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联通校园推广活动方案
目录
营销目标-1- 沃派简介-2-
——简介
——套餐内容
——套餐特点
市场分析-4-
——行业分析
——市场分析
——顾客及顾客需求分析
——沃派SWOT分析
——结论
营销策划-5-
——形象建立
——营销渠道建立
费用预算-6-
营销目标
1.开拓新势力系列的大学生市场;
2.建立校园3G市场的绝对优势;
3.重新树立联通品牌在学生消费者心目中的形象。
沃派简介
沃派是由中国联通推出的一项业务。于2011年8月16日正式上线,是联通首次统一发布的青少年品牌。“沃派36元套餐”是中国联通面向青少年用户群首次推出的3G专属产品。“沃派”涵盖全业务,面向全体青少年。“沃”品牌,代表活力、时尚、开放、进取的精彩生活,“派”代表“百川派别,归海而汇”,气派、派头。“沃派”代表青少年精彩的族群式生活,它把具有相同喜好的人聚合成一个年轻、时尚、活力、激-情、充满自信的族群。 36元套餐内容:
月租费:36元
套餐包含:
本地拨打长市合一通话分钟数:60
国内短信发送条数:100
国内流量:60MB
家庭包:国内主叫亲情号码3个共300分钟
接听免费:国内(含可视电话)
套餐超出及其他业务收费
国内语音拨打:0.25 元/分钟
国内可视电话拨打:0.60 元/分钟
国内流量:0.0003 元/kb
其他:执行标准资费
赠送
来电显示、手机邮箱
国内定向数据流量500MB
套餐特点:
1. 上网速度快。
2. 赠送500MB国内定向数据流量。
3. 全国上网无漫游费,套餐外流量0.0003元/KB。
4. 可设置3个国内亲情号码,共可享受300分钟国内主叫通话时长。
5. 全国接听免费。
6. 可视电话全国拨打0.60元/分钟,全国接听免费。
7. 赠送10GB容量的手机邮箱。
8. 流量短信及时提醒。
市场分析
一、 行业分析
(一)当前3G市场分析
2015年1月7日,工业和信息化部发放第三代移动通信(3G)牌照。批准中国移动增加基于TD-SCDMA技术制式的3G牌照;中国电信增加基于CDMA2000技术制式的3G牌照;中
国联通增加了基于WCDMA技术制式的3G牌照。
(二)竞争对手分析
(1)中国移动
中国移动凭借其庞大的用户基础占据了学生消费市场70%的份额,主要是动感地带品牌。虽然也有相应的3G卡但是到目前为止中移动并未正式推出其校园3G业务。
(2)中国电信
中电信所占份额小于联通但其凭借不俗的3G天翼手机市场占有率稳步增长,而且于2011年8月份宣布将推出其校园3G业务“天翼i特”
二、 市场分析
(一)潜在市场分析
1.消费者数量
近几年高校不断扩招,根据中国高等教育发展计划最新统计2011年在校大学生是2960万人,并以每年1.3-1.6%速度扩招。大学生手机的持有率在90%以上。由此可见移动通讯3G市场具有很大的潜在市场空间。
2.消费意愿
从图表看出大学生消费者对于3G卡的使用意向还是比较高的。大学生是一个特殊的消费群体。 是以后社会消费的主力军, 学生现在形成的消费观念对以后的消费方式有很重要的作用。
大学生是否愿意使用3G卡调查结果(2011)
(二)市场格局
在校园市场中移动的动感地带一家独大,还包括本公司的新势力系列也占有一定的份额但是较少。
三、 顾客及顾客需求分析
(一) 顾客分析
1.无收入、无职业却拥有无穷消费潜力;
2.追逐时尚、崇尚个性化 ;
3.易于接受新事物;
4.情感沟通与交流;
5.易受同学、朋友的影响。
(二) 顾客需求分析
1. 消费内容:学生消费者话费的主要用途为打电话和上网。同时长途话费占主要的部分。
2. 消费金额:消费金额多集中在一百元以内,其中50元以内的占51.24%。
四、 沃派系列SWOT分析
S——传输速度快,WCDMA的技术比较完善和先进适应性广,实用范围大产业链成熟W——市场占有率相对较低品牌形象不太好校园营业厅太园宣传不足
O——3G的影响越来越大 3G校园有很大的市场空间
T——之前2G卡给顾客不好的印象可能导致顾客流失 竞争者也意识到本市场的巨大潜力
五、 结论
1. 加大沃派系列在校园的宣传力度;
2. 联合中电信开展校园3G普及介绍活动增加学生消费者对3G技术的了解,以便打开校园3G市场;
3. 举行相应的校园活动提升企业形象。
4. 丰富沃派校园套餐内容
5. 提供更多更灵活的组合业务;
6. 抢先推出并占领3G校园市场,并建立竞争优势;
7. 在校园设立专门的3G营业厅,并设置3G体验专柜。
营销活动策划
一、 形象建立
1. 对大型学生活动进行赞助;
1) 对石家庄范围内大学的校级活动和校际活动进行赞助:赞助石家庄高校篮球联赛。 在比赛宣传的同时宣传联通沃派,在奖品设置上,围绕打造企业良好形象展开;在媒体宣传上,主要以校园媒体为主,同时散发比赛宣传单页,张贴海报;聘请企业负责人作为本次活动组织委员会成员。
2) 三个月内,对10所高校的校级晚会分别赞助一次(在预算计划内,选择最大型的
晚会):在主持人主持、校内媒体、赞助物品上印有企业名称及LOGO
2. 对学生消费者进行问卷调查,了解用户需求,并以此为依据进行套餐的组合设计。
二、 营销渠道建立
1. 现场促销,在人流较大的场地开展大规模的促销活动;
2. 在校园内设立营业厅,并设置3G体验专柜供有兴趣的顾客体验;
3. 个人代销。
费用预算
赞助费
石家庄高校篮球联赛费用
总冠名赞助 约25万
晚会赞助费
1.5万/场*10=15万
灵活应急费用
5万
预算共计50万元
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