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数码产品推广方案
目 录：
第一部分 xx-xx免费试用大行动北京地区推广方案
一. 幸运9月（征寻xx-xx免费试用者活动方案）
二. xx-xx校园风大型音乐节（xx-xx试用手记评选颁奖活动） 第二部分 xx-xx全国推广活动的设想
一. 引言
二. mp3产品与市场的简要分析
三. 产品推广策略
四. xx-xx的市场推广
(一) xx-xx连环推介活动动策划方案
(二) 全韩感受xx-xx音乐节
第三部分 校园推广方案及实施流程
第四部分 附 件
一. xx-xx免费试用大行动（限量300台）简介
二. xx-xx新产品线介绍
三. 成本分析及报价
四. 物资准备明细
五. 平面宣传物的设计与文字
(一) xx-xx数字随身听彩页文案
第一部分 xx-xx免费试用大行动北京地区推广方案
xx-xx近期推出的系列mp3数字随身听充分发挥了xx-xx科技在研发方面的实力，在加强mp3数字随身听产品功能的同时，极大的降低了成本和价格。为mp3的尽快普及创造了条件。
为了保障新产品迅速地被目标消费群所接受，也为了xx-xx在众多竞品中能脱颖而出，特策划推出xx-xx系列mp3免费使用大行动的北京地区推广活动方案。
（xx-xx免费试用大行动活动简介见附件1）
一. 幸运9月（征寻xx-xx免费试用者活动方案）
目的：
在北京地区的各大中学生中征寻xx-xx系列mp3的免费试用者50名 利用本次的征集活动在目标消费群中形成对xx-xx的深刻印象
树立xx-xx在消费者眼中高科技、新时尚的产品形象
通过对xx-xx的试用，及试用手记的评选加深口碑的传播
对象：北京所有的大中学生、时尚消费者
方式：产品咨询销售＋mp3试用者产生（签约仪式、问题答辩、动感歌舞）
时间选择：9月16日（周日）（选在开学的第二个周末便于学生参加） 地点选择：1）当代商城广场（或人民大学）
2）中关村海龙大厦广场
数码产品营销策划案
一、前言
在经济明显向好、新技术层出不穷的2015年，人们有理由去相信，数码产品的浪潮愈发趋于尖端。随着市场经济的不断繁荣，人们对数码产品需求越来越大，对其的性能和外观要求也越来越高，由于数码产品行业是一个有着巨大发展潜力的行业，有着广大的客户群。因此对于处于众多竞争对手包围的飞越数码而言，如何通过网络营销的一系列手段占据更多的市场分额，实现更多的赢利呢？
（一） 本建议主旨
1、 让更多的消费者熟悉飞越数码产品
二、产品介绍
数码相机、手机、摄像机（DV）、MP3\MP4\MP5、移动硬盘以及各种配件、器材
三、产品品牌
三星，索尼，佳能，艾利和，魅族，苹果，HTC
四、目标市场分析
１、数码相机市场分析
在度过了2015年底的沉寂期后，从2015年数码相机市场逐渐显现出繁荣。通过对全国50个城市年龄在18岁以上的被访者进行抽样，收集有效样本共计2469份，在此调查中，打算在未来几年内购买数码相机的消费者占6.3%，该部分人群中，首次购买数码相机的比例为73.7%，而再次购买的比例为26.3%，打算再次购买的这部分人群可谓是数码相机的忠实粉丝。随着人们外出游玩的机会增多，加之消费者对普通数码相机功能的熟悉以及使用频率的增加，相信在未来市场上，消费者会对功能更加强大的单反相机有更多的需求，相信在市场上也会有不俗的表现。从消费者人口特征方面看，目前拥有数码相机的人群中男性比例明显高于女性。在年龄上以25-34岁的消费者拥有数码相机的比例最高，而60岁及以上的消费者拥有相机的比例最低，并且呈现出消费者学历越高拥有数码相机的比例越高的特征。此外，收入水平的高低也对购买数码相机产生较大影响，收入水平越高拥有数码相机的比例也越高，家庭年收入6万元以上的被访者中拥有数码相机的比例更是超过了50%（消息来源于新潮电子）。
近年来，中国数码相机消费市场规模发展迅速，《报告》指出，2015年1-6月份国内数码相机需求量达到560万台，较去年同期增长27%。其中主流的单反相机和卡片式数码相机所占比例均有所下降，单电相机异军突起正成为未来数码相机市场的新主流。根据中国电子商会消费电子产品调查办公室开展的“2015年数码相机产品消费者使用情况网络调查”数据显示，在未来购买或更换数码相机的类型中，单电相机占28%的比例，单反相机占32%的比例，卡片式数码相机占40%的比例。
２手机市场分析
2001年中国手机用户已达1.45亿户，成为世界第一大市场。同期中国内地装配手机8350万部，其中4390万部在国内市场出售。截止到2002年6月底，中国的移动电话用户总数达到1.76亿，累计新增用户3135.7万，比去年同期增长50.9%。中国早已成为拥有移动用户最多的国家，而且移动用户的数量保持快速增长的势头，平均每月以500万户左右的速度递增。通过移动电话消费行为的调查显示30岁以下用户的比例持续增长，其中以21-25岁最为明显，由1999年的15.8%上升到2001年的23.4%而逐步成为一支重要的消费群；30以上的用户比例均有下降，截止到此次调查为止下降到26.8%，31-35岁段的用户群已让位于26-30岁用户群，但在高龄用户群中仍占据绝对的优势；总的来说，移动电话用户呈年轻化趋势。 从移动电话用户的年龄层来看，21-25岁、26-30岁、31-35岁的消费者是移动电话的三支重度消费群，1999年来一直分占前三名，三者的比例之和在2000年底更是达到70%以上；这三支消费群中尤以21-25岁、26-30岁两支消费群为主，其比例之和在2001年已达到46%，占据整个消费群中最多的一部分；31-35岁段的用户群虽有所下降，但不容忽视，从调查数据显示仍占有20.6%的比例。20岁以下用户群的比例三年来虽一直在增长，但由于其所占的比例很小且增长缓慢，在未来几年仍将不可能成为"明星"用户群。
当今社会，人人都有手机。手机已经成了人们是常生活中不可缺少的一部分，它不仅仅是一种通讯工具，更是一种时尚。如今手机多媒体化如火如荼，音乐手机、电影手机、高像素拍照手机、智能手机一浪接着一浪的冲击着人们的感官。新兴市场潜力巨大，3G手机、电视手机正酝酿着巨大的市场机会
３、DV市场分析
2015年，随着国内经济的快速发展，摄像机生产技术不断提升，摄像机行业发展迅速。国内企业为了获得更大的利润收益，在生产规模和产品质量上不断提高。目前几乎所有网上购物商店都有DV专区;"DV新世代"之类的广告语到处都是。据北京信索咨询2003年最新研究报告显示:2001年中国家用摄像机销量27.9万台,销售额为1.53亿美元;2002年销量达到39.5万台,销售额达到2.26亿美元,销量增长42%,销售额增长47%;预计,2003年中国市场上家用摄像机的销量将达到60.4万台,销售额达到3.6亿美元,销量和销售额增长率分别达到53%和57%,而DV就是这一市场实现高速增长的主力.该报告预计:2003年中国DV生产总量将达到43.2万台,与2002年相比增加60%,中国正在迅速成为世界DV巨头们最重要的全球生产基地之一.
虽然中国DV市场还处在导入期,但却表现出了比较明显的"早熟"特点.一方面,市场快速成长;另一方面,这一市场又令人惊讶地出现了一些成熟市场才会出现的特点——在价格下降的同时,技术和渠道同时向低端延伸. DV机是下一棵摇钱树。
４、MP3\MP4\MP5市场分析
随着互联网在我国的普及，MP3这种网上流传最广的音乐格式也逐渐被人们所接受，相信不少人的硬盘里都存储了不少MP3音乐。在这种环境下，MP3\4数码播放产品也在以飞快的速度发展，这种音乐播放产品凭借小巧的体积、时尚的外观正在吸引着越来越多年轻
人的注意，销售量也在稳步提升。
五、定价策略
本着薄利多销，吸引顾客的原则，在价格上走中高路线。
（１）网上促销定价策略
借助互联网进行销售比传统的销售价格低廉，因此网上销售比市场流行的价格要低，采用这种定价策略，向用户说明如在本网站直接发订单的话，可享受百分之几的优惠。 （２）低价策略
根据现状，在产品引入期内，以低价吸引比较大的客户，待市场成熟以后，可根据实际情况提高一定比例的价格来实现本店的利润。
（３）优惠策略
对于购买本店商品到达一定的金额，可以给予一定的优惠，或者赠送一些相关的小配件、小饰品、小挂件等，以此来吸引顾客。
杨斌（20153428）
交通安全与智能控制专业08级1班
数码新产品渠道推广策划方案
目录
1.策划目的
2.前期市场调查
3.产品策略
4.产品推广
五.产品试销
六.结束语
一 推广目的
1.根据公司现阶段经营定位，拓展公司的产品线，为以后更长久发展添砖加瓦。
2.争取以最短的时间让分销商认知新产品的功能、效果，缩短新产品推广期的时间长度，尽快进入成长期，创造效益。
3. 巩固现有渠道经销商的客情关系，提升经销商对公司的信心和对公司产品销售的积极性。
二、前期市场调查
本次市场调查主要是驰为平板电脑在山东省内推广提供科学的依据。其调查内容、调查方式及调查地点如下表所示。
市场调查实施情况表
调查内容
1．公司管理层深度访谈
2．公司营销人员小组座谈或问卷调查。（针对对驰为平板的认知）。
3．渠道调查：根据现有优盘渠道客户由商务电话访问或问卷调查的形式对客户进行调查。（针对平板电脑销售渠道类型及特点，其他品牌的渠道激励政策）。
4．其他品牌经销商调查：经销商基本情况、代理品牌数量及销售情况、对当地平板电脑市场的认识、是否有经销新品牌的计划等。
6．消费者调查：对平板电脑的认识、熟悉的品牌、影响购买的主要因素等。
调查方式 深度访谈、问卷调查、电话访问、业务走访调查、二手资料等。
调查地点 山东17地市，济南6区3县1市。
三、产品策略
1.产品定位：根据调查资料 产品定位为中档系列。
2.价格策略：
（1）前期保证经销商一定的利润来吸引更多的经销商加入，提高市场拓展速度。
（2）产品价格介于目标市场上的小品牌与大品牌之间。
（3）部分地区 根据当地市场行情 客户规模可以放独家，价格可出核心价。
四、产品推广
1.产品资料培训
（1）经理、业务培训：厂家的发展历程、产品分类、产品参数、产品卖点、产品质保售后、 对大客户奖励政策，营销员工的任务提成等方面进行培训协商。
（2）公司内部员工培训
培训对象包括：业务、商务、财务、仓库、技术、售后、物流等，使各施其责，在正式销售中合理的处理销售过程中出现的问题，为做好售前、售中、售后之间的衔接，最终目的为促成销售。
（3）渠道客户的培训
培训对象为：公司现有渠道对驰为品牌意向客户，针对产品分类、参数、卖点、售后等方面的培训制定对经销商的奖励政策、价格策略，有效的提高经销商对本品牌销售的积极性和主动性。
2.渠道客户的推广
（1）深入调查，建立客户档案。根据渠道客户由商务通过电话访问、网络咨询调查收集相关客户信息。包括：公司名称、联系人、联系电话、联系qq、主营业务（平板品牌）最后以表格的形式汇总上交经理或业务。
（2）根据客户档案划分区域市场，建立营销核心客户。
A.有针对性的对全省17地市科技市场核心客户的组建，好点的地区前期可以建2到3家（例如济南、烟台、潍坊、临沂、青岛），其他区域可以选1家主做。
B. 有意向做区域代理的客户可以前期试营业定任务，能两到三个月按时完成任务的可以选做区域独家针对市场制定价格政策、奖励政策。
（3）目标内部分解，指标责任到人。根据公司商务负责的区域制定有效的激励政策。包括：维护好业务建点的老客户同时进行自主开发新客户，按开发个数进行奖励。区域内在完成销售量的同时所增加的销售量进行奖励。
3.广告推广
（1）通过纸媒 在推广公司现有产品的同时重点突出驰为产品的新特性，例如：IT手册、渠道商情报等科技市场附近媒体。
（2）宣传彩页 在济南市场大面积的进行发放，也可以作为发货附带宣传。
4.网络推广
通过网站及网页等形式提高驰为产品在省内的知名度，包括：渠道256商城、中关村、及其他网站免费空间等进行宣传，注重网络关键词的衔接：凯之杰-驰为平板，驰为平板-凯之杰，最终使终端用户在网络上搜索时能知道凯之杰科技做驰为平板，搜驰为平板能知道山东省内凯之杰在做。
5.活动推广
可以在市场周围做一些活动来提高宣传力度。例如：有奖体验，回答问题，现场特价销售等。
五.产品试销
六.结束语
济南凯之杰科技
张金虎
2015-01-09
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