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月度营销推广方案
本月营销推广方案
一、 营销目标
二、主推房源情况
三、销售组织
1、房价优惠办法（正常销售期优惠、阶段性集中选房活动优惠）
2、促销抽奖
四、营销推广策略
1、营销推广整体思路：（100字以内）
2、营销推广渠道表
3、物料
4、公关活动（后附：公关活动执行方案）
五、媒体计划
1、报纸媒体计划
2、户外广告计划
3、夹报计划
七、费用总预算
八、需要协调支持的事项
项目月推广费用明细表
项目经理 推广专员
06-月度营销推广计划
锦尚天华项目10月营销推广计划
谨 呈：东营天华房地产开发有限公司
1 营销节点
9月30日-10月7日：“家庆、城庆、国庆”感恩回馈行动； 10月5日-8日：秋季房展会；
10月13日-20日：二批次房源签约，含2#、5#、6#、7#、8#楼； 10月28日：一期客户答谢会；
10月底之前：三批次房源签约，含20#、26#楼；
2 销售目标：30套；
3 主推产品：6#楼墅景小高层、墅级洋房3、4、6层； 4 推广渠道：短信、派单、巡展、广播、网络通栏、LED 5 推广排期安排
5.1 短信推广排期：
5.2 派单推广排期：
5.3 巡展推广排期：
5.4 网络通栏推广排期：
5.5 LED推广排期：
6 客户答谢会活动
7 营销推广费用统计
锦尚天华项目组 2012年9月21日
凤凰城八月份营销推广方案
凤凰城
营销推广方案
1
凤凰城自开工以来，工程进度较快，八月份各栋楼主体将陆续封顶，这为项目的销售工作带来了极大的便利，同时为顺利完成既定的销售任务，我司建议在有效化解七月份销售问题的同时，以封顶促销为契机，大操大办，争取项目销售更上一层楼。具体方案如下： 一、七月份营销推广总结
七月营销推广工作以行销和老带新为主，行销走遍了光山大小21个乡镇，发单三万份，为扩大七月的客户来访量奠定了坚实的基础，同时“老带新”政策逐步发力，对销售起到了极大的促进作用，主要表现在：
1、客户来访量稳中有升，七月份共接待新到访客户200组，同比增长17.6%。 2、成交率保持增长势头，截止7月28日，共成交33套，成交率为16.5%，比六月高出2.4个百分点。
3、老客户带新客户成效显著，本月共有老客户带新客户42组，成交16组，成交率为38%，下阶段老带新政策应继续跟进。
4、截止7月28日，凤凰城完成了50%的销售任务，各户型销售情况如下：
2
问题小结：1）两房的去化速度较慢，尤其是101㎡、96㎡的两房，这主要是受
供求关系影响，两房的需求不旺，可喜的是，翰林院改规划后，光山两房仅凤凰城一家，加上两房变三房的有效化解，长期看，两房销售问题不大。
2）129㎡三房两厅是本案一期的主力户型，共74套，但是销售情况却不十分理想，当前五号楼销售过半，而十号楼仅销售两套，为了避免后期房源挤压，因此必须提前消化十号楼129㎡房源。建议八月任务考核中，明确规定每个销售员必须完成一套十号楼129房源。
4、从过往的成交分析上看，乡镇的来客量没有县城高，但是成交率却比县城高，这说明乡镇来访客户质量较高，因此下阶段的营销推广工作依然应该坚持乡镇与县城并重的原则，不留推广死角。 二、八月份营销推广关键点
1、以项目封顶为契机，展开新一轮营销推广攻势，提前释放项目封顶及促销信息，以扩大八月来访量，同时提高成交率。这一方面需要销售部强化封顶销售说辞，另一方面在推广中，释放项目封顶信息。
2、维护好置业顾问与已成交客户的关系，继续强化跟进老客户带新客户优惠政策，促进项目口碑传播，争取在老带新上取得更大突破。 三、封顶月活动主题
贺凤凰城喜封金顶，双重大礼倾情启动！
四、封顶月活动时间
2015年8月15日至2015-9月20日
五、封顶月活动期间优惠政策
1、基础优惠：按揭、分期0.5%，一次性1%；
2、活动期间，老客户带新客户并成交，老客户享受1000元现金奖励，新客户享受1000元额外优惠；
3、活动期间，两组以上客户团购，分别获得1%额外优惠！ 备注：此优惠方案在8月15日后每平米涨30元后执行。 六、封顶月活动推广渠道及内容概要 1、单页
主要内容：以封顶月活动为主题，一方面释放封顶信息，提振项目士气，另一方面释放促销信息，促进成交。
覆盖范围：县城机关单位、县城临街门面房、光山所有乡镇临街门面房、政府机关及学校。 数量：3万份。 2、条幅
为保证封顶信息能够更广泛释放，建议在光山各乡镇街道主要路口、乡镇机关单位附近、通往各乡镇通往光山的路口悬挂条幅。
内容：贺凤凰城喜封金顶，双重大礼倾情启动！购房热线：8885555 数量：70条，长度约20米 3、短信 短信内容：
热烈祝贺凤凰城十号楼提前封顶，光山首席电梯洋房凤凰城封顶月双重豪礼倾情启动，两组以上客户购房即可获得额外超值优惠，详询售房部！8885555 贺凤凰城一期全部喜封金顶，光山首席电梯洋房凤凰城封顶月献礼活动火热进行中，两组以上客户购房即可获得额外超值优惠，详询售房部！8885555 发送要求：
根据项目封顶时间，分别以十号楼封顶、五、八号楼封顶、一、二号楼封顶、一期全部封顶为契机，分四次将封顶信息机封顶活动促销信息释放。 发送数量：5万条
4、X展架
主要内容：封顶及封顶活动促销信息释放
覆盖范围：司马光宾馆、碧海云天大酒店、建设银行、中国银行、光山银行、农业银行、信用社等营业大厅及凤凰城售房部 数量：每个营业厅1个，总共约12个 七、封顶月推广活动执行结点
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