茶叶品牌天猫推广方案

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茶叶品牌天猫推广方案

1.茶叶的产品分析：

茶叶品牌天猫推广方案

茶叶属(Tea) 茶组（Camellia sect thea.L），往下下又分三个种：茶种（中国种）、普洱种、蛋白桑茶种；

茶叶与咖啡、可可并称为世界三大饮料。文献《茶经》也采用了“茶”字，在此之前，文古曾制作过 “茶”是用“荼”表示，泛指可用于泡茶的常绿灌木茶树的叶子，以及用这些叶子泡制的饮料，后来引申为所有用植物花、叶、种子、根泡制的草本茶，如“菊花茶”等；用各种药材泡制的“凉茶”等，在中国文学中亦称雷芽；有些国家亦有以水果及香草等其它植物叶而泡出的茶，如“水果茶”。

茶是大众化饮品，一般分为白茶、黄茶、绿茶、乌龙茶（青茶）、黑茶、红茶等六大种类。其中绿茶在日本、韩国、印度等亚洲国家较普及，西方国家更习惯饮用红茶。

2.茶叶的市场分析：

A.市场消费人群和习惯：

茶是世界三大饮料之一，而中国是世界茶产量第一大国、茶出口第二大国。从国内来看，喝茶已成为多数中国人的一种生活习惯，茶已成为社会生活中不可缺少的健康饮品和精神饮品；

茶叶是中国人的传统三大礼品“烟酒茶”之一，但是在这三项礼品中，唯有茶是老少皆宜且有益于健康的，因此，无论是在传统佳节还是在社会活动中，茶叶饮品都是消费者的首选；而且，随着人们健康消费观念的普及，茶正在被越来越多的人接受、喜爱和追求。从国际需求来看，中国茶出口一直保持稳定增长态势。所以茶叶的消费人群主要集中在国内客户以及出口国外市场；

B.国内茶叶市场分布情况：

现在茶叶市场大一点的商家基本都有自己的官方网站商城，官方实体店，淘宝网店，以及合作店铺：比如京东商城，天猫商城，包括现在的百度微购平台；以下分享一个案例：

上面的网站做了自己的特色产品分类，比如“肉桂茶”“水仙茶”“武夷名丛”分类，突出自

己的产品优势；他们有自己的官网商城功能，用户可以直接在他们的官网上购买自己喜欢的茶叶【如下图】：

可以在线咨询也可以查看评价，包括茶叶的价格，包装图片，一目了然，比较直观。

还有茶叶批发功能，这样可以满足一些零售商或者是茶行的交易，多渠道交易时线上必不可少的方法【如下图】；

淘宝网店的链接：直接链接到官网的淘宝店铺上，上面有更多的产品详细分类和简介，以及价格参考，满足淘宝用户的需求；

武夷山大红袍的线上的平台网络做的还是比较成功的，如果他们后期可以投入部分广告到京东一号店或者百度微购等平台相信效果会更好。

3.茶叶类品牌宣传

A.线上官方网站，网店和线下活动：

官方网站：建议做成产品商城类型的框架结构，有自己的特色产品突出做专题页面宣传；同类产品可以做线上淘宝链接到店铺，也可以和行业门户平台做零售批发合作；

线下可以和当地的零售商合作，定期做优惠折扣活动，或者是节日活动；

B.新闻媒体和社交平台，移动平台：

可以和当地的新闻媒体合作，定期策划活动方案以及新闻稿件宣传，比如：湖北的大楚网，得意生活社区等；

社交平台：微博运营，微信开发，论坛。开通官网企业微博，微信公众平台，注册热门行业论坛软文宣传官网品牌。

移动app的开发：可以定做一个自己品牌的app应用，实现网站线上的功能，让移动终端的用户也可以成为你的目标客户。

茶叶电商初步运营方案2016-12-24 12:50 | #2楼

一、整体分析

1．市场分析

中国是茶叶的原产地和第一生产、消费大国，有上千年的饮茶历史，茶叶已经融入到人们的生活中去了。现在的国内市场看似波澜不惊，实际上确实暗流涌动，众多茶叶企业等待破茧而出。但茶叶行业购买目前缺乏依据和方向。可以说，国内的茶叶是“有名茶，无名牌”。因此，通过网络营销快速推广茶叶品牌是非常重要的。

所以，在做线上销售的同时，对打造品牌有相当的促进作用，而且经营的时间越久，在从中得出的各项经验数据越丰富，对产品的优惠和资源的整合更加有利。

2.当期形势

现今最重要的发展平台即是淘宝的天猫商城是开拓市场的重要渠道之一。目前淘宝的大类别主要是服饰，之后是电子产品和生活用品等等，再次是才是食品的类目，而茶叶在其中，目前是归纳在食品当中，竞争虽说十分激励，但还有相当的空间发展。

目前天猫商城（含旗舰店、专卖店、专营店），茶叶类目店铺总数约为1540家；淘宝C店茶叶类目店铺总数约为42600家。具体的数据，需开设了商城或者店铺之后，可以得出更为具体的数据，这些日后提供，暂不谈及。

3.建立电商网店的利处

1）、缩短了商家与终端消费者的距离，使商家具备快速的市场反应，能及时了解到消费者的消费需求和消费习惯。即缩短了新品上市周期，又能针对其个性化需求快速调整新品的开发和生产。

2）、交易洽谈，支付，交货都在网上进行，工作效率高，方便快捷，并提高了企业从生产、库存到流通各个环节的效率，降低了流通成本。

3）、降低了企业进入市场的初始成本、中间渠道、广告费用、管理成本。成本降低了，企业才有资本投入到产品研发，让利消费者。通过这些良性的循环，有效的提高了企业的竞争力。

4）、最重要一点是开拓新的市场，利用原有的资源充分的整合资源，让资源获得最大化利用。

二．开店准备

1．前期投入费用预算

天猫：一次投入10W,是进驻天猫商城的保证金，如申请退出，会在申请推之后的三个月内退回申请人的支付宝帐号，之后再转回到银行卡即可成为现金。其次，每年淘宝需收取3w的技术服务费，销售业绩过60W即可返还。即入驻天猫前期需准备费用为13万元。 C店：1000元消保保证金。

2.前期推广费用预算由于天猫店铺暂未进驻，本计划中的费用预算均为C店费用。推广费用为店铺产品上线后的前3个月预算，以下数据皆为预测数据，具体情况会因推广工具所反

总结：根据以上数据所示，C店第一阶段推广费用约为22240元（根据实际情况浮动，总费用不超过30000元，如有特殊情况可由双方协商调整）。

三．运营模式

1.合作分成模式

只收取产品拍摄以及店铺装修上线费用，产品拍摄60元/款，店铺装修上线天猫800元，C店500元；不收取代运营费用，每月业绩收取25%提成，以目标业绩为考核点，推广费用由店家承担（不得超过初商预算）。

2. 代运营模式AB型

A为店家，B为代营运者，固定收取营运费用8000元/月，按月支付，设置奖励业绩提成，业绩达标提取业绩5%提成，推广费用由店家承担（不得超过初商预算）。

工作责任明细

我方工作明细如下：

1.负责产品拍摄网站的制作网站美工后台的运营数据分析和整体的店铺的日常运营

2.负责策划活动、调度工作安排、监控日常运作、制定年度业绩目标并且分拆成为季度和每月的业绩

3.我方能全面的掌握实时的行业数据并且分析指导现有的工作安排，并且能计算销量、利润，制作每月报表。

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