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为安利设计整体校园雇主品牌策划推广方案
目录
1. 目标市场分析 3 市场形势 3 销售形势 4 产品形势 5 2.竞争对手及替代产品分析 5
3.机会与威胁的分析 6 产品面临机会 6 产品面临威胁 7
4.战略方案 7 产品战略 7 市场策略 7 宣传方案 8 营销策略 8 销售渠道策略 9
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前言
随着保健品市场规模日益扩大，消费市场潜力巨大，健康产业已成为引导全球经济发展和社会进步的重要产业，是继IT产业之后的全球“财富第五波”。 目前全球有70%的成人处于亚健康状态，这为保健产品提供了很大的商业空间，保健产品的质量、功效、品牌、服务则是市场制胜法宝。”对中国企业而言，保健市场可谓商机与挑战并存。并且发展保健产业，是扩大内需的需要，大力发展保健产业，特别是保健服务业，可以改变我国第三产业比例长期过低的问题。 安利保健品目前在中国一枝独秀，占了中国直销市场近
75%的营业额，安利保健品是指以纽崔莱品牌为代表的营养补充食品，包括基础营养、功能型产品、复和型多种营养，当前在国内 上市了18种产品，美国安利本部则有近80多款的各种纽崔莱产品。安利的保健品品牌以纽崔莱命名，纽崔莱努力创造出能帮助人们均衡饮食，并为自己健康负责的产品
一、 目标市场分析
● 市场形势：大学生市场是一个具有巨大商机的市场。大学生作
为社会消费的一个特殊群体，有着不同于社会其他消费群体的消费心理和行为。而现在的大学生疏忽锻炼、受到电脑和娱乐场所的吸引导致经常熬夜以至身体体质下降，免疫系统的保障作用也大不如前。 而校园目前保健产品是一个空白。只有我们熟悉的蒙牛、伊利等品牌的奶制品或一些燕麦等营养品，所含营养物质并 3
不能满足现在大学生所要摄取的营养物质。安利凭借卓越的产品表现和消费者的高度认同，已经开发出一片市场，拥有一定的客源量。
● 销售模式：安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，
经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被相当一部分人认为是最好的营销模式。
而我们学校处于远离市区的地理位臵，安利的直销模式就
对我们的销售提供有力的帮助。可以不需要店铺为我们节省开支。安利的备胎原理也为我们提供帮助。我们可以一次性事先购货自行保存。比尔盖茨说：“安利的工资制度完美无缺.”可以通过寻找自己的下线员工，开发南宁各高校市场进行销售。在每个学校寻找一名下线员工，再由下线员工寻找他们自己的下线员工。只要构成了循环链，下线员工或下下线员工有销售业绩自己也可以得到提成。销售金额达到一定数值还能对自己的官衔进行升级并获取更高的提成。这便是安利的工资发放模式也是学生市场直销模式的优势。
● 产品形势：对于国家目前状况而言，假冒伪劣、质量严重不合格
并对人体副作用极强的产品屡屡皆是。安利保健品在其质量至上的全球供应链体系，坚持严于国家标准、行业标准的企业内部标准，精挑细选供应商，从源头控制原料质量。
纽崔莱依托自有有机农场，开展著名的“从种子到成品”的 4
全程质量管控，有效涵盖了从植物种子选育、有机种植、采收加工，到产品研发、生产，甚至销售、售后服务等整个生产经营链条。而安利保健产品成分天然、品质可靠并注重环保。注重产品得研发与质量保证，不惜投资数千万美元兴建现代化的间就开发中心，负责产品得改良和新产品的研究开发。并且无论是安利纽崔莱蛋白质系列还是高钙系列都获得世界专利，营养成分高易吸收，能很好的提高正处于亚健康状态的同学们的免疫力。
二、竞争对手及替代产品分析
本校：远离市区，保健食品目前处于一个空白状态。市场上普遍的营养品是以伊利、蒙牛为主的奶制品和一些营养麦片，这些产品得主要营养成分为钙质和纤维素。对大学生的营养补充和提升勉励力的功能不强。但是，牛奶已经处于学生的习惯性饮品，品种繁多，口感不一。现在的大学生讲究新鲜，奶制品也在不断的创新。由纯牛奶到高钙、果味奶到现在的金典奶、特仑苏奶甚至奶昔产品。奶制品在校园饮品中占有不小的份额。一合奶制品的价格处于2.5元至4元左右。石埠牛奶也加入了师园开启了师园店，加大了营养饮品的竞争，但同时更加反应了营养食品的空白。
外校：学生市场不应只停留在自己的本校而是要将市场扩大。外校的保健食品也有很大的空白市场。但外校有一个优于我校的条件即处于市区，商品种类齐全。所以外校的竞争将会很激 5
烈。市区学校的大学生对产品得价格也会做个比较，即使安利产品质量卓越但价格处于中高端产品，不一定能让学生接受反而会选择一些价格较低的产品。
三、 机会与威胁的分析
● 产品面临的主要机会如下：
a) 健康消费理念的转变，消费层次的提高，学生更加注重健康、安全以及注重身体的调养。
b) 校园保健食品是一个空白，保健食品的进军将改变同学的消费观念与健康观念更加注重自己身体的健康情。
c) 安利纽崔莱的多款产品如：纽崔莱越橘益视胶囊、纽崔莱多种营养片、纽崔莱蛋白质粉等非常适合学生，对学生的
保健有很多的用处。
d) 三本院校的学生大多属于家庭富裕的学生，消费水平高，受家庭影响对保健方面有一定得了解。
e) 产品来自美国，质量卓越。并有中国银行和中国电信支持。
有很高的声誉。
●产品主要面临的威胁：
1.安利与传统的销售模式有很大区别很多同学认为安利为传销，对安利产品有抵触
2.安利的宣传多为杂志，媒体上的宣传较少，校园的宣传力度几乎为零
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3、安利产品的价格给人的感觉昂贵，处于中高端产品，即使平坦下来的价格便宜但第一感觉将会给顾客昂贵的印象。
4.地理位臵偏远，需要一次性进较多的货物，这将使机械费用增加。
5.对外校的下线员工的管辖不方便，只能通过电话联系。 ●与校园营养饮品的相比较：
1．质量卓越，灌装粉方便，服用时间可自己掌握。并有质量大小多种包装可由个人习惯购买。
2．营养含量高易吸收消化，还能很好的起到增强免疫力的功效
3、有国家保健产品得商标，级别更高于市面上的奶制品
四、 站略方案
● 产品战略
安利是1996年进驻中国的企业。与学校远内德营养饮品不同在于安利纽崔莱的产品质量卓越，具有200多项专利，其营养成分远高于市场上的奶制品的营养价值且易吸收。并具有国家认证的保健食品商标，具有提高免疫力、增强体质的作用。 ● 市场策略
健康理念越来越受到人们的关注，安利纽崔莱保健产品具有提高免疫力、增强体质的作用，这样是作为勤奋读书的学生必备 7
的保健产品。而我校对于保健产品这块处于空缺，这将是一个潜在市场，也能适应3本院校的消费水平。能有很大的商机。 ● 宣传方案
1.制定一份调查问卷，关于安利纽崔莱进军校园市场的反应以安利企业的认识和对销售过程、售后服务的要求方面的问卷。这也起到一个宣传作用
2.对调查问卷进行分析，了解同学们的想法，制定宣传方案。
3.制作海报，贴在每个宿舍楼下的1-2楼之间的墙上
4．上门促销，进行面对面的交谈
5．利用班级群和校园校友群进行宣传
● 营销策略
针对寒窗苦读而又不注意保护自己身体的大学生，提高健康理念。我院校学生的月消费基本在1000元左右，用在零食方面的价钱也在300-400左右，属于一个中等消费群体。产品的价格高于营养饮品200元（按照蛋白质粉400g剂量一个月252元计算）。补缺校园保健产品得空白，为同学们的营养健康着想。
a) 市场机会：同学对健康理念意思不强，学校保健食品市场
空白
b) 市场定位：保健食品、中高端产品
c) 目标市场：南宁各高校大学生
d) 销售方式：以学生为直销人员并寻找直销人员的下线员工 8
e) 分销地点：南宁各高校学生代理
f) 制定销售策划：先了解现状（前期问卷调查）—分析情况
（问卷调查分析）—制定目标—制定营销计划—制定行动方案—预测效益—设计控制和应急措施—撰写营销过具体实施方案
● 销售渠道策略
1.发展下线员工
A．准备安利纽崔莱保健食品的材料以及调查问卷分析报告
B．寻找合作对象：首先制作一份联系名单。对于本校的同学可以通过兼职群进行逐逐个的私聊，必须是一个完了之后找下一个，保证质量。先聊熟悉，再进行面谈做安利产品的事情。现场说服。
C．在校园服务部租用格子铺，进行产品销售。
D印制名片，名片上需有产品的简介或图片，放在奶茶店和小吃店，与店长进行沟通。
2.外校销售渠道
A准备安利纽崔莱的资料，并将自己的调查问卷分析报告准备齐全，电子版与纸质版都要准备。
B准备外校联系名单。通过所在社团——启航职业发展规划协会的外校高校创业社团、团队资源，询问各高校创业社团，创业团队的联系方式。以及学生会的外校联络资源，询问销售方面的人才的联系方式。
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C在联系前理清思路，找到几个吸引点尤其是利益的分配和工作方面的思路整理清楚。
D电话联系。电话联系之前先清理嗓子，注意语速和说话的强硬。尽快的做一个简短的陈述并找到一个兴趣点建立信任，并通过安利纽崔莱的合作伙伴中国银行、中国电信作为一个销售的保障。并越定时间进行面谈。电话要逐个逐个的打，坚持自己的目标，处于提供别人一个兼职的机会的心态来沟通。
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安利促销推广方案
一、 活动主题：安利为您生活添色彩 二、 活动目的 1、市场现状：
1）中国牙刷市场具有极大的发展空间 2）低价不再是中国牙刷发展的金课玉律
3）从产品结构看，2004年度，功能及药物牙膏占市场主导地位；从口味结构看，盐味是市场最大的热点，LG竹盐异军突起，高露洁，佳洁士随后跟进。
2、公司现状：安利历经40多年风雨，不断发展和壮大，业务遍及世界80多个国家和地区，从一个卖肥皂的公司，成长为在直销业、电子商务、保健品和化妆品等生产以及物流等方面均居全球领先地位的跨国企业。 3、决策目的：
1）、通过本次产品推广活动，宣传安利品牌，让大众了解安利产品，提高安利品牌在人们心中形象，增加品牌美誉度，以配合营销代表做好市场推广工作，提升业绩。
2）、通过一系列有序的节目安排，动静结合，既保证活动现场的热烈气氛，又使安利品牌的美誉度达到最有效的传播 三、活动时间及地点 时间:5月14日 地点：江阴步行街 四、活动方式 五、广告配合方式
1、利用营业点海报、报纸媒体进行传播，加强消费者对安利品牌的认知，并对届时的产品秀进行适当的预热，以聚集活动当天的人气。 2、
六、活动对象 七、活动内容
总活动：入口处设置展架约20平方米，放置安利形象海报，并对当天活动进行预告，让观众有先入为主的认识，并在入口处安排礼仪小姐6名，负责相关事项的咨询。现场设置表演舞台一处，配合场下的四个独立的产品推广区，本次活动还将设置互动游戏区让观众全面体验“安利“所带的健康快乐！本次活动其实是一场小规模的安利游园活动，丰富人民的假日生活。
1、安利健康障碍跑 设置气胎，独木桥等障碍，看谁以最快的速度到达终点。3-4场 每场5人，速度最快者可获礼品一份
2、安利健康知识大魔盘 3-4场，每场5人参与 连续答对四题以上者可获得大转盘摇奖的机会
3、安利射击比赛 以玩具抢作为道具，在指定范围内进行射击气球的比赛，5-6场，每场4人，以击中目标数量最多者获胜。
十二、注意事项
1、 本次活动规模较大，观众参与程度较高，估计活动当天观众约2000名，必须保障活动的安
全，有序。
2、 本次活动的表演由安利的工作人员组织表演 十三、意外防范
若遇雨天活动顺延，预计高天气较热，因当注意做好防暑准备，本次活动特别安排篷式的展示设计，减少天气对活动的影响，也体现安利对消费者的任性关怀。 十四、效果评估
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