品牌上市推广方案

品牌上市推广方案

消费者市场的特点分析：

1、需求总量

我们的目标市场是大众市场，目标市场人群年龄主要在20～50之间，这个年龄层追求健康的生活方式，对新事物的接受能力较强，且城市消费者区间流动性强，有利于产品的销售，需求总量比较可观。

2、可诱导性

大部分消费者对绿色食品的专门知识是有限的，加上目前绿色食品的具体品牌知名度都还不是很高，因此消费者在经验域中缺乏直接的购买信息支持，其购买行为较容易受各种促销组合和个人情感体验的支配，存在着一定的可诱导性。

二、推广策略

一）、上市推广策略

内容：拟定以‘绿色食盐’引领健康生活新风尚为主题

二）、后续跟踪宣传策略：

1.实体活动：

即使新闻发布会再成功，没有后期的跟踪宣传，也只会是一场让消费者转瞬就忘的烟花而已。在谈到一个产品的品牌塑造、产品宣传时，通常最先想到的是传统媒体里的电视、报纸、广播、杂志等，但是作为一个盐品产品，采用这些方式宣传不仅费用很高，而且这种宣传是长期的，短期内无法在销售上见效，更不适宜成为在产品上市新

闻发布会后紧跟着的宣传方式，衔接力度不够，而且没有销售收入回收作为支持，并不利于企业长期发展。因此我们必须采用投入小，见效快的宣传方式，即开展一系列的落地活动。

2.传统媒体推广：

户外广告：城市日常交通，主城区各大繁华商场道路路名牌

3.新媒体推广：

电梯广告（小区、酒店）

网络媒体：

百度品牌搜索排名居首位

企业网站：前期可先进行拍摄一组关于企业和产品的宣传视频，在企业自身的网站和合作宣传的网站播放，使企业及产品的绿色概念进入消费者的视野。

4.参加大型展会

可以参加科技、技术类博览会或产品成果展览会，把我们的产品列入农业博览会，提供产品实物和详细资料。对其它客户进行产品详细介绍，这样做的目的可以提高企业的知名度，而且还可以和其它客户进行交流，知己知彼，百战百胜。

5.借助中间商平台销售：

（1）进驻中小型连锁超市卖场

首先进驻与企业产品销售最贴近的中小型超市，如红旗连锁、互惠、人人乐、舞东风等在省内具有一定影响力和知名度的连锁超市，首先扩展铺货渠道、建立知名度，在产品在消费者中建立了一定的品

牌忠诚度时，再选择进驻家乐福、麦德龙等一类的零售市场，麦德龙、家乐福在绿色食品售卖超市中有较高的信誉度，可以增添产品在消费者心里的信任度。同时超市在全国的连锁分布，每天巨大的人流量，极大程度的扩大了产品的知名度，节省宣传成本。无疑是找到了最大的宣传平台和消费资源。

（2）进驻权威食品类网站的网上超市

其次，可参加权威食品类网站的网上超市俱乐部，如央视特产频道的网上超市、华夏特产等，通过中间商进行铺货，减少了成立实体店的成本，同时也扩大了市场知名度和占有份额。

（3）、电台

由于现在早晨和下午上下班人群私家车增多，且大部分有收听本地交通路况的习惯，特别是的士司机，所以受众面广，价格便宜。

计划在交通音乐广播中的8:00点的上班时间、17:00点的下班时间进行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。

（四）、报纸

1、在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告A2、A3版，费用为3000元/天。连续2天，费用为6000元。

2、参加报社组织的《万名消费者评诚信活动》，费用为24000元。活动由3.15日开始，到5.18日结束。

3、报纸夹带：人工0.15元/份，全州计划一次性1万份，由邮政局负责人工分发，连续2天，3000元。

宣传单2万份，印刷费用为1920元。

但是据反映数量夹带数量不会很足。

三、长期宣传

1、全年有52周，每周都有，700-800字软文或者图片，形式随意，包括组织的活动等，6万元。

2、户外广告:利用墙体广告

共3块，两侧面为宽10米×4米高40平方，2块80平方，正面为25米宽×4米高，面积100平方。广告公司负责制作图形，15元/平米，共2700元，并负责工商图形等级备案。

3、车身广告：

公交车广告：2万/台/年，的士后背的文字广告，全城640台车，一天可以播放144次，60个字为1条信息，15000元/月。

利用各县市配送车7辆，包括xx的配送车2辆，计划用最节约、时间长的车贴喷绘，50元/平方。绿色箱车长7米×4米=28平方。两台车共需要5600元。

4）、新媒体推广：

电梯广告（小区、酒店），但是价格都非常贵。可以不考虑。

四、宣传种类选择：

一、为达到宣传效果和节约费用的目的，最节约的方式推荐用电视、电台、报纸夹带、墙体广告的形式，费用为12520元。

二、从宣传效果看，建议在第一套方案的基础上再加上在晚报上发布1/4版的彩色宣传广告，费用为6000元。并且参加其组织的《万名消费者评诚信活动》，费用为24000元。活动由3.15日开始，到

5.18日结束。

并将公司两台配送车做车贴喷绘，绿色箱车长7米×4米=28平方。两台车共需要5600元。共计费用：48120元。

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