开盘前营销推广方案

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开盘前营销推广方案

一、营销背景

开盘前营销推广方案

4月29日，稻田广场·雅居1#楼开盘，均价为3500元/㎡，至今已销售9套，还剩11套。2#楼预计将于6月23日开盘，共有42套房源，目前意向客户约50-60组，整体情况不甚理想。

6月，德安县政府将会对一块地进行整改，约有150户住户列在拆迁范围内，急需重新安家置业。政府为这部分拆迁户提供3500元/㎡的拆迁补贴。稻田广场·雅居作为当地政府指定的11个安置项目之一，为实现利润，2#楼均价需略高于3500元/㎡。

2#作为小高层，在当地市场不如多层有优势，首先电梯房加大公摊面积，其次住户每年需缴纳物业管理费。在优势不如多层明显的情况，想要实现高于1#楼开盘价的价格实现利润，首先在价格上需适当给予有人文关怀的优惠，另外还需让客户感受到稻田广场·雅居小高层所呈现的新生活和楼盘自身的内在品质。

二、营销节点

6月23日，稻田广场·雅居2#楼开盘

三、1#楼、2#楼房源情况及去化目标

4月29日，1#楼开盘至今，成交9套，还剩11套，这一部分房源也需列在接下来的营销计划中。

6月23日，2#楼开盘，共42套，具体情况详见下表：

四、阶段营销思路

利用拆迁的利好政策，针对这150组拆迁户，推出特别优惠，吸引拆迁户选择稻田广场·雅居安家置业，以实现2#楼快速去化；针对全城客户，确保周周有活动，吸引客户莅临售楼处，再以各种实惠达成购房意向，为2#楼去化再次推波助澜。

五、蓄客方案

1、蓄客时间

6月9日-6月22日（共14天）

2、蓄客方案

①万元换房基金

拆迁户凭拆迁证明，到稻田广场·雅居办理贵宾护照，即可享受“万元换房基金”，自办理贵宾护照当日起，客户即可享受“日进千金”的购房优惠，最高可累计14000元。

②免2年物业管理费

拆迁户凭拆迁证明，购房成功即可享受免除2年物业管理费的购房优惠。

注：以上优惠在实际操作时，普通客户也可隐性享有。

六、推广主题

1、稻田广场·雅居，成就居住梦想

2、来稻田广场·雅居，轻松住好房

七、营销推广计划排布

八、媒体投放计划

短信投放日期：6月23日前的每周二、每周五，每周投放两次短信数量：5000条/次

短信主题：

1、针对拆迁户

①离开熟悉的街道，下一家在哪里？

②人生三大事：结婚、买房、生子，还差哪个就圆满？ ③2#楼开盘预告

2、针对全城客户

①肯德基爷爷来德安啦！

②谁是你的第一个偶像？——老爸。

③2#楼开盘预告

九、活动方案

1、“肯德基爷爷到德安”——“万元换房基金”活动正式启动暨KFC小食品鉴活动

活动时间：6月9日（周六）上午

活动地点：稻田广场·雅居售楼处内部

活动内容：从南昌运送肯德基的一些非主食类食品到售楼处，如鸡翅、玉米沙拉、薯条、葡式蛋挞、鲜虾春卷、鸡米花等，经微波炉加热后，提供给客户随意品尝。

宣传渠道：电话通知、短信预告

活动预算：约5000元（肯德基非主食类+活动现场布置）

2、“老爸最棒”——感恩父亲节之元祖亲子蛋糕DIY活动

活动时间：6月17日（周日，父亲节当天）

活动地点：售楼处内部

活动内容：父亲节当天，邀请意向客户全家来到售楼处进行蛋糕DIY。蛋糕原材料、蛋糕大师均由南昌元祖蛋糕店提供，开发商只需提供活动场地和运输车辆。

宣传渠道：电话通知、短信预告

活动预算：6寸蛋糕120元，估计邀请30组家庭，约3600元，加上其他费用，约4500元。

3、雅居之美，悦然绽放——稻田广场·雅居二#楼开盘活动

活动时间：2012年6月23日（端午节）

活动地点：售楼处外空地

活动内容：6月23日稻田广场·雅居2号楼开盘当天，邀请一些小提琴表演选手或舞蹈选手在售楼处外空地表演节目，营造现场

热烈气氛。成交客户可获得礼盒装大粽子或1#楼开盘当天抽奖剩下的礼品。

宣传渠道：电话通知、短信预告

活动预算：约5000元

PS：2012，成功重在执行，执行胜在细节的完善！

1、看房通道整改建议

稻田广场·雅居精装样板房，是德安首个样板房，这是项目自身一个很大的优势，客户可以通过样板房直观感受到稻田广场·雅居的内在品质。但目前看房通道比较简陋，这将会降低样板房本身所起到的作用。为做好每一个细节，使项目形象更加完美和立体，提出一些看房通道整改建议：

①在看房通道两侧摆放盆栽、花卉；

②在看房通道上方，安装电灯，确保看房通道的光线；

③在看房通道内放置指引画架。

2、关于2号楼开盘前的三个活动执行

本方案在开盘前设计了三个活动，确保售楼处周周有活动，旨在实现售楼处更多到访量，提高项目认筹率。为使活动发挥其最大价值，就必须在活动执行上加上力度。建议请实力较强的活动公司，在活动包装和活动气氛渲染方面落到实处。

商业地产商业街开盘前营销执行方案20152016-12-24 14:19 | #2楼

一、项目现状

1、产品分析：中央财富大街一、二期有商铺49个，建筑面积5629.64

㎡；（不含16、17幢主体商业3817㎡、及没有预售证的9栋）。其中复式铺位有21个，首层街铺28个，面积从15㎡至289㎡。

2、市场状况：

聚龙〃彩虹湾

项目分三期建设，一期建筑面积3万多平米，300多栋独立街铺，面积171.07至233.07㎡。均为4层情景商业街，6月21日销售中心开放，预计７月底开盘，项目定位：国际BLOCK商业街区（购物中心、娱乐中心、品牌展示中心、办公商业一体化等多元业态于一体）目前正在积极蓄客。

龙城国际

龙城国际一层铺位48个，建筑面积5278㎡，面积段60至120㎡，首层高7米，销售均价1.2万/㎡租金60—80元/㎡，销售率约40%，目前项目已引入工商银行、建设银行，美宜佳便利店及装修设计公司、建材商店等。出租率约为30%，

豪兴逸苑

一期商铺已全部租出，二期没有商铺，三期铺位只租不售，约二十个商

铺，面积150㎡—200㎡，租金40元/㎡。

※ 新城区商业租金低40—80元/㎡，供应量大，公开销售商铺有二个项

目，面临直接竞争。

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6、现场包装：商业包装色彩不够浓烈与住宅没有形成明显差异，需加推广现状：前期推广形象统一在“中央豪门”总体形象之下，缺少客户积累情况：目前上门客户累计165批，销售现场反馈有意向购招商状况：目前已与招入5个商家，分别是嘉荣超市、头头是道、强商业氛围的包装。独立的推广渠道，市场认知度不高。买客户约二十个，客户量较少。

新地通讯、台湾智能家居、炖品王,招入商家较少，租金80元/㎡。

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东莞中原物业顾问有限公司

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3、住宅已经入伙，住宅到访登记客户已近五千名，可进行深度挖掘。推广策略：利用高集中的媒体轰炸集中蓄客，建立项目引领石龙新媒体策略：利用电视、户外等大众媒体造势，通过短信、派单等小包装策略：现场包装商业与住宅包装色彩相似，商业包装氛围不浓，二、营销策略商圈的领导位置。众媒体传播拓展客户。

需加强厨窗、商业灯杆旗、商业广场等设施的包装，营造商业街区氛围，利用嘉荣、肯德基等品牌商家形象进行气氛烘托

4、销售策略：利用VIP客户登记拦截彩虹湾客户，利用认筹对客户诚

意度进行筛选，开盘以“三年返租24％”的高折扣吸引客户购买；

三、营销执行方案

1、入市时机的规划：