销售工作会议通知

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销售工作会议通知

2015年公司销售工作重点是大力开拓新能源市场，深耕传统市场。市场开拓的重点依然是新能源市场，公司今年再次提出新能源市场销售收入翻番的目标，这个目标既有现实的考量，又需要我们付出艰辛的努力和做细致的工作。新能源市场关系到公司未来的发展，而传统市场却是解决我们目前能否很好生存的问题，依然是我们要挖掘和深耕的主战场。我们既要大力开拓新能源市场，同时又要警惕和防止竞争对手对传统市场的围追堵截。在这一思路的引导下，新能源市场及传统市场两手都要抓，既要检讨我们存在的问题，又要提出改进的方向，对我们的市场分布，客户、竞争对手及我们自身的情况一一研究分析，寻求具体的攻关项目，并围绕项目展开有效的工作。各部门要紧密配合，在技术、质量、成本、服务等方面共同推动市场的顺利开拓，提升公司总体的市场份额。这就是我们此次销售工作会议的目的所在。

销售工作会议通知

一、与会名单

高管：全体高管人员

总助：陈国彬、卢慧雄

销售部：冯树春、赖五福、刘联、姚湘松、陈群雄、许永顺、乐开麟、

洪秋生、李志勇、郑艳玲、王大伟、陈仕财、张东南

进出口部：黄宏坚、纪欣辉、白碧明、庄凌鹏、邱达龙、陈琼琪、连惠强、叶有鹏、

技术部：罗荣海、张世梅、张文刚、周鹏飞、倪宏明、杨春友、张宾明邓伟、黄俊聪、王艳

技术中心：徐华、陈渊伟、王天祥、王永州、向艳雄、陈阳、洪雅婷马澍、张龙

质量部: 吴己丑、蓝秀英、蔡水来

制造部：李安玲、陈国民

财务部：吴东升

成本控制：王清明、周剑、叶翊婧

办公室：李海平

厂长：蔡向荣、陈长云、张宏兴、白旺平、李心、李兰、贾建洲代理商：香港法拉

常州法拉

北京法拉

上海法拉

会议主持：姜国平

二、会议议题

（一）如何达成今年新能源市场销售收入再翻番的目标？首当其冲是要把握好光伏领域未来三年的高速发展期。光伏行业之前我们更多的是和国外的同行竞争，而接下去国内的竞争对手也相继进入这块市场，我们会面临国内及国外同行的夹击，可以预见到今年价格厮杀会前所未有的激烈。大家可

以谈谈此行业有何特点？如何稳固我们在阳光电源、华为、上能、正泰等重点客户的主力供应商地位？如何在特变电工、SMA、KACO、科士达、易事特等客户完成认定并实现大批量供货？并成为这些客户的主力供应商。面对大好的市场形势和日益激烈的竞争格局，我们如何不断探求成本和性能优化？使得我们能保持和扩大在光伏市场的占有率。

（二）对公司而言，新能源战略的成功真正要取于新能源汽车市场的成功。新能源汽车市场我们仍处于前期的耕耘阶段，工作重点是布点及推广。对国外市场而言，如何把握好与大陆汽车、博世等合作的机会？如何通过与它们的合作了解行业发展的方向？提升我们产品的技术水平，直至成为它们的合格供应商，为两三年后大批量配套做好充分的准备。对国内市场而言，今年要实现为比亚迪、上海电驱动、大洋电机、汇川等批量供货并成为它们的主力供应商要做哪些工作？同时针对江淮、东风、一汽等进入市场相对慢的客户我们如何力争完成认定并小批量供货？大家可以谈谈此行业有何特点？针对新能源汽车市场我们如何在技术交流、送样速度、价格定位，交货保障等方面有明显的提升？加速形成我们汽车市场的格局。

（三）风电、工业控制、电源、SVG等行业的市场开拓工作如何加强？比如说风电行业DC-LINK产品用电解电容相对还比较多，如何引导、配合客户后续转化到薄膜电容上来？何况风电市场还有不少知名的企业我们都还没成为它们的供应商，还有比较大的潜力。我们如何改善、弥补此项工作？同样的状况我们在工业控制、电源、SVG等领域的客户面还比较有限，即使有在配套的客户，合作的面也不够广，客户还有不少有用到薄膜电容的项目因种种原因我们未能进入，我们如何把这些客户及项目梳理出来，一一落实。

（四）如何提高我们C66、C67、C3N、C6D等电力电子市场产品的竞争能力？目前的现状是这些产品的市场推广面还不广，价格竞争力弱，这两者是互相影响的。如何通过技术创新、成本管理等推动市场的开拓？

（五）LED作为公司新的市场增长点，如何保持和飞利浦、OSRAM、松下、立达信等世界知名照明企业的良好合作关系？如何防范、抑制国内的竞争对手？如何在报价、送样、交货等方面做好我们自身的工作？如何体现我们的技术优势、成本优势、性价比优势？

（六）传统市场的份额如何保持或提高？要警惕和防止竞争对手对我们的围追堵截。过去的一年多，我们有些传统市场的份额出现了下降的现象，且有加剧的趋势，如何找到问题点？制定出改进计划。如何挖掘我们原来未涉及或比例不高的项目？如何从设计、技术、生产、销售等各个环节做深做透。

（七）如何提高技术服务工作的质量和效率？激烈的市场竞争对我们的技术服务工作提出了更高的要求，我们要如何针对客户需求，为客户量身定做技术服务方案，使我们的技术服务工作做的更为细致，更能体现我们的专业水准？如何才能让我们的技术服务也能成为我们的核心竞争力？

（八）业务部门对相关部门及公司的建议及要求

（九）相关部门对业务部门的建议及要求。

三、会议时间

2月27日（星期四）、2月28日（星期五）共两天

上午 9：00—11：30

下午13：30—16：30

茶息时间上午10：15—10：30 下午15：00—15：15

四、会议地点