品牌推广传统媒体方案

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品牌推广传统媒体方案

传统媒体推广

品牌推广传统媒体方案

①电视媒体广告

电视媒体广告能让我们歹歹购网上商城以最快的速度曝光在新疆百姓的面前，歹歹购富有特色的商城名称让只要是看过电视的观众，都会有一个印象，一次好奇的搜索，是最好的品牌宣传手段之一。选择一个收视率高的电视台，通过贴近百姓生活的广告主题，用简单幽默诙谐的语句，吸引观众的眼球，将是品牌宣传的第一炮。

②广播推广

歹歹购本身3个字就属于很个性很独特的词语，通过FM调频广播，循环的播放歹歹购商城的信息。通过富有煽动性和引导性的广告语，打动听众的耳朵，潜移默化的在心目中留下深刻的印象。

③户外媒体

户外媒体主要有：LED大屏幕广告，三面翻，小区LED告示板，车载TV，车身广告、车站灯箱、楼宇广告等，这类广告可以进一步的消除广告覆盖的盲区，提高广告覆盖率，有助于给老百姓一种很有实力的印象；

④报纸DM宣传单

报纸作为一种传统营销手段，其广告到达率较高，我们

可以做一些活动促销的DM宣传单夹在报纸当中，DM单上印上我们最近促销的商品信息和二维码，吸引顾客登录浏览我们的网站。还可以通过撰文编写软文的形式，来暗示读者新疆有一个实惠的歹歹购网上商城。

DM单还可以通过学校，机构事业单位等，进行发放，进一步宣传歹歹购网络商城。而且成本相对其他媒体来说相对较低。

⑤主动宣传

根据公司实际情况和需要，还有很多宣传推广手段，比如事件营销，参加公益活动，印制专用物品。印制茶杯垫，鼠标垫，公益性的发放路边标牌，设备标贴等。

⑥第三方合作

与其他公司或机构合作，采用歹歹购冠名，赞助，广告背景的公益标语等，但是这些推广有不确定性们只有遇到合适的才可采用。

产品媒体推广策划方案2016-12-24 20:22 | #2楼

一、总则

方针：媒体牵头整合传媒点面结合全面出击

立体传播确立品牌制造舆-论服务销售

整合传播获得轰动效应

锁定目标，整合传播，运用协调各种不同的媒介（包括影视、报刊、广播、互联网等）进行传播。使不同的传播工具在每一个阶段发挥最佳的、统一的、集中的作用。其目的是建立品牌形象并与消费者之间建立互信关系和供需关系，从而使产品产生轰动效应，打开并促进销售。整合传播的实质是整合品牌传播。整合品牌传播又是一种品牌战略工具。它采用由外而内的思考模式，从消费者或潜在客户着手，努力去找出消费者的需求并刺激消费需求，然后再针对其需求提供适合他们的产品或服务。

交叉传播获得立体效应

由于不同媒体各有利弊，各种媒体都有各自的受众群体，其覆盖范围也都有局限性。因此，媒体传播的联动互补会产生集中效应和延伸效应以及重复效应。将媒体整合运用可以增加传播广度，扩大覆盖范围。媒体传播的覆盖面越大，其产品的覆盖面越大，产品知名度也就越高。媒体的组合互动将增加受众与项目的接触次数，增加项目的传播深度，可有效的激发受众购买冲动。

互补效应，即以两种以上媒体来传播同一推广内容，实现媒体的取长补短，相得益彰，能够使传播起到立体效应。对于同一受众来说，其推广效果是相辅相成、互相补充的。在整个推广过程中，每一个环节都不可或缺，只有整合才能吸引更多的消费对象，获得更多的消费群体。

二、推广策略

推广的终极目的是为了更好地销售，销售是为了更好地推广。就一个新项目而言，推广是销售前的准备，有效的推广解决的是销售前的舆-论环境，创造的是有利于销售的市场空间。因此，制定推广策略要围绕目标群体，做到有的放矢。

（一）策略原则

以有利于产品销售为目标，整合推广、取长补短、重点推进、动静结合、多点出击。

（二）推广策略

从现代时尚的客观必需和健康生活的角度出发，确立产品的市场形象；概念先行，形象铺底，落实到产品实质性推广。

1、企业形象——品牌概念——社会效益——经济效益

2、有远而近——层层推进——由点到面——逐步推开

3、多层营销——整合传播——媒体互动——营销传播

4、品牌塑造——充实内涵——品牌传播——品牌营销

5、客户培育——客户沟通——客户追踪——客户管理

（三）媒介选择原则

1、最大量明确主目标顾客群，兼顾次目标群体；

2、权威媒体主导，兼顾大众媒体；

3、以行业媒体为主，随着营销区域的拓宽，兼顾地域媒体；

4、长效媒体和即时性媒体相结合，行业媒体与大众媒体相结合；

（四）推广媒体

1、大众媒介：互联网、影视、报刊、广播等；

2、其它媒介：传单、户外等；

3、有针对性的召开新闻发布会、项目推介会、成果展示会等

（五）需要整合的主要媒体

CCTV、人民日报、经济日报、科技日报、中国青年报、新农村商报、中国技术市场报、中国食品报、中国经济周刊、中国城市旅游、父母必读、时尚芭莎、京华时报、北京晚报、新京报、新锐、女报、健康时尚、知音、读者、科技创新导刊、商务时报、中国新闻、环球新闻报、中国报道、中港澳国际新闻报、商品与质量杂志社、经理日报社、人民网、央视网、新浪网、搜狐网、新华网、中国网、香港经济网、每日经济观察网、农博网、商品与质量杂志社等100余家。

三、媒体分析与推广原则

（一）媒体分析

各种媒体都有自己固有的特点，分析不同媒体的优缺点，有利于把握各种媒体的不同特性，利用各种媒体的优势，实现推广的有效性。

1、网媒

优点：互联网是继报纸、广播、电视三大传统媒体之后的“第四媒体”，集三大传统媒体的诸多优势为一体，是跨媒体的数字化媒体。网络媒体除具有三大传统媒体的优点之外，还具有鲜明的世代特性，是当代人的首选媒体。网络媒体具有全球性、时效长、开放性、互动性、全接触、全效应、即时性、海量性等诸多有别于传统媒体的优势特点。

缺点：信息量超大，没有互联网知识的人群很难获取自己想要的信息；经济欠发达地区获取互联网信息较少。

鉴于网媒的特点，项目推广，网媒是不可或缺的重要资源，应为首选媒体，必须着力加以运用。考虑到网媒的特殊性，优化和购买关键词、占领搜索引擎，做好项目外链尤为重要！

2、电视

优点：传速迅速，覆盖面广，普及性强，易于受众接受。

缺点：印象消逝的速度快，选择性和针对性较低，制作复杂且费用较高。

鉴于电视的特点，作为项目推广媒体，电视是无可替代的媒体资源，是企业形象和品牌形象树立的必要媒体。结合我们目前的实际情况和资金实力，还不适合在电视媒体上投入太多，待项目运行到稳定期阶段后才是最佳投入时间。鉴于电视的权威影响力，我们目前可以通过制造新闻点、策划活动来吸引电视媒体介入或和有关电视栏目合作特别节目借机树立我们的形象！

3、杂志

优点：对象确定，选择性强；印刷精美，刊登内容相对固定；有限时间长，使于阅读和保存，信息传递量多。

缺点：，传播周期长，短期时效性差。

鉴于杂志的特点，也是项目推广的必要媒体，但在推广投入和推广方式上，要考虑到杂志的专业性和较为固定的读者群，有选择并有针对性的投入推广内容。

4、报纸

优点：版面大，篇幅多，具有相当大的信息载量和较强解释能力，可信任程度高，具有权威性，能够大篇幅刊登推广内容。

缺点：出报频繁，前一天的报纸在第二天已成历史，与受众相对接触时间不长。

针对报纸可信任程度高和权威性的特点，做项目推广应是我们的排头兵，是我们获得项目权威影响力必须媒体。比如项目前期以大量新闻炒作我们的项目，是其他媒体无法做到的。在报纸的投入上要选择重点报纸，做到新闻、软文、硬广长期发布，使推广呈现连续性。

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（二）推广原则

菊苣汁应属于运营周期较长的项目，是受众单次购买投资不大的长期消费品。报纸的投放可以提前发布，即在产品尚未正式上市前就开始，但发布的内容不应该是硬广，应以新闻为主导，进行舆-论引导和市场预热。因为，消费者购买菊苣汁这类商品的特征一般决策周期长，需要了解有关的舆-论资讯，为购买决策作参考。恰好，我们在前期已经为消费者准备了众多的舆-论，这种策略有助于我们新产品的市场预热，能够短期冻结消费者购买其他同类产品的决定，从而为我们的新产品推出营造良好的市场氛围。经过此阶段后，才可进入媒体推广高峰期。同时，我们将利用报纸和网媒推出全新的大型互动时尚生活资讯版块和专栏，创造中国销售互动新模式。

四、受众群体分析及媒体内容

菊苣汁定位于中高档消费层次，应是以健康减肥为主打的高档消费品，其消费人群在20—65之间的中高档次人群，他们易感媒体主要为电视、网络和报刊。（参照下面表格）

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五、推广阶段划分及安排

目前我们的菊苣汁产品还未问世，所以在推广安排上应该是零起步。从媒体推广的角度来说，任何一个新产品问世，都要经过酝酿期、研发期、成熟期等阶段。对此，为做好项目推广，准确把握不同阶段的投放成本和投放量，根据各个阶段选择媒体和安排推广内容，使其产生最佳的推广效果。就我们的项目而言，推广应分为蓄势期、炒做期、促销期和维护期等四个阶段。

（一）蓄势期

本阶段，产品在目标消费群中知晓度比较低，如果媒体轰炸过于激烈，会使消费者无法接受，适当的媒体投放可以让产品在目标消费群中留下神秘感，引起消费者关注。我们的计划主要做好以下工作：

1、多媒体并用，新闻先导，诱发消费者的关注度，为销售制造有力的舆-论环境。具体主要以发布我们动态新闻为主。主要范围有：

①项目研发动态；

②生态绿色种植基地管理；

③生产基地建设；

④项目公司新闻；

⑤菊苣资源介绍；

⑥菊苣——时尚健康饮品年内即将问世；

……………………………..

2、面向社会公开征集广告语、推广词。

通过媒体公开发布重奖征集广告语、推广词活动和评选活动，一是最大限度的增强我们项目的市场影响力，塑造品牌形象。二是获得最佳的广告语和推广词。

（二）炒做期

本阶段将逐步完整地把产品先进性、时尚性、健康性等至尊品质展现出来，产品的市场、价格开始明晰，但仍需适当保留神秘感，陆续解开产品面纱，展示产品内涵。具体炒作应动用和诱导多种媒体，采取策划和制造新闻、软文、硬广全线出击，开办互动栏目，让消费者关注我们的企业和产品，冲进消费市场，促进销售的展开。方式初步确定有以下几种：

1、制造爆炸性新闻，提炼核心、神秘卖点，慢慢抖包袱；

2、据调查，菊苣汁我们目前是第一家。那么我们就应该在第一上做文章。首先对“第一”纵向追踪，挖掘背后的秘密，满足社会公众对第一的猎奇心理。而实际操作上，我们把我们的信誉、产品、质量等企业信息，直接地输送给公众。同时围绕“第一”横向造势，统筹谋划，达到促销与塑造品牌。

3、针对我们的产品、质量等，策划容易引起争议的事件或观点，引发社会讨论，吸引公众注目。安排人向媒体打电话，让媒体关注此事。

4、企业“内幕”涉及消费者利益，容易吸引公众关注。因此策划自曝“内幕”事件进行炒作。

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5、将我们的成功经验以探讨的形式向外推荐。吸引媒体的讨论与关注。 6、策划“纠纷”、“打假事件”、“维权事件”等，进行炒作。

7、借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的活动来推广自己的品牌。 8、利用招聘、加盟代理强化炒作的力度。 ……………………

（三）促销期

在本阶段，产品的目标消费群已经锁定，在不减少前期媒体推广频率的前提下，应采取实质性行动并加入媒体推广，促进消费者的购买欲望。具体应采取会员优惠、买一赠一、节假日打折、批量价格优惠、团购优惠、免费品尝、试用、积分打折、赠送、展销等系列促销活动，每一次促销活动，都配发多篇新闻资讯。

（四）维护期

本阶段，是产品推广的成熟期和市场的稳定期，潜在的竞争对手已经凸显，此阶段不宜在媒体进行狂轰滥炸，应选择重点媒体，采取新闻、硬广有针对和有节奏的投放，重点放在企业文化、服务理念、社会责任感的宣传推广上。此阶段推广重点应转向央视、人民日报、新华社等权威媒体上，目的是通过权威媒体发布企业资讯，确立企业的权威形象，进而稳固产品的市场形象。本阶段的主要目标是：

1、塑造品牌时代特性，展示企业的先进和实力；

2、在追求个性生活的大潮中，树起引领健康时尚的至尊大旗。

六、媒体推广明细

（一）报刊媒体

2、电视媒体

3、主要互联网媒体

以上所列在具体执行过程中会根据实际情况随时进行调整、增减。要做好项目的推广还有很多工作要做，如微博、邮箱等网络推广等，为获得最佳的传播效果，还有三项推广必不可少。

1、购买百度、谷歌关键词。

2、利用软文联盟，扩大项目外链，占领搜索引擎。 3、建设项目网上直销网站。

（四）其他媒体

1、产品宣传册页、传单。

2、新闻发布会、项目推介会、成果展示会等。

七、媒体推广的费用概算

（略）

八、媒体计划的控制

（略）

策划单位：宏媛传媒

网络及传统媒体整合营销宣传模板2016-12-24 14:35 | #3楼

整合营销宣传模板

一、本计划的经营背景说明：

德阳市位于四川盆地成都平原东北边缘，是川西平原上一颗璀璨的明珠，是中国重大技术装备制造业基地，联合国工业发展组织，两院院士在德阳考察后一致认为，德阳代表国内甚至世界机械制造业最高水平。德阳是是国家和四川省重点规划的百万人口大城市之一，是

经济带的重要组成部分。有“西部鲁尔”“东方布达佩斯”“古蜀秘境重装之都”等美誉。

目前德阳市大量的进行造房计划、引进大量的人口，并开发天元、黄许及八角等三镇市场潜力巨大，根据市场的发展趋势，沿海等先进的营销模式，早晚将进入竞争性模式，所以联接具有巨大市场的网络及现实中的媒体传播并推广产品及服务成为大中小企业现今所应该思考的问题；

二、整合营销经营的目的、意义：

整合营销就是结合网络及现实推广而进行的立体营销方式；其目的是利用网络巨大的消费人群及消费渠道，达到宣传媒体渠道效果的最大目的；

三、市场传统媒体情况分析：

四、互联网媒体宣传渠道（网站、博客、QQ、论坛）

互联网其受众人群比较大，仅仅2011年网友就达到了5-6亿，其市场是如此的庞大，但是就只是对于德阳地区而言，相对的上网人数还比较少，但是80后基本能接受网络购物，对于这些未来的市场消费主力，这个市场渠道大蛋糕吸引了无数的企业的目光，但是对于内地而言，企业经营者大多都是60后、70后的人群，他们对网络营销依然带着疑惑的眼光，依然习惯用传统媒体来对自己的产业进行宣传，其宣传方式及渠道都过于陈旧，无法适应更广大的消费者习惯及更精确的定位客户，在加上管理系统落后；以至于中小型企业的存活率都比较低，10家企业能存活5年以上最多只有1家，而网络上面不仅仅能同时对应全国乃至全世界的消费者，而且能通过爱好及关注分类，更好的精确用户群体，并且宣传方式根据人性的心理的考虑，更符合消费理念；

1、网站：建立符合自己企业产品及服务的平台，做好营销性网站架构（德阳很多网络建站公司包括一些成都网络建站公司所推广的建站服务都是处于最初级的阶段，一般对企业的网络建站通常在2000-5000元左右，注意！这类网站根本没有任何营销性东西；通常建站完成后都会没有服务，更谈不上流量；）所以网站的营销性架构很重要，他应该是符合人的购买欲望并由良好的客户体验度，一般这样的网络营销性网站的转化率在1%-3%（100个人浏览能达成成交的有1-3家客户）；并加以SEO或者是百度推广来进行产品及服务的推广；

2、博客：同网站，可以将自己的博客打造成为一个专业的产品或者服务性专家；毕竟人们都相信专家的意见和建议，对于销售产品及服务更有好处；

3、QQ群及QQ邮件推广：一个不起眼的QQ软件，也是很好的营销工具；大家也许不知道，平时经常在QQ群里出现的卖茶叶的广告，一年的收入是上百万；当然现在做广告真的有那么好的效果么，这个需要一点小技巧；

4、论坛：论坛也是一个引来客户流量的很好模式及工具，当然过于商业化的帖子很容易被版主删除的；这里技巧性的发帖也是成就成功的必要因素；

五、德阳消费目标人群分析

传统媒体

第一大类：学生，上班族，打工族以及小型个体经营户，年龄在15---40岁年龄段，他们占

据了公交乘客的65%以上。他们将是各类商家追寻的消费对象，是市场大额消

费的主力军；

特点：这一类人是市场消费的主力。他们用有超前的消费意识和不俗的消费能力，接受

新事物，新的理念的速度较快。比较容易接受新产品；衣食住行里，他们是家庭

消费里当之无愧的决策者。

第二大类：中老年人和家庭妇女，他们也是一系列商业活动的忠实拥护者，他们决定着家庭小规模消费的主力军，他们关注的主要是商业打折、优惠活动；