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会议场地租赁提成方案
年末将至、为了在年末促销中占领先机，扩大销售业绩，增加企业收益，提高竞争力，本公司和伊利牛奶经过初步接触和沟通，已达成联合合作促销意向，但在具体合作方式上存在不同认识，为统一认识，达成具体合作协议，经双方同意，拟在12月07号举行合作谈判，具体安排如下
一、谈判时间
2012年12月07日
二、谈判地点
南城百货股份有限公司会议室
三、谈判主题
情暖寒冬，爱在伊利—情系南城百货联合促销合作洽谈
四、谈判目标
（一）当对方在本活动中，实际销售额超过50000元销售额时，我方应按总销售额30%提成；当乙方在本活动中，实际总销售额未达 50000元时，甲方按总销售额20%提成。
（二）此次活动的大部分费用由乙方支付
五、谈判内容
已确定谈判内容：
（一）促销商品
（二）促销位置的选择
（三）促销资源的准备
(四）产品的质量认证和各种许可
未确定的谈判内容：
（一）甲乙双方应负的责任
（二）利益划分
（三）活动人员的安排
（四）活动相关的设备、场地租赁
（六）促销方式
六、谈判议程
冲击式开局方式
策略一：运用反问式口吻，开场白直接谈对方产品质量最近出现的安全性问题事件，使我们处于主动地位。紧接着就提出己方的合作条件，对方如有异议或不满，副谈罗云标运用一系列数据与实例摆证说服，积极应对，使对方处于被动地位运用逼到墙角法，把利益抽成相应提高，使自己处于主动控制谈判的地位。 策略二：禤棉杰运用东拉西扯法，与对方谈我公司的实力、合作前景，及其它长期合作机会，使对方感到和我方合作促销的必要性。
策略三：主谈陀武桂采取进攻式的谈判方法，提出双方利益所在，让对方产生信任感，使我方处于主动地位并认真听取对方要求，逐一突破。
中期
策略一：遇到谈不下去的情况，只能暂时停止谈判，想其它的办法，试图与对方交流感情，让对方进一步了解我们共同的利益所在。
策略二：发生纠纷时，要保持冷静，抓住对方弱点，据理力争，争取主动，抓住机会适时让利一点。为后期达成合作而做铺垫。
策略三：静观其变 让对方尽情提出要求，我们以不变应万变。
后期
策略一：突出优势。对对方立场、观点都有初步的认知后，再将自己在此次谈判事项中所占有的优、劣势及对方的优、劣势，进行严密周详的列举，尤其要将己方优势，不管大小新旧，应全盘列出，以作为谈判人员的谈判筹码。做出最后的决定。
策略二：达成协议，明确最终谈判结果，出示记录和合同范本，请对方确认，并确认正式签订合同时间
七、谈判的风险
1.对方可能会在谈判中凭其优势地位不肯让步，我方必须发挥自身优势和利害关系分析迫使其做出让步。
2.谈判中对手可能会对我方采取各种手段和策略，让我方陷入困境，对此我方必须保持头脑清醒，发挥好耐心的优势，冷静而灵活地调整谈判策
八、人员安排
陀武桂：主谈，负责利益计成与结算的洽谈，把握谈判的大致方向，并做最后 的决策。
罗云标：副谈，负责场地的租用费用的洽谈，并协助主谈，做出决策。 禤棉杰：副谈，负责强调附带条款。
徐碧珍：行政，负责活动相关的设备租赁与人员管理。
陈雪玲：秘书，负责会议记录以及谈判内容的核实。
广西南城百货
2012.12.02
场地租赁,年会场地,北京会议场地租赁攻略
针对每个企业来说，企业会议、企业年会是必须的要进行的企业文化和精神。不管是个人公司的小型会议还是大型企业的年会或者发布会等都是需要一个可以举办会议的场地。针对各种大中小企业来说，内部会议地点可以在自己企业内解决，但是涉及到一些商业会议和年会等大型会议，就需要找到一个较佳合适的会议场地。那么在会议场地的租赁中需要关注和知道些什么呢？北京会议场地来说下会议场地租赁应该注意的一些事项，希望能帮你解决一些问题。
北京会议场地租赁的前提：
北京会议的时间、地点、规模是北京会议场地租赁的基要求。只要确认了基本要求之后才能根据这些基本的要求去寻找可以满足会议需求的会议场地。
北京会议场地租赁的标准要求
在得到很多可以满足会议要求的会场信息资源以后，就要挑选自己认为较合适较理想的会议场地。较理想的会场标准是靠会场的大小、摆台、形状、层高、音响系统等附带的硬件设为满意条件。
北京会议场地租赁的价格 http://www.oh100.com
在我们选择好会议场地的地点的时候，需要谈的就是价格了，价格问题决定是决定我们较后的一个因素了，一般北京会议产地租赁是分全天（8小时）和半天（4小时），一般企业4个小时的时间完全可以满足会议时间要求。还有会议场地的布置时间是否包含在内，这个商家酒店必须要有明确的说明，所以只有在综合性能和价格的比较下较后的结果就很明显了，当然你上北京会议场地租赁也可以很快找到合适的会议场地。
北京会议场地租赁合同签订
在找到满意的会议场地后，我们需要和商家酒店签定会议场地合同，合同上要明文规定活动内容，时间、地点、所提供的服务、设备设施，价格等，还有结算方式也得写清楚，较好会议当天酒店能派出一位专门负责对接的人，那就更好了。
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