建材城活动推广方案

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建材城活动推广方案

制定：市场部

建材城活动推广方案

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项目背景

时至年末，又到年底装修热潮，各大建材品牌纷纷大打策略价战格战，在此激励竞争中，需制定一套完善且能快速抢占市场年终促销方案，争取客户，提升年终销量，提高业绩，打好2015年最后一战。

项目目的

通过开展年终促销活动来调动客户的购买热情，提高购买量，同时争取“xx活动”所流失的客户，激励

费习惯，提升年底销量，提高销售业绩，为2015年画上圆满的句号。

其参与活动，建立消

活动方案

活动主题：**** 千万红利回馈

广告语：***，购买***，千万红利等您拿！

活动时间：蓄客阶段：x月x——x月x日

引爆时间：x月x日 14：00-17：00

活动地点：各门店

落地地点：**酒店

活动内容：

一、幸福加“油” 交20升400 ，再送1.8升金龙鱼油！

A、下定后即可享受总金额再省xx元！（套餐除外），即每家升级200，订两家品牌产品总升级400元；

B、x月x日凭升值卡到xx酒店活动现场可再送价值。

二、必“惠”到底百款特惠，最高让利达xx%！

A、***工厂特供产品，百款劲爆，最高让利达xx%，仅限x小时；

B、xx-x系列产品，买就送，再享工厂补贴，仅限3小时。

三、享“定”豪礼限量版千足金条等您拿！

A.订金满2000元，

额外赠送价值

B.订金满5000元，

额外赠送价值]

C.订金满10000元，

额外赠送自行车

D.订金满20000元，

额外赠***限量版千足金条。

四、**”钜“献疯抢价值xx元豪华大礼包！

12月14日-28日活动期间订购xx-x+***产品，合同金额各10000元以上，即可参加豪华大礼包活动。注：豪华大礼包：*价值+***价值

五、终极抽“奖” 赢取价值品牌空调！

活动期间，凡下定成功，即可获得抽奖券1张，参加万元家电抽奖！

特等奖：空调一台 1名

二等奖：液晶彩电 2名

三等奖：自行车 5名

三等奖：10名

六、“章”显礼遇进店集章，精美礼品免费送！

凭升值卡进店，集章有礼，***赠送2015年版精美挂历，*赠送价值18元的精美围裙一条。

方案说明：

一、从x月x日至x月x日，购买升值卡，享受，**感恩回馈促销活动；

二、活动现场，下定满额就送礼品，一个订单只能换取一个礼品，下定不得退定金；

三、获取“豪华大礼品”条件：必须是单品牌合同定金达1万以上，方可享有，定金不可退；

四、凡下定成功就送抽奖券一张，一个订单只有一张抽奖券。

参与品牌：*

监督媒体：日报

活动执行方案

12月10日前完成媒体投放计划

1）媒介资源整合

2）媒介投放沟通

3）媒介投放计划确定

附件：《“**** 千万红利回馈“活动媒介投放计划表》 12月14日-28日执行媒体投放与跟踪监督 12月11日前完成活动动员大会召开

1）活动方案说明

2）活动销售目标明确

3）活动激励方案说明

4）活动任务分配安排

12月12日活动激励方案以公文形式下发门店附件：《“**** 千万红利回馈“活动激励方案公文》 12月12日前完成活动方案培训与考核

1）制定活动方案培训教材

2）执行活动方案培训与考核

3）终端督导

目标：95%执行人员掌握活动方案

附件：《“**** 千万红利回馈“活动培训与考核、监督方案》 12月13日前所有活动物料下达门店

1）拟定物料清单：广宣物料、礼品、奖品物料

2）物料分配安排至各门店

附件：《“**** 千万红利回馈“活动物料清单明细表》

活动预算

活动排期表

活动关键问题分析以及解决方案

建材活动方案2016-12-23 14:58 | #2楼

一、主题

清凉夜晚，冰点价格

二、副主题

1、新房装修买瓷砖，看过**再决定

2、店面之大，品种之全，价格之惠，超出你想象

三、活动目的

1、提高悦达瓷砖超市在中山市场的知名度

2、提高产品销量及业绩，抢夺陶瓷市场占有率

3、提高全体悦达员工的士气、销售经验、团结及协调能力

四、活动时间

*月*号--*月*号

五、活动地点：

六、活动目标：

1、销售基础目标：**。冲刺目标：**。超越目标：**。

2、集客目标：**拨进店。成单率**

七、活动内容：

钜惠1、进店有礼

活动期间内，凡进店客户在橱窗广告处签到者可得精美礼品一份

若夫妻共同进店客户，额外可领取价值***元“美容券”2张。

钜惠2、厂价直销

全场3.8折起

钜惠3、惊心价位

现场高档抛光砖低至35每块（五款**抛光砖），高档抛釉砖低至60元（五款**抛釉砖），瓷片样板间低至8元每片（**300*450），小地砖低至3元每片（**）

钜惠4、疯狂折上折

业主在微信和QQ上转发（1、关注；2、可有所要求）本公司活动宣传模版，在送货时，凭截图，可获总单货款的9.5折。（没得商量）

钜惠5、现金随意拿

活动期间，交定金满3000/6000/10000元的客户，可参与现金抽奖活动1/2/3次，奖金额50--100元之间（50元50张，100元10张，当客户的面投放）。依次类推，送完为止；（每次抽出一张多着无效）

八、活动基本流程:

方案确定--集客开展--动员大会--物料准备--宣传计划--店面布置--推邻计划实施

九、集客计划：

1、电话、短信邀约。共需拨打11875个电话，进店目标100人，进店率8.4‰。需要

2.5名电邀人员，250个/人/天，每天共拨625个电话。共拨打19天。

2、扫楼结合电銷共同开发同一小区，如扫楼同事可在现场派放宣传单页及解说，起到“里应外合”作用，同时收集水工师傅名单资料，制订档案库！（第一周：重点扫楼，民众、三角周边楼盘（根据具体情况实施调整；第二周：扫楼、家装同时进行；第三周：重点电销回访邀约！）

3、卖场截留。进店目标210人。需要5名截流人员，人均8你个/天，周六日16个/天。14个正常天数，6个周六、日。（注：除了接客，门店再忙，一楼截留人员坚决不可动用！）

4、熟客设计师、水工师傅本月拜访3次，目标10单。开发新的家装公司，目标10单！

5、重点小区摆点；设开临时迷你店铺，可为扫楼、签单、团购做铺垫！

十、宣传计划：

1、DM单页派发

2、重拾推邻计划（活动开始前奏晚上加班统一拨打，确保落实到尾）

3、五星大卖场的广告位租凭（两边柱牌）

4、微信营销（重点）

5、拱形门；竹旗

6、短信推送（电销短息）

十一、店面布置：

1、门头 2、收银台 3、门厅区 4、奖品区 5、签到台

6、音乐（走秀音乐） 7、广播稿（签单、中奖、活动口号、内容介绍）

十二、物料清单：

DM单页、X展架、三角形立牌、地贴、广告牌、气球、拱形门、吊旗、广告牌、礼品袋十三、组织架构

十四、奖惩措施

团队奖

1、完成阶段性基础目标，额外奖励团队500元；

2、完成阶段性冲刺目标，额外奖励团队1000元；

3、完成阶段性超越目标，额外奖励团队2000元。

4、团队未完成阶段性基础任务，团队成员每人乐捐20元，并且负激励蹲起30个

首单奖

每日12点前签单的导购，可额外获得50元奖励，开第二单再奖励100元。以微信群报备为准。

多单奖

当日单人签单超过3（含）单，当事人额外再奖励100元；次日晨会兑现

回款奖（个人完成周任务，且收款额满5万的）：

第一名：奖300 第二名：奖200

签单奖（每周单数）：

每单每收款瓷砖定金或3000元以上奖励15元，6000以上奖励30元,10000以上90元。次日早会兑现

销售考核

当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；周目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）50个；

集客奖

（1）电销激励：

集客到店目标任务：100户

1、到店奖励：5元/户；

2、签单奖励：10元/户：

集客考核

1、当日目标未达成，体罚蹲起（女）或俯卧撑（男）30个；

2、每周目标未达成市场部经理罚50个俯卧撑

十五、费用预算（总预算3万，费用占比6%）

1、物料费用：*元

2、广告费用：*元

3、人员费用：2人*80元*19天=3040元

4、促销品、奖品费用：7000元

十六、活动时间推进表：详见附件。

活动策划：*** 时间：

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