家纺品牌推广方案

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家纺品牌推广方案

随着现代人生活水平的提高，人们对中国家纺产品要求也越来越高，这也让国内家纺产业市场竞争日趋激烈。不过，高端营销推广平台鹿豹座发现，中国家纺应该说还处在起步阶段，大部分家纺品牌定位还没有没有完全清晰，所示国内家纺还有很大的发展空间。尤其在互联网时代，家纺品牌还有很大的机会。目前国内著名的家纺品牌主要有：罗莱家纺、梦洁家纺品、富安娜家纺、水星家纺、博洋家纺、紫罗兰家纺、凯盛家纺、孚日家纺、愉悦家纺、维科家纺等等。这些家纺品牌虽然在市场具有一定的市场知名度，但是，随着互联网颠覆时代的到来，鹿豹座认为，如果家纺品牌不在互联网上做足功夫，那么，有可能很容易被竞争对手超越。

家纺品牌推广方案

家纺品牌在互联网营销最常见营销方式，就是十大品牌推广方案，鹿豹座可根据您的品牌创建各色榜单，如“2016中国十大家纺排行榜”“性价比最高的十大家纺排行榜”“2016最受欢迎的十大家纺品牌”等，从中植入您的品牌。

当然，有了好的创意，还需要合适的发布渠道，互联网时代，是酒香也怕巷子深的时代，一篇出色的文案，发布在官方网站上，点击率不过几十个，而发布在百度新闻源上，不但有超高的点击率，而且还容易被转载，一旦一篇出色的文案，被大量转载的话，会产生病毒传播效果。同时，除了新闻源，还可以发布在网络其他渠道上，这样让更多的受众看到。那么，鹿豹座如何做十大品牌榜的推广方案呢?

首先，新闻媒体发布。新闻媒体是所有推广方式中最具权威的，公信力最高，对于树立“十大品牌”形象最有说服力，鹿豹座拥有上千家门户网、行业网、地方网、新闻源网资源。

其次，百度系列产品发布。百度系列产品包括百度知道、百度百科、百度问答、百度文库等等，百度自家产品有很高的权重，只要好好利用这些平台，就可以达到很好的传播推广目的。

最后，利用新媒体推广。今日头条、微信公众号、自媒体、网红等，也是目前最佳的推广渠道之一。

显然，简单的把一篇文案发布到的媒体上，其效果和传播度是有限的，而鹿豹座通过多种推广方式相互配合，多轮次推广，可以让家纺品牌达到全网覆盖的效果。

当然，高端营销推广平台鹿豹座认为，不同行业细分起来有很大的差异性，只有在行业内量身打造的十大品牌才能有效果，网络生活已经是现代年轻人主要的社交平台，很多家纺品牌主要目标用户就是年轻一族，那么，想做出一个绝佳的网络推广方案，九年互联网营销推广经验的高端营销推广平台鹿豹座是家纺品牌的首选!

家纺类产品市场推广方案2016-12-24 12:43 | #2楼

一、前言

市场推广营销方案是企业推销其产品或服务的一种营销推广计划。策划一般是指企业的策略规划，为了企业整体性和未来性的策略进行的规划，它包括从构想、分析、归纳、判断，一直到拟定策略、方案的实施、事后的追踪与评估的全过程。梦洁家纺是一个有着五十余年历史的知名企业，公司早在十几年前就确定了自己的品牌定位，并且制定了品牌发展战略，也通过努力建造了优良的营销团队以及全国营销网络，含专卖店和专柜以及货架。这样强大的品牌优势与销售渠道对于梦洁系列产品的销售来讲无疑是极为有利的。下面笔者就梦洁芯类产品的市场推广做一下浅显的分析并提出自己的意见和方案。

二、市场调研

1、市场性

1) 芯类产品作为人们生活的必需品，每个家庭都必定会有消费，并且每家消费还在两套以上（含被芯、枕芯）。

2) 由于收入差别决定了消费层次的差别，高、中、低档的芯类产品市场被人为购物环境所分割。

3) 批发市场的鱼龙混杂现象给消费者造成了一定购买错觉。由上面几点可以看出，芯类产品仍然是一个比较有潜力的市场，可大力开发。

2、商业机会

1) 梦洁家纺有着良好的品牌竞争优势和先进的销售渠道，在各个卖点投入适量广告宣传梦洁的与众不同之处，即运用USP理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。

2) 梦洁产品优异的质量保证。

3) 梦洁强大的利润使梦洁新产品在上市之初具有了价格优势。

3、市场成长

1) 梦洁连续多年来的利润增长，说明梦洁产品在市场具有强大的竞争性。

2) 芯类产品属于生活必需品，人们生活水平提高后对生活的品质有了更高的要求。

4、消费者的接受性

1) 梦洁的USP和浓郁的企业文化可给受众以深刻印象。

2) 家庭床上用品还没有真正意义上的领头羊企业，梦洁可以趁机巩固目前的地位并不断提升。

三、市场研究

1、目标对象

1) “0—10岁”：此年龄层无购买能力，但正处于被家庭呵护阶段，最需要健康成长。

2) “11—24岁”：此年龄层一般无购买能力，但正处于青春期发育阶段，最需要快乐成长与个性共存。

3) “25—50岁”：此年龄层具备强大购买能力，含结婚、生子、生活美化与品质提升等诸多行为，且都可以创造购买行为。

4) “50岁”以上：此年龄层具备购买能力，处于晚年需要被子女照顾阶段。

2、市场预估

1) 导入期市场：以“0—10岁”为潜在目标消费群，结合“梦洁宝贝”品牌优势，作为打入市场的头一步。

2) 成长期市场：以“25—50岁”的消费者为目标群。

3) 饱和期市场：以“50岁以上”和“11—24岁”的消费者为目标群。

3、竞争环境

1) 市内各大商厦以及专卖店和货架均是竞争对象，具体可把“多喜爱”与“富安娜”列为主要竞争对手。

2) 梦洁芯类产品以全新的市场细分与定位面世，除了已有的梦洁营销网络之外，也可向大型商超抛出橄榄枝。

4、广告力量

1) 三者均在电视、电台、纸质媒体上有广告投入，但相比之下梦洁的广告更唯美更具有诱-惑力。

2) 可考虑在非传统媒体投放广告，如网络社区广告。

四、营销推广上的不利点与有利点

1、不利点

1) 主要竞争对手占领市场时间都比较长，市场意识比较强，财力比较足，市场影响力也比较大。所以我们不论在营销策略广告表现上均要采取超高格调，并使用高密集的预算战略来克制竞争对手。

2) 产品同质化比较严重，没有哪一家的产品质量本身有突出竞争优势。

3) 消费者已习惯于到百货商场及综合性商超购物，对专卖店还没有较深的认识。

4) 梦洁产品价格相对较高，普通家庭不具有较强的购买力。

2、有利点

1) 几十年的经营所缔造的品牌知名度与美誉度。

2) 规模销售，易产生市场连锁反应。

五、营销推广途径

1、导入期途径

1) 根据市场研究显示，所有品牌或杂牌的芯类产品都仅仅是将产品作为普通商品在宣传与销售，既无USP独特的卖点，也没有可以炒作的噱头。无论是专卖店还是超市，芯类产品都被仅仅当成芯类产品在销售，没有赋予它科技附

2) 根据调研我们细分了目标市场，将芯类产品按消费者年龄层来划分。即将芯类产品划分为幼儿期芯类产品、青春期芯类产品、成年人芯类产品和老年人芯类产品。

3) 对于导入期的芯类产品而言，也即面对的是幼儿类消费者。这类消费者的主体是父母。天下所有的父母都希望自己的孩子可以健康成长，那么我们这类芯类产品应该主打“健康品牌”。也就是说在“爱在家庭”这个大的企业文化背景下，我们可以着重提出“让宝宝健康成长”这个概念。

4) 对于导入期我不建议投入大量广告，而反而是用小成本策略来试探市场动向。

5) 具体操作：在梦洁自己的报刊《爱在家庭》上投入广告，展示梦洁幼儿芯类产品，并将该产品重点在医院以及有幼儿园的公交路线公车上免费发放；在《爱婴》等同类杂志上投放一定量广告；同时在产品的包装上做文章，将“健康成长”这个概念展示在包装袋上。广告语可以参考“梦洁幼儿类枕芯、被芯，专为宝宝设计。宝宝健康成长，梦洁爱在家庭。”

2、成长期的途径

1) 成长期我们主攻有购买能力的25—50岁左右的消费者。这类人群既有已经毕业多年的初高中生、也有已经毕业正面临婚姻组建家庭的大学生、还有已婚多年并且可以提升生活品质的家庭。

2) 这类人群的购买能力有强有弱，但都是梦洁产品的潜在消费者。此时，梦洁应该开始大量在电视、纸质媒体投放广告。

3) 梦洁最初的知名度普及除了自身产品质量的优越之外，还得益于湖南卫视当时红极一时的电视节目《快乐大本营》。2015年，正值“快乐大本营”创办十周年之际，梦洁可考虑再次与之携手，共创辉煌。旧广告，新创意。肯定能给全国的消费者带来新一轮的冲击。具体操作如：梦洁所有芯类产品包装上以及宣传上均可打上“快乐大本营温馨十周年产品纪念版”字样。

4) 还有一方案便是考虑湖南卫视其他电视栏目。纵观所有栏目，《真情》的受众群，也就是电视观众，是最接近梦洁芯类产品在成长期的消费者的。《真情》每周一周二均有播出，收视率在湖南卫视各类节目中居中，但是广受中青年观众的喜爱。其次栏目《晚间》的受众群也和我们这一阶段的消费者比较接近。

5) 与全国较为知名的纸质媒体合作，如《女友·家园版》。除了定期刊登广告之外，还可以考虑与之合作举办活动。如“明星妈妈育婴活动”之类。

6) 这个时期的梦洁芯类产品应该往生活品质上靠，在“爱在家庭”的大前提下，所有产品无论是包装还是广告宣传都需要打上品质的烙印。如“梦洁床上用品，品质生活保证”。

7) 公益活动。一个品牌在消费者心中树立美誉度的时阶段，公益活动不可或缺，这样既树立了良好的企业形象，又起到了广告宣传市场推广的作用。具体操作：A、近段时间我国部分地区遭遇洪灾损失惨重，梦洁可趁此机会向灾区赠送芯类产品，即可联络本地媒体也可联络当地媒体进行报道。B、城市公交车公益广告。具体可参考笔者曾撰写的《苏宁电器品牌推广策略之公交公益广告》。

8) 网络社区广告。3721网站总裁周鸿炜曾经说过，未来五年之内广告主要趋势是网络社区广告。因此，结合我们这一阶段芯类产品的消费对象，可以考虑在“新浪伊人、泡泡社区”等网络社区投放广告。

9) 其他：户外广告。

3、饱和期的途径

1) 饱和期的消费者依然是梦洁产品重点进攻的对象。

2) 50岁以上的消费者是每一个家庭重点照顾的对象，因为梦洁芯类产品的设计应该从关爱老年人健康这个角度出发。这个阶段的产品可以产生很多独特的卖点，如“防失眠”、“防颈椎疾病”等等。产品附加了科技含量，销售自然更具竞争力。

3) 11—24岁的消费者是处在青春期的青少年，这个时期的孩子是最具有个性也最追求个性的。因此梦洁芯类产品应该依据这个特点进行设计，展示产品个性，迎合青少年的喜好。如“枕芯”可以做成其他形状的，不一定只有正方体或者长方体或者圆柱体。

4) 弥补所有芯类产品在包装上的缺陷，除了芯类产品的独特成分可以做文章之外，它的市场细分和科技附加值也可以做些文章。如老年人的产品我们提倡“关爱老年朋友，梦洁爱在家庭”，青少年的产品我们则提倡“追求卓越个性，梦洁爱在家庭”等等。

4、其他辅助推广

1) 在地方性的报刊媒体上刊登广告，如长沙的《潇湘晨报》。这类媒体广告费用较低，容易拉近产品与消费者的距离。

六、网点建设

1、巩固和扩大梦洁已有的销售网点，增加产品上架率。

2、可以考虑用低价策略吸引和培育一部分购买能力相对较弱的消费者，并将这部分产品与商超合作，增加产品上架率。

3、将产品向县城镇逐步延伸，具体操作可考虑请经销商与代理广告公司合作在县级电视台推出电视广告，或者由经销商直接在电视台赞助电视节目和热门电视剧。

七、现场促销

1、向苏宁电器等企业学习，实习消费者会员制。凡有过购买梦洁公司产品的消费者均可称为梦洁的会员，按消费金额划分会员等级。

2、节假日或者黄金周举行促销活动。这类活动不一定需要用降价策略，可考虑促销金牌会员卡。如“在节假日促销期间，凡购买金额满XX元（这个数目较大的低于原金牌会员卡价）即可获得梦洁公司金牌会员卡一张。”

3、赞助大学校园举行的大型学生社团活动，提供一定金额的奖品或者奖金，颁发印有梦洁字样的证书和奖杯，培育大学生成为未来的主流消费者。

八、资金预算

1、湖南卫视《快乐大本营》插播的10秒广告费用为38500元，《真情》栏目插播的10秒广告费用为22300元，《晚间》栏目插播的10秒广告费用为22300元。广告投放一个月费用在50万——100万之间。

2、《女友·家园版》的180克铜版纸正版内芯广告费用为180000元/月，投放半年广告费用为100万。 3、投放广告总额不超过300万。

刘喜家纺,国内市场推广方案2016-12-24 19:19 | #3楼

一、国内家纺行业现状

国内“品牌”床上用品未来几年具有较大的市场增长空间。目前国内家用纺织品消费仅占纺织品总量的20%,而在发达国家中,家用纺织品消费与服装、产业用纺织品已经形成了“三分天下”,特别是美国和日本,家用纺织品比例更高达40%左右,超过服装成为第一大消费领域。未来随着国内居民可支配收入的提高,消费习惯的逐渐改变,舒适、健康的床上用品将作为居民的首选,因此床上用品市场在国内具有广阔的市场前景。另外我们认为未来几年推动国内床上用品增长的推动力主要表现为:中高收入人群增长带动消费升级、区域经济协调发展、居民住房条件改善和婚庆消费。

目前国内“品牌床上用品消费”主要集中在城镇市场,且保持较快的增长速度,未来随着区域经济的协调快速发胀,品牌床上用品市场将进一步增长。在床上用品市场中,农村市场家庭床上用品主要为中低档次的产品,满足农村居民生活的刚性需求。中高档产品床上用品消费主要在城镇居民家庭,其中包括国外知名品牌。虽然城镇床上用品消费量略低于农村,但是中、高档品牌床上用品消费市场主要集中在城镇。品牌床上用品消费市场的不断扩大,使得国内城镇床上用品消费近年来的增长速度均保持在20%以上。另外国内13个省市消费占据全国消费的74%,其中市场较大的前4个省份均为经济发达省。未来几年,随着国内区域经济平衡,目前经济较弱省份消费能力的增长将促进床上用品市场的进一步增长。目前国内低端床上用品生产企业竞争激烈,而中高端“品牌”床上用品生产企业竞争相对宽松。据统计,全国现有床上用品企业3千多家,并且每年还在不断增长。由于家用纺织品市场前景广阔,消费潜力巨大,大量民营资本也纷纷涉足家用纺织品行业,导致国内床上用品行业严重供大于求,行业竞争日趋激烈。但是竞争主要集中在低档产品,这是由于低档床上用品产能过剩、同质化现象严重,而中高档产品由于具有品牌、质量、营销和服务等优势,且品牌、渠道构成了较大的时间和资金壁垒,竞争环境相对宽松。国内低端床上用品严重供大于求,生产企业竞争激烈,而中高端家纺产品市场竞争相对宽松。

经过未来几年的竞争,床上用品行业将涌现出行业的领导品牌。虽然床上用品市场需求不断增长,但是行业中存在大量中小企业,技术水平低、自主创新能力差,行业竞争无序(主要依靠价格竞争)。随着行业内竞争形势的加剧,未来5年国内床上用品行业将会面临重新洗牌的格局,前拥有自己现代化工业园区和研发中心,并已形成强势品牌的企业,凭借其覆盖全国的销售网络,将会继续保持高速增长的势头,并在今后的发展中成为行业的领导品牌。

二、2015年家纺业十大趋势

1. “让价格飞”仍将成为直面的问题

最近，一个冷笑话在微博和各大论坛上疯传：“继《让子弹飞》上映之后，某部门又紧急上映《让油价飞》。而年度大-片《让房价飞》、《让物价飞》则始终热播”；段子虽然是调侃，说的却是一个事实：物价的持续上涨是中国经济在2011年要继续面对的一大问题。

众所周知，家纺产品经历了成本上涨的双重压力。一是面料成本。2015年，纯棉面料价格上涨了近100%，而真丝面料涨幅也在30%以上；二是絮片成本。2015

年丝棉价格激增20%，而各种填充物如羊绒、驼绒、鹅绒、蚕丝等的价格涨幅也在20%~60%间不等。冬季的家纺产品无非由这两部分组成。虽然身处销售旺季，但由于“里外成本”的挤压，企业走在了“零利润”的边缘。

2.内销市场成为深度开发重点

在各种内销利好政策的助推下，家纺企业对国内市场的研究被推到前所未有的高度，尽管这其中的难度不言而喻，甚至至今仍未出现“外贸转型内销”的成功标杆，但内销的潜力已经成为企业的共识，一些专做国内市场的企业营销额已达数10亿元，这对于靠量取胜的家纺企业而言不能不说是一种诱-惑。

试水内销市场的企业都有深刻的体会，国内市场犹如巨大的宝典，内容庞杂、耗时耗力、解读困难。对于单腿支撑的外贸企业而言，内销市场意味着机遇。近年来日益增大的贸易风险，使得他们不得不潜心研究内销市场，以弥补可能随时出现的外贸损失。

3.代理商将是争夺的稀缺资源

依赖规模赢利、靠招商加盟超常规发展的中国家纺企业，都把吸引加盟商作为扩大自身规模的便利途径。他们深知，谁占领了终端资源，谁就将拥有赢利主动权。代理商是将产品转化成货币最快捷、最重要的渠道资源。

近年来，家纺公司的代理商大会一届比一届提前，目的就是争夺代理商资源。有些公司甚至跟效益好的加盟商进行股份合作，现金奖励、轿车馈赠等激励措施更是屡见不鲜。

必须直面的事实是，优质的代理商越来越紧缺，一方面因为真正研究家纺行业、研究家纺终端运作规律的加盟商少之又少，另一方面因为家纺企业缺乏有章可循、行之有效的培训体系，往往在培训方面表现得缩手缩脚。

因此，行业一度出现不惜血本抢夺代理商的现象，破坏了行业人才流动的合理机制，造成恶性竞争的局面。

4.知识产权保护、有序竞争向纵深开展

之前，家纺领航品牌罗莱、富安娜网络侵权案，在整个业界掀起了波澜。家纺行业曾被戏谑为“产权乱象”的行业，模仿泛滥、抄袭盛行，侵权现象屡禁不止。如今，这种情况大大改观，有实力的公司率先投入研发力量，走在设计的前沿，后进者也从培育期开始注重研发设计，如南通家纺基地还成立了版权维护办公室，纵深开展知识专利的保护工作。

无疑，设计作为家纺行业的生命源泉，终将成为企业彰显竞争力的要道，而设计产权的保护势必关系到企业的生命力。

5.规模比拼成为趋势，并购将呈常态

一度收购多喜爱事件在业界传得沸沸扬扬，而最近罗卡芙又开始上演收购惠谊的大戏，我们暂且不问并购成功与否，这种频现“橄榄枝”的现象，传递出一个强烈信号——中国家纺开始注重资本层面的运作，开始向规模经济靠拢。之前有些分析家曾说，中国家纺尚未出现真正的企业集团，大都停留在产品运作的层面，资本聚合似乎离家纺界甚远，而现在看来这种趋势愈来愈强。

6.品牌夺势，媒体广告大战烽火再起

毛巾品牌洁丽雅被称为“广告疯子”，其每年在央视投入900余万元进行品牌宣传，该品牌的理由是“不做广告一定死，做广告有可能活”。

2015年，品牌夺势将注定成为另一个主旋律。目前，国内一线家纺品牌都有了明星代言，许多二线品牌仍在跟进，这些品牌大都蓄势而为，品牌攻势尚未全面展开，而招商加盟却在暗流涌动，因此，注重形象的品牌企业注定要划出一笔媒体预算费用进行品牌宣传，届时，中央类的媒体和一些产经媒体将受益匪浅。

7.行业新锐依靠技术创新取胜

与国内其他时常处于混战格局的快消品行业有着显著差异的是，最近几年，中国家纺行业的整体格局始终没有太大变化。但是不容忽视的是，一批家纺新锐力量正在快速崛起，他们将成为未来家纺行业最有活力、最有创造性的代表，而技术创新将会成为这些企业超越对手最为重要的秘诀。

2015年，我们看到了由这些新锐企业独立研发的航空枕、记忆绵等一批具有高科技含量的新产品的面世。

2015年，技术创新的趋势将在家纺行业内进一步得到确认，技术创新将成为行业内的新生力量在与对手展开竞争时最为有效的一项战略武器。

8.网上购物将掀起家纺热潮

在淘宝网上卖床品已经不是什么新鲜事，而在2015年，一个引人注目的动向则是博洋家纺单天销售突破3400万元，创造了互联网销售的奇迹。在博洋家纺网络营销成功后，很多企业开始将目光投放到电子商务上。

可以预测，未来几年，随着家纺网购市场的进一步扩大，中国互联网诞生一批著名的家纺企业品牌，他们可以通过电子商务去开拓市场、挖掘客户，可以通过互联网，进行品牌推广活动，提高品牌知名度，其必将收获不菲的利润。因为通过网络平台不仅能有效降低营销传播成本，而且利于消费者“卷入”品牌互动，实现消费者与品牌之间的沟通。

9.外资巨头更加依赖中国市场

在每年的法兰克福家纺展上，中国参展企业越来越成为一道风景线。中国元素的发扬广大，使中国文化受到世界推崇，也改变了中国家纺织造的国际形象。

海宁诺亚纺织收购意大利MDV品牌，演绎了“蛇吞象”的故事。由此，许多古老的国际品牌开始重新审视中国市场，而一些国际采购巨头诸如沃尔玛等，也开始重新进行全球资产配置，中国家纺市场的重要性正在不断上升。

欧洲多国目前仍然深陷主权债务危机中，而亚洲新兴市场则是一片繁荣，因此，2011年，国际家纺采购巨头将会更加依赖中国市场，这也意味着2015年中国家纺市场的竞争将更为激烈。

10.更多民营企业走向“小而专”

对于上千家民营家纺企业来说，最有效的生存法则其实不是做大做强，而是走向“小而专”。

青岛枕工坊、洁丽雅毛巾、鑫龙絮片等众多“隐形冠军”的成功告诉我们，无须大张旗鼓、贪多求全，专注于一个细分领域、甚至是一个产品，扎根深入下

去，同样能够成为行业领航者。

三、中国家纺十大品牌排名

1 罗莱Luolai (中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,上海，已上市) 2 水星 (一线品牌/牌子,上海名牌,家纺十大品牌,上海)

3 博洋Beyond (中国名牌,家纺十大品牌,大型企业集团,宁波)

4 梦洁 (中国驰名商标,中国名牌,一线品牌/牌子,湖南长沙，已上市) 5 紫罗兰 (一线品牌/牌子,家纺十大品牌,江苏名牌,江苏南通)

6 孚日sunvim (中国名牌,一线品牌/牌子,山东名牌,山东潍坊)

7 凯盛kasen (中国驰名商标,家纺十大品牌大型企业,上海)

8 富安娜 (中国名牌,一线品牌/牌子,家纺十大品牌,深圳，已上市) 9 维科 (一线品牌/牌子,家纺十大品牌,浙江名牌,浙江宁波)

10 恒源祥 (中国纺织业知品牌，上海恒源祥家用纺织品有限公司)

四、家纺主流两大方向

1、仿生家纺

仿生家纺本质是摆脱纷繁的诱-惑，多些真实，少些雕琢，追求怡然和宁静的完美境界。各种来自大自然的温馨色彩把自然主义从原始质朴中演绎了温暖柔和。弥漫在生活中的恬适感纯美得就像花草的芳馨，这就是仿生家纺。

仿生家纺在家纺行业拥有经久不衰的魅力，与都市人渴望自由，渴望卸下浮华和伪装，向往清新自然的生活方式、找回本质的自己有直接关系。在忙碌的工作和生活中，人们接触自然，回归本质并不现实，作为唯一可以轻松卸下包袱和重担的家，成为人们倍加珍惜的私人空间，而卧室则成为最能营造这样轻松气氛的地方。仿生家纺的应运而生是顺应了经济和社会发展的趋势，在西方发达市场早已流行多年，在中国家纺行业，仿生家纺也逐渐受到都市人的欢迎，形成不可以忽略的主流趋势。

2、低碳环保家纺

在2015中国国际家用纺织品纺织品及铺料博览会上，绿意涌动，环保低碳绿色成为所有参展企业的表现诉求。在哥本哈根气候大会之后，全世界都在关注节能减排，中国也减排进行了承诺。中国以前的高投入、高消耗、低工资、高出口、低消费的发展模式日益成为阻碍中国经济持续健康发展的瓶颈。

中国已经成为世界上最大的纺织品生产和出口国，而现状是家纺行业在出口上面对越来越多越严重的出口绿色壁垒，国内的消费市场也越来越强调绿色环保，另外出于可持续发展的国策，节能减排对于家纺行业也是势在必行。

五、国内家纺市场所面临的问题

１．内销市场尚未激活目前国内市场的品牌，要么走精英品牌路线，采用“百货

＋专卖店”模式，主流价位在3000元以上，高的上万元，对于一般家庭来说属于奢侈型消费；要么便宜，走ＫＡ卖场，但是产品质量无法保证，花色设计不能满足要求，只能满足一些功能性需求。可以说，家纺竞争集中在两端，中间普通大众的需求被忽略了，真正的家纺消费并未被激活。

2、不合理的市场细分所谓的家纺应该是家用纺织品的全称，但是目前的家用纺织品却被人为地分为两三个互不交集的市场：“以家居布艺窗帘为主的装饰性较强的家用纺织品”、“以床上用品为主的功能性较强的家用纺织品”，以及不成气候但是却非常有潜力的“家饰品”，被散布在各个市场。

3、“专卖店＋商场专柜”束缚手脚现有的商场专柜面积有限，专卖店大多面积也有限，终端的这种局限性使得家纺的延伸产品开发与展示受到了影响，只能像卖服装一样卖家纺（目前主要是床品）。但是不同的是，服装的搭配效果在一个人身上就可以完成，而一套床品的效果却不是单纯铺在床上能够完成的，它特别需要的是家居配套氛围的营造，这种整体的感觉才是真正形成“冲动型”购买的来源。然而这一切在目前的小终端都无法达到。

4、产业链没有有效整合另一个原因是现有家纺企业本身实力有限，单个企业就其实力来说无法完成其功能：首先是资金，目前真正年销售额达到10亿的家纺企业寥寥无几；其次是生产，具有真正大家纺全品类生产能力的企业也很少；再次是渠道，有实力进行大终端开拓的企业几乎没有。

六、刘喜初期进入国内市场方向

前期打开市场，我个人觉得先从渠道入手，这样公司投入的费用也相对的减少，刘喜家纺在进入国内市场，首先从两个方向入手。

1、品牌路线，百货+连锁

这个模式现在对于刘喜家纺还不适合，因为前期刘喜家纺产品没有在国内流通，品牌知名度比较小，对于消费者来说比较陌生，前期投入会比较大，建议先展缓实行.

2、渠道

渠道目前适合刘喜现在的操作模式，刘喜产品想加快市场流通速度，必须先从行业入手，当行业经销商认可这可品牌，对于后期他们推进百货+连锁有很大推动作用。首先要让全国各地经销商，让整个行业知道刘喜家纺，指导刘喜家纺产品、规模、以及在国内的知名度。

3、酒店

目前酒店的室内纺织品在设计上还是比较单调。对于那些终日穿梭于不同的城市乃至不同的国度的人们来说，酒店在某种程度上就意味是他们流动的家，我们国家酒店的床上用品可以说是千篇一律，许多酒店的床上用品一直都是白色一统天下。相对于单一的酒店用品来说，家用纺织品的设计就要丰富的多，家纺产品在色彩、纹样以及材质上都比酒店用品来得细腻，也更贴近人的生活。

所以酒店目前可以开拓的一个市场，但是前提必须我们的产品要有独特的地方，如果还是跟风市场的款式与品牌，那我们的产品在市场就没有竞争的意义，操作起来会非常飞被动！

4、装饰工程公司+家装公司

目前国内走这些产品流通的厂家比较少，因为这块也有很大市场，前期对我们产

品品牌都有一定的拉力。

5、电子商务

依托网络销售平台，让刘喜产品能在网络上的信息以及成交量增加，这样会形成我们产品无形中给经销商和消费者对刘喜家纺的认知度会相对高些，也提高了经销商忠诚度！

七、刘喜家纺具体推广方案

一、推广目的

1．让目标消费群和经销商在最短的时间内认知刘喜家纺产品的品质、款型和色调的整体搭配，缩短刘喜家纺产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。

2．促使消费者和经销商能有合作欲望和消费观念，并逐步将其培育成品牌忠诚者。

3．提高刘喜家纺品牌知名度和美誉度。

4．提高刘喜家纺在全国市场的销量以及市场占有率。