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培训机构推广活动方案
当前教育培训机构在推广营销过程中面临巨大挑战，且市场竞争激烈，那么如何做好机构的营销推广呢？在这边个人总结了自己多年的市场推广经验做一些分享，谈谈具体的推广营销思路和做法，希望可以帮助到各位。
一 准确定位，吸引目标客户群。这一点就要求机构自我定位准确，推出公司产品特色，突出重点。
二 针对性的做一些小广告。比如在发行量比较大的报纸、教育报刊、或者比较常看的杂志上登广告。做广告的同时，学校要大量回购，把这些资料用在展示宣传上，比如传单、住宅小区的报刊厅宣传、等等。
三 网络宣传。在网上投放一些小广告，图片文字宣传和一些软文广告。利用好互联网资源丰富且针对性强的优势，提升曝光度。
四 免费试听课程。让现有学员和潜在学员都有机会参加免费试听，课程安排理想，反响效果好，一般都会现场报名。个人觉得这是市场推广中必不可少的环节，对潜在客户很有吸引力。
五 在住宅小区周边和公园等家长常去的户外公众场所，组织一些室外教学活动，增强与群众互动，这是个很好的宣传方式。
六 多参加一些公益活动，打造影响力。
七 举办一些具有特点的专业免费讲座，吸引生源
八 利用移动互联网的优势，投放教育机构推广平台翼起学，其作为教育产业移动互联网门户，覆盖广、精准度高，且有配套的推广措施、用户点评等，这一块如果很好的运用起来，推广效果会非常明显。
九 举办一些小型活动，制作事件热点话题展开宣传。
以上几点仅供参考，希望对大家能有所帮助。
培训班宣传推广方案
一、推广目的
1．让目标客户群在最短的时间内认知中法特色班的课程、效果和必要性，缩短特色班宣传期的时间长度，尽快进入业务期，创造效益。
2．使目标客户群产生咨询和报名的欲望，并逐步将其培育成特色班忠诚者。
3．提高特色班品牌知名度和美誉度。
4．提高特色班的报名数量。
5．开通和媒体（主要是校园）的合作关系，提升推广和宣传力度。
二、前期市场情况分析
三、课程产品策略
略
四、培训特色班的推广
1．广告方面
中法特色班主要强调课程特性、实用价值及品牌差异和消费者所能得到的利益。社区媒体和市区硬广及电视媒体对中法班进行宣传，以达到如下效果。
（1）在培训市场中建立产品知名度和激发报名兴趣
（2）提升中心及品牌形象
（3）培养忠实客户
2．渠道
走进校园讲座，亲身与学生面对面的直接交流；开展学生与学生之间的营销模式，由一带二逐步扩展。
3．营销活动
（1）开展有影响力及有政府背景的论坛活动
（2）为相关客户免费提供咨询和培训场所的免费参观服务（体现自有资源的优越性）
五、推广安排
1．预计时间：推广期暂定为2个月
2．推广区域：以新乡市城区为中心，向周边地区扩展
六、推广策略
1．需找产品价值点3-5个，亮点2-3个
2．贯彻推广方式方针策略
3．提高推广人员执行力 （以上几点由培训中心自行安排）
七、工作进度安排
略（由甲方：中法培训班自行结合实际情况安排）
八、具体宣传形式及相关费用如下：
户外大型LED显示屏高频率播放，主要分布商业区，确立以下区域重点部位：
百货大楼电子屏
胖东来电子屏
3、城市中高端社区、公寓、小区楼宇电梯框架户外宣传，结合户外电子屏进行立体全面的推广，挑选重点区域的社区及公寓场所。
4、全市包含各县市共25万家庭电视机顶盒插播、流字、挂角广告多通道发布，各大卫视的截播，受众面广，效果突出。
合理化费用明细
1、百货大楼电子屏+胖东来电子屏1个月播放时间（拆成两个月播放+播放期间更换电子屏位置方式，全面播放每天每屏最低120次，15秒视频）费用共16000元。
2、社区电子屏及框架1个月费用（27个高端小区门口电子屏每天每屏360遍循环播放+200块电梯框架约40个小区）费用共26000元；
3、电视卫视插播含各县区，1个月费用（12通道插播+屏幕挂角+流动字幕）费用共25000元整。
综上所述，经过我方全权负责做到全覆盖的情况下，户外宣传费用可以按照小微企业照顾总费用为60000元。
此策划为专用，禁止对外泄露，违者将承担相应责任和经济损失，谢谢。
培训机构销策划方案
由于本项目为旅游景区，同时在市区范围内。为了有效利用项目商业价值，同时具备项目可行性为主要出发点，故有以下方案！
一、产品分析
1、优势分析
地理位置优势：位于市中心位于，周边辐射多个小区，具备一定的商业辐射能力！ 景区文化优势：依托楚文化和景区自身烘托的文化氛围
景区自然景观优势：景区环境优美，条件不错
景区固定的客流量：每年50万次人流量，具备相当多商业价值
2、劣势分析
1、商业价值属性不明显：与市中心商业项目相比如“宝龙、金鹰”不具备核心的纯粹零售商业项目潜力，与“幸福路”老城区相比不具备传统商业价值特色！
2、套现能力低：景区人流优势的套现能力与一年的维护成本相比，相对来说套现能力保障不够！（如：“出售旅游性产品”)
3、项目位置凸显程度不够：本项目虽然在市中心，但沿线路的本地客户动线较少！旅游客有其自身特性，商业转化力还是有限！
二、产品定位
针对以上分析对本项目进行如下定位
1、业态布局规划
负一层——宿迁最大的一站式教育培训机构
一层-----宿迁最大的一站式教育培训机构 楚汉学堂
二层------魁星与文殊菩萨像（收益点：功德箱及香烛等）
三层------满墙的神像及分隔柜
四层-----文献、书籍等
五层------小神像功德箱等
2、楚汉学堂定位说明
楚汉学堂作为宿迁最大的集成性教育培训机构主打兴趣培训这一块！同时为了商业角度进行考虑，进行商业最大化!定位分为两块来考虑：教育培训和兴趣培训两块！
教育培训业态空间占比40％——数学占比40％，英语占比40％，语文20％
兴趣培训业态空间占比60％——棋类30％（围棋、象棋、国际象棋），绘画10％（国画、水彩、素描），舞蹈20％，（肚皮舞、拉丁舞等），乐器20％（架子鼓、吉他、二胡、古筝、竖笛），运动类20％（武术、太极、跆拳道、拳击）。 以上空间配比从教育行业市场情况来说，是具备相当大的商业价值！教育培训类是学生家长最乐此不疲的投入重点！兴趣培训有其周期性（寒暑假旺季），平时淡季！所以综合以上业态，达成集成性的教育培训中心，当然还是主打兴趣文化为主！
3、魁星旅游景点定位说明：
魁星楼虽然具备一定的文化底蕴，但是毕竟内部空间构造有限！所以针对与此，
对魁星楼进行价格较高的门票收费（30元/次），主要客户群体只针对旅游客！为此设置功德箱供养、香烛、书刊等收益！（特别备注：门票收费有其合理价值，如果有50万人流次）
三、项目营销思路
本项目营销思路分为两个部分分开进行营销推广，因为负一层及一层与以上几层产品本质有一定区别故分为两个部分来进行！
1、魁星楼（2层及以上）营销推广思路
1）产品规划收益点：门票-功德箱-香烛-书籍-道士求签
产品收益点定价：门票30元，功德箱不计，香烛10元/把，书籍5元/本，道士求签20元/次。
2）产品推广主题形象：以塑造到了魁星楼事业层层高为主要诉求点，引导旅游客在概念中要到魁星楼来看看。
3）产品推广主题语：魁星执笔，步步高升！
4）推广渠道：1、旅行社给予门票返点10％，2、旅游网络论坛形象推广，3、微信、微博等（个人建议魁星楼主要针对旅行社返点即可，其他推广可不需要）
5）推广思路核心：紧抓旅游人群，针对旅游人群进行产品包装及推广！本地客户群可忽略不计！
2、楚汉学堂营销推广思路
楚汉学堂的产品以上已经给出，对产品本身的规划成为了教育培训机构成败的关键点，以下从4各方面进行规划，“产品、价格、渠道、促销”
1）产品篇
①产品价值体系：1、宿迁最大的一站式兴趣培训中心（4000㎡一站式少儿兴趣培训中心）
2、依托项羽文化，景区景观资源。（天人合一，寓教于乐！开悟心智）
3、一站式、全方位兴趣培训中心（兴趣多多、文武双全，何必东奔西跑，来楚汉学堂就对了）
4、师资力量雄厚（宿迁顶级名师荟萃一堂，国家级培育）
5、包考级、包拿证。（学的多那不够，兴趣也要来认证）
6、研发适于市场的课程
7、产品零售，关于教育类的一切书籍、器材的零售等！
②附加价值（供参考）：1、可否做到班车接送学生，保障学生上下学安全，2、学生的亲朋好友可以借由学生的会员制给予新入学的额外优惠，并给予学生家长“下相书院”的会员
2）价格篇
由于“楚汉学堂”定位于一体化，集成性教育培训中心，为此产品线比较丰富！定价方面需区别对待！有以下2种定价方式：
①优惠型定价：1、100元免费试听课（半个月人选科目），2、8000元一年全能套餐（任选所有科目可以学习），3、20000元皇冠级会员课（一对一教学，并享所有科目学习，同时家长直接成为下相书院会员，学生专车接送上下学）注：100元免费试听课最好常年设置，主要目的在于吸引新的客户群体
②产品类别型定价：1、棋类培训，2000元/年（常年班），1500元（暑假班）。同时棋类培训因为有段位区别，按照段位可不同程度进行价格区别，2、绘画类，4000元/年，2800元/
（暑假班），3、舞蹈类，3000元/年，1800元（暑假班），4、乐器类，3000元/年，1800元（暑假班）5、运动类同上。注：经市场调研发现宿迁家庭对于孩子兴趣教育培训普遍意愿支出都在2000-3000元左右1年。具体产品定价在实际开班时都要按照实际细分类别进行微调！
3）渠道篇
对于客户的来源，寻找客户的途经是至关重要。由于培训机构的自身特色，客户群相对来说比较明显，针对性强（学生），所以针对此,进行以下几个渠道深挖！
①学校老师及校长：进行推荐介绍返点，把市区各个小学的老师及家长吃透，并让他们认可我们的培训项目
②项目周边社区地推：在市中心周围的小区，进行常规性派单
③异业联盟合作：如儿童服装，儿童游乐场可以进行活动合作，进行客户资源置换（提供培训报名名额进行活动）长期合作
④会员在介绍：呼朋唤友享折扣，3人团购9折，5人团购8折，。。。一次类推，深挖客户周边价值
4）促销篇
本项目如何运作成功，如何有效的进行市场营销，是促销篇主要讨论的问题，为了能让楚汉学堂能以最好的面貌呈现在市场面前，为此我们的培训机构秉承着以下原则：
开张两条线：课程研发，广告推广
营运三条线：班级管理，师资维护、招生代理
盈利三条线：幼托晚托，兴趣英语，幼小初衔接
生死三条线：消防安全，食品安全，证照齐全
成仙三条线：幼儿园长，小学校长，知名老师
成佛一条线：教委领导
①招商：1、招商策略：对宿迁现有的培训班进行资源整合进行招商，同时最好引进大的品牌项目！
招商政策：宿迁市区范围的租金价格基本上分为以下几类：零售类》餐饮类》服务类整体上是按照这个模式来，具体细分行业有些出入。商圈类参考为以下这样形式：宝龙最好位置15元/㎡，最差位置0.6元/㎡（昂立英语现宝龙租金1元/㎡），幸福路商圈最好位置15元/㎡，最差位置0.3元/㎡。从以上市场调研结果来说。
可以制定以下招商政策:1、1.2元/㎡招商入驻（评价：现有培训机构不一定会入驻，现有的培训机构租金基本上没有超过1.5元/㎡），一年免租期！2、无租金、无风险免费入驻，最后毛利分成，第一年一成分利！（此招商政策对于商家与我方都是有一定好处，风险这块我们承担，毛利分成在于市场运营，如果运营的好，比租金收益更高！如：围棋培训一年学费2888员/人，100㎡实用面积可最多容纳80-150人，按最少计算80x2888=231040元，100㎡年租金54750元，分成计算占2成，年收益46208元。）
整体性比较：按照1000㎡面积，租金1.5元/㎡，年租金收益=547500元（市场接受价值最多不超过0.6元），1000㎡可容纳学生数至少2000人左右，按照最少1000人计算，平均学
费3000元，营业额=300万，300X0.2=60万元。培训最好的机构一年招生数都远远大于这个数字！所以整体性比较下来，按照分成模式来做有以下好处，发展性收益可以得到（收益可以增涨），而租金到一定临界点是不会增涨！
②推广：
1、事件营销
用以下几种形式进行事件营销推广，（1）棋王争霸，赢了他！10000元你拿走！（请棋段较高的老师在宿迁繁华区摆下棋局，直接拿走现金）（2）与各个小学同时举办宿迁棋类、艺术类、舞蹈类比赛，和其他行业进行异业联盟，资源嫁接（3）网络推广，话题炒作，关注微信免费试听一个月课！（4）名师进学堂，免费进行兴趣课讲堂（需要一定资源人脉）
2、广告推广
在市中心明显位置可适当投放一定量的形象广告！
3、渠道助推
建立专业的市场营销部门，成立渠道小组！专门针对招生形成招生体系，体系机构为以下方式，
4、商圈巡展
借鉴宝龙其他教育机构进行的少儿才艺表演，
四、成本预算及盈利估算
1、成本：魁星楼成本固定100万！
2、收益估算：按照租金收益计算一年，租金50万，加上魁星楼收益来说一年最多100万； 按照毛利分成计算一年最少150万
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