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社区推广活动方案
一、活动概况
1、活动目的:
新增客户渠道,发掘针对性客户资源;
通过活动提升“****”楼盘对外影响力,提高自身品牌形象; 通过现场项目介绍、资料的派发,收集大量的意向客户; 社区活动增加置业顾问与新客户见面沟通的机会,增加客户到
访几率提高成交量。
2、活动时间
5月27日—6月25日;
社区宣传栏广告发布;
活动推广,发放项目资料及礼品,每周六、日;
3、社区选择
结合各社区宣传栏广告位,筛选、评估出的最适合的社区,主
要集中在以往成交主要区域万柏林区及小店区;
小区选择标准中高端,有一定入住时间社区,形成再次购买可
能性大的社区;
选出社区做社区宣传栏,部分重点社区做社区推广;
4、邀约对象
目标客户各小区业主;
吸引客户至项目接待中心,促成其成交。
二、活动安排
1、准备工作
社区宣传栏广告位画面制作及安装;
举办活动社区物业协调沟通,活动公司负责人到物业管理处进行公关,取以较短时间开展活动;
相关宣传资料及礼品准备;
宣传人员安排及置业顾问排班
2、执行安排
三、社区推广活动
“炎炎夏日 缤纷周末T恤绘画涂鸦”
1、活动流程
现场布置完毕
礼仪每家每户派发宣传资料
现场派发宣传资料,对有意向的客户引领到咨询台
置业顾问(或活动公司工作人员)对现场客户的问题进行解答
并派发详细资料及礼品(留下客户资料者领取礼品) 现场活动人员带领并指导绘画涂鸦
绘画完毕,把印有十二院城LOGO的T恤做为礼品带回家 2、礼品
随项目宣传资料一起,赠送前来咨询的客户项目小纪念品 3、执行细化
前期准备:
印有十二院城LOGOT恤制作 背景板效果图确定 物料准备 场地的洽谈
活动背板(提前与小区物业沟通确定背板的尺寸) 4、现场执行物料分工清单
5、活动时间安排
每周末一个社区,共四个社区
四、费用估算 1、宣传栏费用
2、活动费用估算
3、费用合计
通用社区推广活动必备方案
一、准备工作
1、小区甄别和选择
老小区的推广:针对老小区修建时间较长,入住率较高,而且她的主体人群为中老年人,所以要迎合中老年人长期形成的节俭的特点;我们的产品可主要集中在台式灶或低端产品方面。在产品讲解时一定要有耐心,要有亲和力,从产品的质量、价格、保修时间、售后维修等方面进行,让这一群体感受到买超人物有所值。
新小区的推广:
新小区是我们主要的进攻目标,也是我们超人在终端的产粮区。由于楼盘新建,业主都面临装修,如能达成成交的话基本是成套购买。
2、物料预备:
A、做好准确定位:根据前期调查的情况,制定出适合小区宣传的产品线(参考竞争品牌)制定出活动套餐,特价,赠品、整理自己的库存,根据活动方案备足货源,赠品.
做好专卖店的终端形象工作,还要保持店内同小区内宣传口径,价格政策赠品一致.
B、做好物业部门工作,有利于减少费用,选择好好的宣传位置,便于小区的出入方便.
C、准备好宣传人员、物料等:
D、做好人员前期培训工作(使每个人了解小区的情况,我们准备如何去做去拜访,我们的目标是什么,我们的活动方案是什么,工作中注意的问题有哪些,
要求我们必须做到的)小区宣传的工作规章制度,细分每个人的工作目标任务(让每个人根据各自目标做工作计划). 二、宣传方式
三、费用项目
四、活动总结:
A.做好小区促销人员每日工作情况控制:汇报每天客户拜访情况,竞品情况,沟通拜访客户中遇到的问 题(讨论及时解决)
B.不定时的到小区检查人员工作情况.通过其他宣传人员及其他品牌销售人员了解人员情况.
C.分析小区推广的费销比、产品机型占比等。
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