品牌推广预算方案

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品牌推广预算方案

网站推广对网络营销效果的重要性是网络营销的共识，因此网站推广已经成为网络营销的基本内容之一，为什么有些网站进行了推广，甚至还获得了可观的访问量，但仍然觉得没有取得实际的收益呢？

品牌推广预算方案

新竞争力深度研究发现，网站推广是一个系统工程，这不仅表现在各种网站推广手段具有一定的关联性，更重要的是，理想的网站推广应该获得企业总体经营效果的提升而不仅仅表现在网站访问量的增加上

基于这样的认识，中记传媒网络营销根据企业的行业特征和营销资源等具体情况制定有效的网站推广综合解决方案，针对网站发展阶段特点提供针对性的网站推广计划。

1、网站优化

将诊断报告中所提到有问题的地方加以解决，使网站达到健康的状态。健康的网站是搜索引擎优化的基础。详细请见网站诊断报告。

2、分析客户需求，制定目标关键词及拓展关键词

根据客户的主营业务，制定主关键词和拓展关键词。关键词定位是非常重要的一个环节，如果可以，尽量避免超级火爆的词，根据企业情况，定位于目标客户制定最合理的关键词，多拓展些更具专业性的词，真正将流量转化为企业客户。

3、分析对手的网站及动向

多分析竞争对手成功与失败的经验，少走弯路。如：对手的网站分析（关键词排名、导入链接等），推广分析（点击广告等），吸取有利的方面完善自己。还有不可忽视的就是那些发展非常快的潜在竞争对手。

4、树立企业形象

企业要发展，自身形象是不可缺少的，企业好的形象可以增加客户的信任度。网络是自由的世界，很可能存在恶意攻击，所以，出现各种评论也是很正常的。但如果任由反面报道肆意评价的话，长此以往企业的形象会大打折扣，也会减弱客户的信任度。正面的要发扬，反面的要反省，如果真的存在问题要马上改正。 5、使客户的网站活跃起来

要把企业的主营业务、主要产品一目了然的展现在用户面前，使用户在第一时间就能了解企业和企业的产品，但也不要一味地把网站当成是一种宣传工具，还要把网站看成是与用户交流的平台。

6、流量统计分析

确定客户通过什么方式、什么关键词找到的企业，以及各关键词的使用频率等，方便下一步改进工作。

7、提交优化报告

定期向客户提交搜索引擎优化报告，经常与客户保持沟通。内容包括：网站的优化程度、特定关键词的排名情况、网站流量统计数据等信息。还要从客户那里听取反馈意见，以便确定优化方向的正确与否。

8、网站的日常维护

要告诉客户，网站的内容不在于越多越好，而在于“精”。使用户每次都能看到最新、最关心的信息，应在明显的地方设立“问题申报平台”，而且要提高审核效率，争取第一时

间回复用户关心的问题。

9、网站优化解决方案中记传媒通过对网站结构、网页布局、网站功能、网站内容等要素的合理设计和维护，使网站内容和表现形式对用户更加友好；并符合搜索引擎检索排序规则，使网站在搜索结果里取得更好排名。从而充分发挥网站的网络营销价值。中记传媒反对片面追求提高搜索结果排名，采用过度优化、作弊的方式，提倡合理优化，正规优化。

中记传媒根据客户的规模和要求不同提供多种网站优化解决方案：

营销型网站推广方案

大型网站专业平台搜索引擎优化服务：

中记传媒大型网站专业平台搜索引擎优化服务是中记传媒专门针对部分大型网站专业平台访问量不高，搜索引擎排名落后的情况，量身定做的个性化的网站优化和网络营销解决方案。您碰到的问题：

1、网站访问量低、用户量增长缓慢，达不到理想状态！

2、网站关键词排名靠后，始终落后于竞争对手，而具体原因不清！

3、即使有访问量，用户的停留时间短，很少能深入访问，寻盘转换率低！

4、网站平台本身的规划、开发、设计、维护混乱，网站界面对用户的友好性差！

5、网络运行情况不尽人意，员工工作情况未达到公司预期效果，公司整体运营情况不理想！中记传媒的网站优化服务可以为您的网站运营带来的效果：

1、大幅提高网站排名，提升网站访问量；

2、符合国际网站标准和网站规范，提高可信度和企业网络品牌形象；

4、网站运营维护规范化，培训提高网站运营人员的专业水平；

5、增加深入访问和经常访问的用户，提高访问量；

6、改善网站功能结构和网页界面，让网站访问速度更快，改善用户访问体验提高。中记传媒网站优化服务内容：

中记传媒网站优化服务，牢牢抓住网站优化的四要素，以改善对用户的友好性和对搜索引擎的友好性，两方面为出发点。除了调整网站结构、程序、内容设置变得更加合理，而且注重网站的维护和运营的改善。

具体内容包括：

1、详细的了解调查客户网站的运行情况，行业背景，拿出初步诊断报告

2、深入剖析网站平台结构，分析网站运营状况，制定出详细具体解决方案

3、根据中记传媒搜索引擎优化规范对网站的搜索引擎优化状况进行全面改进

4、依照中记传媒网站运行维护经验提出改善网站维护运行的建议

5、网络营销基础知识培训

6、网站优化实施效果验收评估

中记传媒网站优化服务流程：

中记传媒有着多年从业经验，为国内首家标准化、规模化运行SEO的公司。本公司有严格规范的网站优化服务流程，确保推广的效果。

网站优化服务流程：

1、资料收集，关键词的分析确定

2、域名选择和空间确定

3、站点建立遵守严格的中记传媒优化标准来做

4、搜索引擎与目录的分析和提交

5、网站运行的维护

6、网站统计系统安装

7、完善的售后服务确保效果，定期回访反馈制度

如果您正为选择那种网络推广方式犹豫不决，那么请选择中记传媒！为什么选择中记传媒营销型网站推广套餐？

一、省心：从网站制作开始，域名注册、空间选择、网页设计、网站优化、网站推广、网站维护、网站效果的跟踪分析整套网络营销一条龙服务。

二、省钱：一套中记传媒营销型网站推广服务将GOOGLE、YAHOO、BAIDU等各大搜索引擎一网打尽，费用只有相近效果的B2B平台或搜索引擎竟价推广价格的几分之一到几十分之一。三、效果有保障：大幅提升网站排名，以网站有效流量为收费的主要依据，效果有保障。

网站推广

一、网站发布与推广

我公司建议在我们的技术帮助下有效的选择如下推广，使网站能更快更好的展现在广大

以上报价是根据一般网站的价格制定，具体实施可根据客户的投放量实际情况调整。推广预算方案1

百度竞价5600元商务信息平台发布2000元网站优化3000元行业网站广告 2000元

合计：12600元／月

推广预算方案2

百度竞价5600元 Google竞价 4000元商务信息平台发布2000元网站优化5000元行业网站广告 8000元

合计：24600元／月

推广预算方案3 百度竞价8000元 Google竞价 6000元

商务信息平台发布4000元网站优化5000元行业网站广告 8000元制作发表新闻 3000元

合计：34000元／月

公司市场推广策划和预算2016-12-24 13:17 | #2楼

一、概要

保健品不同于大众消费品，它是一种功能性食品，只适宜于特定人群，它不是人们的生活必需品，这决定了保健品的市场特点：必须通过对消费者进行教育来创造需求、引发需求，开辟市场；必须通过长期的实事求是的功效宣传和为消费者提供持久的实实在在的服务来进行市场推广、最终占领市场。如何让消费者意识到潜在的需求、产生购买兴趣、形成购买、认牌购买、说服其他潜在顾客购买？怎样和消费者进行有效沟通使上述购买过程顺利达成？这就需要一点智慧、一点策略、一点技巧，它就是策划。策划的产生直接导致了市场由销售向营销的转变，中国的保健品行业作为最早运用策划的行业，当之无愧是中国市场营销的先导。策划好以后就要交给营销团队去执行、操作，抓住市场点把市场做大做牢。

现在的保健品营销模式大多是以招商为主的营销运作模式，特点是短平快；结合公司现实际情况，我们不能以单一的营销模式去进行，还应该考虑加入一些面对面的销售方式，比如说会议营销、大客户营销和网络营销。

我公司的产品属于显效产品，则消费者对价格的敏感度略低，更注重功效。若是缓效产品，由于必须考虑长期消费的因素，消费者会周详关注总用量、日服用折算价格、单体容量等。然后是看自用还是赠送，若是自用，会更多考虑价格和功效，而作礼品的话，则受广告宣传的影响很大，更注重宣传和功效。以上可以看出，消费者在购买保健品时考虑是很周详的，不同的消费心理会促使消费者做出不同的消费选择。

产品的自身卖点需要：一要效果好，所以有效是硬道理；二要包装气派，有档次；三要知名度高，送礼大方。以上三点中除了第一点强调的是产品力，后两点都是指产品的形象力。做足以上三点，才会促成产品强大的销售力。

营销的沟通是以目标消费群的消费需求为导向的，这就决定了沟通必须注重消费者的消费感受，比如品质的感受，功效的感受，价格的感受，广告语言的感受等等，随时了解消费者的需求感受，随时关注消费者的需求变化，注重情感的诚信的沟通方式的运用。强行灌输的沟通方式只会让消费者反感甚至抗拒，应理性地推介产品让消费者惊惧不如让消费者舒服。

以上这些说明市场开拓需要大量的人力、财力和物力，从产品包装到对消费者的概念引导、从广告投放到市场方案的执行、从人员的组织到人员的管理都需要不少的费用，具体预算大至如下：

A. 开发期

产品成本。。。。。。25℅

广告费。。。。。。。40℅

利息。。。。。。。8℅

费用。。。。。。12℅

纯利。。。。。。。15℅

B.成长期

产品成本。。。。。。25℅

广告费。。。。。。。30℅

利息。。。。。。。8℅

费用。。。。。。13.5℅

纯利。。。。。。。28.5℅

市场开发期大概是半年至一年左右，形成一个优秀的营销团队和较为系统稳定的销售系统和渠道；成长期应该在一至三年。

二、预算

这里着重讲讲广告费的预算。

品牌在时下是一个时髦的话题，却又让众多的企业欲说还休，是因品牌的建设实在在一个长期的、隐性的过程，企业往往因看不到眼前的利益而不知如何把握。而品牌对于生命周期普遍不长的保健品业来说似乎尤为重要，关系到保健品的生死存亡，一个没有品牌的保健品注定是短命的，而一个单一的产品又不足以支撑一个品牌，多个产品品牌的推出又要仰赖于企业的良好品牌，在我国目前保健品企业多还在为生存而挣扎的现实下，做品牌还需要有一个长期的过程，必须是在企业发展到一定规模，有足够的费用投入企业形象建设、产品研发，增加产品的科技含量，让产品品牌和企业品牌能够同步的时候才能有实力做品牌。结合公司的实际情况，在这些问题没解决的时候，还是让我们扎扎实实做好产品和服务，它们是品牌的基石。应该站在消费者的角度来看问题。产品的定位方向、诉求利益点、定价、USP（独特的销售主张）都必须符合消费者的需求和利益。我们应该去向消费者要这些问题的答案，而不是自顾自闭门苦思。如何了解消费者心理想的是什么，需要什么的利益，最好的办法是和消费者面对面接触，换言之是去做深入细致的市场调研，要亲自去做。我们需要的就是这种务实的作风。了解了消费者的需求，我们就从自己的产品里面挑选一个能最大限度满足消费者而竞争对手没有的利益点，将这个信息通过合适的方式传达给消费者，并让消费者切实感觉到功效的实在。我们不需要进行海陆空地地毯式的广告轰炸去强迫消费者接受我们的观念，也不需要故弄玄虚地炒概念，我们只需要实事求是地宣传产品的功效，用通俗易懂的话语告诉消费者产品的机理，明明白白地告诉消费者使用我们的产品能带给他们的利益就可以了。只有这样的东西，才能赢得消费者的认可和信任。

这就决定我们要做的只是一些有关招商的广告，一些产品功能的介绍，必需要有针对性地去选择媒体。

广告媒体是进行广告活动的物质技术手段。广告媒体策划，就是对广告媒体的恰当选择。广告媒体的种类很多，有报纸、杂志、电视、广播、录像、影碟、网络等。广告媒介不同，其广告效果亦不同，在制定广告媒介时，要注意以下几个问题：1.广告媒介的收费高与低；2. 广告媒介的影响层和影响力；3.广告媒介的发布时机和效率；4.各种媒体的配合；5.商品的特殊性和销售范围；6.宣传对象。就我们公司而言需要找的就是适合我们做招商发布的媒体和老百姓喜欢的媒体来做功效介绍。

初步这样设想：做广告宣传带（包括5秒、15秒、30秒广告带，还有1分钟、3分钟专题片）25万，在报纸杂志做招商广告以及概念介绍推广180万，电视投放广告带和广告专题片万，用于其他相关推广活动的费用万，共计约340万。

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