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销售人员会议通知
2015年公司销售工作重点是大力开拓新能源市场，深耕传统市场。 市场开拓的重点依然是新能源市场，公司今年再次提出新能源市场销售收入翻番的目标，这个目标既有现实的考量，又需要我们付出艰辛的努力和做细致的工作。新能源市场关系到公司未来的发展，而传统市场却是解决我们目前能否很好生存的问题，依然是我们要挖掘和深耕的主战场。我们既要大力开拓新能源市场，同时又要警惕和防止竞争对手对传统市场的围追堵截。在这一思路的引导下，新能源市场及传统市场两手都要抓，既要检讨我们存在的问题，又要提出改进的方向，对我们的市场分布，客户、竞争对手及我们自身的情况一一研究分析，寻求具体的攻关项目，并围绕项目展开有效的工作。各部门要紧密配合，在技术、质量、成本、服务等方面共同推动市场的顺利开拓，提升公司总体的市场份额。这就是我们此次销售工作会议的目的所在。
一、与会名单
高管： 全体高管人员
总助： 陈国彬、卢慧雄
销售部： 冯树春、赖五福、刘 联、姚湘松、陈群雄、许永顺、乐开麟、
洪秋生、李志勇、郑艳玲、王大伟、陈仕财、张东南
进出口部：黄宏坚、纪欣辉、白碧明、庄凌鹏、邱达龙、陈琼琪、连惠强、 叶有鹏、
技术部： 罗荣海、张世梅、张文刚、周鹏飞、倪宏明、杨春友、张宾明 邓伟、 黄俊聪、王 艳
技术中心：徐 华、陈渊伟、王天祥、王永州、向艳雄、陈 阳、洪雅婷 马 澍、张 龙
质量部: 吴己丑、蓝秀英、蔡水来
制造部： 李安玲、陈国民
财务部： 吴东升
成本控制：王清明、周 剑、叶翊婧
办公室： 李海平
厂长： 蔡向荣、陈长云、张宏兴、白旺平、李心、李兰、贾建洲 代理商： 香港法拉
常州法拉
北京法拉
上海法拉
会议主持：姜国平
二、会议议题
（一）如何达成今年新能源市场销售收入再翻番的目标？首当其冲是要把握好光伏领域未来三年的高速发展期。光伏行业之前我们更多的是和国外的同行竞争，而接下去国内的竞争对手也相继进入这块市场，我们会面临国内及国外同行的夹击，可以预见到今年价格厮杀会前所未有的激烈。大家可
以谈谈此行业有何特点？如何稳固我们在阳光电源、华为、上能、正泰等重点客户的主力供应商地位？如何在特变电工、SMA、KACO、科士达、易事特等客户完成认定并实现大批量供货？并成为这些客户的主力供应商。面对大好的市场形势和日益激烈的竞争格局，我们如何不断探求成本和性能优化？使得我们能保持和扩大在光伏市场的占有率。
（二）对公司而言，新能源战略的成功真正要取于新能源汽车市场的成功。新能源汽车市场我们仍处于前期的耕耘阶段，工作重点是布点及推广。对国外市场而言，如何把握好与大陆汽车、博世等合作的机会？如何通过与它们的合作了解行业发展的方向？提升我们产品的技术水平，直至成为它们的合格供应商，为两三年后大批量配套做好充分的准备。对国内市场而言，今年要实现为比亚迪、上海电驱动、大洋电机、汇川等批量供货并成为它们的主力供应商要做哪些工作？同时针对江淮、东风、一汽等进入市场相对慢的客户我们如何力争完成认定并小批量供货？大家可以谈谈此行业有何特点？针对新能源汽车市场我们如何在技术交流、送样速度、价格定位，交货保障等方面有明显的提升？加速形成我们汽车市场的格局。
（三）风电、工业控制、电源、SVG等行业的市场开拓工作如何加强？比如说风电行业DC-LINK产品用电解电容相对还比较多，如何引导、配合客户后续转化到薄膜电容上来？何况风电市场还有不少知名的企业我们都还没成为它们的供应商，还有比较大的潜力。我们如何改善、弥补此项工作？同样的状况我们在工业控制、电源、SVG等领域的客户面还比较有限，即使有在配套的客户，合作的面也不够广，客户还有不少有用到薄膜电容的项目因种种原因我们未能进入，我们如何把这些客户及项目梳理出来，一一落实。
（四）如何提高我们C66、C67、C3N、C6D等电力电子市场产品的竞争能力？目前的现状是这些产品的市场推广面还不广，价格竞争力弱，这两者是互相影响的。如何通过技术创新、成本管理等推动市场的开拓？
（五）LED作为公司新的市场增长点，如何保持和飞利浦、OSRAM、松下、立达信等世界知名照明企业的良好合作关系？如何防范、抑制国内的竞争对手？如何在报价、送样、交货等方面做好我们自身的工作？如何体现我们的技术优势、成本优势、性价比优势？
（六）传统市场的份额如何保持或提高？要警惕和防止竞争对手对我们的围追堵截。过去的一年多，我们有些传统市场的份额出现了下降的现象，且有加剧的趋势，如何找到问题点？制定出改进计划。如何挖掘我们原来未涉及或比例不高的项目？如何从设计、技术、生产、销售等各个环节做深做透。
（七）如何提高技术服务工作的质量和效率？激烈的市场竞争对我们的技术服务工作提出了更高的要求，我们要如何针对客户需求，为客户量身定做技术服务方案，使我们的技术服务工作做的更为细致，更能体现我们的专业水准？如何才能让我们的技术服务也能成为我们的核心竞争力？
（八）业务部门对相关部门及公司的建议及要求
（九）相关部门对业务部门的建议及要求。
三、会议时间
2月27日（星期四）、2月28日（星期五）共两天
上午 9：00—11：30
下午13：30—16：30
茶息时间 上午10：15—10：30 下午15：00—15：15
四、会议地点
公司201会议室
五、晚宴
2月28日（星期五） 18：00
请与会人员围绕会议议题，做好发言准备，畅所欲言。
若有疑问及建议请与会议主持人联系。
二0一四年二月二十日
2015-2015第二季度销售部会议通知83号
各位区域经理、省经理、大区经理：
销售部定于2015年11月4日召开销售部2015-2015年度第二季度总结分析会议，具体事宜通知如下：
一、 到达呼市的时间：2015年10月31日18：00以后离开市场，1日到达呼市。(电话向业务内勤报到)。不得提前离开市场，否则考核500元/人。
二、 会议时间：2015年11月4日9:00—11月6日17:30，11月2日和3日休息，7日下市场。
三、 参会人员：区域经理、省经理、大区经理、市场巡查、销售部长、市场部长、营销副总。
四、 会议主持人：徐小飞
五、 会议地点：公司二楼会议室
六、 会议内容：汇报10月份的各项责任指标完成情况以及11月份和12月份市场规划方案以及排期，主要包括以下几点：
1. a.所辖区域第10月份销售任务以及达成情况。
b.所辖区域的重点市场销售完成情况。
2. 所辖区域10月份渠道建设情况汇报，主要包括10月份的渠道开发任务与实际完成对比和新开发的经销商10月份的销售情况。
3. 所辖区域10月份的销售未达成原因分析，按市场、客户逐个介绍：我品与竞品的销售差异额及原因，主要分析销售任务未达成的原因
以及市场中存在的问题以及解决方案。（详述）
4. 详述第11月份和12月份的市场规划方案以及排期。
5 提出对公司、以及各部门的合理化建议和意见。（要求不得低于3条）
七． 汇报形式：PPT（公司统一的ppt模板）， 要求各位经理于10月30日下班前将会议资料发送至大区负责人处审核， 11日1日下班前由大区经理统一打包发送至财务内勤的邮件（未上报、未按时上报、未按要求上报的均按制度考核）。
八． 会议制度：
1.参会人员需每日8:50前到业务内勤处签到，未签到者视为迟到。
2. 会议期间参会人员准时到达会场，不得迟到、早退，参会人员不得随意走动，手机调为震动状态，违反以上规定者考核50元/项。（如有事情需向主持人请假后方可离开，未请假的按制度给予考核）
3. 参会人员要求着正装、深色领带、深色皮鞋，并佩戴胸卡。
4.汇报材料不得漏项、缺项，违反者考核20元/项。
5.会议期间不得贴票，不得做与会议无关的事情，违反者考核100元/次。
6.各位经理11月4日将报销单交至财务内勤处并做交接。未及时上交者
本次不予报销差旅费。经销商合同交至业务内勤处盖章。
特此通知
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