兽药产品推广方案

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篇一：饲料市场营销计划书

兽药产品推广方案

散装料推广营销计划书

一、目前的营销形式（背景资料） 1、市场形势 2、产品形势 3、竞争形势 4、营销渠道形势二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势

2、产品所面临的主要机会/威胁 3、产品的问题点三、营销战略 1、市场细分（区隔） 2、定义目标市场/目标客户 3、目标市场规模 4、商品价值组合 5、商品定位 6、成功因素分析四、营销计划/营销组合 1、产品，包装 2、价格

3、渠道（在哪里卖）

4、促销推广方案（广告、媒体、公关） 5、服务营销五、销售目标 1、销售目标 2、市场占有率 3、利润目标

一、目前的营销形势： 1、市场形势：

1）×县目前直接从事养殖的人口为 2万多人，养殖规模肉鸡 300 万只，肉鸭 500 万只。

2）目前标准棚为80栋，存养量为100万只。 3）现在人工成本逐渐上升。

4）人们消费由吃饱想吃好转变，无药残绿色环保禽肉产品越来越受重视。

5）标准棚养殖既降低了人力，由传统的1个家庭养3000只鸡，现在1人养1万只鸡。又极大地改善了养殖环境，鸡鸭生病少，用药好控制。

6）标准棚用自动料线、水线，必须使用散装仓，散装料。 7）建标准鸡场，用散装料已成为当前养殖发展的趋势，吸引了一大批行业内外有资金的有识之士参与。 2、产品情势：

1）散装料减少了饲料厂的成品保管及倒运、装卸的费用 2）没有包装、打包等的人工物料耗用

3）每吨比袋装料便宜40元，节省了养殖户的成本。 3、竞争情势：

1)×县主要的饲料竞争厂家为中慧，龙盛，联航。

2）

3）以上厂家以灵活的政策，远低于六和的价格争抢市场。 4）上述竞争厂家都没有散装料设备。 4、配销渠道情势：

1）没有资金，不能独立运作的养殖户，通过中间商，赊销到户 2）有资金能独立运作的养殖户，采用直供的方式

3）没有资金但能独立运作的养殖户，通过养殖担保公司贷款直接与公司合作二、机会与问题分析 1、产品的优势/弱势 1）产品的优势： a 不需包装 b 不需装卸 c 送货上门 2）产品弱势： a 含粉率略高 b 配送灵活度差

2、产品所面临的主要机会/威胁 1）主要机会：

a 商品鸡场逐步被接受、认识，商品鸡场规模不断扩大 b 散装料能提高效率、节省人工 2）威胁：

用量大时，竞争厂家可以模仿进入 3、产品的问题点 1）现有商品鸡场规模小 2）公司对散装料投入较大 3）散装仓容量受限制三、营销战略 1、市场区隔：

2、目标市场：

x县有发展的商品鸡场，散装料的基础

1）养殖户经过多年养殖有一定资金，效益良好，有示范效应，积累和技术基础。 2）现已有61栋商品鸡场。

3）其他行业不景气，部分有资金的业外人士想投资高标准商

篇二：提升兽药企业销售力的七大合理策划定位

提升兽药企业销售力的七大合理策划定位

由于行业的习惯性和特殊性，当前很多兽药企业内的市场策划部们错误地认为策划指的就是诸如市场方案、产品上市步骤、企业媒体宣传、市场调研等具体计划性工作。严格来讲的策划不等于计划，也不是单纯的方法方式的编制，而是一种融合科学预测、计划与定位的经营谋略，而且对策划工作本身以及策划者也有相当专业水准要求，策划人不仅需具备深厚的营销策划知识，还应对兽药及其产品市场的需求以及畜牧学知识具有一定研究和掌握。

策划要点一：产品的功能特点与应用对象的合理策划定位

同其它任何行业一样，兽药企业的策划首当的是生产什么样的产品以及如何设计我们要生产的产品的功能特点及其应用对象。比如，是生产针对动物细菌性疾病治疗药物，还是生产针对控制动物病毒性疾病的预防药物？这看似是一件我们技术中心和销售部门的业务工作，与策划工作者无关的事情，从长期战略角度出发来思考，这与策划是密不可分的。因为策划不仅是具体工作的方案完善，更重要的是其得为整个企业的经营目标和策略做出可行性分析和导航。比如，如果我们要占据现在的广大农村市场，针对农村散养发病后才用药之习惯，就得策划以研制和生产治疗性药物为主；反之从绿色健康养殖和未来规模化养殖角度对产品的需求趋势来看，又应以预防用中草药和无机体残留的制剂为研发目标。

策划要点二：产品的市场地位与经营策略的合理策划定位

要使销售力得到有所提升，首先需做好产品的市场定位分析，针对处于不同定位水准的产品施以相应的经营目标和销售策略。任何企业的销售策略和产品的市场定位都不能仅凭管理者臆测进行决断，应经系统调研并对各相应调研指标进行科学分析后才能为产品的销售经营作出相对准确定位。例如，以市场占有率、增长率和资金利润率三个因素可将产品划分八大类型（如下表），针对八种不同市场类型的产品就可做出相应的经营策略。

a类产品：企业的拳头产品，是企业盈利的主要来源和声誉所在，应给予高度重视，并大力发展。

b类产品：是接近衰退期产品，但企业仍有优势，可考虑暂时保留。

c类产品：是企业盈利的主要来源之一，但已趋于饱和。企业应努力维持现有市场占有率，但不应再多增加投资。

d类产品：这类产品有可能成为企业的主要盈利产品，在保持市场占有率和销售增长率同时，应努力降低产品的成本。

e类产品：风险性很强的产品，由于利润率高，竞争十分激烈，企业应尽可能增加投资，一扩大生产，加强促销，提高市场占有率。但如果企业实力太弱，无法竞争时，也可采取联合或放弃策略，以免与强大对手正面冲突而失败。

f类产品：已趋于衰退的产品，可以考虑暂时稳定或有计划性的撤退。

g类产品：风险产品，应注意市场信息的收集与分析，摸准发展前景，同时加强促销、降低成本。

h类产品：衰退的产品，应尽快撤离。

策划要点三：流通渠道与上市策略的合理策划定位

一个产品的研制出炉和上市场，根据其特点和功能定位以及企业的实际市场运做需求，应选择何种流通渠道？如何分步上市？走大型养殖场之路？走区域买断的大经销制策略？还是针对养殖分布情况特色化经营？这是摆在销售和策划工作上几大值得思考的问题，运做不好可能会导致全盘皆输。

策划要点四：技术服务体系与市场维护的合理策划定位

目前兽药、饲料企业在服务重点在于售后的技术服务工作上，而且是目前兽药饲料企业在服务上的龙头工作。什么样的服务体系更让用户更为满意和接受呢，何种服务策略既能降低企业的服务费用同时又能相对较好地对市场进行维护和服务呢？这也是一个摆在策划工作上值得思考问题。综合分析，笔者总结出目前兽药企业较为常见的服务方式如下：

讲座式：

1．纯畜牧、兽医、饲养管理等技术知识讲座式；

2．带产品和企业形象宣传的讲座活动；

3．以促销为主要目的产品推广讲活动

咨询式： 1．现场坐诊咨询 2．技术电话答疑服务式：

1．主动上门服务

2．设立免费诊疗机构

策划要点五：大众传媒与企业形象提升的合理策划定位

传媒和宣传是任何一个企业在提升自身形象和市场知晓度上不可缺少的手段，但如何做到合理有效地策划企业的公共传媒形象？比如在行业杂志上发布产品、企业形象广告上的度和态势应如何处理？才能更具有吸引力，目标受众的印象更深？传媒最终结果就使得企业的

形象在目标受众心目中认知度得到提升，以为销售力的提升注入催化剂。

策划要点六：客户关系与市场促销相互激励的合理策划定位

客户关系管理是21世纪企业的核心竞争力之一。继生产主导、销售主导、推广主导后，企业已经迈入顾客需求主导时代，客户关系管理在企业发展中的地位已被广泛认可。行销的方式也从早期的大众行销，转变为目标行销，以及更重视企业与“个人关系”的个别行销。

兽药企业的客户群整体素质普遍不高，建立稳定优质的客户关系还相对较难，但一旦与他建立了良好的客户关系，并适时在销售中施以相应的市场激励因素，良好的客户关系不但能很好地将企业及企业的产品推向市场，而且还有助于增进企业在客户心目中稳定的地位。在客户关系的应用实施上，兽药界华西动物药业还做得比较不错。

策划要点七：销售队伍组建与市场需求的和策划定位

在激烈的市场竞争中，我们很多农牧企业（特别是饲料和兽药板快）为了争夺有限的市场资源，大打人海战术，今日业务员几十，明日技术员几百的招聘方式，然后在“重量不重质”、“重声势不注意后果”地情况下把这些人推向本已很拥挤的兽药（饲料）销售大军市场市场。这虽然在一定程度上会起到市场影响作用，但如果运用不适当反而会适得其反之效。

由于兽药（饲料）业的特殊性，我们的客户既期望厂家派人给予市场支持，同时有担心企业“过河拆桥”，直接做到自己的下游客户，让自己给架空。如果企业不认真分析市场需求而草率地派军前往，可能反而还会起到不良影响。难怪有的经销商称“如果每个销售人员我就接待，我倒茶都忙不过来，所以我要只有拒绝接待了”；猪场老板则戏称“我的场里可以不用技术员了，因为每天就有好多××企业的专家呀、博士什么的到我的场来免费服务”。综合分析，盲目而单纯地扩大销售人员数量的方式组建所谓销售队伍不但增加企业的销售费用，造成人员质量不高，难于管理，流动性-交大；业务人员频繁变化，还易给客户留下人员不稳定的感觉；下不了合作的决心等弊病。这里并不是反对加强销售队伍的建设，笔者认为销售队伍的组建应做到量、质、需求平衡的合理策划，在保证质量的前提下进行定性分析，作出准确的预测后而定不失为上策。

本文作者为中国兽药策划网专栏作者

篇三：兽药企业策划案例

关于石家庄丰强药业发展的几点思考？

2015年3月29日，我与丰强祝总通了近30分钟的电话，祝总在电话里显示出做企业的看法和信心。主要是企业如何找到真正的自己？自己究竟是谁？自己想做什么，又能做什么？这3种问题，总结出了目前民营企业目前发展需求的真正心声！

石家庄丰强药业涉入兽药行业10年有余，行业内部都知道该企业是针剂出身，产品效果让一部分客户成为忠实的盟友，并且一些产品畅销至今，得到社会行业界的广泛认可。随着品牌市场的竞争、演化，丰强公司同时也肩负转变观念、突破发展的机遇和挑战，祝总说自己的优势并没有真正的转化成品牌价值，就是说市场价值获取没有真正的给予战略定位，不能带动品牌的创新和价值的实现。那么这样的企业问题不仅是丰强药业所面临的问题，而是中国大部分的民营企业都同时面临的问题，就是找不到自己到底能做什么？做针剂的是一个品类，那么到底是想从治疗类别中打出一个品牌，还是从保健类别中打出一个品牌呢？那么决定产品品牌定位的三大要素是：第一：行业发展大趋势；第二：行业内竞争对手的强弱及数量第三：自己产品真正的市场空间。如果依照国家政策和市场发展趋势来讲，你的产品是不是顺势？逆势而为必自毙。在同类产品中竞争，如果你是第一名，在战术上你可以用防守战略，第二名可以用进攻战略；第三名用侧翼战略，再后只能用游击战术，看看你企业是否具备市场竞争优势？产品市场生存空间多大？能做多久。

目前中国养殖市场逐渐完善，都向大规模的养殖集团发展，您的产品生存空间大吗？适合吗？安全吗？所以找到真正的自己。战略匹配的战术才是重中之重，区隔胜于更好。我要区别竞争对手，又要善于发挥自己的优势，这才是正确的定位，所以说品牌在品类中诞生。营销特色是企业品牌定位后如何找到与自己相应的营销策略。产品营销无外乎两种：一种是利润型营销；一种是品牌推广型营销，这要考虑利润组合和品牌攻关，我们要学会造势和借势，如申报国家专利和新兽药批号的争取、建立联盟、推广自己科研力量和品牌影响力，适时的打造自己的品牌特色优势、不断深入人心，得到广大社会新消费者的认可。

中国养殖有中国的特色，这种特色暂时也许不太不规范，长远来看，我们企业有必要向西方发达国家的养殖模式为标杆，转换产品定位和企业品牌定位，方能游刃有余，打造出自己的特色，走出自己品牌，为中国老百姓造福！、

兽药促销方案2016-12-23 8:46 | #2楼

为贯彻落实国务院《兽药管理条例》以及有关配套法规，抓好兽药gsp认证工作。使我市兽药gsp达标认证工作走在全市的前列，根据总结市的工作实际，现制订实施方案如下：

一、指导思想

以省、市兽药管理会议精神为指针，围绕兽药市场突出问题，深入开展兽药gsp达标认证工作，强化兽药管理，进一步完善兽药质量安全监管长效机制，严厉打击各种违法行为，，严格准入管理，强化日常监管，规范兽药市场秩序，提升兽药质量水平，促进养殖业持续、健康发展。确保人身健康。

二、工作目标

1、全面提升兽药经营质量管理和水平，加大违法案例查办工作，力终使gsp认证工作顺利实施，符合总体要求。杜绝假、冒、伪、劣兽药在我市流通使用，使兽药市场秩序得到根本好转，确保畜牧业生产健康发展。

三、工作任务

1、按照市畜牧局4月28号兽药管理工作会议精神，为推动兽药gsp达标认证工作的顺利进行，各乡镇畜牧兽医管理站根据其各乡镇的兽药经营情况，原则2016年以来，没有违规违法记录的兽药经营企业报市监察所兽药饲料管理科，以备达标认证验收。到2016年底使各乡镇的兽药经营企业基本上超过50%达到兽药gsp认证标准，为全面推进兽药gsp管理工作创造一个良好的氛围。

2、加大对通过兽药gsp的后续监管工作。督促企业严格按gsp标准进行经营。依法查处违法销售假、冒、伪、劣兽药的经营企业。一旦发现严厉打击，根据其情节轻重依法严办。

四、总结要求

1、加强专项整治工作领导。市局成立以局长任组长，分管局长任副组长，各科室主要负责人及兽医站长任成员的兽药gsp工作认证领导小组，按照省、市畜牧局兽药管理工作会议精神。实施好本辖区的兽药gsp认证工作，各乡镇根据本乡镇的工作实际，也要成立相应的工作机构，维护好兽药gsp认证工作，落实工作责任制，采取有力措施，确保整治工作的顺利进行。

2、加大依法查处力度。各乡镇畜牧兽医管理站要加大对假冒伪劣兽药经营企业的查办，严密监视兽药市场的新动向，随时打击违法违规行为，对重大案件市局监察所积极配合，同时依法打击、依法严办、依法处置，提高依法行政效能。

3、加强信息报送工作。各乡镇畜牧兽医管理站要重视信息的报送工作，按照统一要求，按时上报各类报表并根据其情况的不同及时上报市局监察所及兽药饲料管理科，确保信息的准确有效。

五、具体实施步骤和时间安排

1、宣传发动（5月5日-5月30日）

2016年是贯彻落实省、市畜牧局关于兽药管理工作的关键年，是执行推动兽药gsp工作认证的具体实施年，力争到2016年使全市兽药经营企业全市达到兽药gsp认证标准。我们市畜牧兽医管理局通过电视台、新闻媒体进行宣传发动，各乡镇畜牧兽医管理站也通过相应的宣传方式对兽药gsp认证工作进行宣传发动。通过各种形式，使各兽药经营企业对兽药gsp认证工作有了一个充分的认识，推动了兽药gsp认证工作切实有效。

2、组织培训（6月1日-6月30日）

市畜牧兽医管理局监察所全体工作人员根据省、市、市畜牧局兽药管理工作会议精神对符合条件的兽药经营企业进行组织培训，使他们提高了对兽药gsp认证工作的认识。

3、全面准备（7月1日-8月30日）

各兽药经营按照gsp认证工作的具体要求进行全面准备，结合我市的工作实际市畜牧兽医管理局根据具体规定传达兽药gsp标准。

⑴兽药经营企业直接从事兽药采购、保管、销售、技术服务等活动的人员，必须具有不少于1名的兽医、兽药等相关专业中专以上学历或者技术员以上技术职称的人员。 ⑵兽药经营企业主管质量负责人和质量管理部门负责人必须具有兽药、兽医等相关专业大专以上学历或者兽药、兽医等相关专业中级以上专业技术职称。兽药质量管理人员必须具有兽药、兽医等相关专业中专以上学历或者兽药、兽医等相关专业技术员以上专业技术职称。

⑶主管质量负责人、质量管理部门负责人和兽药质量管理人员必须熟知与兽药管理有关的法律、法规、规章、政策、规定和兽药质量信息，具有对兽药经营质量管理中的质量问题能够独立做出正确判断和处理的能力。

⑷经营面积40﹐，仓库40﹐，配备电脑一台。

⑸仓库面积和相关设施、设备必须满足待验药品区、合格药品区、不合格药品区、退货药品区、备用工作区等不同区域划分和不同兽药品种分区、分类保管、储存的要求，并保证具有足够的运作空间，最大限度地减少差错和交叉污染。各类区域、各类品种是否设置明显标志。

⑹兽药营业场所和仓库的地面、墙壁、顶棚等内表面必须平整、光洁，门窗结构严密，易清洁。

⑺设立兽药检验室的兽药经营企业，检验室房屋建筑、配备设施必须符合检验室建设条件要求。检验室环境、面积、布局、功能划分和配置的检验仪器、设备必须满足实施检验的兽药品种、项目的检验条件要求。

⑻必须在兽药经营活动的全过程中建立各类真实、准确、完整的记录，载明足够的信息，经手人或者责任人签字，确保兽药产品和相关人员的可追溯性。

⑼采购的兽药，其包装、标签和说明书必须符合国家兽药管理有关规定和储运要求。 ⑽营业场所内陈列拆零兽药或者分装的中药饮片，必须集中专柜陈列，并保留原包装标签、说明书。

⑾销售记录必须载明兽药的商品名称、通用名称、批准文号、批号、有效期、剂型、规格、生产厂商、购货单位、销售数量、销售日期、经手人或者负责人等事项。

⑿销售兽药必须开具合法票据，做到票、帐、货、记录相符，销售票据按照规定保存。 ⒀从事动物疫病治疗技术咨询服务的技术人员必须符合和遵守有关法律管理规定。

4、初验达标（9月1日-9月20日）

我局组织专业人员对准备过gsp的企业，按照gsp标准和要求进行初步审核验收。

5、总结上报（9月20日-9月30日）

各兽药经营企业根据各自的具体工作实际，提供相应的文字材料、书面申请、具体工作实施步骤，按照市局兽药gsp认证工作的统一要求标准，按时上报有关材料，不得延误，否则视为放弃。

6、迎接验收（10月1日-12月30日）

迎接省组织的专家组，对初验上报的单位进行验收。各兽药经营企业按时准备好所要求的验收标准，达到一定的要求，省局组织有关人员10月1日-12月30日对各兽药经营企业进行达标验收。

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