- 相关推荐
快消产品推广方案
1、广泛铺货：超级市场、速食店 便利商店、平价中心 百货公司中的美食广场、西点面包店、咖啡厅、餐厅、饭店、车站，机场、机关营区福利站、学校福利社、小吃店、公车票亭、自动售货机等，做到在市区的任何一个角落，任何一家小店里，都能见到怡冠这个品牌。24小时便利店深入居民区提供购买便利。
2、试饮促销
3、抽奖：集盒上剪角，或买一箱附抽奖券
4、赠奖：集盒上剪角即送赠品
5、配合电视节目赠品：强棒出击、好彩头、百战百胜、欢乐传真等
6、超市促销：饮料70％以上是中动性消费(消费者受产品陈列吸引而临时发生的购买行为)，在自选式大卖场提供充足的货品选择和低价、高品质服务，做到生动化陈列、尽可能大、尽可能多、尽可能醒目地明码标价，尽可能美观且风格一致的堆头、端架、货架陈列，加强陈列效果，规划传播策略，提升品牌形象，增加产品附加值，使消费者觉得物有所值。
建立周五到周曰的超市的"促销期"制度。与超市搞联合SP，增进双方合作关系(促销应考虑双方利益)，如：A．连锁超市评选销量最大或超额最多的冠军店，给该店经理或员工奖励；B．特殊节日(圣诞节、情人节)为超市提供带本公司标识的圣诞树、灯塔等饰物；
C．消费者买本公司产品可得合作代金券--可在该超市任一分店购买其他产品；D．消费者在该超市购物满若干元送本公司礼品一份；E．超市庆典或节日提供特价／免费饮料。
7、力推大包装(1.25L、2L产品)，方便消费者全家共享；力推多支产品包装(如半打包装、三联包、捆扎销售、礼品包等)，可方便携带，又可促成扩张性消费(家里放的越多，就喝得越多)；制订多包装的促销价，鼓励消费者一次性购买多一点。
所有促销活动都可写成新闻稿，提供新闻媒体作报道。
由于自2002年以来金星集团进一步加强了对郑州市场的开发力度，金星啤酒在郑州市场的覆盖率和占有率明显上升，尤其是中低档酒市场发生了翻天覆地地变化。虽然高档酒市场
星啤酒的覆盖率也较之先前有较大幅度的
增长，但市场占有率还较低，形势并不容
乐观。
1．郑州高档啤酒市场形势分析
1.1竞争对手分析：目前郑州高档啤酒品牌虽然有奥克、青岛、燕京、百威、蓝带、珠江等众多品牌，但对金星构成直接威胁的竞争品牌只有两个，即奥克、青岛。
1.1.1奥克：奥克在高档市场的主要品种是金奥克和银奥克，金奥克销量极为有限，对金星并不构成威胁，而银奥克则对金星构成的威胁较大。银奥克的优势在于：价格合理，终端价5――6元的零售价格能够得到郑州市场高档啤酒消费者的普遍接受；覆盖率 和占有率较高，目前银奥克在郑州终端店有较高的覆盖率和占有率，根据我们的调查显示银奥克的市场覆盖率在32%左右；有一定的消费者忠诚度，由于银奥克上市时间较长，加之市场积极推广，目前形成一批忠诚度较高的消费者。银奥克的劣势：品牌形象老化，由于银奥克是个老产品，加之近来针对这一品种的宣传和推广力度不大，品牌内涵并没有丰富和创新，也没有明显的品牌个性，等于是在吃老本；忠诚消费群体下降，由于银奥克自身品牌吸引力不强，其它消费者成为银奥克忠诚消费者的数量极为有限，现时现有银奥克的忠诚消费者因为其它竞争品牌新品种的不断出现，对银奥克的忠诚度也进一步下降，造成银奥克忠诚消费者群体下降；品种单一，奥克的高档产品品种只有金奥克和银奥克两种，金奥克已经走入产品生命周期的衰退期，现在只剩下银奥克在苦苦支撑，但银奥克也进入了产品生命周期的成熟期，也仅仅处于维持阶段。如果银奥克也倒下，新替代产品不能及时上市，奥克将失去高档酒市场。
1.1.2青岛。今年青岛借百年庆典之机，加大对全国市场的运作力度，郑州市场青岛也运作多年，但从没有今年力度之大。青岛在郑州市场的优势：品牌优势，青岛作为中国第一啤酒品牌，其品牌知名度和美誉度显而易见，在高档啤酒市场其品牌竞争力比较强劲，青岛在郑州虽然门头、进店费的投入并不大，但铺货率确很高，甚至一些店主动要求经销青岛啤酒以体现酒店档次；价格优势，青岛啤酒在郑州的主导产品青岛特制9度终端仅售6元，这一价格极具竞争力，对银奥克、绿锡箔标金星中国名牌等产品的冲击力较大，目前这种酒在郑州覆盖率较高，销量较大，根据我们的调查显示，青岛产品的覆盖率为29%，其中在金水区的覆盖率为61%；终端宣传与促销优势，青岛在郑州终端店大量投放立牌广告和导购台卡等宣传品，加上展示柜的投入和规范的产品陈列，使青岛终端宣传效果较好，青岛又针对终端开展了桌上放酒展示，一月后免费送给酒店的促销办法受到许多终端店的欢迎，另外青岛在一些大型A级店投入促销小姐，直接针对消费者进行促销，针对终端店的服务员进行瓶盖兑奖，充分调动了终端店老板、服务员和消费者的积极性。青岛劣势：成本利润劣势，青岛由于运输成本较高，加之促销等费用使青岛啤酒终端价高于金星，而且9度特制终端仅售6元，终端商的单瓶利润并不比金星高，只有通过销量的增长实现预期利润；市场基础劣势，青岛作为一个外来品牌，大规模运作郑州市场的能力有限，目前市场基础还不稳固，一些终端目前只是刚刚进入，还没有达到理想的销售状态，在这些青岛渗透性终端里，对金星忠诚度较高的终端数量还较多。
1.2金星啤酒自身优劣势分析：
1.2.1金星啤酒优势：品牌优势，金星啤酒知名度最高，同时因钓鱼台国宴特供酒和中国名牌等品牌资源的传播提升了品牌价值和形象，品牌的美誉度较高。成本利润优势，金星同类产品终端供货价低于青岛等外埠品牌，一般来说终端商的单瓶利润高于外埠品牌；服务优势，金星啤酒的配送能力要大于竞争品牌，对终端产品的供应更加有保障。
1.2.2金星啤酒的劣势：品牌忠诚度劣势：金星啤酒走入高档市场时间较短，以前一直是以中低档形象出现，所以高档金星啤酒目前忠诚消费者群体还较小。而且目前B级店尤其是A级店非专销店非常多，就是专销店也基本上是省内专销，青岛、百威等省外品牌的存在使金星的品牌竞争力更加难以发挥；品种劣势，目前高档金星啤酒品种主要有两类：一类是横标，有黄标绿标两个品种，一类是竖标，有红金标和绿标两个品种。目前这四个产品的销量除黄标稍多外，其它三个都不大，四个产品卖点差异性只是标的设计，而没有深层次的卖点，且黄标和竖绿标终端售价相同，目标市场重叠；促销劣势，虽然在高档市场投入了促销员，但促销员的数量极为有限，相对于青岛来说，针对服务员的盖将等促销没有全面展开，针对终端老板的展示促销出没有全面推广。终端店及服务员推广金星的积极性不高；终端管理劣势，由于业务员及终端供货商对终端管理意识不强，市场管理处检查与处罚力度不够，目前终端管理较不到位，一是展示柜内其它品牌酒的存在现象较多，二是金星啤酒的摆放位置及展示效果不突出，三是终端回访不及时，促销品发放不到位，少数店的供货不能充分保障。
2．金星啤酒郑州高档市场深度营销的思路
郑州市场是金星集团的战略性市场，高档酒市场又是金星集团在郑州的战略市场，占领高档市场对于提升品牌形象，提高企业利润都具有非常重要的战略意义。为此必须要坚持“进得去，销得动，保得住，大发展”的思路，在目前高档酒市场快速发展的基础上针对目前存在原问题，逐一有效解决，实现高档市场的深化营销，精耕细作，提高金星啤酒在高档市场的竞争力。
3．金星啤酒郑州高档市场深度营销的具体措施
3.1通路建设：市内一处作为高档啤酒的管理单位，一方面要加强直销业务的发展，从人员数量与素质、车辆运输等方面给予大力支持和保障；另一方面要增强部分有实力，有激-情的客户经销高档酒的积极性，对部分终端交给客户做，但对客户的终端送货价格要控制好，使其与一处直销价格保持一致。
3.2促销：这是实现思路中“销得动”这一环节的重要手段。纵观目前所有的啤酒企业的终端促销方式，几乎千篇一律，没有什么新招数，关键是到位。最近我们针对终端实施的展示赠酒的促销虽然在一定程度上达到了进得去的目的，但展示的位置要么是吧台要么是展示柜，其展示效果没有象青岛那样直接展示到桌上。现在我们制作了台卡就是依照青岛做的，而且我们做得比青岛还精美，应该结合台卡的放发将吧台展示改为桌面展示，提高展示效果，同时配合台卡的引导性消费，起到了良好的终端促销作用。为此建议在郑州B级以上店选择生意较好的200家左右，采用些种展示促销，一个月之后桌上酒归店方所有。针对于服务员来说盖奖的效果最好，通过调查发现青岛等因设盖奖（私下给服务员兑），虽然店方青岛的单瓶利润并不是最高的，但服务员却由于利益的驱动而乐意推销。
我们目前盖奖也在投放，但由于兑奖及时性不强，不同品种瓶盖无差异，服务员作弊用其它瓶作为兑奖盖，损害公司利益。因此在此方面应采取有效措施，加强管理，突出兑奖对服务员的促进效果。
3.3产品整合。一方面要加强自身的产品整合。目前以上述四个品种为主的加上480毫升的金星国宴都没有在郑州高档市场打开较好的局面，建议对高档产品进行整合，在不中断 其它品牌销售的基础上，建议主推竖标的红金标和绿标，横标的黄标目前销量较其它品种高，也应作为一个主推品种大力推广。另一方面要加强终端产品的整合。尤其在非专销或省内专销店内，一定要针对竞争对手的产品选择我们具有竞争力的产品。如在一家店调查发现我们投放的展示柜内只销我们的竖绿标中国名牌一个品种，零售价为8元，而展示柜内放有大量的银奥克和青岛9度，零售价分别为5元和6元，结果银奥克和青岛9度因价格优势销量较好，而我们又投放了展示柜，销量还上不去。还有在一些非专销的B级或A级店内，我们投放了展示柜，甚至有的还交了进店费，但产品结构不理想，竞争品牌的中高档酒销量良好，而我们只有小麦啤在苦苦支撑，中高档酒不见踪影。
3.4终端宣传。终端的宣传一方面要加强POP（售点广告）宣传。我们最近印制的纸质、塑料质的宣传画制作精美，体现了大企业、大品牌的良好形象，要加快投放，但宣传画的张贴会在一些B级店尤其是A级店内受到抵制，因这些店装修档次较高，宣传画影响其整体形象。针对此种情况我们又制作了立牌广告（X展架），其美观大方和良好的展示效果受到高档店的欢迎，应积极投放到市场上去，目前青岛投放的较多，我们必须迎头赶上。另一方面要加强口碑宣传。业务员在走访终端时要充分地向终端商和服务员宣传我们的品牌，促销员在给消费者推销产品时，要充分地向客人介绍有关金星集团企业和产品的有关知识，并通过 引导式的消费，加深消费者的品牌印象，提高消费者对品牌的忠诚度，并向周围人亲友推介金星啤酒，促进消费者群体的最大化。
3.5终端管理。终端管理要进一步加强，一是要加强产品陈列管理，对产品的摆放规则、展示柜内有无竞争品牌的情况要加强检查，并制订完善的奖罚标准严格执行，这一环节是目前我们比较薄弱的环节；二是要加强业务员的回访次数，及时了解决终端销售情况和终端需求，及时反馈终端信息。
3.6价格管理。高档酒由于各个环节利润较大，价格不统一是一个比较突出的问题。为此一方面要严格控制和规范给终端的供货价，不论是直销员还是经销商同一品种的终端供货价必须统一，否则供货者为求销量竞相降价，终端商因价格不统一意见较大，影响产品销售；另一方面要严格控制终端的零售价。终端商过高或过低地进行销售都会影响产品的正常销售，必须使终端商的零售价控制在我们的指导价范围内。
快消品市场营销方案
目 录
第一部分：引言
第二部分：通辽地区概况
第三部分：公司简介与发展方向
第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布
第五部分：市场分析
第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算
第七部分：促销活动形式与费用预算
第八部分: 公司市场管理制度
第九部分：预期目标与结果预测
释义：公司、本公司指内蒙古大牧场食品有限责任公司
产品指内蒙古大牧场食品有限责任公司的产品
意向合作客户、经销商指通辽丰发肉食
市场指通辽商超卖场渠道市场
通辽、通辽地区指通辽辖区（含7旗县2区）
中间商指产品销售流通过程中制造厂商与消费者之间的代理流转单位。
第一部分：引言（方案目的）
一、运作商超卖场渠道作用与意义：
展示功能：每一款产品好的展示，都是为提升品牌知名度、品牌影响力。
销售产品：商超渠道原本就有固定消费群，强力信誉度与购物环境比其 他渠道好。
共 10 页
通辽地区商超卖场渠道运作方案
价格标识：商超渠道的价格表现是所有渠道价格的风向标；
消费集中区：超市卖场货品齐全，规格单品可比性、可选择性强，一站购物。
二、启动商超卖场目的：
通辽生产基地已经达产，为提高大牧场产品在通辽地区市场占有率、品牌影响力；大牧场公司今年下半年蒙东销售大区重点工作是启动与运作通辽市场，也是大牧场公司整体市场销售战略的具体体现，大牧场公司将投入大量人、财、物等要素打开通辽市场的销售瓶颈。从而达到大牧场公司在通辽地区的战略布局，通过多方的共同努力不久的未来，大牧场产品随处可见，大牧场产品会使消费者满意度与忠诚度不断提高，将会达到大牧场的预期目标。
第二部分：通辽地区概况
一、通辽辖域
通辽市位于内蒙古自治区东部，辖2个市辖区、1个县、5个旗，代管1个县级市。即科尔沁区、经济开发区、开鲁县、库伦旗、奈曼旗、扎鲁特旗、科尔沁左翼中旗、科尔沁左翼后旗和霍林郭勒市，市政府所在地科尔沁区是全市政治、经济、文化的中心,是内蒙古东部的中心城市。
二、通辽人口状况分布（户籍）
2、人口结构
2012年末全市户籍人口310.06万人，其中非农业人口121.62万人，农业人口188.44万人。18岁以下人口50.18万人，18-60岁人口225.03万人，60岁以上人口34.85万人。男性人口162.44万人，女性人口157.62万人。 三、居民收入与消费水平
2012年城镇居民人均可支配收入达到16548元，人均生活消费支出
共 10 页
通辽地区商超卖场渠道运作方案
12077元；农村居民人均纯收入7216元，人均生活消费支出6172元；城镇和农村居民家庭食品消费支出占消费总支出的比重分别为32.0%和34.9%。
四、地区经济总量
2012年实现地区生产总值1700亿元，第一产业增加值208.64亿元，第二产业增加值886.71亿元，第三产业增加值353.47亿元，三次产业结构为14：60：26。2012全年实现社会消费品零售额340亿元。其中：城镇消费品零售额208.53亿元；乡村消费品零售额81.50亿元；零售业201.04亿元。
第三部分：公司简介与发展方向
一、公司简介：
内蒙古大牧场食品有限责任公司成立于2015年，现已发展为内蒙古大牧场牧业开发联合体，公司拥有呼和浩特、赤峰、通辽3处生产基地即：呼和浩特和林格尔盛乐经济园区奶制品生产基地、赤峰元宝山平庄工业园区蒙餐生产基地、通辽扎鲁特鲁北工业园区肉干肉酱生产基地；4个营销事业部，生产场地300余亩，生产车间面积达3万余平方米，总资产逾2亿元。是内蒙古自治区农牧产业化重点龙头企业。大牧场是“内蒙古著名商标”、“内蒙古农牧产业化重点龙头企业”、“中华特色食品”，产品连续三年获得首府百姓最满意品牌
大牧场已经形成六大产品系列：精品即食蒙餐系列、休闲肉品系列、民族奶制品系列、风干牛肉系列、牛肉酱系列、风干牛肉肠系列等，共计100多个单品。
公司自主研发的风干牛肉、酱卤肉制品在第十七届中国食品博览会上荣获“中华特色食品”荣誉称号。大牧场创造性地开发了蒙餐工业化系列产品，将内蒙古优势畜产资源转化为方便食用、营养完好的即食产品，成为中国肉类加工领域的一个突破。产业链条涉农牧业生产全过程，对本地区农牧业发展起到了显著推动作用。大牧场始终秉承蒙餐工业化的创新思路，将草原优势畜产资源转化为方便即食的营养产品，并从源头抓起，发展建立千余户牧民家庭合作牧场，成为内蒙古农牧业产业化重点龙头企业；公司研发生产的即食蒙餐、风干牛肉、休闲肉品、牛肉-棒、牛肉酱以及奶制品等系列精品，以其自然营养、鲜香味美等特点受到全国各地消费者的关注和青睐。
二、公司与产品荣誉
中华特色食品
2015年在中国食品博览会上获得“中国特色食品奖”
改革开放三十年食品科技先进企业
2015年在中国食品博览会上获得“改革开放三十年科技创新奖”荣誉
赤峰市农牧产业化龙头企业
2015年被赤峰市元宝列山区区政府评为“2015年度农业产业化龙头企业先进单位”
内蒙古著名品牌
2015年12月内蒙古大牧场食品有限责任公司生产的“大牧场”牌肉制品
被评为“内蒙古著名品牌”
首府百姓最满意品牌食品类前三甲
2015年12月第四届首府百姓最满意的品牌大型有奖民-意调查活
动大牧场被评为副食品前三甲品牌
共 10 页
通辽地区商超卖场渠道运作方案
首府百姓最满意品牌特色食品最佳奖
大牧场在2015年（第五届）首府百姓最满意的品牌评选活动中荣获特色食品最佳奖
内蒙古农牧产业化重点龙头企业
2015年5月被自治区评为内蒙古农牧产业化重点龙头企业
名优食品奖
2015年第八届中国（沈阳）食品博览会荣获名优食品奖
食品安全示范单位、食品安全管理先进个人
2015年12月第八届中国食品安全年会荣获食品安全示范单位，公司法人王海
峰荣获食品安全管理先进个人
首府百姓最满意民族食品品牌奖
2015年第六届首府百姓最满意品牌有奖民-意调查活动中荣获首府百姓
最满意民族食品品牌奖
首府百姓最满意民族食品品牌奖
2011年第七届首府百姓最满意品牌有奖民-意调查活动中荣获首府百
姓最满意民族食品品牌奖
2015年中国海拉尔第九届中俄蒙经贸洽谈暨商品展销会荣获优秀产品奖
三、公司战略发展方向
1、渠道建设
商超、流通、特产、连锁等多管齐下，平行并列多渠道发展。
2、品牌战略
正在积极打造内蒙古特产品第一品牌，以品牌兴品、名牌兴企的发展思路。
3、产品定位
以民族特色食品向大众消费品方向延伸，以满足消费者日益增长的消费需求。
第四部分：通辽地区超市卖场结构与分布
一、超市卖场品牌与简介
1、沃尔玛 ：国际连锁超市 ，国际超级大卖场。
2、大润发：国内连锁超市，品牌大卖场。。
3、刚刚：通辽本土超市，开店数量和影响力在通辽地区名列前茅。
4、 日升日美 ：通辽日升日美通辽市日升日美商贸有限责任公司始建于1997年,经过8 年的发展,已成为通辽市现代化一流零售连锁民营企业。现在公司拥有社区超市、购物中心和便利店等零售经营业态,设有金叶超市、百花购物中心、西拉木伦店等几大卖场,整体营业面积达2 万平方米,经营商品2 万余种,并建有集仓储、团购批发、配送、物流千一体的采配送中心和一家餐饮中心。库房8500 平方米,自有货运车辆50 多辆,公司员工200 多人,其中管理人员30多人。在未来的发展中,公司将进一步对物流基地进行拓展及开发,计划目标曾业收入百亿元。是“万村千乡市场工程”农村物流配
通辽地区商超卖场渠道运作方案送中心\
共 10 页
5、进前佳：进前佳前身是进前商贸有限责任公司，公司成立于1994年。经过十几年的发展，于2003年公司正式更名为进前佳商贸有限责任公司。目前，进前佳拥有大卖场、标准型超市、购物中心三大业态，总营业面积达万余平方米。进前佳铸就了通辽零售业第一品牌，在通辽市、开鲁县、科左后旗、兴安盟等地，拥有数家分店及500余名员工，管理层人员大专学历占60％以上，并在沈阳市设有办事处及物流配送中心。店内经营国内外各种商品，品种达两万余种。其自创的进前佳品牌产品也深受顾客欢迎，进前佳现在已经成为通辽零售行业对外展示自我的一面知名品牌！
二、通辽地区超市状况
1、沃尔玛1家店
2、大润发1家店
3、刚刚12家大店、18家便利店，共30多家店
4、日升日美10家店
5、进前佳7家店
三、超市购物环境、客流与店分布
1、沃尔玛1家店：新开业购物环境优，地理位置优势明显。客流较好。地址：市区中心地带，哲里木广场斜对面。
2、大润发1家店：2011年底开业，购物环境优，配套全方位一站式购物，客流很大。处于市区中心交通方便。地址：霍林河大街与和平路交汇处
3、刚刚超市：12家大店分布在城市和周边乡镇，加上18家便利店穿插布局市区中，市区覆盖率比较好。客流量较大。
4、日升日美：市区5家店，旗县乡镇5家店。市区：百花店、金叶店、西拉木伦店、人防店4家，新区碧桂园店1家。旗县：开鲁县、左中：保康、宝龙山、舍伯吐、孝庄共5家店。是“万村千乡市场工程”农村物流配送中心
5、进前佳：市区2家店，旗县5家店市区：糖业店和太平洋广场店。旗县：开鲁县店1家，科左后旗店1家，库伦旗店1家，科左中旗店1家，乌兰浩特店1家。
第五部分：市场分析
一、 市场与竞品现状
1、奶制品：竞争激烈，处于白热化竞争状态；主要竞品：蒙古纯 战备粮 出
共 10 页
塞曲 牧牛 草原晨曲
2、牛肉干：通辽是牛肉干生产基地，3大品牌及众多中小厂家，竞争剧烈；竞品：广发草原 草原旭日 罕山 奔牛 旺牛等
3、奶茶：竞争强烈，竞品：杯奶茶：优乐美、香飘飘、香约。袋奶茶：天美华乳 贡格尔 海乳
4、蒙餐：本地人消费几乎去蒙餐饭店，主要以礼品形式销售。竞品：食乐康 公司产品无价格优势。
5、酱品：肉酱产品不多，东北大酱产品较多，大酱琳琅满目且酱品季节性较强的消费产品。竞品：老干妈 公司酱品价格较高，无价格优势。
二、 消费者心理与行为分析（产品陈列后研究重点工作）
1、主要消费群体：我公司产品定位中、高端，主要集中于可支配收入较高人群。
2、购买习惯 ：通辽城区不大就1个区，购物区域比较集中。
3、食用习惯：奶制品和奶茶、蒙餐具有食用习惯。
4、品牌忠诚度：无品牌忠诚度，优先选择价格低产品。
三、市场与需求趋势分析
奶茶、奶制品、蒙餐、肉干等特产类产品，无龙头品牌，市场鱼龙混杂，带强势品牌产品引领消费，处于此市场业态下，产品质量、口感、包装及整体形象理念具有优势产品，将更能迎合消费者未来的需求。国以民为本，民以食为天，食品安全问题已经引起全社会共鸣，无论是政府管理部门还是百姓消费者都把重视食品质量与安全放在重中之重，食品安全管理越来越严。
四、产品策略
1、 增强产品质量化，提高消费者对品质的认知，改善产品口味以适应当地消费者。
2、 集中力量在公司主推产品及组合，通过目标营销策略，撬动市场，然后逐级渗透至各细分市场。
3、 注重品牌形象的树立
4、 推广重点以提高消费者对产品品牌、产品质量、营养价值的认知
5、 重视铺货率
6、 推广策略：与竞品采取不同的促销路线，突出大牧场公司的产品特点与公司优势。
第六部分：产品进卖场计划与条码进店费用预算
一、选择超市卖场
1、 因刚刚超市已有货品和经销商供货及维护，大润发和沃尔玛超市采购管理规定全国统一采购等因素，故暂时不考虑沃尔玛、大润发和刚刚超市。
2、选择日升日美和进前佳超市卖场作为进卖场计划超市。
3、日升日美和进前佳超市共17家店同时进店。
二、条码费和进店费（报价）
1、日升日美：500元/码，进店费2000元。
2、进前佳：1000元/码。
3、初步计划进店12个条码
4、条码费（进店费）合计：20000元
5、条码进店费核销结案期限：首次订货日起40工作日内核销结清。
6、费用开出发票大牧场公司分2笔给予核销。
7、费用核销方式：结案后冲抵下批次货款。
三、与超市卖场业务对接：
由经销商安排专人负责大牧场公司产品与超市卖场相关业务对接。
第七部分：促销活动形式与费用预算
一、促销活动目的与意义：
1、传递产品销售信息：
及时向消费者传递有关的产品销售情报。通过信息的传递，使消费者了解产品性能，引起他们的注意和好感，从而为产品销售的成功创造前提条件。
2、创造需求，扩大销售：
只有针对消费者的心理动机，通过采取灵活有效的促销活动，诱导或激发消费者某一方面的需求，才能扩大产品的销售力。
3、突出产品特色，增强市场竞争力：
通过促销活动，使消费者充分了解本企业产品的特色，引起他们的注意和欲望，进而扩大产品的销售，提高企业的市场竞争能力。
4、反馈信息，提高经济效益：
通过有效的促销活动，使更多的消费者了解、熟悉和信任本企业，并通过消费者对促销活动的反馈，及时调整促销决策，使企业生产经营的产品适销对路，扩大企业的市场份额，巩固企业的市场地位，从而提高企业营销的经济效益。
二、促销形式种类：陈列、地堆、宣传广告（POP）、人员促销、物料、特价试销、买赠、搭赠、捆-绑销售、返利等产生费用（先申请、实施事后核销）
1、陈列：①陈列目的：
为了引起消费者对产品的关注度
为了提醒消费者购买我们的产品
为了使消费者方便购买我们的产品
为了加强广告和市场信息的传达
为了抓住“冲动购买”的几率，销售更多的产品
②陈列位置：
产品陈列最重要的是把产品正面陈列在顾客能看到和拿到的地方。选客流量大、最好集中陈列，增大陈列面吸引消费者眼球。（端头）
③优秀陈列作用：
对于忠实消费者，可以使消费者在第一时间发现我司的商品，增 强对我司产品的信心和好感，降低竞争品牌的影响；.对于竞争品牌的忠实消费者，可以增加消费者对产品的好感和美
誉度，为实现消费者对品牌的转换打下基础；对于冲动购买的消费群体，可以更大程度化的吸引消费者的注目度，降低竞争品牌的影响，刺激消费者达成对产品的购买。
2、 地堆堆头：①地堆目的：
向竞品发起进攻有利阵地，吸引顾客、提高销售而主动让利，从而取得比竞品对手价格更低的优势新品进卖场，起到宣传、销售目的，推广新品做堆头陈列部分单品搞特价，限时限量销售取得轰动效应，从而带动其它品项销售。
②地堆位置：位置选择比活动本身更重要卖场入口、卖场入口堆头第一位置、货品货架衔接处、收银台前、重要通道前。
③地堆造型设计：以岛型、端型为佳，梯形、锥形为辅。
3、宣传广告（POP）、人员促销、特价试销等与上述促销形式搭配组合。
4、陈列、地堆、特价试销、人员促销等是达到销售目标的几种手段和措施。
5、完成目标销售的终端策略：
①较高的目标终端覆盖率及产品出样率。
②终端货架陈列的规范、到位。
③系列终端宣传品的到位，重点终端宣传以及现场品尝试销。
④终端促销员、理货员规范与培训。
⑤购买人群经常出入场合的推广与宣传，告知大牧场产品在哪里销售。
三、商超卖场启动计划时间：2015年8月1日—10月31日；12个（星期六、星期日）重点采取人员促销、导购。
四、市场促销费用预算：
1、陈列展示费：8月份产品导入期预计费用：3000元。
2、地堆堆头费：9000元（3个月）
3、导购、人员促销费：12个（星期六、星期日）费用预计11520元。
4、广告促销宣传费（含POP、DM海报费）：2000元。
5、品尝特价销售产生费用：申请赠品品尝品，随货搭赠。
6、产品陈列、地堆、广促产生的材料费等杂费：公司以实物核销。
7、费用核销结案形式：结案后冲抵下批次货款。
8、费用核销结案日期：促销活动申请批准日起30日内
9、选择进场品项、铺市货量（拟定、推荐）：
10、其他临时促销和新促销措施另外申请
11、费用预算合计：23520元
五、收集近期超市卖场有无集体促销活动计划。若有活动积极参与超市卖场发起的促销活动计划中。
六、与超市卖场采购业务对接：
由经销商安排专人负责大牧场公司产品与超市卖场采购等相关业务对接与维护。
七、在营销中发现营销活动形式，在营销活动中寻找营销机会。
第八部分：公司市场管理制度及鼓励政策
一、公司“价格体系”管理制度
⑴经销商严格执行公司统一价格体系
⑵终端（超市）零售价格按公司指导价格≤±5﹪
⑶严格管控各中间商价格，按公司指导价格执行。
二、产品窜货管理制度
⑴规范公司产品市场销售秩序，保护地区市场独家经销，公司严厉查处窜货行为。
⑵经过核实确定有窜货行为经销商，公司严肃处理，保证市场公平、公正、公开。
三、产品返货管理制度
⑴因产品质量原因产生退返货品，公司无条件给予换货。
⑵非公司产品质量（产品滞销、库存条件等）原因产生退返货品，经销商承担将退返货品返回公司的运输费用。根据原因公司给予年度1%的返货额度。
四、经销商年度返利制度
经销商签订年度销售任务合同书，若完成年度销售任务公司给予1%—3%年终返利。
五、以上市场管理制度及鼓励政策详见公司经销商购销合同书
第九部分：预期目标与结果预测
一、目标销售额：
目标销售额：年销售300万元（日升日美和进前佳商超渠道17家店）
二、首批进货量：（铺货量）
12个条码20个单品，400件
三、启动商超渠道时间：
2015年8月1日—10月31日。
8月为产品导入期，9月为市场产品培育期，10月为产品热销期。 三个月计划销售80万元。
四、方案达成的效果：
①在通辽地区达到“大牧场”品牌家喻户晓，无论是在城市还是在乡镇，大牧场品牌达到人人皆知的效果。
②使大牧场的品牌影响力、美誉度在通辽地区发扬光大。
③使大牧场产品在通辽地区的市场占有率最大化。
④树立产品美誉度、大牧场公司形象，从而促使大牧场产品成为民族特色食品第一品牌。
⑤使大牧场的品牌效益、市场效益、社会效益、经销商效益、销售效益等多方面共赢格局。
【快消产品推广方案】相关文章：
快消促销活动方案02-28
快消品促销活动方案03-21
产品推广方案12-28
新产品推广方案01-27
【精】产品推广方案02-21
企业产品推广方案02-15
产品推广方案【热】02-21
产品推广方案【荐】02-21
【热门】产品推广方案02-21
产品推广方案【热门】03-01