创新发展。
（5） 品牌认识度高。娃哈哈一直坚持建设代表质量和性欲的品牌形
象，消费者的品牌认知度和忠诚度很高。
（6） 公司管理者的管理能力强，员工素质高。
劣势（W）：
（1） 品牌创新的晦涩乏力。没有创新的跟随使得哇哈哈牛奶、果汁、
乐酸乳等在市场上反映平平。
（2） 营销渠道模式的优势逐渐削弱。娃哈哈“蛛网”般的营销网络，
由于产品线丰富埋在网络建设上排他性特征明显。这种壁垒般的渠道建设，成为哇哈哈长久以来争胜市场重要的核心营销竞争力。但是，大批的模仿、跟进，使娃哈哈的营销渠道优势逐
渐削弱。
（3） 娃哈哈的广告促销相对于其他饮料品牌而言较弱。
机会（O）
（1） 饮料行业生命力强，是经久不衰的行业，可持续性强，仍有强大的发展空间。
（2） 作为中国的本土品牌，受到国家重视。
（3） 我国加入WTO后，出口机会增加 。
威胁（T）
（1） 国内饮料市场竞争日趋激烈，跨国公司的进入，是国内饮料市
场份额进一步缩小。
（2） 饮料行业可替代性高。
（3） 市场竞争激烈，产品价格进一步压低，利润空间趋少。
（4） 目前产品创新空间小，推出能为消费者接受的饮料新品比较难。 娃哈哈的市场位臵：
跨国公司强势进入中国市场，是中国本土饮料行业处于一个尴尬的位臵。娃哈哈饮料销量除了可口可乐、百事可乐、吉百利和柯特等4家著名跨国公司外，在世界排名第五。这个数字非常的可观。排名前几的刮过公司占中国饮料市场的份额巨大，娃哈哈在很多的品类的市场角逐中居于下分。但在可口可乐这些公司的强势下，娃哈哈包邮现下的市场是值得国人骄傲的。从娃哈哈具体的饮料竞争来说：碳酸饮料相对较弱，红极一时的非常可乐目前很少被人提及：茶饮料、果汁类表现一般；乳类饮料的经典品牌营养快线表现较好。
㈤营销目标
在我们所指定的营销策略下，实现60%的销售额，争取使利润率达到15%，并且，通过这次的推广营销活动使得所推广的产品在消费者中形成一定的影响，在一定程度上扩大产品的影响力。 ㈥营销策略
产品配比及原因分析：
前期策划宣传所针对的产品有营养果粒、PET牵手快线500、PET呦呦奶茶500和蓝莓冰红茶。其中，蓝莓冰红茶是作为我们本次推广主推的主打产品。因此，我们结合前期宣传过程中的新品广告效应，将四种产品按一定比例进行配比。考虑到利润与成本的因素，就利润率的角度而言，蓝莓冰红茶的利润率最高。因此我们可以考虑提高蓝莓冰红茶在我们销售过程中的比例。在进货的过程中，对蓝莓冰红茶产品的数量有一定的倾斜。把蓝莓冰红茶作为提高利润率的主打产品。同时，我们又考虑到呦呦奶茶的口味，市场占有率，市场影响力，消费者需求等因素，这款产品在消费者心目中形成了一定的品牌效应。因此我们将呦呦奶茶作为提高销售量的主打产品。营养果粒和牵手快线两种饮料的价位相对比较高，利润率居于中等，但不能否认会有一部分消费者具有此类偏好，因此我们同时必须提供这两种产品，但是比例相对呦呦奶茶和蓝莓冰红茶而言低。在600元的四种产品中，我们打算持有30%的蓝莓冰红茶，40%的呦呦奶茶，15%的营养果粒以及15%的牵手快线。
一日限时销售方案策划： 1．根据销售地点，消费者人群定位为大学生。在销售手段方面，我们打算采用学生的影响力，让具有亲和力、感染力的学生进行现场宣传。同时，我们又将消费市场细分为两个部分。一个是宿舍区，一个是运动区。宿舍区主打呦呦奶茶，而且消费群体以女生为主。运动区主打蓝莓冰红茶，消费群体以男生为主。考虑到时间段的因素，在傍晚接近晚饭的时间，运动区的学生结束运动，此时我们将销售点设在运动场。在下午和晚饭后，宿舍区是人流量比较集中地地方，我们将销售点转移至宿舍区。
2.根据大学生的好冒险心理及投机心理，我们将设计随机营销方式。具体方案：以转盘抽奖形式进行销售。每次参与价格为蓝莓冰红茶的价格，其中抽得蓝莓冰红茶的概率为45%、营养果粒和PET呦呦奶茶500的概率为16%、PET牵手快线500的概率10%，为增加活动的趣味性我们又加入了娃哈哈纯净水和大瓶营养快线，其概率分别
为12%和2%。
转盘设计如下：
㈦财务预算
1．转盘的制作费用
2．娃哈哈纯净水和大瓶营养快线
具体费用视实战销售当天情况而定
㈧方案调整
以上所指定的营销策略会根据实地销售情况作出相应的合理调整，但大致的营销方向不变。
娃哈哈校园营销策划方案2
娃哈哈校园营销策划方案
一、企业简介
杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前中国最大的食品饮料生产企业，全球四大饮料制造商之一。25年来曾创造了多项世界之最、中国之最。目前在全国29省市建有58个基地近150家分公司，拥有总资产300亿元，员工近30000人。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2011年，实现营业收入678亿元。娃哈哈在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续11年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。2011年，全国民企500强排名第12位。
二、策划目标
通过广泛宣传和促销活动并进的手段，实现两个目标：一是激发消费者的需求，使娃哈哈在大学校园掀起一次抢购的浪潮，争取实现三千元的销售额，利润率达到10%；二是扩大产品的影响力，令学生深度认可娃哈哈品牌，树立娃哈哈的品牌形象。前者追求的是利益，后者追求的是企业长期的发展。我们兼顾长短期目标，努力开发大学生市场，不仅仅是为了团队赢得短期的利益，更是考虑到了提升娃哈哈企业在大学生群体中的形象，赢得大学生的好口碑,从而带动企业旗下其他产品的销售,提高娃哈哈的市场占有率。
三、市场分析
炎热酷暑的夏天已经到来，饮料消费进入了旺季。大学校园必定是各种饮料畅销的场所，是一个巨大潜力消费市场。因此，我们把广西大学附近的在校大学生作为主要的目标消费群体，通过“创意摆摊”、“到宿舍推销”、“联系校内外的便利店、中小型超市、餐饮进行返利销售“等方式对哇哈哈公司的产品及新产品上市的“启力”进行宣传推广，既可以有力的争取现有的校园及周边区域的市场份额，又极大的开拓了广阔的潜在市场。
娃哈哈是十分优质的国产品牌，声誉良好，产品质优价廉，一直备受消费者的青睐，在校园内已有相当大的消费群体。再加上大学生思维活跃，先进，敢于尝试新鲜事物，乐于接受新鲜的产品，并且消费观念超前，消费能力巨大。在此之际，娃哈哈推出其新产品“启力”和旗下的“呦呦奶茶”、“冰红茶”、“营养快线”等产品，必然有很大的市场。
纵观其他的饮料品牌，他们在校园的推广并不频繁，力度也不大，这无形中为我们提供了先入为主的优势机会。因此我们通过广泛宣传和促销方式并进的手段，及早占据校园市场，对于娃哈哈产品的销售是很有利的。
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四、产品分析
1、启力
保健提神饮料“启力”，是娃哈哈企业新推出的产品。每100ml的“启力”饮料中，含有牛磺酸200ml、左旋肉碱20mg、D-氨基葡萄糖盐酸盐300mg，更有肌醇、B族维生素群等七大营养群。其目标市场定位为白领、学生等易疲劳者和免疫力低下群体。饮用“启力”保健饮料具有能够快速恢复能量，提高免疫力的功效。“启力”独具的缓解疲劳加提高免疫力的双效卖点，定价适中，将会受到消费者的喜爱。
新产品”启力”的推广不足，学生对其不了解，也缺乏品尝的契机；新产品包装“娃哈哈”三个字已然去掉，改为“启力”，娃哈哈的品牌优势未能对其销售产生支持。
2、营养快线
娃哈哈营养快线的特点在于把纯正果汁和香浓牛奶完美结合，让营养快线不但拥有牛奶的丰富营养和钙质，而且还有来自果汁的丰富维生素。人体所需要的维生素A、D、E、B3、B6、B12、钙、钠、镁等15种营养素一步到位，营养丰富。在如今都市快节奏的生活下，快速、方便、营养的饮品正被大多数的都市人群所需要，娃哈哈营养快线正式瞄准了这个目标人群的需要所推出的。娃哈哈营养快线符合当代大学生的生活方式，肯定会受到众多大学生的的喜爱，成为营养早餐、课间小憩、工作闲暇、聚会旅游的理想选择。
3、娃哈哈瓶装水（500ml）
娃哈哈的纯净水是娃哈哈自儿童饮料转型以来所主推的产品，娃哈哈纯净水已进入市场，经受住了市场的考验，得到了大多数消费者的认可，在中国瓶装水市场份额中占据了第一的位置。且本次比赛的季节为夏季，在炎炎夏日之下，瓶装水是大学生运动场、教室学习、逛街购物的必备之品，所以把娃哈哈纯净水作为本小组这次的比赛销售产品之一，其对本组的销售业绩的稳定增长具有不可忽视的作用。
4、呦呦奶茶
娃哈哈呦呦奶茶，来自祁门红茶和滇红红茶的精华，融在香浓柔滑的牛奶中，娃哈哈呦呦奶茶，浓浓的奶，香香的茶，蜂蜜，维生素，营养多多，低脂，健康时尚，对于女生众多的行健学院来说，娃哈哈哟哟奶茶正符合了女生们喝奶茶，不长肉，又补充维生素的愿望，但呦呦奶茶的特点尚未被大多数人所了解，人们对奶茶的了解尚停留在多糖、高脂、不健康的层面上。此次选娃哈哈呦呦奶茶作为销售产品之一，正是看中了其富含维生素、营养丰富、低脂的特点，把其特点进行大力宣传必将赢得消费者的欢迎。
五、具体的营销方案
（一）、产品配比及原因分析
考虑到成本和利润的因素，我们在进货的时候将这四种产品按照一定的比重来进货。就
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利润而言，启力利润最高，我们可以考虑提高在销售中的比例。我们会把启力作为提高利润的主打产品。在进货过程中，对启力的进货量有一定的倾斜。同时，有考虑到呦呦奶茶的口感，市场占有率，市场影响力，消费者需求因素，这款产品在消费者心中形成了一定的品牌效应。因此，我们把呦呦奶茶作为提高销售量的主打产品。余下两种产品在价位、利润率居中等，但是不可否认会有一部分消费者具有此类偏好，因此，我们在进货的时候必须提供这两种产品。但是，在比重上较启力和呦呦奶茶低。我们打算进货的比例为：
启力30% 呦呦奶茶30% 营养快线20% 蓝莓冰红茶20%
（二）、销售时间和营销方式
1、5月13号 创意摆摊+运用QQ群、微博等进行网上订货销售（十瓶以上则送货 上门） 2、5月14——18号 创意摆摊+到宿舍推销+联系其他高校的好友帮忙销售+联系广西大学 附近的的中小型超市、便利店、小卖部、餐饮进行返利销售
3、5月20--22号 创意摆摊+运用QQ群、微博等进行网上订货销售（十瓶以上则送货 上门）
在创意摆摊时，为了更能吸引人气，我们除了设立免费赠饮，有奖竞猜外，还配备音响设备，供顾客消费者“爱心点歌，送祝福”；我们的销售人员全部穿着印有“娃哈哈”及其标志的衣服。
（二）、营销地点
1、学校
消费人群主要定位为在校大学生。在宣传方面，我们打算采用学生的影响力，让具有亲和力、感染力的学生进行现场宣传。同时，我们又将消费市场细分为两部分：一个是宿舍区，一个是运动区。宿舍区主要是呦呦奶茶和营养快线，消费者主要是女生为主，运动区主打启力和打冰红茶，消费群体以男生为主。
2、广西大学附近的的中小型超市、便利店、小卖部、餐饮业
（三）、价格策略
1、学校
我们在稳保成本的基础上，适当调低产品价格，通过捆-绑式销售或多买多送的方式隐性
降价从而达到扩大市场分额的目的。
情侣装：500ml营养快线或呦呦奶茶，两瓶一组捆-绑销售，随瓶附送书签两张，在书签上消费者可以为他（她）的心上人写上想对她（他）说的话，然后通过我们的音响播出，以此吸引情侣消费群体。产品促销价元/组
分享装：500mlL冰红茶，两瓶一组捆-绑销售，和朋友一起分享健康的味道，随瓶附送书签两张，在书签上消费者可以为他（她）的朋友写上想对她（他）说的话，然后通过我们的音响播出， 以此吸引消费群体。产品促销价元/组
促销装：
2、广西大学附近的的中小型超市、便利店、小卖部、餐饮业
（四）、促销策略
1、抢购比拼
凡是在活动当天购买饮料前20名的同学，可以享受低价优惠，购买越多则优惠就越多。在购买前10名的同学，每瓶优惠0.5元（不盈利），第11到20名者，每瓶优惠0.2元。
2、免费赠饮
在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝娃哈哈新产品“启力”，让号口味留下好印象，打动顾客。参加免费品尝的同学有机会获得一张抽奖卡，参加娃哈哈有奖竞答，答对的同学有机会参与抽奖活动。活动旨在吸引人气，增加客流量。
3、有奖竞猜
买一瓶娃哈哈，既可以参与有奖竞猜。关于娃哈哈品牌的一些信息问题，连续答对5题可以获得奖品。一等奖者，赠2品娃哈哈饮料：二等奖者，买一送一；三等奖者，买二送一。
4、启力空瓶换饮料
喝娃哈哈新产品启力后，用10个空瓶可以换取一瓶启力饮料或奖励其他奖品
娃哈哈营销策划书
目录
一、 营销策划目的.
二、 市场分析.
1.市场走向
2.市场竞争分析
3.消费需求
三、 品牌市场分析
四、 具体营销策略.
1.活动时间
2.活动地点
3.活动目标
4.活动内容
5.活动现场布置
6.活动信息传播
7.活动流程
8.摊位整体设置
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模拟营销大赛
9.活动费用预算
五、 市场预测.
六、 效果评估.
一、 营销策划的目的.
通过对目前饮料市场分析、消费需求，提出一定的校
园营销推广方案，为娃哈哈公司日后的营销策划活动以及其他销售活动提供参考依据。激发消费需求，扩大市场份额，树立企业形象，努力开发大学生市场。
二、 市场分析.
1.市场走向：近五年来，中国饮料市场已成为中国食品行业中发展最快的市场之一。 我国饮料产品向多样化发展，其中，传统碳酸饮料保持平稳，茶饮料继续走红，咖啡饮料仍在发展。
2.市场竞争分析：中国饮料市场还有很大的成长空
间，所以无论是转产、新建的饮料企业，还是原饮料行业的多元化经营，都呈现出一派生机盎然的大生产景象。瓶装饮用水有：北京的燕京，哈尔滨的纯中纯，广州的屈臣氏，上海的凉一族，杭州的虎跑、五大连池，成都的全兴，天津的启明星，海口的椰树，河北的露露等。碳酸饮
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模拟营销大赛
料有：健力宝、冰峰等等。还有最近准备单独开发国产品牌的“四川百事”。茶饮料有：娃哈哈、天与地、岚风、茶韵、旺旺、找茶族、冬雨、鲜奇茶、午后红茶、三得利等等。果汁饮料有：燕京果汁、统一多果汁、茹梦、泰华、都乐、华荣、华旗、福运全、大享、荣氏、橙宝、三得利、麒麟、佳得乐、福运泉野酸枣果汁等等。有更多企业的加入，竞争自然会更激烈。随着中国加入WTO,跨国公司的加入、可口可乐喝百事可乐在中国的饮料大战，及台湾两大集团统一和康师傅的激烈竞争，再有法国达能和立顿的进入，整个饮料市场面临着激烈的品牌竞争和市场瓜分。
3.消费需求：饮料市场无主题，主角只有一个，那就
是消费者。对于消费者需求的把握永远都是品牌成功的关键。随着人们健康意识的提高，茶饮料和果汁型饮料将会从碳酸饮料市场中争取更大的空间。从消费者特征看，功能性饮料表现出了最为突出的年轻化倾向，而100%纯果汁消费者高收入的倾向最为显著。从消费者年龄特征看，茶饮料和果蔬汁饮料最为接近，但相比之下，茶饮料的消费者更倾向于高收入家庭。碳酸饮料和瓶装水由于市场渗透率极高，其消费者特征并不显著。各饮料产品重度消费者(平均每周饮用4次及以上)特征差异更加突出。碳酸饮料和功能性饮料的重度消费者主要集中在15-24岁的年轻群体，15-24岁重度消费者比例都超过40%。茶饮料、果蔬汁饮料、100%纯果汁的重度消费者在各年龄段分布比较均
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衡，相对而言，茶饮料15-24岁消费者比例略高于其他两类饮品。
三、品牌市场分析.
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四、具体营销策略.
前期策划宣传所针对有产品A,B,C,D。其中A是作
为我们本次推广主推的主打产品。因此，我们结合前期宣传过程中的新产品广告效应，将4种产品按一定比例进行配比。
1. 活动时间：待定
2. 活动地点：活动中心周边，以及待定
3. 活动目标: 销售量大于等于100
4. 活动内容：（仅为拟定内容，以现场实行一
种或多种选择为定）
a. 免费赠饮。在销售现场开辟免费赠饮区，使用小型一次性杯子，邀请顾客免费品尝所销售的娃哈哈产品。这一活动的目的在于为我们的摊位吸引人气，增加客流量，开发潜在消费者。
b.
与。
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爱心销售墙签名许愿。购买与否，都可在预先摆放的爱心销售墙上书写愿望或爱心寄语，可以吸引同学们前来了解参
c. 捆-绑销售。夏天炎热，水分需要补充。我们可以把矿泉水
与娃哈哈其他产品实行捆-绑销售，采用低价捆-绑销售形势。 d.
爱心捐赠。对外承诺每卖出一瓶，捐一毛钱给学院青协或
爱心社。一方面对有需要的人尽一点绵力，另一方面树立娃哈哈集团的公益形象并吸引有爱心的消费者。 e.
限时优惠。在客流量最大的时段进行价格上的小优惠，例
如买一瓶少1毛钱（加上捐赠的一毛，相当于便宜两毛钱一瓶，还献了爱心），购买数量有一定增加量的话，还可以再少一点。或者，规定前10名可以有小礼品，前11-20名购买有优惠。这个可以激发学生的购买欲。
4.活动现场布置：待定 5.活动信息传播：
a. 哈。 b.
网站推广，充分利用学校人脉，通过校内，学校论坛，利用海报宣传，形成视觉影响，通过个性口号等宣传哇哈
QQ等全方面宣传我们的活动，该项成本低，可操作性强。
c.
联系周边超市或在附近消费市场张贴娃哈哈广告，营造强
烈促销范围。
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6.活动流程：（暂定，等待举办方具体安排）
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7.摊位整体设置
注释:
A:产品销售区 B:赠饮区 C、D:上、下横幅悬挂区 E:货品存放区 F:爱心销售墙
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8.活动费用预算：（待活动真正开始而定，仅为拟定）
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五、市场预测.
由于活动时间仅一天，要想达到长期营销目标是不可能的，但作为长期发展的其中一部分，本次活动创造的表层价值和深层价值都将推动长期目标的实现，例如爱心捐赠不仅实现了销售的目的，更是树立了娃哈哈集团的公益形象，还有爱心墙等其他活动都打着价格战，吸引大学生的注意，加深消费者对娃哈哈产品的良好形象，通过本次大力宣传，可以挖掘大量潜在消费者 六、效果评估.
本次活动，我们的效果评估标准是以经济效益为主，兼顾社会效益和心理效益。本策划，一定程度上激发了公众的需求欲望，提高公司的销售和收益，提高企业的市场占有率，但我们的最终目的是树立企业良好的社会形象和声誉，赢得消费者支持，拉近消费者与产品的距离。因此，本策划也注重社会效益，并且社会效益最终将转化为经济效益。
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