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产品整合推广方案
一. 目的
将某某堂茶系列以一种具有较高美誉度的虎山茶形象推广到广大消费者面前，使产品在众多品牌的茶叶市场上独树一帜，提高消费者对产品的接触率，提醒消费者购买，且进一步提高产品知名度，强化在消费者心目中的地位。
二. 当前状况分析
1. 茶文化作为传统文化的重要组成部分，在我国有着广泛的群众基础。从市场需求和茶产业效益预测，绿茶因保健作用显著，市场需求将继续增加。虎山绿茶以其特有的优良品质、鲜爽醇和的香气以及碧绿的汤色，在全国绿茶中享有极高声誉，被誉为“江北第一名茶”。某某堂茶系列作为口碑较好的虎山绿茶之一，有较好的市场前景。
2. 虎山茶作为绿岛市的一个农业品牌，近年来发展非常迅猛，虎山区大小茶叶加工厂已达100余家，其中不乏颇具知名度且发展势头良好，口碑良好者，虎山茶之间竞争激烈。
3. 某某堂茶系列目前宣传力度不大，知名度不高，直接影响到销售，尤其是针对高端市场的销售问题。
4. 产品内涵需进一步丰富。
5. 市场上绿茶产品仍然在不断增加，竞争加剧。
三. 具体形势分析
（一）市场
茶叶是世界性的天然饮料，它的营养健康已被越来越多的人认同，市场成长潜力巨大。 长期以来，茶叶产品游离于农产品与食品之间，生产加工属于农产品范畴，流通销售则具有食品属性，种植、加工、销售的产业链，或长或短，使得难以形成稳定、规范的茶叶市场。 我国目前现有茶叶种植面积约占全世界的45%，居首位。世界茶叶年消费量已达300万吨左右，而我国则是世界上茶叶生产、消费和出口大国之一。2015年，我国茶叶生产量为92万吨，茶叶出口量为28.7万吨，位居世界第二，茶叶产量和出口量均创历史最高水平，茶叶已经成为极具发展潜力的健康饮料。伴随着世界经济一体化进程的加快，世界各地茶叶消费趋势相互融合，给我国茶叶生产、加工和包装企业带来了新的发展机遇，
然而我国茶叶企业普遍规模较小，茶叶市场上良莠不齐、鱼龙混杂，品牌意识相对淡薄，营销方式落后。入世之后的中国茶叶面临着产业升级的紧迫性，茶叶市场拓展同样需要实现传统销售向现代营销的深刻转变。因此，目前亟需研究分析茶叶的市场特性，导入现代市场营销理念，探索茶业营销策略与创新，这也正是全面提升“某某堂”茶叶竞争力以及市场占有率的大好时机。
虎山地处北纬36度，是我国茶叶生长的高纬度地区。自上个世纪50年代成功实施“南茶北引”后，科研工作者和茶农潜心研究茶树在北方的管护、炒制工艺，积累了许多宝贵的经验。尤其是近年来，虎山区政府更是下大力气把发展虎山茶作为优化农业产业结构、促进农民增收的主要产业来抓，全区茶叶种植面积已从上个世纪80年代的80亩增加到去年的12000多亩，年产茶叶超过400余吨，产值过亿元。仅近两年来，虎山区政府就为促进虎山茶发展投入了3000多万元。形势的发展使虎山人认识到，虎山茶要想发展得更快、走得更远，必须要树立品牌意识，加大创名牌的力度。
（二）竞争
绿岛市场上供应多个品牌的茶叶，茶质量良莠不齐，价格缺乏诚信，茶叶品牌过少，消费者对商品茶的质量和价格，往往是无所适从、一头雾水，无法判断产品的真伪、优劣和真实价位。但其由于都是自己单打独斗，
茶叶品牌的可塑性 目前，商品品牌是商品质量、价格的信誉保证，消费者正逐渐对品牌茶叶表示认同和信赖，市场期待着更多茶叶品牌的涌现。由于茶叶企业经营规模小、品牌意识淡薄，知识产权（专利、版权、商标）方面投入不足，导致茶叶市场运营不规范、质量不稳定，消费者购买力受阻，从而制约了茶叶市场的深度拓展。
主要竞争品牌有某某，某某等，大都集中在虎山区，其商品大都以绿茶为主。
四. SWTO分析
1. 机会：
马上面临春节元旦等消费旺季的到来。
目前，绿茶市场仍然有很大的发展空间。
在政府的支持下，虎山茶的知名度被大力提高。
绿岛作为旅游城市，虎山茶完全有可能与海鲜、啤酒一样发展成为闻名全国的绿岛特色
产品。
2. 威胁：
茶叶市场竞争日益加剧
3. 优势：
虎山绿茶作为“江北第一名茶”，享有较高知名度。
某某堂茶系列目前形象宣传统一、良好，有较好基础。
4. 劣势：
目前宣传力度不大
某某堂茶目前市场占有率不高
知名度不高
五. 营销策略
1. 品牌策略
强化“某某堂”品牌建设，大力提高品牌竞争力。回归商品本身，走出茶叶行业面临的不同品牌同质化误区，力求独树一帜。
2. 产品策略
产品定位中高档绿茶系列，强化“某某堂”的品牌意识，通过品牌战略吸引消费者。强
调健康、品位、文化、历史。将名茶、名山、名水、名人、名胜完美结合。
目标消费者定位为白领阶层、品茶爱好者、机关企事业单位人员、知识分子等有一定消
费水平的广大群体。
针对该产品的特性，市场定位主要是以高档茶楼、茶铺、各大商场、专卖店、酒店、中
高档娱乐场所，以及机关、大中型企业单位人员、会议为主的集团性消费。
3. 价格策略
采取跟随策略，以市场上其它同类中高档产品的价格为参考，避免价格战。
4. 渠道策略
在大力发展绿岛市场的基础上，逐渐向全国茶叶市场辐射，扩大在全国绿茶市场上的市
场占有率。
给予经销商更多优惠，鼓励他们经销本企业产品。
成立营销部对主要销售渠道进行分层次的产品推广、营销。
5. 促销策略
大力宣传企业文化，提高知名度与美誉度，印刷企业精美宣传册，在特定消费场所的特
定消费群体中发放，如商场、茶楼、大中型企事业单位等。
拍摄新的广告宣传片，力求精美，体现品位，突出产品文化色彩，采用多种媒体，立体
式全面覆盖的宣传。
赞助公益活动，提高企业形象。
加大终端促销力度，有计划的组织丰富多彩的促销活动。
成立产品市场营销部，在一些特定消费场所、商场、茶楼等悬挂POP标识，简单而精
美的张贴画，赠送小礼品介绍茶叶知识，可通过体验试营销方法让消费者先品尝后消费，对某某堂茶文化有直观的认识和体验，更易令消费者接受。
促销活动策划：
1) 春节期间举办“某某堂新春送佳礼” 活动
突出茶文化本身的内涵，以春节礼品为营销重点，中国乃礼仪之邦，春节礼品市场不容低估，以“某某堂” 送健康、送文化、送品味，为主要诉求点，在主要超市设礼品专柜，吸引需购买礼品的消费者。
2) 春意融融，茶香浓浓—— “某某堂”春季茶会
春季新茶上市时，开放部分茶园，邀请茶友到茶园采茶、品茶。
茶会可采取多种形式相结合的方式，消费者在观看艺表演的同时，可品尝到某某堂的新茶，并可亲自参与茶艺大赛、品茶诗会、墨法擂台等活动。人茶互动中不仅过足了茶缘隐，更体味到“某某堂”给这个春季送来的浓情。
3) 夏季是各种茶饮品消费旺季，但对于茶叶来讲，最佳的销售期春季刚过，此时营销重点转向企业团购，企业以发福利的方式大规模采购。提前与企业采购负责人接洽，并邀请其参加企业活动，参观生产基地。
4) 茶园可定期举行品茶会，并过推行会员制，会员过参与园内的任何活动，以茶会友，可在春茶上市时优先购买高品质的茶。
完全个性化服务的会员制，公司应明确记录每位会员的详细资料及个人喜好，在会员生日时依个人口味送生日茶以示祝贺。
6. 包装策略
产品包装在市场营销中是一个强有力的武器,目前某某堂采用的是"类似包装策略",确切的说是某某堂茶系列包装基本上采用相同的图案、色彩，具有共同特征。这样一系列格调统一的包装必然使消费者受到反复的视觉冲击形成深刻的印象，是一种成功的包装策略。
在现有包装的基础上，应当适当增加其它包装策略，如“等级包装”——为新产品设计新的包装，使其与已有包装神似但形不似，是同一系列，但根据产品品种的不同包装有所不同，达到一目了然的效果,提升产品档次、品位。
多增加如玻璃包装、金属包装等高档包装，首先这些包装可以提高产品档次，其次，这种包装可以反复利用，有助于提高消费者兴趣。
7. 文化策略
倡导一种“茶叶文化”，这种茶叶文化首先是一种“商品文化”，一种“主题包装文化”，一种可以和消费者产生共鸣、促进销售，培养忠诚度的“文化”
企业文化方面：
1) “仙山圣水出名茶”的品牌文化。
2) 宣扬“以茶思源、以茶待客、以茶会友、以茶联谊、以茶廉政、以茶育人、以茶代酒、以茶健身、以茶入诗、以茶入艺、以茶入画、以茶起舞、以茶歌呤、以茶兴文、以茶作礼、以茶兴农、以茶致富”的理念。
3) 弘扬博大精深的中国茶文化。茶行业是一个特殊的行业，是一个文化性很强的产业，这种品牌的辐射力应该是很广的，因为他本身就含有很深的文化底蕴，不需要企业再过多的开发与挖掘，而是你会不会发现它，如何应用它，并且与实际生活结合起来。发展茶艺表演，推广家庭茶道。
8. 人员培训
培养专业人才。培养一支一流水平的管理队伍，他们在工业生产、市场营销、专业市场、资讯收集、公共关系、人事关系、各种有影响的岗位上具有直接的技术与丰富的经验。
针对行业特点对直接销售人员进行全方位培训，包括销售技巧、茶道、茶文化、茶历史渊源等，全面提高销售人员素质，提升某某堂茶公众形象。
1) 营销人员的培训。营销人员是各项营销活动的直接执行者，对其培训应以文化素质和专业技能相结合。
2) 营销人员的工作质量追踪。
3) 营销人员的激励措施。
4) 营销工作程序：从营销战略的角度考虑，价格营销－产品营销－服务营销－感性营销
5) 营销工作任务的核定及奖惩办法
9. 知识产权策略
对的核心专利技术——茶叶包装，品牌等，实行严格的保护措施。
网站整合推广营销方案
博客营销：
推荐等级：★★★★☆
价值
博文能够有效被搜索引擎收录，带来长期稳定的流量，而博文中含有有效的网站链接或者网站信息可有效的推动网站流量的增长，且是长期，稳定的流量。（也能够减少对媒体的依赖程度）。
方法
１、确定博文内容方向（介绍产品，宣传知识）。
２、一周撰写３到５篇原创博文。
３、评论相关博客，加入自己网站信息，一天５到１０个，以确保不会被博文删除。 ４、友情链接互换，与相关博客之间进行链接互换，增加权重的同时吸引更多的用户。 ５、在发博文的时候注意图片的应用，现在是一个读图的时代，纯文字的时代已经过去了。
效果统计
１、统计访问量
２、统计评论数
３、统计转载量
４、统计来源分析
微博营销
推荐等级：★★★★★
价值
微博已经成为现代人不可或缺的一种传播工具，它不仅仅可以传递负面信息，同时也可以传播很多正面信息，而且它的速度是现在传播工具中速度最快的一种，能够快速准确的传
达信息。
方法
１、确定微博内容（９０％）方向（宣传网站形像，网站产品）
２、转发相关内容，提高互动，增加粉丝。
３、加关注，多多加相关行业微博，以期达到互粉，在吸取信息的同时也能够传达自己
的信息。
４、注意图片的应用，图片要美观，能够清晰的表达产品。
效果统计
１、统计关注数
２、统计粉丝数
３、统计微博数
４、统计转发数
５、统计评论数
论坛营销
推荐等级：★★★★☆
价值
论坛贴保存时间较长，也可以在签名档中加一些网站信息，且论坛发贴互动性强，能够吸引用户，也能够增加用户友好度。
方法
１、 确定论坛贴子内容（利用热点新闻，或引发贴友讨论的贴子，同时内容要与网
站的内容相契合。）（例如，做绿色食品的可以写些“二十种绿色食品，你见过２、 哪些？”）等等。 一天一贴或一天三贴，贴子在精不在多，目的只是为了吸引用户多多浏览你，
间接达到宣传网站的效果。（例如：中国绿色产业网（http://www.oh100.com）说这些是绿色建材，你觉得呢？）
３、
４、 设置个性签名档，表达自己网站思想（绿色，环保，健康）。 评论热门贴，一天可以尽量多的找些热门贴进行评论，留下自己网站的信息，
提高曝光度。
效果统计
１、统计浏览量
２、统计回帖量
３、统计回帖删除率
４、统计粘性度（回帖量/流量量）
SNS推广
推荐等级：★★★☆☆
价值
能够带来忠实客户，ＳＮＳ社交结交大部分是感情交流，而正是这种感情更能促成稳定，忠实的客户。
方法
１、结交好友，可以通过朋友关系网结交更多的好友。
２、做好互动，评论，探讨都可以提升感情。
３、每天更新内容，可以是转载的，也可以是原创的（与网站风格，主题一致）。 ４、评论好友，增加互动。
效果统计
１、统计好友数
２、统计日志数以及心情
３、统计评论
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