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矿泉水活动推广方案
一 、商 标
待 定
二、定 价
定价策略由于本企业处于市场的导入期，产品刚刚投放市场，顾客还不是很熟悉，因此会出现销售量低、难以与其它同类产品竞争。为了打开市场，在价格方面可以根据不同情况采取以下相应的地价策略。 高价策略: 就是说企业把高消费水平的消费者，作为本企业的目标消费群，利用高收入阶层愿意支付比别人更高的价格，满足其心理需求之一情况制定出一个比高的价格。
低价策略: 就是说企业把产品的价格定得很低，必要时可以微量亏本出售，已达到产品快速渗透市场在其同类行业中提升自己的市场份额。
低价策略的有关条件
(1)商品的需求量大，相关的替代品较多，降低价格能促进销售量的增长。
(2)企业的生产能力强可以大批量生产，降低成本。顾客满意定价，是指产品在上市一段时间之后调查出消费者对本产品的满意价格是什么，加以调整的出最终的价格。差别定价策略，是指对不同的顾客、地区、用途、季节等，对同一产品制定出不同的价格。分档定价策略，是指把产品分为不同的档次逐一定价。
三、目标市场营销管理
1、目标管理的步骤
(1)制订目标营销 目标设定，要符合这五个条件：具体、可衡量、可操作、时间的长短、是否与目标市场相符合
(2)明确要达到的主要目标
(3)优劣势分析
(4)制定具体行动方案
(5)优化企业资源
(6)确定实现目标的时间
(7)目标控制与管理——区分20%的客户还是80%的客户
(8)制定奖罚制度
2、目前营销状况
(1) 市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等
(2) 产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等
(3) 竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与基本情况
(4) 分销状况：销售渠道等
(5) 宏观环境状况：消费群体与需求状况
3、SWOT问题分析
优势：销售、经济、技术、管理、政策等方面的优势力
劣势：销售、经济、技术、管理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力
机率：市场机率与把握情况
威胁：市场竞争上的最大威胁力与风险因素
综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，规避劣势与风险
4、市场营销策划达到的目标
财务目标：待 定
营销目标：待 定
5、市场营销策划采取的营销战略
4C、4p、整合营销、共振多赢策略（面对顾客，我们公司总部、一级经理、三级经理、零售商协同行动，使这个营销链得以及时地、有效地为顾客服务，把这些进行有效的整合把大家的利益放在一起,达到多方共赢局面。
分销：分销渠道
多种渠道方式并用
直销——直接送到用户手中（短而窄渠道方式）分销——通过一级代理、三级代理进行分销、零售商销售（长而宽的渠道方式） 连锁——进行连锁加盟连锁企业的连而不锁——连锁企业总部要强化自身建设，用“吸力”而不是“拉力”去巩固提高连锁体系，连锁企业的发展不是简单的将自己的模式完全复制而是一种资源整合,这种资源包括资金,技术,人才,管理等资源,这种整合是将企业的物流资金流信息流的整合,从而加速企业的物资流通,保障信息畅通,使企业充满活力。
促销：
主要的促销手段
数量折扣策略，就是根据代理商、中间商和顾客购买产品数量的多少，分别给予不同的折扣的一种主要促销方法。可采用的折扣方法有累计数量折扣非累计数量折扣（根据每次购买的数量进行折扣的方法）现金折扣交易者折扣（根据中间商所承担责任的多少进行相应的折扣）季节性折扣推广折扣运费让价等等具体的促销方式自己制定产品完善与新产品开发举措: 对产品的质量进行严格的控制、质量有问题的产品绝对不能出厂。
包装要时尚新颖，以区别于其它同类产品的包装为宜。市场调研：定期对目标市场进行调查，可采用多种调查方法结合的方法（本公司自己组织专门人员进行调查、销售人员的信息反馈、委聘专业的调查机构、侧面的收集相关信息）
销售队伍：
1、整体了解公司的业务流程，每一个或几个关键流程可以组建一个团队。同时还要制定团队中每一个岗位人员的职责以及收集信息、传递信息的渠道和标准。
2、建立团队内部细细沟通的方法和标准，团队内部分工不同，在工作中需要相互协作，因此需要建立一个明确的的沟通方式和标准，从而建立良好的沟通团队，这是高效团队的基础。
3、每个员工都要了解团队的意义，每一个人都撂集团队的重要性和意义，并依据团队的要求来规划自己的工作，否则团队只能是一个空壳。
4、建设高质量的管理团队，高素质的管理团队并不意味着每一个高层管理者都是管理高手，实际上，真正的高素质高层管理团队在工作企业的目标和行动的目标完全统一起来，总的来说就是行为的协调各统一。
服务：售后客户服务
广告：宣传广告形式
6、行动方案
营销活动的时间、程序、进度、等进行安排。
7、企业的风险来源与控制方法
企业风险的来源
（一）、外部经营环境中的风险要素
1、无法取得经营所需资金
2、无法达到股东期望
3、发生灾难性危机事件
4、行业特定风险
5、市场竞争及替代性产品
6、无法获得所需人力资源
7、法律风险
（二）外部及内部的决策信息不及时、不准确、不完整的风险要素
1、战略决策信息：
选取业务重点或平衡随着环境变化调整战略评估，组织结构的信息考评，体制关联性/可信性经营计划，难以操作分析产品周期的信息，辅助资源分配的信息公司或部门价值评估。
2、经营决策信息：
辅助投资决策的信息，已签约承诺事项 金额 业绩 考评资料部门目标，公司目标产品或服务的成本分析，产品或服务的定价策略完整、准确并及时地向主管机关上报相关资料
3、财务决策信息：
预算及计划信息薪酬及福利信息不实而打击士气及声誉，因信息不足而无法确定财务报表，调整及披露完整、准确并及时地向主管机关递交财务资料税务风险
（三）内部组织体系及工作事务流程中的风险要素
1、员工的诚信：
管理层舞弊风险雇员舞弊风险公司存在违法行为公司声誉受损的风险未经授权使用公司实物资产、金融资产及信息
2、运作的流程：
组织体系及绩效评估事务流程的效率及效果员工能力素质机构知识资源危机管理
3、授权及核准：
业务及管理批准及责任审批及操作权限指引管理层领导不力，无法跟随市场变化及时调整管理程序/改进服务职能外包，而产生的风险沟通渠道/信息配置不顺。
4、金融及信用：
交易对方违约金融工具的违约风险资金流动不良金融市场价格。
5、信息化技术：
接触信息及系统的权限信息化基础设施不足无法获得所需的信息无关信息造成不良影响信息系统的可靠性
企业风险的控制
（一）从体制上来进行风险控制
1、完善法人管理结构，努力降低决策风险
2、建立完整的觉得机制和监督体制
（二）从制度上来进行风险控制
1、分销商的授权管理制度
2、完善企业的内控制度
3、检查落实风险控制管理的关键
4、严格把好用人关
5、建立经营者激励体制
XXX矿泉水推广方案11
一：推广背景浅析
二：推广的目的 1．让目标消费群在最短的时间内认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
2．使目标消费群产生试用的欲望，并逐步将其培育成品牌忠诚者。
3．提高品牌知名度和美誉度。
4．提高现场售点的产品的销量。
5．巩固通路经销商的客情关系，抢占通路、终端的高铺货，提升经销商的信心和积极性。
三、目标群体 企业或组织团购：主要目标群体
个人：辅助目标群体
四：产品优势
恒大冰泉矿泉水主要是生产桶装水，水乃生命之源，我们的生活是不能缺少水的，对于现在地球越来越少的水资源缺乏，我们更应该对水有很高的重视。随着夏天的到来，人们对水的需求也就越来越大，不仅从大型的公司到个人，每天的涉水量也是很大的，尤其是夏天的到来，每个人的涉水量差不多翻了两倍以上 ，所以有很大的市场价值。
五：产品的定位与价格战略 营销导向的产品质量与创新使命
市场经济下 ，迎合了需求了产品才会有息 有的市场，而不断追求质量与随社会发展或需求提高而不断创新的产品才有可能占有更大的市场。 推广方法
（一）线下平台推广
1、新闻发布会
在恒大冰泉矿泉水在南充上市一天，召集新闻媒体召开新闻发布会，借助新闻关媒体与权威部门，提高恒大冰泉矿泉水在曝光率，来增加我们的客户群。
2．电视、杂志、报刊广告宣传
杂志报刊广告：在一些知名的杂志做广告，把广告放在杂志的封面上增加曝光率。
固定广告牌：找一些人流量多的地方和一些小区里面做固定的广告牌做好广告。
（1）在市场中建立产品知名度和激发购买兴趣
（2）提升企业及品牌形象
3．促销
（1）在节假日或周末进行促销活动，活动采取多种形式，达到提高恒大冰泉矿泉水的知名度及销售额的效果。比如说买满10桶水之后送1-2桶水...从而达到多买多送的效果，促进消费者消费的积极性。
（2）社区促销定位
1)在社区促销，必须体现公司、当地中间商的整体实力，品牌形象;体现制造商、中间商为目标消费群服务的长期性、安全性、专业性;体现促销的人性化、家庭化、亲情化;体现促销的整体性、统一性、协调性。
2)当前社区的促销要自然引导目标消费群，以教育为重点，以调查为基础，进行信息互动，进行灵活调整。
3)让目标消费群全身心的体验、试用
4．事件营销
（1）赞助有重大影响的活动
（2）为相关群体免费提供桶装水
(二)、线上网络推广
1.微博的推广
主要是以新浪微博和腾讯微博进行推广，这我们主要要用的一种推广方式，利用微博的发布关于恒大冰泉矿泉水的有关信息。可以用一个冷笑话的方式把恒大冰泉矿泉水推广出去。注册官方的微博把恒大冰泉矿泉水的一些时事新闻发布出去，而且不定时在微博上面发布水对人体的重要性，用水需知和一些日常的健康常识。用一周的时间打造官方微博粉丝，以多个微博为辅助共发展更多的微博粉丝，加强对恒大冰泉矿泉水的关注度。F
2.群功能推广
这个我们利用QQ群，邮件群发等功能向QQ用户和邮箱用户发送我们的制作的恒大冰泉矿泉水的一些相关信息，让客户更多的了解我们的产品。
3.论坛和贴吧推广
注册多个论坛和贴吧账号，都可以去常用的贴吧和论坛里面去做推广，比如说百度等知名贴吧,那些是不允许发广告的，所以我们先要去贴吧和论坛里面去混个脸熟，以为后发广告打下基础，比如说：每次在社区论坛社区好友，我们尽量在附言里加入“你好！我是恒大冰泉矿泉水的，希望申请为好友”，即便没通过好友申请，至少也提高了恒大冰泉矿泉水爆光度，另附加恒大冰泉矿泉水的网官，而且好奇的网友还会打开我们的网站。
4.博客推广
博客也是一种很好的推广方式，可以写一些关于恒大冰泉矿泉水的一些新闻以及发展历程的软文进行发布，抓住一些关键字，比如说，水，矿泉水等等。
5.SNS社区推广
SNS社区的功能，对日志、视频、相册的分享，互动、点评功能，是被网民利用得最多的；其次就是状态、头像、好友数量；再次公共主页、热门话题等等。 我们可以对其中的功能进行主打，比较说视频，相册等等。
6.新闻推广。
对于企业、品牌、产品知名度宣传是必须做的推广。大型门户网站新闻如新浪、搜狐、网易、雅虎等等网站新闻可以大大提高知名度、信誉度、认知度，总之容易得到网民的认可，就和CCTV上的报道一样，常见的有软文、采访稿、专题等等。
7.百科推广
互动百科出来以后，新一批的百科网站犹如雨后春笋般的冒出来，其实这是个免费的资源，不管是对产品、网站、品牌的宣传推广都是有好处的，至少不再让百度百科独领风骚了。在百科里面的关键字进行推广。
8.图片推广。常用的方式有两种：一是针对搜索引擎来做，图片搜索。把图片做到搜索引擎图片搜索首页，就跟关键词一样，比如：搜索“水”或“矿泉水”"天然"，如果的图片有“恒大冰泉天然矿泉水”的话这个推广就成功了。二是图片植入广告：恶搞、表情、其他PS等等。利用方式就是聊天工具、论坛社区的传递推广。
9.调查问卷：可以发起对恒大冰泉矿泉水的网络调查问卷，这可以提高恒大冰泉天然矿泉水的知名度和流量。
10.有奖竞猜活动：微博粉丝关注的到上多少以后，比如说上了5000名以后，随机抽取几名粉丝作为幸运者，得到一份精美奖品..等等一系列的活动都可以进行..
六、定期的客户回访 针对一些企业和个人，采用问卷的方式进行定期的回访，了解恒大冰泉矿泉水的知明度和客户需求量，还有品牌在企业和个人心目中的认知度。从而有针对性的改进和完善恒大冰泉矿泉水的品牌。
七、做好售后
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