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影楼活动推广方案
市场背景
全情市场状况:婚纱摄影作为结婚的主要方式已经被消费者认可,由于工作等其它原因,大多数情侣选择在“十一黄金周”期间的结婚。根据调查显示双流目前市场上共有大小影楼6家(天长地久、川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人),这些影楼市场规模庞大,而且知名度较高,人气极旺。
消费者分析:十一前后的新婚夫妻以及希望留念补照的中老年夫妻。这些人收入稳定,有着很好的文化素质。
(双流作为一个高速发展的城市,其原住市民大多有具有非常大的消费能力,而外地定居和工作的居民也具备高消费能力。)
优势分析:
1.双流天长地久开店时间长达12年,在县城及周边地区有一定的知名度。
2.在艺术照方面,目前市场上没有太大的关注,这一块是消费空白。
3.各大摄影楼推出过较多促销优惠活动。我们影楼摒弃复杂,以最简单的优惠办法做宣传。
劣势分析:
1.同档次的产品竞争比较激烈,(如川港、弥摄影、芭比、维纳斯、金夫人)
2.消费者对现在对活动都有漠视心理,很难深入人心。(抓住客人心理)
3.人们对新的活动存在偏见(有些人总是不太喜欢尝试新的事物,对新事物有所偏见),同时也害怕上当受骗。
促销目标:
老顾客追踪(转介绍、纪念照、宝宝照、全家福):通过联系老客户,强调宣传十二年的经营思路,强化天长地久的品牌效应,使消费者熟知拥有十二年历史的老店,将继续陪伴客户一直走下去。同时以“十二周年大回馈,新老客户皆有礼”为主题,电话联系老客户,让顾客都来店内领取红酒伞一把,并留下最新的联系方式,由客服长期追踪。
新婚纱照顾客开发:以拍照送大礼为主,着力宣传我们这边的主推套系,并主要宣传我们这边的欢乐谷外景。
艺术照顾客开发:以新加盟的艺术照,填补双流城区艺术照的空白。 (9月到学校布置外展)
▲重点目标消费群:
新婚夫妻及20~~30人群,曾经来我们店内消费过的老顾客。
▲辅助目标消费群:
希望留念补照的中老年夫妇及儿童。
▲目标消费群特点:
1.有一定的经济基础,购买力强,消费心理成熟,文化素质较高,具有开放心潮思想的年轻人。
2.注重生活情趣,享受快乐。
3.追求时尚及品牌服务。
促销时间:
2011.08.25--09.15让双流大部分地区的消费者了解到此次新的促销活动。在门市外发放宣传单,在店门口张贴大幅宣传单,找平面媒体做宣传。
简单的套系优惠让大多数消费者能很快的明白熟悉新套系,既而对此产品产生浓厚的兴趣利益诱-惑,起到推动作用。同时发送“VIP卡”,让大多数消费者信赖本公司,成为忠诚的影楼消费者,要继续强化品牌形象,树立优质品牌,优质服务。
目标范围:双流县
范围计划:在活动期间得到消费者认同,奠定消费基础。
活动主题:十二周年大回馈
活动业务:婚纱摄影、情侣套餐、全家福、个人写真。
活动方式:设置“时尚”写真套系、制作“VIP卡”。以拍婚照、送大礼的方式拓展此项业务活动。操作办法:推出“现场订单的大奖”活动,现场订单则根据套系获得电动车、拖把、雨伞等礼物。
活动内容:(另附)
价位:2XXX---4XXX
婚纱套系主推四个价位
价位根:2XX-1XXX元之间。
艺术照套系内容主推
每位顾客在订单后,自动成为本影楼的VIP 客户,客服人员做好VIP客户资料的登记。
礼品设置:
4XXX以上套系 送电瓶车(外景欢乐谷)
艺术照全套系 送红酒伞
老顾客办理VIP卡 送红酒伞
宣传单:
印制全新婚纱折页和艺术照套系。(另行设计)
广告词:“十二周年大回馈 — 新老客户皆有礼”
(*)联合活动场所:
好又多前广场(暂定)
好又多二楼出口(暂定)
促销传播策略:
1)广告表现策略:
促销活动报纸宣传。前台门市可以自由组合
2)媒体运用策略:
报纸:
选择当地有影发行面广的报刊登或者夹带。见报时间9月1日至10月初。
促销预算:
1) 宣传单:铜版纸印刷 1000
2)报纸广告:500
4))吊牌: 200
3)场地租赁:900---1700
5)VIP卡:350(已经支付)
6)促销人员费用:无(店内员工)
7)不可预计费用:因时事变动,另计。
共计:约2600---3400元
促销所需工具:
18寸相册
16寸相册
12寸相册
10寸相册
40寸纳米版画
36寸纳米版画
30寸纳米版画
24寸纳米版画
10寸版画
7寸版画
银色之恋
宣传单
收据
企划书
另:礼品批发单价(略有变动)
电动车 580-600
酸奶机 100-120 拖把 80-100 红酒伞 10-13
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