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卫浴品牌推广方案
1、建议对企业、品牌、产品、技术、研发等进行包装。
主攻方向定位 ：
1、中国艺术洁具产品第一品牌
2、把专业建材渠道进出重新定位，卫浴品牌营销策划公司，麦肯光华!扩充产品的用途和消费者的使用频率。
消费者和购买者定位：
1、各级地方政府和工程项目的负责人。
2、有经济实力、有品味、懂生活和享受的人群等。
招商目标规划 ：
1、回款预计300万，力争做到1比6倍的投资回报率。
2、一期招商时间6个月，完成30家 —— 50家加盟商签约。
3、二期招商时间4个月，完成50家 —— 100家加盟商签约。
加盟商投资：
1、加盟商投资，首次签约支付5万 —— 30万不等，根据情况灵活处理。
渠道设计规划 ：
1、建材市场和建材超市。
2、集团工程直销市场。
3、电视购物和直销市场。
4、fc卫浴品牌专门店。
加盟商构思 ：
1、建议按照区域招商的模式进行推广，重点放在想投资赚钱的人群，比如原来就是洁具行业等。
专题片制作：
1、根据项目的特征，我们建议制作15分钟的专题片。
2、专题片可以在不同的场地，根据不同的客户进行滚动播出。
3、专题片的内容可以包括品牌形象、产品介绍、产品使用等方面。
浪鲸卫浴品牌营销策划案
在卫浴行业，SSWW浪鲸的品质可谓有口皆碑，生产规模也在行业中处于领先地位。但尽管如此，浪鲸依然面临着巨大压力——TOTO、阿波罗、箭牌和、尚高，这些同行中的佼佼者各有各的优势，都非等闲之辈；此外还有越来越多的年轻品牌异军突起；而随着产品的高度同质化，产品质量带来的优势也在不断减弱。
更为严重的是，浪鲸卫浴的品牌定位已经无法适应市场的变化和浪鲸自身的发展。浪鲸原来的定位是休闲卫浴品牌。然而休闲卫浴整体需求量有限，市场已开始出现萎缩状况，这便使浪鲸的发展陷入瓶颈。
; 而且，走休闲卫浴路线并不能很好发挥浪鲸的优势。通过市场洞察，壹串通发现与休闲卫浴相反，马桶、浴室柜的需求量一直在增长，市场销量很大，而且相对而言，竞争没有那么激烈，因为马桶和浴室柜的生产难度大，对企业的生产实力要求是非常高的。而生产实力，正是浪鲸的优势所在。
【重组产品阵列，成为整体卫浴领导品牌】
目前，卫浴行业各大品牌的发展路径大约可总结为三类：
第一类：以马桶为火车头产品，优点是产品上量效果显著，缺点是拉低品牌调性，对企业实力要求高。
第二类：走休闲卫浴路线，品牌调性较高，但整体市场需求有限，不能上量。 第三类：国际品牌，高投入高利润。
根据上述，我们知道浪鲸卫浴属于第二类，而休闲卫浴的发展路径显然已不适合浪鲸；但是第一和第三条路径，也同样不能很好发挥浪鲸的优势。在这种情况下，壹串通选择了另辟蹊径，为浪鲸量身打造第四条路径：
重组产品阵列，提高战斗力，发扬已有产品优势，补齐浴室柜短板；进行品牌区隔，走差异化竞争的市场路线；凭借“整体”和“高品质”，强势霸位，成为整体卫浴领导品牌。 由此，“整体卫浴领导品牌”全新的品牌定位。这个定位的成功转变，正是浪鲸扭转局面的关键。也就顺理成章地成为浪鲸卫浴
“整体卫浴领导品牌”的定位确立后，壹串通便围绕着这个定位展开了广告创意和品牌传播策略。
【创意，感性与理性并重】
什么是好广告？好广告不仅要有天马行空的创意，更要符合整体的品牌策略，而最重要的，是要符合目标消费者的心理，打动他们。换言之，创作一个好广告就像是戴着镣铐跳舞。
一、如果浪鲸是一个人
他会是怎样一个人呢？也就是说，浪鲸的品牌个性是什么？
浪鲸向来具有严谨、科学、精工的德国气质，且一直秉持开阔的“全球视野”，产品质量达到国际最高标准，远销欧美多个国家。这些，是浪鲸留给人们的印象，也是其品牌优势所在，应该将其发扬光大。所以，一连串讨论的最后，我们将浪鲸品牌个性提炼为： 国际化、品质感、德国血统
并将品牌广告语定为：
品质浪鲸 全球共享
二、消费者洞察
浪鲸卫浴的目标消费者主要分两类：
1：豪宅拥有者。他们会选择浪鲸按摩缸或蒸汽房，配套高端整体卫浴。
2：首次购房者，通常卫生间较小。他们会买陶瓷产品和浴室柜，淋浴房或非标产品。 这两类消费者的共同特点是：25-40岁，事业小成，追求生活品质，乐于享受生活，崇洋，品味较高。
他们还有一个共同的需求：希望在同一品牌买齐所有必需的卫浴产品。
从对消费者的访问中，壹串通了解到一般消费者对卫浴认知度低，选择什么样的产品和品牌，受网络影响很大，有购买前“网上补课”的行为，购买中途也容易临时变卦，忠诚度不高。因此网络营销和终端拦截非常重要。
此外，对于卫浴产品，他们除了关注质量，也很注重品牌带来的精神价值及品牌感受。 综上所述，我们得出这样的结论：
卫浴消费者在选择品牌的时候是感性的，靠感觉；但在选择产品的时候是理性的，实用主义。
针对这个特点，壹串通将创意表现定为两种调性：
1品牌走感觉、感性诉求路线
传达消费者期望的感觉：高品质、有品位、国际化。
2产品走理性、功能诉求路线
从品质角度进行理性诉求，用工艺与技术支持六大系列产品的独特卖点：独有、理性、值得信赖。
【品牌终端一体，整合营销传播】
一、品牌终端一体化
终端是消费者接触品牌的最前线，不仅是卖东西的场所，也是品牌无形的精神符号。通过“品牌终端一体化”营销方案，壹串通从硬件和软件两方面对浪鲸卫浴的终端形象进行了统一化，既规范了装修风格、宣传版式、品牌LOGO、主色形象等终端品牌符号，又强化了导购员的业务技能和服务素质，从而将浪鲸的品牌价值在终端释放出来，带动整个终端的销售，同时又把品牌推广融入终端销售中，卖产品更卖品牌，实现销售与品牌建立的双重目的。
二、促销品牌化
我们策划了一系列的促销活动，其中包括浪鲸卫浴率先在行业内举办的系列签售促销，取得了巨大成功。因为浪鲸所有的促销活动都不是单一的，而是以品牌战略为导向，构成了一个整体，所以能够形成品牌效应，一方面快速实现销售，同时促进品牌知名度的提升。
三、整合营销传播
整合营销传播是提升品牌知名度和美誉度，实现与消费者有效沟通的必不可少的途径。这其中，广告是最主要的方式。浪鲸的广告投放，壹串通以策略性为原则，对媒介、时间、位置的选择，以及投放的力度和频率，进行了巧妙安排，从而达到以合理成本获得最佳广告效果的目标。
除了传统的电视广告、杂志报刊、户外推广以及新闻公关活动等传播方式，网络营销也是我们极为注重的。壹串通除了对浪鲸官网进行总体优化和风格设计，提高网站流量；也通过微博、论坛、软文、口碑营销等多种形式对浪鲸卫浴进行网络推广，配合线下的促销活动，迅速提升了浪鲸卫浴的产品销量和品牌影响力。
【案例成果】
通过重新找准定位，走差异化的整体卫浴竞争路线，实行品牌区隔和品牌终端一体化战略，浪鲸卫浴2015年销售总额年度同比增长了60%，品牌知名度、美誉度也呈不断上升趋势。
卫浴小区推广方案
一、活动主题及标语
X X专卖店
品牌卫浴，品牌享受
橱卫一体，一站式消费
超低价团购服务
二、活动目的：
提高品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
三、活动地点：X X小区售楼部及主要通道
四、活动时间： 月 日 —— 月 日
五、活动步骤
第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
若由物管处代为推广，原则上按谁成单谁计提的原则，提成 %，每月按小区总成交额的 % 提成给其部门主管。涉及到其他利益分成的，另行协商。
第二步：物料准备
一、宣传资料
横幅2-3幅，X展架2个，海报5张，宣传单张200份（视小区情况而定），形象台一张，公司人员名片若干。条件允许，还应准备太阳伞、帐篷等烘托气氛，并准备一些小礼品。
二、产品样品及图册
视小区情况选取相应产品及图册，若联合其他商家，则可进行相应搭配，以形成一站式购物氛围，达成消费者购物的便利性。一般来说，较理想的搭配产品有以下一些：
橱柜、瓷砖、木地板、地毯、油漆、家电、门、窗等产品。另需准备相关产品的图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等
第三步：正式进驻
可单独进驻，也可联合家装公司或其他行业公司进驻以减低成本，完善服务。
进驻前一周，先在小区主要通道上挂上横幅和贴上海报，内容主要是宣传活动主题和举办时间。
进驻前三天，先在小区里派发宣传单张，遇有意向的用户可先进行登记，并邀请到公司展厅选取产品，以优惠条件尽早促成交易。
在小区售楼部里腾出一块地方，结合周围环境，摆上各种产品及相关资料，可配专人驻守，若由售楼人员代为推广，则按事先谈好的条件分成。公司人员应每天最少到场查看一次。
在小区主要通道上摆上帐篷或太阳伞，进行户外宣传，营造气氛。
在小区样品房里显要位置摆放公司或产品的宣传资料，并引导服务人员帮忙推广产品，给予相应的提成。 对周边的物业中介进行公关，让其代为推销，成交者给予一定的奖励。
注意事项:
要搞好物业的关系，事前进行公关。
事中要服从他们的管理。
不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力。
有条件的，现场可播放专题片、广告片。
小区开发到一定程度后可以撤出，进行下一个小区的推广。
1
活动前的准备及方案说明
第一：前期准备
一、人员安排
1. 设立专业部门及相关制度，并配备相应的工作人员。
2. 单个小区推广的人员配备最好为固定１－２人，实行绩效管理制度。小区推广小组成员每天到公司报到、开会后就前往所负责的小区进行当日推广工作。小区推广业务员的会议在每天早上举行。
3. 绩效的考核控制与管理。制定一套双方都能接受的绩效考核管理制度有利于业绩不断的上升。建议公司的绩效管理建立在保底提成、多劳多得的基础上，工资底薪 元，提成为 ％。
4. 售楼部或物业公司代为推广，则按谁促成谁计提的原则，提成%，每月给予其部门主管%的提成。 业绩划分实行多形式的报备制度，这样即使是客户单独来公司购买，只要备案资料翔实，可计入小区推广员工的业绩。为鼓励员工积极报备和促成交易，第一报备人和实际成交人各拿提成的一半。
二、目标选定
1. 小区的筛选：进行小区普查，建立楼盘档案，制作楼盘分布图，进行楼盘分类
对全市的小区、楼盘，进行全面的普查，了解各个楼盘的定位、价位、户型、户数、配套、发展商背景、物业公司、业主群体类型、开盘日期、预计装修日期、进驻装修公司、有无竞争对手进入等，建立楼盘档案，再将楼盘名称标注在地图上，将楼盘分布图挂在办公室，已进驻的小区以“红旗”标注，并及时添加新楼盘。
可将小区分为商品房、别墅房、集资房、拆迁户、出租房等五种类型。
a、商品房：特点：装修时间长，装修档次要求较高，零散，房东间关系相对封闭，信赖家装公司。
b、别墅：特点：装修预算较高，多为家装公司设计施工，分布零散，装修时间较长，追求档次和效果。
c、集资房：特点：业主间较熟悉，装修时间集中，存在互相攀比的情况。信息容易传播，易树立口碑。多为国营大企业、银行、学校、医院、政府建设的楼盘。
d、拆迁户、出租楼房：特点：装修时间短、经济水平参差不齐，装修要求普遍不高，多为双包制，求便型。
将手头上掌握的楼盘资料分门别类，在楼盘分布图上用不同的颜色加以区分。可先对公司已掌握相关资源的小区进行推广，然后再向其他较有潜力的小区扩展。
2、时机的选择：不同时期的宣传方式
a、初期（小区建筑期与楼盘销售阶段）：
（1） 小区建筑期：可能的话，可做一些巨幅宣传，将一些巨幅（喷绘）挂在建筑的墙体上。
（2） 楼盘销售阶段：重点作好对开发商与售楼部的公关，多进行感情沟通，要设法获得业主档案；另外把宣
传资料、小礼品放入售楼部，请其代为派发；可能的话，将广告牌、X架、小展架，放在售楼中心进行宣
传。通过掌握的业主档案，前期与业主可以进行电话沟通，了解业主初步的需求，并预约时间进行面对
面沟通。
同时，可与物业管理处联系，做一些公益广告，如前述的赞助制作小区公益宣传牌、告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅，提前进行预热式宣传。
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b、中期（楼盘售完至集中装修期间）：是小区推广的关键期，针对不同的小区，评估开发价值，确定进驻方式
在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据：
需投入多少人？进行多少天？ 前期的公关费是多少？ 租金怎样？展示物料、宣传物料费用如何？ 预计销售收入有多少？
经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。目前而言，进驻小区的方式有：
租用门面或车库，设立临时售点/展示区。 与家装公司联合进驻 与其它行业品牌联合进驻 宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，或在已使用公司产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 公益广告：赞助制作小区楼层牌、门牌号码、电梯间内的宣传海报、公益标语，赞助制作小区公益宣传牌、 告示栏、指示牌、广告电子时钟、小区座椅、小区物业杂志。 赞助小区举办的活动，如小区开发商举办的收楼晚会、售楼促销活动、业主联欢晚会。 双休日展销：利用双休日期间，由推广小组租用场地，展示产品。 建立小区样板工程，欢迎业主参观。使用了欧派卫浴产品的业主经过前期推广业务人员的热诚服务及精心照顾，已经
和业主结下深厚的友谊，一般不会拒绝社区里的其他人到来参观。在适当的小区树立样板工程，邀请其他业主进行参观。对小区内其他正在使用欧派卫浴产品的业主，说服其窗台的玻璃给予四处张贴公司海报广告，这种宣传方式效果好，零费用，值得推广。
条件允许，可举办装饰课堂。与家装公司联合开展装饰课堂，免费设计、讲授装饰的知识、流程，内容包括欧派卫浴产品的特点与装饰风格，住房装修在选材、设计、装潢方面的要点及如何控制装修成本等等。
上门拜访宣传。
c、后期（零星装修期）：通过电话沟通方式，与业主保持沟通，有意向者可上门服务。另外做好售后服务。
3、联合单位的选取。联合其他单位进驻小区有节约费用、提升服务形象、信息共享及整体作战能力提升的好处，选取一
家好的装饰公司共同进驻，可以起到事半功倍的效果。
4、团购组织者的选定。小区里总会发现某些热心人，外表诚恳，性格开朗、有号召能力，可邀请他作为组织团购的领导
者，并引导他在本社区的ＢＢＳ上与业主交流。
第二：活动方案说明
一、活动主题及标语
欧派卫浴X X专卖店
有爱，有家，有欧派
品牌卫浴，品牌享受
橱卫一体，一站式消费
超低价团购服务
要长久立于市场而不败，必须打响自己的品牌。
由于欧派橱柜在市场上已经是个较强势的品牌，欧派卫浴相对会较容易赢得消费者的好感，因而可以联合欧派橱柜进
行橱卫一体的推广，强调一站式的采购服务，满足客户怕麻烦的心理需求，同时可以提升欧派卫浴的品牌知名度； 公司事实上以团购价格销售产品，散客价格只是烘托团购价格的低廉，满足用户占便宜的心理。
二、活动目的：
提高欧派卫浴品牌知名度及市场占有率，拓展新的销售渠道以扩大销量。
三、活动地点（小区）及时间（略）：
四、活动步骤
第一步：对物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻
联系小区的物业管理部门，要找到负责人，通过施以小恩小惠，建立个人感情，争取以较低的成本取得较好的位置、方式。有些小区的租金，可收可不收，关系好的可以少收甚至不收，所以要充分公关，取得好感，建立关系。对于那些集资房、单位房，可找该单位的行政部(福利处)等部门。
在与物业部门协商的时候，先通过赞助做一些小区必需的小区公益宣传牌、告示栏、指示牌入手，取得物业部门的好感，又收到宣传的效果，接下来的合作就会顺利很多。
建立与物业部门的良好关系，保持勤拜访十分重要，在开盘销售前，一般最少2天要拜访一次。
第二步：进驻前的准备
一、 物料清单：
1、 展架：以简易展架为主，方便运输与拆卸。
2、 产品：针对小区档次选择合适的产品组合，如高档楼盘，则要选择一些有特色的产品、新产品进行展示；若
是经济适用房，则可选择一些性价比高的产品。
3、 帐篷、太阳伞：营造气氛。
4、 形象台、桌、椅：携带轻便的、标准形象台及桌椅若干。
5、 电视机、电脑、VCD：以声音吸引人群；电脑现场设计可积极与业主互动。
6、 宣传资料：大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。
7、 小礼品：赠送给业主。
8、 X架、KT板：公司介绍、产品介绍等。有的直接印在帐篷上。
9、 小区单张，是非常重要的小区推广工具，单张内容、设计质量好否，直接关系到成交量多少。一张好的小区
单张要具备以下特点：
1) 公司介绍要简洁，重点突出。
2) 产品清单要有针对性。根据该小区业主的收入、装修预算，制定合适的产品清单，没必要将图册上所有
的产品都放上去。
3) 有针对该小区的促销方案、团购优惠方案。促销方案、团购优惠不可少，这让小区业主感觉比到市场上
去购买更划得来，同时可最大限度地利用小区的口碑传播的特点，推动团购批量销售。
4) 有应用的案例。应用案例是销售的“证据”，将一些有代表性、有号召力的案例放在单张上，十分可信。
5) 有服务承诺。将公司在送货、退货、换货、品质保证等方面的承诺详细标示，给业主吃下“定心丸”。
6) 最好是一个小区一种单张，显得格外重视此小区推广。
第三步：正式进驻
正式进驻小区进行推广、销售，有三种方式可供选择。
（一） 单独进驻
1、 场地选择：小区人气最旺的广场或必经的过道。
2、 场地布置：
一般采用以钢结构帐篷式展架，此种展架防风、遮阳、避雨、十分牢固且易拆卸，同时十分抢眼，宣传
效果好。
产品展示多采用简易展架。
要配有统一的形象台。
附近以太阳伞配合造势。
3、 注意事项:
3. 1要搞好物业的关系，事前进行公关。
3. 2事中要服从他们的管理。
3. 3不能和门卫发生冲突，有事情可找主管协商。
3. 4场地布置必须有气势,有一定的震撼作用和吸引力；
3. 5有条件的，现场可播放专题片、广告片。
（二） 异业联盟，联合进驻
为共享资源，节约费用，可找一些门当户对的其它行业的相关品牌合作，合作公关、合作宣传、合作展示、合作促销，如橱柜、瓷砖、地板、涂料、家电、家具等，其目标顾客一致，销售时间基本一致，这样在小区推广时就可联合进驻小区，共同进行推广。
（三） 与家装公司联合进驻
对一些住户不多的商品房，单独进驻成本太高，风险大，可选择与一些知名装修公司联合进驻。利用装修公
司租用的门面，占用一角摆放产品宣传资料与样板。与家装公司商量好，要求驻小区设计师协助进行产品导购。每成交一单，给予设计师/装修公司一定金额的奖励。
第四步：接待与介绍产品
1、 工作人员必须统一穿着公司的制服，或T恤，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。
2、 介绍产品要专业。
3、 绝对不可以与业主争吵。
4、 向业主赠送纸巾、气球等小礼品，以博得好感。对一些业主必需的卷尺、计算器、雨伞，在登记了业主的姓名、
地址、电话后，可以借给业主使用，下次入户拜访时借机收回。
5、 推广人员要主动出击，向路人散发单张、小礼品，并引导其至展示地点参观。
6、 当业主觉得产品单一时应积极建议业主预约参观公司展厅。
7、 积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。
8、 送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产
品汇总折页、团购指南、促销活动单张、业务员的名片等。
第五步： 扫楼
所谓的扫楼，就是挨家挨户进行入室拜访，而不是简单的将产品资料塞到门缝里就完事。这些资料、信息要到达业主，才有价值。
1、 入室宣传人员要注意商务礼仪，穿着整洁，彬彬有礼。千万不能死缠烂打，业主反感时，要适可而止。
2、 入室拜访，最好带上一些礼品，如装修时用得着的卷尺、计算器、纸巾、小雨伞等。
3、 根据前期收集的业主档案，能叫出名字更好。“您好，李小姐，我是XX公司的，我有一些资料想给您看看。”
4、 资料最好用一个纸袋，或塑料袋装起来，显得很“珍贵”，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折
页、团购指南、促销活动单张、业务员的名片等。
5、 拜访后要留下业主的联系电话。向业主索要电话时，可以这样说，“到时有一些优惠好随时通知您。”
6、 扫楼时一般选择从顶层往下走，从上而下入室拜访，这样心理感觉不会太累。
7、 扫楼后应该填写《业主档案表》。
第六步：参观预约登记/确认
对一些有意向的客户，又暂时没有满意的产品，可建议他们去公司展厅参观。在现场时可以这样对业主说：“我们在这个小区只是展示了部分产品，而且展示场地比较简陋，效果相对要差一些。建议您去我们公司总部展厅去参观一下，总部展厅品种齐全，效果也好很多。”说完，可拿出一份《邀请函》，请业主填一下。然后在约定时间的前一天晚上，再通过电话确认业主是否去，及告之具体时间。
第七步：接送目标顾客至展厅参观
接送目标顾客到展厅参观是小区推广中很重要的一个动作，只要愿意到展厅去参观，就意味着销售成功率已达60%以上。在接送组织过程中，要严密安排，为顾客留下一个良好的印象。
第八步：展厅接待
顾客接送到展厅后，接待的动作主要有：
1、 倒水
2、 介绍产品与服务。
3、 现场对比测试产品性能、质量等
4、 回答顾客疑问、计算用量、费用预算
5、 接受产品预订
6、 在展厅接待过程中，要确保每个顾客都有人接待，不得怠慢任何一个人。
8、 展厅门口应悬挂横幅或欢迎牌，以示欢迎。
第九步 ：家装课堂 （条件允许的话）
1、时间：一般选在周六、日。
2、地点：专卖店内或会议室内，一般来说，要安排在店内，可起到吸引人气的效果。同时，在介绍产品时，可实地讲解。
4、讲师：与公司有合作关系的装饰公司的资深设计师，或公司的资深销售人员。
5、内容：目前流行的装饰风格、如何选择装饰公司、如何选购洁具/瓷砖/地板、产品特点介绍、家装案例分享、家装注意事项。
6、设备：使用投影仪、电脑、图片等
第十步：接受预订
顾客在展厅逗留1个小时左右后，就可开始接受预订，为激励顾客预订，可通过以下方法：
1、 团购优惠：向他们讲明团购的优惠政策。
2、 促销措施：介绍最近针对XX小区的优惠、赠礼方案。
3、 可以这样说，“大家装修都很忙，为节约大家的时间，你们可以根据需要预订产品，只需下一点订金，我们提供全程上门服务（上门计算实际用量、送货上门、退/换货上门）。要预订的话可到我们这里填一张表。”--《产品预订单》一式两份，公司与业主各留一份。
在预订过程中要发挥意见领袖的作用（事先与其商量好），由他召集大家来进行团购与预订。
第十一步：团购
团购分二种方式，一是由意见领袖召集进行（这种方式特别适合单位的集资房或统一兴建的宿舍）。“擒贼先擒王”，做团购先找抓住“意见领袖、热心人”，尤其是一些单位、机关的工会、福利部门、行政部门的头头，或退休干部，这些人在社区内具有一定的号召力，可利用他们组织进行团购，根据团购数量给予其一定的奖励。团购的突破口就是要先做一家样板房，然后由团购召集人组织业主去样板房参观，这样成交的机率就会大很多。
二是利用BBS进行网上招募。在一些房地产网站、装修材料采购网站、或小区网站的BBS上以业主的名义发布一些团购的贴子，有意向购买的就会跟贴。这对一些经常上网和经常在网上购物的“白领一族”就特别有效。团购价：要低于最低零售价，如超过5户以上可以享受团购价。
第十二步：小区回访
根据产品预订单的名单，逐一对各顾客进行回访，进行核实用量、安排送货、收取货款、指导施工、退/补货等服务。
对因故没有参观展厅，又较有兴趣的业主，可预先联系入室拜访，介绍业主们到公司总部展厅参观的情况，重点要说明有多少户实现了成交，争取成功销售。
在各业主装修好准备入住时，可以发短信，或打电话祝贺其喜迁新居，并征询其对产品品质、服务过程、装修效果是否满意。
第十三步：口碑宣传
在小区推广过程中，要善于利用已成交的顾客进行口碑宣传。为激励顾客们进行口碑宣传，可以对老顾客实行一项促销政策，其介绍一位业主成交的，给予百分之几的奖励或赠送一些礼品。
同时，对一些犹豫不决的顾客，可带他们去已装修好的顾客处看产品装饰的效果。
另外，要把本小区的顾客名单整理成一个表格，将已装修好的住宅拍成照片，作为“证据”，向其他潜在的顾客展示，能起到很好的“临门一脚”的作用。
卫浴洁具推广方案
目录
市场分析 .............................................................................. 2
1市场规模和前景分析 .......................................................... 2
2市场阶段分析 ..................................................................... 2
推广方案 .............................................................................. 5
1品牌推广方案 ..................................................................... 5
2产品推广 ............................................................................. 6
3代理商推广 ......................................................................... 6
市一级推广 .......................................................................... 6
县一级推广 .......................................................................... 7
乡镇级推广 .......................................................................... 8
1
领 尚 卫 浴 绵 阳 市 场 推 广 方 案
领尚卫浴绵阳市场推广方案
市场分析
1市场规模和前景分析
宏观上，随着社会经济的发展，社会变革的加剧，城市旧城区改造不断加快，人口城镇化水平迅速提高，城市规模愈来愈大。伴随着城市规模的不断增大，人居消费水平也越来越高，在未来5至10年，将会迎来一个城市性综合消费的黄金时期，可以说是潜力无限。 微观上，近十几年年的房地产开发热为家居用品行业酿造了一个黄金成长期。在这十几年中，家居用品行业经历了从诞生到发展再到成熟的整个过程。可以说房地产造就了家居用品业。其中卫浴洁具用品行业是典型代表之一。卫浴洁具用品时伴随着房地产业发展起来的，房地产业的增长直接决定了卫浴洁具行业的增长。
2市场阶段分析
把一个市场的发展按阶段可以分为 1、酝酿期 2、形成期 3、成长期 4、成熟期。地方经济条件的差异直接决定了市场的发展阶段。
2
领 尚 卫 浴 绵 阳 市 场 推 广 方 案
3
领 尚 卫 浴 绵 阳 市 场 推 广 方 案
把某一产品进入市场的发展按阶段分可以分为 1、前期 2、中前期 3、中期 4、后期。
目前绵阳卫浴市场正属于成长期，市场需求日益旺盛，经济条件提高，购买力日渐增强。消费者购买产品趋于虚荣型或追赶潮流购买。各个卫浴品牌竞争达到白热化，呈现中高低层次分化，品牌定位更加精细。中档产品趋于主流，高端产品市场日益形成和发展。
领尚卫浴进入绵阳市场，处于积累期，产品知名度小，成交量少，负盈利。处于积累期的领尚卫浴应首要着重于品牌推广，
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其次才是产品推广。有效的提高了品牌知名度，才能更多的吸引顾客，推广产品。提升成交量。
推广方案
1品牌推广方案
有效的提高品牌知名度，良好的推广方案尤为重要。首先要有针对性，明确客户群，定位准确，找准目标。其次要控制成本。
品牌推广媒体比较（每项10分，成本越低，针对性越强关注度越高，得分越高）
综上，前期领尚卫浴品牌在绵阳市场的推广方法可以选择
1、传单 2、小区展板 3、电梯广告 三种方案，其中以展板广告为最优。在每个新建小区摆放展板。首先，相对其他方式，成本更低；其次是针对性更强，在新建小区中摆放展板，加以醒目、富有个性的设计，更能引起客户的注意；再一个就是客户关注度
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更高，客户交房入住小区，首先考虑的就是装修，当客户在考虑装修的过程中就会看到领尚卫浴，时效性和关注度就体现出来了。 在设计摆放展板的过程要着重注意：1、位置要在醒目和人流最大的地方 。 2、设计要着重“LESSO领尚”这个品牌，标题要醒目，着重品牌 。 3、设计要新颖有吸引力，能够吸引眼球，让顾客印象深刻，不要千篇一律。
2产品推广
在品牌推广的同时，也因该进行有效的产品推广。领尚卫浴定位于中高端市场，针对产品的定位，前期应该针对性的在绵阳选择一个中高档小区。入住该小区，打造样板房，挨家挨户发放产品宣传单，摆放展板，投放电梯广告，搭建展示棚，设立产品展示点。通过密集的广告让客户迅速的了解领尚卫浴。并派人专门接待和介绍，不方便摆放的产品应由专车接送客户到店参观选购。
在产品推广的过程中应注意 ：1、定位准确，选择中高档小区，购买力强。2、前期准备要到位，广告、展板要到位，客户电话要准备好。 3、只选择一个小区设展示点，火力要集中，不能分散。 3代理商推广
市一级推广
以绵阳市场为典型，属于二级城市，市场发展阶段为成
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长期，高低中档产品层次分明，各个卫浴品牌竞争激烈，尤其以中高档卫浴品牌最为显著。领尚卫浴刚进入绵阳市场，处于品牌沉淀酝酿期，品牌知名度不高。在电视、平面媒体曝光度投入有限的情况下，应该以旗舰店为中心，在各个卫浴专卖较为集中的地方重点发展4-5个城市片区经销商。以点带面全盘布局，形成以旗舰店为中心，各片区店为基本点的中心放射状布局。提升领尚卫浴在消费者心中的存在感，形成一个品牌热销的表象，让消费者感到领尚卫浴的实力，提升品牌和产品名气。
县一级推广
目前县一级城市的经济水平发展有限，市场购买力有限，中高端市场属于形成期。县一级的市场推广中，对于较大的县，购买力较强，可以以专卖店的形式发展一到二家代理商。对于经济发展一般的县，应该针对性的发展经销商。例如：商家A认为领尚的多功能组合淋浴器比较有市场，就重点发展A商家销售领尚多功能组合淋浴器。商家B认为领尚的水箱、不锈钢水槽适合当地市场，就重点发展商家B销售水箱、水槽。两商家虽彼此不干预，但又有竞争，并且公司也有挑选的余地。由此，一旦该县市场成长起来，消费者购买力增强，就以A、B商家为基础，发展一家领尚卫浴专卖代理商。
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乡镇级推广
普通乡镇级市场受人口和规模限制，购买力弱。但是也有市场潜力，当前就以联塑销售渠道为基础，定制一两款适合乡镇市场的产品或卫浴洁具配件重点销售，以增加市场占有量。再根据当地发展状况，切合时机，发展代理商。8
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