老带新活动推广方案

老带新活动推广方案

项目自12月14日认筹面市以来，至今日已预约xx-x张卡，按照目前的认筹量如今年年内开盘难度较大，客户批数少，为了进一步提高客户对项目的认知度和好感度,增强购房信心,特建议实行“老业主带新客户优惠政策”，通过客户口头传播来促进更多客户来电来访，增加VIP办卡量，认筹续客冲刺，为开盘奠定基础，快速回笼资金。具体方案如下：

一、“老带新”奖励方案如下：

1、目的：

鼓励老客户充当我们的说客，通过口头传播，促进更多的新客户办卡乃至后期开盘认购； 进一步的深挖客户资源，深化项目宣传，提高客户对项目的认可度，为增加VIP办卡量及

开盘奠定基础。

2、开始时间

2015年12月28日开始实施。

3、新、老客户界定

老客户：已经办理了xx-xVIP卡的客户；

（待定方案：为了刺激范围扩展：只要有人员带来认筹且完成签约客户都可，可以发动

全公司员工和所有的人带动）

新客户：未办理xx-xVIP卡的客户。

4、奖励措施（待定）

1）、凡老客户带新客户成功认购项目物业缴纳房款的，老客户可获得3000元/套现金奖励； （加油卡或是购物卡或抵房款）

2）、如老客户推荐新客户成功购买的，新客户可享受额外3000元/套现金优惠。

（加油卡或是购物卡或抵房款）

5、“老带新”确认

“老带新”客户第一次必须由老客户带新客户同时到场，由现场销售经理以及开发商相关人员亲自监督，并验证新老客户的身份证，要求新老客户登记签名，同时新客户办理xx-xVIP卡后身份方可生效。

6、老客户奖金的领取资格鉴定及发放方式：

1）老客户自身持有xx-xVIP卡，老客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本

为准，按揭的以银行最终放款为准。（待定）

2）介绍新客户成功认购xx-x物业，新客户交清房款或签署完《商品房买卖合同》等相关法律文本为准，按揭的以银行最终放款为准。

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3）以每月月初为起点，向提交上个月“老带新”奖励名单，待相关部门审批，领导确认后统一电话通知客户前来领取。

7、老带新申请表：

8、申请流程

1、新老客户在置业顾问的引导下填写《老带新优惠登记申请表》，老客户须携带VIP卡、身份证，诚意金收据等有效证件以便确认。若老客户不能到达现场则老客户必须发函给开发商营销部总监确认，同时新客户也要签字确认。

2、现场销售经理对客户进行确认并在《老带新优惠登记申请表》签字，同时在《老带新客户总登记表》做好登记。

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3、开发商销售总监、财务部经理、总经理对客户情况进行确认并在《老带新优惠登记申请表》签字。 4、《老带新优惠登记申请表》最终以开发商总经理签字方为有效。该流程须申请之日内返回现场销售经理处确认，以便通知客户。

5、新客户在第一期推售期内成功认购并按规定时间办理换签《商品房买卖合同》后，老客户凭有效证件到售楼部领取《老带新优惠证明》。

注：获赠优惠从新客户认购签定之日算起，老客户凭《老带新优惠证明》在新客户认购换签成功后进行办理相关手续，逾期无效。

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xx-x营销策划部 2015年12月

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